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Graziano Pisani
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1 DAL MARKETING CHE SPINGE AL MARKETING CHE Slide per il download sul sito

2 La Strategia del DARE SCOPRIRE E LANCIARE NUOVE LINEE DI BUSINESS FAR BRILLARE IL TUO BRAND COME MAI PRIMA RENDERE LA TUA IMPRESA IL MIGLIOR POSTO AL MONDO DOVE LAVORARE IL TUTTO DANDO GRATUITAMENTE DELLE COSE CHE VALGONO

3 QUANTE C.E! NON BASTAVANO I CIARLATANI DI THE SECRET!? DARE VIA LE COSE PER NIENTE!?!?!? TEORICO..!!! DOVE SONO I SOLDI E DOV E L ASPETTO PRATICO DEL BUSINESS!?

4 Un nostro slogan recita "donare sangue: una scelta per gli altri, una scelta per se stessi". A livello individuale si ha la gratificazione morale di concorrere alla soluzione di un grave problema e l orgoglio di appartenere ad una componente attiva del volontariato sociosanitario, decisiva per la costruzione del sistema trasfusionale. Inoltre, donare regolarmente sangue garantisce al donatore un controllo costante del proprio stato di salute attraverso visite mediche ed accurati esami di laboratorio, eseguiti ad ogni prelievo. PER NON APPARIRE PIÙ MISTICO DEL NECESSARIO LA VERITÀ È CHE DARE, IN UNA CERTA MISURA, È SEMPRE ANCHE UN ATTO DI EGOISMO

5 COSA POTRESTI AVERE DAGLI ALTRI? TUTTO QUELLO CHE PUOI ANCHE SOLO SOGNARE DI AVERE! Raccogli quello che semini. Questo proverbio èpresente in quasi tutte le lingue e le culture del mondo. Fondamentalmente afferma che i frutti del tuo operato ti tornano sempre indietro. QUESTO CONCETTO COMPLETA LA LEGGE DI ATTRAZIONE. Cosa ho chiesto oggi? CHE COSA HO DATO OGGI!?

6 DARE PROVOCA UNA REAZIONE IL PUNTO E CHE NON SAPPIAMO COME AVVERRA E COSA SIAMO DAVVERO DISPOSTI A RICEVERE NON E CHE LE COSE NON TORNANO. È CHE NON SAPPIAMO ACCETTARLEO RITRASFORMARLE. QUARDA ANCHE SOLO QUANTO È DIFFICILE PER UN BAMBINO SCAMBIARE LE COSE CHE FAI PER LUI.

7 A volte non ci prendiamo la briga di comprendere che cosa gli altri vogliono avere o considerano di valore IL RITORNO PERÒ AVVIENE COMUNQUE!!!

8 A VOLTE CREDIAMO CHE IL DARE SIA RIEMPIRE LA GENTE DI PENNE, CATELLINE, OBRELLINI, FERMACARTE E CIARPAME VARIO CON STAMPATO SOPRA IL LOGO DELL AZIENDA DARE IN QUESTO CONTESTO SI RIFERISCE AL MEGLIO CHE HAI IN RELAZIONE AL TUO CORE BUSINESS. SI TRATTA DI UN BENE REALE CONSIDERATO DESIDERABILE DA CHI LO RICEVE.

9 Dare, Accogliere e Ritrasformare Stato Gassoso (Valori Spirituali) Stato Solido (Valori Materiali) Stato Liquido (Valori Funzionali) L idea di suddividere i beni in TRE categorie invece che in due (materiali e immateriali) migliora di molto la comprensione degli Asset di un azienda.

10 Dare, Accogliere e Ritrasformare equo DARE RICEVERE TRASFORMARE Solido Liquido Informazioni Appuntamento Gassoso Ammirazione abbondanza DARE RICEVERE TRASFORMARE Solido Test Vendita Liquido Appuntamento Gassoso imperfetto DARE RICEVERE TRASFORMARE Solido Liquido Gassoso Tante Promesse Belle Parole Buone Intenzioni

11 Dare, Accogliere e Ritrasformare Con più il DARE avviene ad un livello di Materiale e con più sarà facile accogliere qualcosa di Funzionale. Con più l ACCOGLIERE avviene ad un livello Funzionale e con più sarà facile da ritrasformare in Materiale.

12 NON HO CAPITO CASI AZIENDALI

13 Questi danno via qualcosa di FUNZIONALE (un applicativo) e ricevono in cambio FUNZIONALE (utenti iscritti e un gran passaparola); MATERIALE (utenti paganti) e SPIRITUALE (benevolenza)

14 Questi danno via qualcosa di MATERIALE (UNA NOTTE IN UN 5*) per avere in cambio qualcosa di FUNZIONALE (20 nominativi)

15 Questi danno via qualcosa di MATERIALE (spazio su HD) e FUNZIONALE (lo share dei documenti) per avere qualcosa di MATERIALE (utenti paganti) e FUNZIONALE (un gran passaparola)

16 Questi danno via tutto ciò che è più prezioso nel MATERIALE (pedana, piscina ecc..) e per avere qualcosa di MATERIALE (nuovi iscritti); FUNZIONALE (un gran posizionamento) e SPIRITUALE (i clienti sono una casta )

17 Questi danno via qualcosa di MATERIALE (HTA) e FUNZIONALE (INFORMAZIONI) per avere qualcosa di FUNZIONALE (appuntamenti) e MATERIALE (NNCF)

18 Ma.. Allora FUNZIONA!!!

19 io vinco (forse) solo se tu perdi e ti dirò che ci godo! (dipende come sempre dalle persone che sposano l idea) io vinco/tu vinci e ti diro che sono anche contento!

20 B A tace incolpa incolpa tace

21 io vinco (forse) solo se tu perdi e ti dirò che ci godo! io vinco/tu vinci e ti diro che sono anche contento!

22 QUINDI C È BISOGNO DI PERSONE CORAGGIOSE, CON LE PALLE E NON DI PERSONE CHE FANNO LE PALLE (AL PIEDE)

23 CON LA VOGLIA (NON LA PAURA CELATA DA BUONSENSO) DI INVESTIRE

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