atf - federfarma brescia associazione dei titolari di farmacia della provincia di brescia

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Oreste Foti
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1 atf - federfarma brescia associazione dei titolari di farmacia della provincia di brescia Brescia, 25 ottobre 2007 Circ. n. 362 A tutti i Signori Titolari e Direttori di farmacia Loro Sedi Oggetto:ECM Corso Pharma Pricing Al fine di consentire ai Colleghi di essere preparati e pronti il 1 gennaio 2008, quando il farmacista dovrà determinare il prezzo di SOP ed OTC, proponiamo le date di mercoledì 7 Novembre e martedì 20 Novembre per due edizioni del Corso formativo sul Pricing in farmacia con relatore il dott. Umberto De Grandi. Il Corso, a gruppi di 50 farmacisti, è in fase di accreditamento per 3 / 4 crediti. La quota pro-capite di partecipazione è di euro 80,00 + IVA, che dovrà essere versata sul c/c n intestato alla scrivente presso il Banco di Brescia (ABI CAB 11245). Le schede d iscrizione vanno inviate via fax all ATF (030/ ) entro e non oltre il 31 Ottobre p.v. con copia del bonifico effettuato. L iscrizione s intende formalizzata quando l ATF avrà ricevuto la conferma dell avvenuto versamento in conto corrente. Sarà possibile organizzare ulteriori Corsi nel mese di Novembre, una volta esaurita la disponibilità per le due date sopraccitate. Cordiali saluti. allegati: - scheda di iscrizione - obiettivo e programma del Corso Il Segretario Il Presidente (Dr. Gustavo G. Marfurt) (Dr. Renato Grendene) Questa circolare è resa disponibile per le farmacie, nell area riservata del sito

farmacista dovrà determinare il prezzo di SOP ed OTC, proponiamo le date di mercoledì 7 Novembre e martedì 20 Novembre per due edizioni del Corso formativo sul Pricing in farmacia con relatore il

2 Corso Pharma Pricing OBIETTIVO Per molti anni il mondo farmaceutico ha considerato il prezzo di vendita un elemento secondario rispetto alle altre leve del marketing mix. La specificità del Sistema Sanitario Nazionale rendeva il prezzo di vendita un fattore poco rilevante nel processo di scelta e di vendita del farmaco e di conseguenza il prezzo è stato gestito soprattutto con l'obiettivo di massimizzare il margine di contribuzione. L attuale realtà del settore impone una diversa attenzione alla gestione strategico-tattica della leva prezzo che trova il paziente/consumatore sempre più esigente e sensibile al prezzo e il farmacista sempre più coinvolto nel processo d'acquisto e di vendita del farmaco. Il Corso di formazione Pharma Pricing: il marketing della leva prezzo in Farmacia si pone come obiettivo quello di fornire ai Farmacisti un ampia panoramica su questa importante leva di marketing, fornendo diverse chiavi di lettura e gestionali, sia tecniche sia valoriali, per poter affrontare con la dovuta competenza il presente e futuro mutamento di mercato legato al fattore prezzo.

soprattutto con l'obiettivo di massimizzare il margine di contribuzione.

3 PROGRAMMA CORSO PHARMA PRICING Il marketing della leva prezzo TEMPO CONTENUTI 20:00 21:30 Come determinare il prezzo di vendita dal margine di contribuzione: dopo una analisi di cosa sottenda al concetto di redditività; si analizza il parametro prezzo sia in entrata (sell-in) sia in uscita (sell-out).con le implicazioni economiche insite nella scelta di praticare un certo prezzo. Verranno inoltre forniti cenni sulla struttura di un conto economico sui costi variabili, i costi fissi e sul punto di pareggio. Si tratterà poi la determinazione del prezzo in base al margine di contribuzione con regole, formule e suggerimenti per un prezzo in linea con i propri obiettivi di marginalità. Verranno forniti esempi e case histories. Esercitazione: ai partecipanti verrà chiesto di formulare alcuni prezzi al pubblico partendo dai margini lordi di prodotto con l applicazione di formule e coefficienti di ricarico. Discussione in aula. 21:30 22:45 Come determinare il prezzo di vendita in base all analisi di mercato e alla concorrenza: dopo una review sulle normative legate al prezzo, in particolare sul Decreto Storace e sul Decreto Bersani, si analizzeranno i vari segmenti che compongono l offerta di una farmacia. Per ogni segmento verranno forniti i dati di trend, il prezzo medio, le quote di mercato e le proiezioni di brevemedio termine. Si verificheranno poi le tendenze dei pazienti/consumatori rispetto alle nuove regole di sostituibilità dei prodotti fuori brevetto di classe A e C, del prezzo dei farmaci equivalenti, dei prodotti SP e OTC, del parafarmaco e anche del settore salutistico commerciale.

Verranno inoltre forniti cenni sulla struttura di un conto economico sui costi variabili, i costi fissi e sul punto di pareggio.

4 22:45-23:15 Come determinare il prezzo di vendita in base alla volontà di pagare del consumatore: Dopo l illustrazione delle più moderne tecniche di determinazione del prezzo in base alla disponibilità a pagare del cliente (Gabor & Granger Conjoint Analysis), verranno forniti i risultati di una recente indagine di mercato qualiquantitativa sull atteggiamento del paziente verso il settore farma e la sua price sensitivity (sensibilità al prezzo) in sanità. Si tratterà poi il concetto di elasticità della domanda e del ciclo di vita di prodotto per determinare il range di prezzo adatto al consumatore in funzione delle caratteristiche e delle fasi di vita di un prodotto.

qualiquantitativa sull atteggiamento del paziente verso il settore farma e la sua price sensitivity (sensibilità al prezzo) in sanità.

5 atf-federfarma brescia SCHEDA DI ISCRIZIONE Da inviare a ATF-Federfarma entro il 31 ottobre 2007 (fax 030/ ) PHARMA PRICING mercoledì 7 novembre 2007 martedì 20 novembre 2007 Codice fiscale Cognome Nome Ruolo Luogo di nascita Data di nascita Professione Disciplina (barrare la voce di interesse) Dati personali Farmacia territoriale Farmacia ospedaliera P (Partecipante) Farmacista Recapito telefonico Numero di cellulare* Posta elettronica* Via/Piazza Comune CAP Sigla Provincia * campo non obbligatorio * campo non obbligatorio INFORMATIVA AI SENSI DEL D. L. 196/03 I dati forniti tramite questo modulo permetteranno ad ATF-Federfarma Brescia di iscriverla al corso da Lei richiesto e di svolgere tutti gli adempimenti previsti (documentazione della partecipazione, stampa degli attestati, comunicazione degli elenchi dei partecipanti al Ministero della Salute ed a eventuali altre Istituzioni coinvolte nell organizzazione dei corsi, rilascio di ricevute ed attestati di frequenza, comunicazione tramite il sito internet dell elenco degli iscritti). I dati da Lei forniti verranno utilizzati unicamente nell ambito di questa attività e comunicati esclusivamente ai soggetti che collaborano alla realizzazione di queste iniziative. E Suo diritto rivolgersi a per conoscere/variare/cancellare Suoi dati. Il mancato conferimento dei dati obbligatori impedirà lo svolgimento delle attività sopraindicate. I dati, trattati con mezzi cartacei ed informatici, verranno custoditi con riservatezza e nel rispetto delle norme vigenti. Con la firma in calce al modulo si esprime consenso al trattamento dei dati. Data Firma

Recapito telefonico Numero di cellulare* Posta elettronica* Via/Piazza Comune CAP Sigla Provincia * campo non obbligatorio * campo non obbligatorio INFORMATIVA AI SENSI DEL D. L.

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