Corso di Economia e Management per Dentisti DOTT. GABRIELE VASSURA 15 MAGGIO 16 MAGGIO 26 GIUGNO 27 GIUGNO

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1 15 MAGGIO 16 MAGGIO 26 GIUGNO 27 GIUGNO Corso di Economia e Management per Dentisti DOTT. GABRIELE VASSURA Il corso è aperto gratuitamente al personale di studio (ASO) MILANO 2015

2 Qual è lo scopo del corso? Una professione può dirsi veramente libera quando chi la esercita è in grado di fare scelte consapevoli e indipendenti senza doversi affidare ad altri. E una scelta può dirsi veramente consapevole e indipendente solo se si basa sulla conoscenza diretta della materia. Lo scopo del corso è quello di formare i partecipanti ai temi economici della professione odontoiatrica e ortodontica ed a modelli gestionali di derivazione aziendale adattati alle specifiche necessità degli studi e delle consulenze. I corsisti raggiungeranno la preparazione minima necessaria per svolgere o sovraintendere alle attività di gestione e di controllo della propria professione, finalizzata al miglior risultato economico possibile nel contesto di riferimento. A chi si rivolge il corso? Il corso è stato ideato per tutti gli odontoiatri e gli ortodontisti che operano come liberi professionisti, sui quali grava il rischio d impresa tipico di tutte le attività produttive: titolari di studio, associati, consulenti. Per gli stessi motivi è indicato anche agli altri professionisti del settore come, ad esempio, gli igienisti dentali che svolgono la libera professione. È infine raccomandato anche al personale di studio che svolge mansioni amministrative ed organizzative (ASO). È necessaria una preparazione di base? Per iscriversi al corso non è necessaria alcuna preparazione di base se non la conoscenza della professione odontoiatrica in genere. A differenza delle precedenti edizioni, da quest anno il corso è indicato anche ai neolaureati o ai neoassunti che non conoscono ancora le dinamiche operative e cliniche di uno studio odontoiatrico o del lavoro in consulenza. Come è strutturato il corso? Il corso è articolato in quattro moduli tematici nei quali si alternano lezioni teoriche ed esercitazioni pratiche. Le esercitazioni pratiche sono volte a rendere il corsista indipendente nell utilizzo dei principali strumenti economici e gestionali descritti nelle lezioni teoriche. Gli argomenti dei 4 moduli sono intimamente legati tra loro e ed in alcuni casi consequenziali. A chi non avesse già una solida conoscenza di base si consiglia di frequentare il corso completo. Negli intervalli tra un incontro e quello successivo il relatore sarà gratuitamente disponibile on-line per la risoluzione di problematiche personali o chiarimenti sui temi trattati. È richiesto materiale particolare? Ai partecipanti è raccomandata la dotazione di un laptop personale per rendere più agevoli e proficue le esercitazioni pratiche. Si consiglia di portare con sé un supporto di memorizzazione esterna (es. chiavetta USB) per l acquisizione del materiale didattico (presentazioni, fogli elettronici, file di testo, letteratura). Chi è il relatore? Il relatore è, da sempre, un libero professionista e ha vissuto in prima persona le complesse relazioni correnti tra qualità dell attività clinica, sostenibilità economica, compatibilità etica e pressione selettiva del mercato. Ha ricoperto numerosi incarichi direzionali e amministrativi in strutture sanitarie prrivate di varie dimensioni e complessità. è stato fondatore e amministratore di società di capitali che operano nell ambito dei servizi sanitari. È Managing Partner dello Studio Associato Vassura, situato in provincia di Lodi. Ha tenuto numerosi corsi e relazioni sul tema del Management degli studi odontoiatrici. Perché mi conviene partecipare? perché acquisisco crediti ECM perché detraggo dalle tasse il costo di iscrizione perché il mio personale si formerà gratuitamente insieme a me... ma soprattutto perchè si tratta di un investimento ed è molto probabile che nel primo mese dopo il corso avrò risparmiato molto di più di quello che ho speso.

3 Primo giorno 15 Maggio 2015 I fondamentali economici dello studio dentistico Premesse di base Concetti di Vision e Mission di uno studio Dichiarazione dei Valori Dichiarazione degli Obiettivi Costi Diretti e indiretti Fissi e variabili Il concetto di costo orario e metodo di calcolo Il margine di contribuzione Primo livello e secondo livello Impiego del margine di contribuzione nello studio dentistico Ricavi Previsione dei ricavi (sales forecast) Determinazione della tariffa delle prestazioni I ricavi da convenzione con fondi e assicurazioni Determinazione dei compensi Utile Il calcolo dell Ebit (assoluto, percentuale ed orario) L utile prima delle tasse e dopo le tasse Break Even Il concetto di Break Even in uno studio dentistico Calcolo del Break Even Point dello studio e suo impiego strategico

4 Secondo giorno 16 Maggio GIUGNO 2015 Terzo giorno Il controllo di gestione in uno studio dentistico Il marketing per gli studi dentistici Il concetto generale di Controllo di Gestione Il dentista comune ed il concetto generale di Marketing Il ciclo di Deming Organizzazione per processi dello studio dentistico La SWOT analysis ed il concetto di posizionamento dello studio Analisi dell ambiente interno Analisi dell ambiente esterno Gestione economica dei dati e la questione fiscale Gestione economica delle risorse: Risorse umane (personale dipendente e collaboratori) Risorse materiali e strumentali Il Marketing mix delle prestazioni odontoiatriche Le quattro P in odontoiatria, elementi caratteristici Principali strategie di marketing Il piano di marketing in funzione strategica La gestione delle componenti negative: Gli sconti Gli insoluti I drop out Le dilazioni di pagamento I finanziamenti Gestione economica dei pazienti: Principali processi di front office La prevenzione degli insoluti La prevenzione dei contenziosi Concetti di marketing allargato: Web marketing Marketing etico e sociale L arena competitiva: La concorrenza degli altri dentisti La concorrenza degli imprenditori della salute Il concetto di benchmarking in odontoiatria Pianificare gli investimenti

5 Quarto giorno 27 GIUGNO 2015 La consulenza e l associazione Diversi modi di concepire la professione odontoiatrica Il dentista consulente: Il consulente ortodontista e gli altri consulenti, generalità ed elementi distintivi Il contratto di consulenza ed il calcolo dei compensi L associazione in compartecipazione La normativa di riferimento sulle società in ambito professionale Le principali forme di aggregazione: Il contratto di rete Il condominio professionale Lo studio associato La società di capitale (srl) La società tra professionisti (stp) Principali dinamiche della vita associativa La trasformazione dello studio in Srl: Modalità operative principali Vantaggi e svantaggi, questione fiscale e tassazione Cessazione dell attività: vendita, subentro, passaggio generazionale Test di apprendimento ECM

6 Iscrizione La quota di iscrizione è di 1.500,00 + IVA. Il corso è a numero chiuso per un massimo di 30 iscritti. Tutte le informazioni per iscriversi sono disponibili sul sito www. dentistamanager.it alla sezione Corso È necessario compilare la scheda di iscrizione allegata, inviarla al numero di fax oppure via mail a assistenti@vassura.it Modolità di pagamento Il pagamento costituisce conferma dell avvenuta iscrizione e può essere effettuato con le seguenti modalità: Bonifico Bancario intestato a: Dental Care srl, via XX Settembre 29, 26839, Zelo Buon Persico (Lo) IBAN IT97W BIC BCITITMM Indicare nella causale del versamento il codice Corso Dentista Manager Nome e Cognome del partecipante ed inviare copia del bonifico bancario al numero di fax Carta di Credito on-line sul sito sezione Corso 2015 Annullamenti In caso di annullamento dell iscrizione, comunicarlo per iscritto alla Segreteria del Corso assistenti@vassura.it entro il 10 marzo 2015, la quota versata verrà restituita con una decurtazione del 30% per spese amministrative, dopo tale data non vi sarà alcun rimborso. Il relatore si riserva la facoltà di annullare il corso nel caso non si raggiungesse il numero minimo di partecipanti (in questo caso gli importi versati saranno interamente restituiti). La quota di iscrizione dà diritto a: Partecipazione ai quattro incontri Consulenza on-line gratuita da parte del relatore per tutta lo durata del corso Materiale didattico comprensivo delle presentazioni e dei fogli di calcolo Attestato di partecipazione Certificato ECM Partecipazione gratuita fino a due accompagnatori se dipendenti dello stesso studio dove opera il titolare iscritto al corso (al corso è ammesso un massimo di 20 uditori, pertanto lo conferma potrebbe essere soggetta a disponibilità). Attestato di Partecipazione L attestato di partecipazione verrà consegnato a chi ne farà richiesta direttamente al desk di registrazione al termine dei quattro incontri. ECM - Educazione Continua in Medicina L evento sarà accreditato per odontoiatri e per igienisti dentali. Per Informazioni Telefonare allo (Rossella), scrivere a assistenti@vassura.it o contattare direttamente il relatore all indirizzo gvassura@libero.it Sede Crowne Plaza Milan Linate Via K. Adenauer, San Donato Milanese (MI) Come arrivare Mezzi pubblici Collegato con servizio navetta gratuito MM3 San Donato/Hotel frequenza ogni 30 a partire dalle ore 7:20 Hotel / MM3 San Donato frequenza ogni 30 a partire dalle ore 18:00 Auto Dall autostrada A1direzione Milano, uscita casello di Melegnano, tangenziale est uscita San Donato Metanopoli. Seguire la segnaletica per il centro direzionale ENI e la cartellonistica dell albergo. Parcheggio Parcheggio non custodito libero intorno all Hotel. Parcheggio custodito a pagamento 7.00 ad auto da pagare direttamente all uscita del parcheggio. Provider ECM B.E. Beta Eventi srl Provider Standard ECM ID n. 687 Segreteria Organizzativa Dental Care srl Via XX Settembre Zelo Buon Persico (Lo) Tel e Fax assistenti@vassura.it -

7 Ringraziamenti Il corso è stato realizzato grazie al contributo educazionale incondizionato di Dental Care srl Via XX Settembre Zelo Buon Persico (Lo) Tel e Fax assistenti@vassura.it -