Un aiuto, per diventare grandi

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1 Un aiuto, per diventare grandi Strumenti Dagli istituti di credito alle grandi imprese. Alle start up di valore non mancano i supporti per arrivare sul mercato. Se l innovazione c è, tutto sta nello scegliere il mentore giusto Dal progetto iniziale alla conquista del mercato il percorso è tortuoso. Lo abbiamo visto nelle pagine precedenti. Spesso anche le idee più avanguardistiche e intelligenti, sostenibili e risolutive, finiscono per arenarsi lungo la strada che le porterebbe a una reale applicazione. Le banche supportano le start up Alcuni istituti bancari, però, si sono impegnati nel sostegno alle start up innovative. UniCredit, in particolare, ha dedicato a questo target una vasta gamma di iniziative. «La nostra prima attività è senza dubbio quella di scouting racconta Paola Garibotti, responsabile Territorial & sectorial development plans di UniCredit. Con il Talento delle idee, tra il 2011 e il 2012 abbiamo vagliato 436 proposte innovative stabilendo un modello di scoring che ci permettesse di selezionarne una cinquantina. I parametri di questo modello sono molteplici, dalla qualità del team proponente, definita in base al curriculum dei suoi membri, alle prospettive del mercato di riferimento, dal progetto imprenditoriale proposto alle caratteristiche del business plan. Una volta selezionate le iniziative più promettenti, procediamo con diverse tipologie di azioni. Innanzitutto creiamo occasioni di incontro con possibili partner o finanziatori. Queste possono essere realizzate con diverse modalità. Da una parte le premiazioni locali e nazionali, che senza dubbio offrono alle start up un occasione in più di visibilità. Dall altra l organizzazione, da parte nostra, di veri e propri meeting b2b, che permettono di fare networking con fondi d investimento o con nostri clienti corporate. A queste occasioni aggiungiamo anche la possibilità di accedere al credito bancario con prodotti dedicati. Ma non è tutto, la nostra attività si esplica, inoltre, in un supporto più propriamente formativo. Su un ulteriore selezio- 33

2 Ritratto di gruppo dei giovani promossi dalla selezione di UniCredit Talento delle idee Paola Garibotti responsabile Territorial & sectorial development plans di UniCredit ne di 25 partecipanti, infatti, realizziamo un vero e proprio programma di formazione: la Startup Academy, con la quale, in un corso settimanale, cerchiamo di colmare le lacune principali dei partecipanti insieme a partner qualificati. I temi che affrontiamo vanno dal confezionamento dell idea alla presentazione ai potenziali investitori, dai macro trend globali alla costruzione del team. Inoltre, assegniamo un tutor, sia bancario che non, a seconda delle esigenze, che offra indicazioni mirate sulla direzione da prendere, su come muoversi, su come fare programmazione». Dal 2009 anche Intesa Sanpaolo ha messo in atto un programma di F i n a n z i a m e n t i Come attingere agli aiuti dell Europa La sostenibilità è un sottile filo rosso (o potremmo anche dire un filo verde) che sottende a tutti i bandi comunitari dedicati alla ricerca, allo sviluppo e all innovazione. Partecipare a questi bandi e avere così accesso ai contributi previsti dall Europa, spesso decisivi per avviare un nuovo progetto non è però semplice. Se il nostro Paese è al terzo posto per il numero di domande inviate, quando si considera il tasso di successo ottenuto la posizione dell Italia crolla rovinosamente, arrivando addirittura al 22 posto. «Una percentuale di successo del 18,3% denota senza dubbio una difficoltà piuttosto seria chiarisce Nicola Daldosso, responsabile della Europa di Finservice. Questo si deve non solamente a una Nicola Daldosso responsabile della divisione ricerca e innovazione Europa di Finservice competitività molto alta, ma anche al fatto che spesso le proposte non sono adeguatamente confezionate. In considerazione di questa carenza, ci siamo dati il compito di offrire il nostro supporto, accompagnando i richiedenti nell elaborazione della proposta e nella ricerca dei partner giusti. Il servizio che offriamo si distingue per la sua costanza e la capacità di individuare i bandi adeguati alle specificità delle aziende e non viceversa. Lavoriamo su un progetto completo e continuativo, facciamo formazione e informazione, spiegando alle imprese che cosa intende la Ue per innovazione e quali sono le modalità di partecipazione ai progetti europei. Quando poi si evidenzia la possibilità di partecipare a un bando, mettiamo a disposizione le nostre competenze tecniche e di analisi. Confezioniamo 34

3 formazione e promozione, denominato Start-Up Initiative, che ha già lavorato con 400 team innovativi. Il progetto prevede una selezione delle start up per industry, un percorso di formazione gratuita di 3/4 giorni con la redazione di un business plan e, infine, la promozione di una serie di occasioni di incontro con potenziali investitori. «Start-Up Initiative è una piattaforma di accelerazione che offre alle migliori start up, operanti nell area delle tecnologie esponenziali, la possibilità di presentarsi in maniera strutturata a una platea internazionale di investitori finanziari e corporate sottolinea Livio Scalvini, responsabile servizio innovazione Intesa Sanpaolo, divisione corporate & investment banking. L iniziativa s inserisce all interno di un offerta del Gruppo Isp, che promuove l innovazione tecnologica dei clienti corporate come fattore distintivo per la crescita e la competitività sui mercati». In questo contesto, viene dato ampio risalto alle caratteristiche di sostenibilità delle start up selezionate. «Il binomio innovazione-sostenibilità prosegue Scalvini sta diventando sempre più stretto e imprescindibile in molti settori industriali di frontiera. Lo verifichiamo direttamente negli ambiti tecnologici in cui, con i nostri partner, agiamo come motori del cambiamento, cercando di sviluppare nuova imprenditorialità hi-tech e agevolando l accesso ai mercati di capitali. Sempre più start up fondano il loro business model su tecnologie sostenibili, che puntano al risparmio energetico, alla sperimentazione di materiali a basso consumo nell edilizia, all efficienza e, infine, all abbattimento dei tempi e dei costi di produzione». Livio Scalvini responsabile servizio innovazione Intesa Sanpaolo, corporate & investment banking Nonostante questo importante impegno e le numerose iniziative messe a segno finora, Intesa Sanpaolo non intende fermarsi qui e sollecita a un impegno crescente anche altri possibili attori. «C è ancora tanto da il budgeting insieme all azienda, prepariamo la documentazione finanziaria e legale e contribuiamo alla ricerca dei fondamentali partner internazionali (la Ue non finanzia progetti con carattere esclusivamente locale, ndr)». La serie di iniziative promosse dalla Ue, molte delle quali si muovono nell ottica del raggiungimento degli obiettivi del 2020, è senza dubbio molto vasta e complessa e si articola, nelle sue varie fasi, lungo tutto il corso dell anno. «Le aree tematiche dei finanziamenti sono molto articolate spiega Veronica Molani, della Europa di Finservice e spaziano dal food alla salute, dalle nanoscienze all energia, senza trascurare l Ict e l ambiente in senso stretto. Per ogni area viene messo a disposizione un budget specifico. I contributi Veronica Molani Europa di Finservice che le aziende che si aggiudicano il bando possono ricevere sono generalmente pari al 50% dei cosiddetti costi ammissibili, che comprendono sia i materiali che le spese per le risorse umane impiegate, senza trascurare i costi accessori. Ma per le Pmi e gli enti di ricerca il sostegno previsto è ancora maggiore e può arrivare addirittura al 75%, includendo anche i costi di trasferta». L Europa può insomma mostrarsi generosa con i team più seri e promettenti. Non stupisce quindi che siano in tanti ad aspirare a questo genere di sostegno. L importante, però, come sempre, è conoscere bene le opportunità sul tappeto, e saperle cogliere nei tempi e con gli strumenti adeguati. E non tutti sono in grado di farlo senza alcun supporto. 35

4 Guido Barilla presidente del Bcfn e del Gruppo Barilla fare nell ecosistema dell innovazione conclude Scalvini. Crediamo che tutti debbano sviluppare il proprio protagonismo all interno di un modello inclusivo perché, nello scenario attuale, l innovazione rappresenta una delle principali leve disponibili per generare crescita e nuova occupazione». Progetti promossi dai big Come giustamente sottolinea l intervento di Scalvini, le banche non sono le uniche realtà coinvolte nella promozione dell innovazione. Anche le grandi aziende di altri settori possono fare molto per incoraggiare lo sviluppo della creatività e promuovere la crescita di nuovi attori innovativi e sostenibili. E le imprese già impegnate su questo fronte non mancano. Una di queste è per esempio Barilla attraverso il Barilla Center for Food & Nutrition, che ha recentemente lanciato la seconda edizione del bando internazionale, aperto a giovani studenti e ricercatori, per la selezione dei migliori progetti sull alimentazione sostenibile: il Bcfn Young Earth Solutions! (Yes!). L obiettivo di questo progetto è promuovere lo sviluppo di progetti concreti per affrontare i temi più urgenti nel campo dell alimentazione sostenibile. «Bcfn Yes! è il fiore all occhiello dell attività del Barilla Center, perché rappresenta la forte volontà di rivolgersi a un pubblico sempre più ampio, per diffondere conoscenza e consapevolezza e generare il dibattito attorno ai temi dell alimentazione e della nutrizione ha dichiarato Guido Barilla, presidente del Bcfn e presidente del Gruppo Barilla. I risultati ottenuti dalla prima edizione ci hanno fortemente motivato a lanciare la seconda edizione di questo contest». Il contesto dell operazione di Barilla è per sua natura internazionale, ma la partecipazione delle università italiane è stata senza dubbio particolarmente significativa. «Il riscontro da parte degli atenei italiani è stato eccellente spiega Anna Ruggerini, responsabile del Bcfn Yes!. Sicuramente anche i premi sono stati un fattore interessante di coinvolgimento. I primi 30 classificati hanno, infatti, la possibilità di essere inclusi con il loro nome e con l abstract della loro idea progettuale nel sito Web Bcfn Yes!. Per ognuno dei dieci finalisti (singoli studenti/team), copriremo le spese di viaggio e soggiorno per tutta la durata del quinto Forum internazionale del Bcfn, che si terrà a Milano il 26 e 27 novembre 2013: un appuntamento annuale di riferimento a livello globale sui grandi temi legati all alimentazione e alla nutrizione. Lo scorso anno vi hanno partecipato oltre 2 mila persone e più di 70 relatori provenienti dal mondo istituzionale, scientifico, accademico e della società civile. I ragazzi hanno particolare interesse al Barilla intende diventare una piattaforma di interazione tra idee e investitori networking con i grandi esperti coinvolti in quest appuntamento. Tra loro premi Nobel, organizzazioni internazionali, docenti, scienziati, esperti, imprese e operatori della filiera agroalimentare. Il vincitore dell edizione 2013, oltre a presentare la propria idea progettuale in occasione del Forum, avrà la possibilità di partecipare nel 2014 a un progetto di studio del Bcfn e il suo nome sarà inserito nella pubblicazione di riferimento». Oltre a queste occasioni formative e di contatto, il premio offre anche ai partecipanti delle chance pratiche di sviluppare la propria idea. «Una novità di quest anno prosegue Ruggerini, riguarderà il primo giorno dell International Forum, interamente dedicato ai giovani. Tra le attività in programma, la volontà di diventare una piattaforma di interazione tra queste giovani idee e possibili investitori interessati a concretizzarle, attraverso joint venture e angel investors. E, a conferma del grande risalto internazionale ottenuto dall iniziativa, possiamo dire che, per questa seconda edizione, abbiamo già ottenuto anche il prestigioso patrocinio dell Europa». Leaflet del progetto Bcfn yes! 36

5 Dedicato alle nuove soluzioni tecnologiche Barilla, come dicevamo, non rappresenta un unicum. Con diverse modalità, le grandi aziende che incoraggiano i giovani (studenti e non) con concorsi e contest di vario genere certamente non mancano. Ma è poi più ristretto il numero di coloro che si impegnano nella realizzazione effettiva dei migliori progetti proposti. Tra questi c è Microsoft che, con il suo Startup Revolutionary Road, gira l Italia in cerca di innovatori. I team più promettenti individuati durante la prima fase di scouting avranno la possibilità di partecipare a una delle quattro TechWeek, settimane di formazione e mentoring nel prossimo mese di ottobre, alla fine delle quali potranno completare il business plan per la presentazione agli investitori professionali. I dieci team emersi dalle TechWeek avranno inoltre la possibilità di partecipare con il proprio progetto al TechGarage, un evento che da anni raccoglie i principali attori del venture capital, previsto per il prossimo novembre. In questo contesto spicca anche il programma Biz- Spark, dedicato in particolar modo alle start up, ovviamente del settore tecnologico. «Per noi le start up sono Mario Fontana responsabile del programma BizSpark di Microsoft Italia G l o s s a r i o Che cos è una start up Il decreto Sviluppo dell ex ministro Passera, diventato legge lo scorso dicembre, è la prima legge italiana che contiene la parola start up. Il testo si occupa infatti esplicitamente delle start up innovative, definendole in base a parametri stringenti. In particolare, l articolo 25, modificato dal Senato, introduce la definizione di start up innovativa e ne stabilisce i requisiti soggettivi e oggettivi tra cui: maggioranza del capitale detenuta da persona fisica, almeno il 30% della spesa destinato a R&S e occupazione di ricercatori pari a un terzo del personale. L offerta di queste strutture deve inoltre distinguersi per un contenuto di innovazione forte. realtà delineate da caratteristiche ben precise spiega Mario Fontana, responsabile del programma Biz- Spark di Microsoft Italia. Devono essere gruppi di lavoro che si occupano della produzione di software, esistere da meno di cinque anni, avere un fatturato inferiore al milione di euro e, naturalmente, non devono essere quotate». I migliori gruppi tra coloro che soddisfano queste caratteristiche possono quindi avere accesso al programma, che si articola principalmente in tre tipologie di servizi. «In primo luogo Microsoft offre un supporto di tipo tecnico prosegue Fontana, con la possibilità di scaricare gratuitamente i nostri software per tre anni, una licenza perpetua e un supporto nella creazione dell architettura della loro soluzione. Questo è senza dubbio il servizio più corposo e anche più direttamente legato alle nostre peculiarità. Non è però l unico: sfruttando le nostre competenze di marketing, definiamo, infatti, con i giovani partecipanti al progetto anche un piano di visibilità, valutando il mercato e la sua region. Infine facciamo un importante attività di networking. Inoltre, tutte le iniziative vanno considerate nel contesto di una sorta di piramide: migliore è l idea e maggiori sono le possibilità di accesso alla visibilità e di contatto con potenziali partner e investitori. La punta di questa piramide è rappresentata da BizSpark One, una selezione fatta direttamente dalla corporation, che non solo permette una visibilità maggiore, ma offre anche l opportunità di un contatto diretto con i team di sviluppo della casa madre». Non tutte le proposte presentate a Microsoft, però, hanno o devono avere una qualche attinenza con la sostenibilità. «Non è nostra competenza l ambito di applicazione nel quale le soluzioni dei giovani talenti saranno impegnate. Ma, al di là dell ambito, quello che è interessante notare è che sempre più spesso sono i team di lavoro stessi a essere intrinsecamente concepiti come realtà sostenibili. Negli ultimi mesi, comunque, ho potuto notare anche l intensificarsi delle proposte direttamente correlate con queste tematiche, come quella che riguarda un sito per la segnalazione dei reati ambientali o un applicazione per l analisi del peso ambientale dei packaging». Al di là dello specifico business di riferimento, insomma, le iniziative dei giovani sono oggi sempre più spesso sostenibili nel senso più pieno del termine. La sostenibilità, nel loro caso, non è un aspetto aggiuntivo, ma è piuttosto parte integrante dell attività stessa, diventandone alla fine indistinguibile. di Chiara Cammarano 37