PRIMA AZIENDA ITALIANA PER NUMERO DI IMPIANTI FOTOVOLTAICI

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Iolanda Spada
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1 PRIMA AZIENDA ITALIANA PER NUMERO DI IMPIANTI FOTOVOLTAICI

2 Chi siamo rappresenta ad oggi la prima azienda italiana privata per numero di impianti fotovoltaici di proprietà, ovvero impianti, con una potenza complessiva di 34,2 MW. è stata costituita a metà del 2010 per iniziativa dell attuale management e da importanti imprenditori industriali (Camozzi Group, STE Energy, Sorgent.e, Utilità Spa, Primavera), che operano in settori complementari quali l EPC contractor, il trading di energia elettrica, la commercializzazione di servizi energetici, la gestione del calore. Dispone di 16 filiali commerciali sul territorio nazionale e di una propria rete di installatori, in grado di realizzare ogni mese, con professionalità ed esperienza, oltre 1000 installazioni di altrettanti impianti fotovoltaici. Il modello di business prevede la fornitura di impianti fotovoltaici di piccola taglia, senza investimenti, al Cliente finale. Il management ha maturato un esperienza quindicinale nel settore energetico e ricoperto ruoli direttivi nelle principali aziende del settore, misurandosi in mercati con elevata frammentazione. L offerta Inizialmente si concedeva l impianto fotovoltaico, che restava di proprietà di Enerventi, in comodato d uso al Cliente. Enerventi guadagnava gli incentivi e il Cliente un importante sconto in bolletta. Successivamente Enerventi ha deciso di offrire gli impianti in vendita, ma senza investimento: la proprietà è del Cliente fin da subito, Enerventi concede al Cliente il più elevato sconto proposto nel mercato elettrico e gli versa la parte della rata per l acquisto dell impianto che non viene coperta dalla detraibilità fiscale e dai contributi del GSE sull energia prodotta e scambiata con la rete elettrica. Vogliamo interpretare per primi la seconda e definitiva evoluzione del consumatore di energia: da Cliente/non più Utente (con l avvento del libero mercato) a Cliente / Produttore, in grado di generare energia a impatto positivo : stimolando l occupazione locale, rispettando l ambiente che lo circonda, aiutando il suo budget familiare. Attraverso le nostre offerte e i nostri servizi vogliamo diffondere la cultura del rispetto ambientale, impegnandoci per uno sviluppo davvero sostenibile. A differenza di molte aziende energetiche, Enerventi ha deciso di puntare esclusivamente nella produzione di energia da fonti pulite e rinnovabili, con una rilevante convenienza economica per i Clienti. La nostra filosofia commerciale è quella di sostituirsi al Cliente nell investimento nel fotovoltaico e condividere con lui i vantaggi che questa tecnologia è in grado di offrire. Il Cliente non deve pensare a nulla, delle autorizzazioni, controllo e m o n i t o r a g g i o, m a n u t e n z i o n e e smaltimento, si occupa Enerventi.

e, Utilità Spa, Primavera), che operano in settori complementari quali l EPC contractor, il trading di energia elettrica, la commercializzazione di servizi energetici, la gestione del calore.

3 I nostri risultati Alcuni dei nostri impianti Evoluzione del portafoglio Località: Campofilone (FM) Località: S. B. del Tronto (AP) Località: Ostuni (BR) Potenza installata: 3,0 kw , , ,5 Clienti M W ,7 Località: Castellalto (TE) Potenza installata: 4,8 kw Località: Castellana Grotte (BA) Potenza installata: 5,6 kw Località: Colonella (TE) Potenza installata: 5,6 kw Abbiamo conseguito la certificazione ISO 9001/2008. Dati Economici Mettiamo Milioni di Euro 18,1 8,4 20,8 10,5 22,4 12,8 Fatturato M O L Località: Termoli (CB) Località: Ancarano (TE) Località: Bari (BA) Potenza installata: 5,5 kw a disposizione dei nostri Clienti l esperienza di chi ha installato impianti fotovoltaici. 5,5 1,5 46% 50% 57% 27%

000 15,7 Località: Castellalto (TE) Potenza installata: 4,8 kw Località: Castellana Grotte (BA) Potenza installata: 5,6 kw Località: Colonella (TE) Potenza installata: 5,6 kw 2011 2012 2013 2014

4 I prossimi passi Il Piano Industriale di Enerventi si muove lungo due direttrici: valorizzazione del portafoglio acquisito dei Clienti-Impianti, attraverso campagne mirate di up selling (solare termico, micro eolico, caldaie a condensazione, domotica etc.); lanciare un nuovo prodotto FV che ha in sé la stessa portata innovatrice del «comodato d uso» in termini di semplicità e penetrazione commerciale. Le competenze specifiche sviluppate, la dettagliata conoscenza del mercato di riferimento, l efficientamento da economie di scala, fanno di Enerventi un soggetto in una posizione privilegiata nel settore dell efficienza energetica.... First mover sul mercato italiano, con un modello di business difficilmente replicabile. Leader di mercato per numero Clienti, con soluzioni di efficienza energetica e di produzione (di sua proprietà) su edifici. Efficacia commerciale e capacità installativa su scala industriale nei diversi comparti della produzione da fonti rinnovabili ed efficienza energetica. Attrattività del mercato e assenza di competizione. Eccellente track record e rilevanti prospettive di sviluppo. Elevata redditività e profilo di rischio contenuto.

); lanciare un nuovo prodotto FV che ha in sé la stessa portata innovatrice del «comodato d uso» in termini di semplicità e penetrazione commerciale.

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