Aeroviaggi: primo tour operator in Sicilia e Sardegna Pag. 1. Tour operator integrato: un idea vincente Pag. 3

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1 DOCUMENTAZIONE CONTENUTA NELLA CARTELLA Aeroviaggi: primo tour operator in Sicilia e Sardegna Pag. 1 Tour operator integrato: un idea vincente Pag. 3 L integrazione lungo la catena del valore Pag. 6 I dati economico-finanziari Pag. 8 La struttura del Gruppo Pag. 9 La storia Pag. 11 Contact: Barabino & Partners Valentina Lombardo Tel.: 06/ v.lombardo@barabino.it Palermo, giugno 2016

2 Aeroviaggi: primo tour operator in Sicilia e Sardegna 1 Tour Operator integrato Aeroviaggi, con sede a Palermo, circa posti letto e circa 72,5 milioni di Euro di fatturato 2015, è il primo tour operator per posti letto in Sicilia e Sardegna e una tra le prime società siciliane per fatturato. La società propone a clienti italiani e francesi un offerta innovativa e totalmente integrata (trasporto aereo, trasferimenti, soggiorno, attività ricreative e possibilità di tour organizzati) composta da 15 confortevoli strutture alberghiere, collocate in magnifiche località di mare della Sicilia e della Sardegna, gestite direttamente o di proprietà di Aeroviaggi. Aeroviaggi si configura così come tour operator integrato, formula che sintetizza l intero processo di realizzazione del prodotto turistico offerto. I clienti dei pacchetti turistici L offerta della società è caratterizzata dalla proposta di pacchetti turistici destinati al mercato italiano e francese e concentrati su destinazioni in Sicilia e in Sardegna. Il modello di business dell azienda è di tipo Be to Be: la clientela di Aeroviaggi è rappresentata, infatti, sia da tour operator che distribuiscono i pacchetti turistici alle agenzie di viaggio e/o direttamente alla clientela finale, sia da Operatori di nicchia che commercializzano il prodotto Aeroviaggi da una clientela composta prevalentemente da gruppi (associazioni, circoli ricreativi aziendali, ecc.). Un operatore innovativo Aeroviaggi è un operatore innovativo ed unico nel suo genere. La novità del progetto imprenditoriale della società è rappresentata dalla concomitanza di quattro caratteristiche: offerta di pacchetti turistici integrati e gestiti internamente: i pacchetti turistici sono interamente realizzati e gestiti dal gruppo e comprendono il trasporto aereo charter, i trasferimenti, il soggiorno in strutture di proprietà del Gruppo o direttamente gestite dallo stesso, le attività ricreative, i servizi di assistenza, oltre alla possibilità di tour organizzati;

3 concentrazione geografica delle destinazioni: la concentrazione territoriale delle strutture alberghiere (in Sicilia e Sardegna) consente un ottimizzazione gestionale delle risorse che porta alla realizzazione di economie di scala; 2 offerta di prodotti e servizi su due diversi mercati: la commercializzazione dei pacchetti turistici su due mercati, Francia e Italia, implica maggiori potenzialità di vendita rispetto ai concorrenti che operano invece di regola su un solo mercato; modello di commercializzazione B2B: l offerta di pacchetti turistici a tour operator e Operatori di nicchia consente alla società di trasferire integralmente a tali operatori i costi relativi alla promozione e vendita al dettaglio dei prodotti e servizi del Gruppo (brochure, cataloghi, ecc.). Le circa presenze nel 2015 (+6,28%) e una media di 25 voli charter settimanali nel periodo aprile-ottobre rappresentano i numeri del successo di una formula innovativa. Primo operatore alberghiero in Sicilia e Sardegna I circa posti letto in Italia hanno, inoltre, consentito al Gruppo di divenire il primo operatore alberghiero per capacità ricettiva in Sicilia e Sardegna. Aeroviaggi ha fatto registrare nel 2015 ricavi totali consolidati per 72,5 milioni di Euro (+13%) e un EBITDA pari a 6,7 milioni di Euro.

4 Tour operator integrato: un idea vincente 3 Aeroviaggi si propone sul mercato svolgendo l attività di tour operator integrato e offrendo pacchetti turistici con destinazioni localizzate in Sicilia e Sardegna. Concentrazione geografica delle destinazioni 2 principali canali di vendita La concentrazione geografica delle destinazioni offerte permette una ottimizzazione gestionale delle risorse e la realizzazione di economie di scala a beneficio della competitività dei prodotti offerti che presentano un rapporto qualità/prezzo particolarmente apprezzato dal mercato. La commercializzazione di pacchetti turistici viene effettuata attraverso due principali canali di vendita: i tour operator italiani e francesi, che operano sostanzialmente quali grossisti rivendendo i prodotti offerti da Aeroviaggi ad agenzie di viaggio dettaglianti e/o direttamente al pubblico; gli Operatori di nicchia, ossia agenzie di viaggi che vendono i pacchetti turistici ad una clientela finale costituita prevalentemente da gruppi che usufruiscono di viaggi organizzati da associazioni di appartenenza, circoli ricreativi aziendali, etc. Il canale Internet I pacchetti turistici di Aeroviaggi sono prenotabili ed acquistabili dal cliente finale sul sito della società ( alle medesime condizioni con cui vengono venduti dai tour operator.

5 Copertura della capacità ricettiva di vendita Il prodotto Voli charter La distribuzione dei pacchetti turistici a tour operator e Operatori di nicchia consente un maggior equilibrio nell occupazione delle strutture alberghiere ed elevati coefficienti di riempimento delle stesse durante l intero periodo di apertura. I tour operator, infatti, rivendono i pacchetti turistici prevalentemente alla clientela individuale, che li richiede in massima parte in alta stagione, mentre gli operatori di nicchia si rivolgono ai gruppi, che richiedono il prodotto generalmente nel periodo più economico della bassa stagione. Inoltre, il metodo di distribuzione utilizzato permette il trasferimento ai tour operator ed agli Operatori di nicchia degli oneri legati alla promozione e alla commercializzazione dei pacchetti turistici offerti. La Società non commercializza pacchetti turistici in esclusiva; i tour operator ed Operatori di nicchia, rivendono il pacchetto turistico apponendovi il proprio marchio oppure affiancando il proprio marchio al marchio Aeroviaggi Club, contribuendo in tal modo alla diffusione del brand Aeroviaggi. I pacchetti turistici sono realizzati e gestiti interamente da Aeroviaggi e includono una pluralità di servizi quali: il trasporto aereo nelle località turistiche; i trasferimenti dagli aeroporti alle strutture di accoglienza (Hotel e villaggi); il soggiorno di sette notti o multipli di tale periodo presso strutture di proprietà gestite direttamente dalla società; le attività ricreative ed i servizi di assistenza durante tutto il periodo del soggiorno; la partecipazione facoltativa a tour organizzati. In particolare il Gruppo opera attraverso voli charter assicurando il raggiungimento di un duplice obiettivo: disporre di un numero di posti sufficiente per far fronte alla domanda della clientela; 4

6 facilitare i collegamenti con la Sicilia e la Sardegna, ottenendo vantaggi di costo. 5 Includere nel pacchetto turistico offerto anche il trasporto aereo rappresenta una soluzione innovativa che i tour operator e gli operatori di nicchia apprezzano particolarmente, potendo in tal modo semplificare notevolmente i processi operativi e ridurre i costi di trasporto. Noleggio aeromobili e gestione piano volo Aeroviaggi vanta una esperienza ventennale nell attività di noleggio di aeromobili e gestione di piani di volo. Essa è anche una fonte di profitti per la società grazie all ottenimento di notevoli riduzioni di prezzo di acquisto dei posti dovuto al numero e alla frequenza dei voli e ai rapporti contrattuali in essere con i tour operator che consentono di monitorare con anticipo le prenotazioni e conseguentemente gestire gli accordi con le compagnie aeree. Strutture in Sicilia -Hotel Costanza Beach Club -Hotel Sporting Club -Resort Pollina -Hotel Lipari -Hotel Alicudi -Hotel Cala Regina -Hotel Torre del Barone -Hotel Rio Favara -Hotel La Fenice -Brucoli Village Il piano voli gestito dalla società comprende voli charter con partenze da Milano, Bergamo, Verona, Venezia, Torino, Bologna, Genova e Roma e voli charter dalla Francia con partenze da Parigi, Lione, Marsiglia, Nantes, Bordeaux, Metz, Strasburgo, Mulhouse Tolosa e Lille. Le destinazioni sono concentrate su tre città italiane: Palermo e Catania in Sicilia e Olbia in Sardegna. Strutture in Sardegna Hotel Club del Golfo Hotel Cala Blu Hotel Marmorata Agrustos Village Li Cucutti Village Un ampio bacino di utenza Alla localizzazione geografica dei prodotti e dei servizi offerti, Aeroviaggi contrappone un ampio bacino di utenza. L offerta dei pacchetti turistici è, infatti, diretta sia al mercato italiano che a quello francese a differenza di quanto generalmente accade nel settore dove un offerta di destinazioni turistiche estremamente variegata viene indirizzata ad un bacino d utenza generalmente più ridotto (di tipo nazionale o addirittura regionale).

7 L integrazione lungo la catena del valore 6 Uno dei vantaggi competitivi di Aeroviaggi all interno del settore di appartenenza è la possibilità, da parte della società, di operare un controllo dei costi e degli standard qualitativi dei servizi offerti grazie ad una integrazione lungo tutta la catena del valore. Infatti, i prodotti e servizi offerti da Aeroviaggi sono realizzati interamente dal Gruppo attraverso un integrazione tra l attività di tour operator e la gestione diretta delle strutture alberghiere. Il presidio diretto di tutto il processo 15 strutture alberghiere Nei pacchetti turistici Aeroviaggi, il trasporto aereo è organizzato dalla società attraverso contratti con le principali compagnie aeree di linea e low cost per il noleggio di voli charter, i soggiorni vengono organizzati presso strutture alberghiere di proprietà del Gruppo o gestite direttamente dallo stesso, i servizi di accoglienza e assistenza sono svolti da personale alle dipendenze della Società così come i trasferimenti dagli aeroporti sono effettuati con mezzi di trasporto di proprietà del Gruppo. Ad oggi le strutture alberghiere del Gruppo consistono in 15 alberghi e villaggi. In particolare in Sicilia gli alberghi gestiti o di proprietà del Gruppo sono 10 di cui 4 situati a Sciacca in provincia di Agrigento - Hotel Lipari, Hotel Alicudi, Hotel Cala Regina, Hotel Torre del Barone - 1 ad Augusta in provincia di Siracusa Brucoli Village, 1 in provincia di Trapani - Hotel Costanza Beach Club (Selinunte), 2 a Cefalù in provincia di Palermo - Sporting Club e Resort Pollina 1 a Belpasso, in provincia di Catania, Hotel la Fenice, e 1 a Santa Maria di Focallo in provincia di Ragusa, Hotel Rio Favara.

8 Il modello di business 7 TOUR OPERATOR AGENZIE AL DETTAGLIO M E R C A T O A.S. I N D I V I D U A L I B.S. G R U P P I OPERATORI DI NICCHIA A.S. B.S. A.S. Alta stagione B.S. Bassa stagione In Sardegna le strutture alberghiere del Gruppo sono 5, di cui 2 situate a Budoni in provincia di Olbia Agrustos Village e Li Cucutti Village e 2 a S.Teresa di Gallura in provincia di Sassari Hotel Cala Blu e Hotel Marmorata e 1 a Marina di Sorso in provincia di Sassari, Hotel Club del Golfo. La caratteristica formula club Le strutture alberghiere gestite dal Gruppo sono organizzate con la formula club e contraddistinte dal marchio Aeroviaggi Club. Tale formula è caratterizzata dall offerta di strutture ricettive inserite in un contesto ambientale e paesaggistico di particolare interesse, localizzate direttamente o in prossimità del mare, integrate con la natura circostante, situate in località di forte richiamo turistico e dotate di infrastrutture sportive e di intrattenimento. Un efficiente controllo di gestione Un ulteriore punto di forza del Gruppo è il controllo sul processo produttivo effettuato a livello centrale direttamente dalla Capogruppo attraverso la funzione di controllo di gestione. Tale funzione, mediante ampio utilizzo di strumenti informatici, effettua il controllo dell attività attraverso l analisi dettagliata delle voci di costo e di ricavo relative ai prodotti e servizi del Gruppo.

9 I dati economico-finanziari 8 Ricavi consolidati 2015: 72,5 milioni di Euro Nel 2015 i ricavi totali consolidati sono stati pari a 72,5 milioni di Euro. Fatturato per area Geografica Operando un break-down del fatturato per clientela, si registra che il 65% dei ricavi deriva dalla clientela francese, il 35% dalla clientela italiana. Sicilia Sardegna 35% 65% Totale: 72,5 milioni dieuro Il margine operativo lordo (EBITDA), a livello consolidato, è stato di 6,7 milioni di Euro nel Fatturato per clientela 65% 35% Clientela francese Clientela italiana Totale: 72,5 milioni di Euro

10 La struttura del Gruppo 9 Il Gruppo Aeroviaggi è formato da Aeroviaggi S.p.A., società Capogruppo e dalle sue controllate italiane ed estere. Il Gruppo, inoltre, detiene alcune partecipazioni di minoranza in altre società. Capitale sociale di 22 milioni di Euro La struttura Il capitale sociale di Aeroviaggi S.p.A. di 22 milioni di Euro, fa capo direttamente ed indirettamente per il 100% alla famiglia Mangia. In particolare il Gruppo è così articolato: Fintur S.r.l., con sede a Palermo, si configura quale Holding operativa di un Gruppo di 4 società. Aeroviaggi S.p.A. (51,8% famiglia Mangia e 48,2% Fintur) con sede a Milano accentra le principali funzioni aziendali a favore delle partecipate ed è, inoltre, presente direttamente con l omonimo marchio nella gestione alberghiera nell attività di tour operator integrato e nelle vendite al dettaglio (intermediazione e biglietteria) anche con la formula di agenzia. Framotel Italia S.p.A. (100% Aeroviaggi S.p.A.): con sede a Palermo, è attiva nella gestione dell Hotel Torre del Barone. Aeroviaggi France S.a.r.l. (98,11% Aeroviaggi S.p.A. e 1,89 A. Mangia): con sede a Parigi, è una società di Tour operator specializzata prevalentemente nell attività di promozione in Francia di viaggi e soggiorni con destinazioni rappresentate da località turistiche della Sicilia e della Sardegna. Madonie S.r.l. Terme e Benessere (51,13% Aeroviaggi S.p.A, 48,87% azionariato diffuso) con sede a Geraci Siculo (PA); realizzerà una struttura alberghiera di circa 100 camere, dotata di centro benessere e centro termale.

11 Il Gruppo % Famiglia Mangia Fintur 51,8% 48,2% Aeroviaggi France 98,11% Framotel S.p.A. 100% Madonie S.r.l. Term e e Benessere 51,13%

12 La storia Fine anni Aeroviaggi nasce, fondata da Antonio Mangia, come agenzia di viaggi Inizio attività di organizzazione e gestione di Pacchetti Turistici indirizzati al mercato francese con destinazione Sicilia Inizio della distribuzione dei prodotti anche sul mercato italiano Inizio della gestione diretta degli hotel Inizio delle attività in Sardegna Avvio delle vendite on-line dei pacchetti turistici. Le strutture Aeroviaggi sono raggiungibili anche da Bologna, Genova e Roma Inizia il trasporto su nave per i villaggi in Sardegna. I Club Aeroviaggi sono raggiungibili anche da Venezia. Acquisizione in proprietà dell hotel Costanza Beach Club. Acquisizione in gestione dell hotel Li Cucutti (Olbia). Acquisizione in gestione dello Sporting Club (Cefalù). Viene costituita Madonie S.r.l. Terme e Benessere che realizzerà una struttura alberghiera di circa 100 camere, dotata di centro benessere e termale. Acquisizione in proprietà dell Hotel Club del Golfo (Sassari) Acquisizione in gestione del Resort Borgo Rio Favara (Ragusa) Acquisizione in proprietà del Resort Pollina (Palermo)