ISAGRO AL 30 SETTEMBRE 2015

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1 ISAGRO AL 30 SETTEMBRE 2015 Isagro SpA Conference Call Milano, 12 novembre 2015

2 ISAGRO AL 30 SETTEMBRE 2015 Agenda 1 EXECUTIVE SUMMARY 2 BACK-UP RISULTATI INTERMEDI AL 30 SETTEMBRE 2015 PRINCIPALI EVENTI IL TITOLO ISAGRO SUL MERCATO 2

3 Executive Summary RISULTATI DEI 9 MESI ANCORA IN CRESCITA Dati consolidati ( milioni) 84,7 FATTURATO 102,3 81% fuori Italia 114,4 +12% 75% fuori Italia 0,9 EBITDA 7,7 +35% 10,4 9M13 9M14 9M15 RISULTATO ANTE IMPOSTE 9M13 9M14 (1,1) 1,7 9M15 9M13 9M14 9M15 RISULTATO NETTO 9M13 9M14 9M15 (1,1)* (0,4)* (9,8) (8,3) * Non pienamente comparabile dovuto al differente mix delle poste di natura fiscale (rif. pag.15) 3

4 Executive Summary CON LA PFN IN AUMENTO PRINCIPALMENTE PER IL CIRCOLANTE Dati consolidati ( milioni) 29,7 Assorbimento cassa escudendo %CCN 5,6 Maggiormente dovuto agli investimenti eccedenti gli ammortamenti Extra-stock USA 5,7 Totale aumento CCN 15,7 Magazzino ricomprato dal precedente distributore Stock strategico 7,5 Principalmente Tetraconazolo e Rame (principi attivi) Aumento CCN fisiologico 2,5 51,0 ~11 m CCN finanziato da Mezzi Propri 62,2 Memo: Totale Capitale Circolante Netto Posiz. Fin. Netta 31 dic coperto da una porzione dell aucap nel 2014 Posiz. Fin. Netta 30 sett ( LINEE BANCARIE DI ISAGRO SPA INUTILIZZATE PER CCN AL 30 SETTEMBRE 2015: ~48 M ) 4

5 Executive Summary E PER SUPPORTARE LA NOSTRA PIPELINE DI R&S Fase 1 Fase 2 Fase 3 SCOPERTA RICERCA PROFILAZIONE SVILUPPO REGISTRAZIONE Nuovo Fungicida ad Ampio Spettro Fungicida di nuova classe chimica Nuovo Erbicida Nuova Nematicida Soluzioni Innovative per Rameici SDHi Fungicida Globale Dominus (in parte) Biostimolante III Generazione Remedier (estensioni) Dominus (in parte) Feromoni Biostimolante II Generazione VENDITE Time To Market 5

6 Executive Summary CON IL VALORE DI LIBRO DEGLI ASSET-CHIAVE LARGAMENTE AL DI SOTTO DEL LORO VALORE DI MERCATO Capitale Circolante netto 62,2 146,7 Capitale Fisso Netto 84,5 Capitale Investito Netto 30 sett (1) Genera ~40 m di vendite annuali (2) Genera ~40 m di vendite annuali Di cui asset-chiave(p.i.+impianti): Tetraconazolo 12,6 Rame 9,4 Biosolutions 7,5 Isagro Asia 3,2 (1) (2) (3) (4) Memo: altri asset SDHi Kiralaxyl Deltametrina NuovoCentro Ricerche Impianto formulazione Aprilia PFN 51,0 146,7 Mezzi Propri e PFN 30 sett Mezzi Propri 95,7 (3) Include il Biofumigante (vendite significative dal 2017/18). Il business esistente genera ~12 m di vendite annuali (4) Genera ~30 m di vendite annuali extragruppo Memo: Capitalizzaz. di Mercato ~54 Dati consolidati ( milioni) 6

7 Executive Summary NEL IV TRIMESTRE, 3 AREE DI INCERTEZZA Mercato Evento Effetto Normalizzazione/ ripresa Brasile Condizioni climatiche negative (El Niño) Crisi economica / finanziaria locale Domanda ridotta Stock elevati Pressioni su volumi e prezzi Ripresa del mercato nel 2016, vendite normalizzate dal 2017 USA Stagione secca negli Stati Occidentali Ritardo registrazione Biofumigante / California Vendite inferiori rispetto a stime Over-stock di Tetraconazolo presso distributore Riduzione stock nel 2016 Normalizzazione dal 2017 India Condizioni climatiche negative(per sfavorevole stagione dei monsoni) Vendite ridotte a causa della minore domanda Dal

8 Executive Summary CON UNA CRESCITA DELL INTERO 2015 VS INFERIORE A QUELLA DEI 9 MESI Licensing in corso di negoziazione Vendite / EBITDA IV Trimestre 2015 stimate inferiori sia al 2014 che al budget ~150 14,8 12,5 Licensing in corso di negoziazione ,0 2,0 10,5 ~ ,8 12M13 consunt. 12M14 consunt. Prodotti & servizi per la protez. delle colture 12M15 stima Ricavi da Licensing 12M13 consunt. 12M14 consunt. 12M15 stima Dati consolidati ( milioni) 8

9 Executive Summary CONFERMANDO L OBIETTIVO DI RICAVI CONSOLIDATI A 200 M NEL MEDIO TERMINE Basato su: Ripresa del business esistente nelle Americhe Crescita del segmento Biosolutions (anche facendo leva sul nuovo Biofumigante) Nuove formulazioni a base di Rame Sviluppo commerciale in Cina, Asia-Pacifico ed EEMEA Vendite di principi attivi di proprietà in qualità di Licensor Nuovi accordi di Licensing 9

12 9 MESI MESI 2014 RICAVI CONSOLIDATI milioni RICAVI PER CLASSI DI FATTURATO Ricavi totali = 114 M Agrofarmaci: 110 (+15%) Ricavi totali = 102 M Agrofarmaci: 96 (+12%) Resto d Europa 26% Resto d Europa 27% Italia 25% RICAVI PER AREA GEOGRAFICA (SOLO AGROFARMACI) +10% +47% % +60% RdM 5% Americhe 17% +26% Asia 27% Americhe 25% Asia 25% Servizi Agrofarmaci di terzi Agrofarmaci di proprietà Italia 19% RdM 4% 12

13 Isagro as of September 30 th, 2015 EBITDA CONSOLIDATO: PRINCIPALI VARIAZIONI milioni 7,7 +3,2 Margine di contribuzione netto a parità di cambio -0,4 R&S spesata -0,6 Costi fissi (una-tantum) 0,2 Personale 0,2 Novara 0,1 Mktg. 0,1 Isam -0,3 Accantonam. -1,0 Costi fissi +1,8 Tasso di cambio 10,4 EBITDA 9M14 EBITDA 9M15 13

14 RICAVI CONTO ECONOMICO CONSOLIDATO milioni Ammortamenti e svalutazioni 9 mesi ,4 9 mesi ,3 Memo: costo del lavoro (21,0) (20,3) (6,6) (6,5) Variazioni +12,1-0,1 +12% EBITDA 10,4 7,7 +2,7 +35% % SU RICAVI 9,1% 7,5% EBIT 3,8 1,2 +2,6 n/s Oneri finanziari (0,9) (2,1) +1,2 Utile/(perdita) da coperture su rame e cambi* (1,3) (0,2) -1,1 RISULTATO ANTE IMPOSTE 1,7 (1,1) +2,8 n/s Imposte correnti e differite (2,1) (0,0) -2,1 RISULTATO NETTO (0,4) (1,1) +0,7 n/s * Impatto pieno dalle coperture sul rischio di cambio USD/EUR relativo alle vendite in USD attese nei 12 mesi 2015, con I primi 9 mesi rappresentanti circa il 50% delle vendite attese annue in USD 14

15 9M 2015 vs. 9M 2014: VARIAZIONI DELLE POSTE FISCALI Dati consolidati ( milioni) 9M M 2014 Variazioni RISULTATO ANTE IMPOSTE 1,7 (-1,1) +2,8 Imposte sul reddito (2,9) (2,6) -0,3 Rimborsi fiscali 1,3 2,2-0,9 Tasse per il riacquisto di azioni (Isagro Asia) (0,5) - -0,5 Rimborso fiscale (Isagro USA) - 0,4-0,4 Totale imposte (2,4) (0,0) -2,1 RISULTATO NETTO (0,4) (1,1) +0,7 15

16 STATO PATRIMONIALE CONSOLIDATO milioni D/E: 0, TFR (3) D/E: 0, TFR (3) D/E: 0, TFR (3) Capitale fisso netto 82 Mezzi propri 95 Al netto della Riserva di Conversione per -8 m Capitale fisso netto 87 Mezzi propri 96 Al netto della Riserva di Conversione per -7 m Capitale fisso netto 82 Mezzi propri 95 Al netto della Riserva di Conversione per -8 m Capitale circolante netto 44 PFN 27 Di cui ~12 a M/L Capitale circolante netto 62 PFN 51 Di cui ~28 a M/L Capitale circolante netto 46 PFN 30 Di cui ~17 a M/L 30 settembre settembre dicembre

17 CONTO ECONOMICO SOCIETÀ OPERATIVE milioni GRUPPO ISAGRO Isagro S.p.A. (Holding) Isagro Asia (al 100%) Isagro Colombia (al 100%) Isagro España (al 100%) Isagro USA (al 100%) 114,4 RICAVI 76,6 38,3 3,2 9,6 2,6 102,3 Memo: 9m ,7 30,6 2,7 8,9 10,0 10,4 EBITDA 4,6 7,7 0,2 1,0 (1,4) 7,7 Memo: 9m ,7 3,0 0,2 0,8 0,7 (0,4) RIS. NETTO (0,9) 4,9 (0,0) 0,7 (1,1) (1,1) Memo: 9m 2014 (5,3) 3,5 (0,0) 0,6 0,6 17

18 STATO PATRIMONIALE SOCIETÀ OPERATIVE milioni GRUPPO ISAGRO Isagro S.p.A. (Holding) Isagro Asia (al 100%) Isagro Colombia (al 100%) Isagro España (al 100%) Isagro USA (al 100%) 62,2 84,5 146,7 C. CIRCOLANTE NETTO 38,8 17,8 1,3 0,9 C. FISSO NETTO* 94,7 5,1 0,1 0,0 C. INVESTITO NETTO 133,5 22,9 1,4 0,9 6,9 3,6 10,5 122,4 Memo: ,4 22,0 1,5 0,6 4,7 FINANZIATO DA: 95,7 MEZZI PROPRI 84,5 30,0 0,8 1,1 1,5 95,1 Memo: ,6 26,6 1,3 1,0 2,4 51,0 PFN debito/(credito) 49,0 (7,0) 0,6 (0,2) 8,9 27,3 Memo: ,8 (4,6) 0,2 (0,4) 2,3 * Al netto del T.F.R. 18

20 PRINCIPALI EVENTI INAUGURAZIONE NUOVO CENTRO RICERCHE DI NOVARA In data 13 aprile 2015 Isagro S.p.A. ha inaugurato il suo Nuovo Centro Ricerche (NCR) di Novara, ubicato in un area storica per la Chimica italiana, quella dell ex Istituto Donegani, che ha visto nascere tanti nuovi prodotti. Una superficie di mq complessivi (tra cui mq di laboratori, mq di serre e 750 mq di sito produttivo). RIMBORSO ANTICIPATO FINANZIAMENTO B.E.I. CONTROGARANTITO DA UBI E BNL 7,4 M in essere alla data del rientro (originariamente erogato per 10,0 M) 20

22 1,60 1,46 1,50 1,30 1,20 1,20 SPREAD NON GIUSTIFICATO TRA AZIONI ORDINARIE E AZIONI SVILUPPO Nei 12 mesi: ~11,7 milioni di Azioni Ordinarie e ~5,7 milioni di Azioni Sviluppo scambiate (Rispetto a un «flottante» di ~11,4 milioni di Azioni Ordinarie e di ~13,7 milioni di Azioni Sviluppo) Punti 2, ,00 2,10 2,00 1,90 1,80 1,70 1,40 1,10 1,00 Min. spread 10% Indice STAR Azioni Ordinarie Azioni Sviluppo* Max. spread 34% Spread al 10/11/15 26% 1, ,00 1, , , , ,00 0,00 *Le Azioni Sviluppo sono una nuova categoria di azioni speciali, emettibili da società aventi un Soggetto Controllante, che a fronte dell assenza del diritto di voto: garantiscono un extra-dividendo vs. le Azioni Ordinarie (20% nel caso di Isagro); si convertono automaticamente in Azioni Ordinarie se il Soggetto Controllante perde il controllo e/o in ogni caso di OPA obbligatoria 22

23 CAPITALIZZAZIONE DI MERCATO INFERIORE AL VALORE DI LIBRO Prezzo al 10 novembre 2015 Capitalizzazione di Mercato M AZIONI ORDINARIE 1,553 38,1 AZIONI SVILUPPO 1,155 16,4 CAP. DI MERCATO 54,5 MEZZI PROPRI* 95,7* Capitalizzazione di Mercato < Valore di libro * Valore di libro dell Attivo di bilancio significativamente inferiore al valore di Mercato realizzabile 23

24 Per informazioni: Ruggero Gambini Chief Financial Officer & IR Manager tel. (+39) Erjola Alushaj Financial Planner & assistant to IR tel. (+39)

25 «Disclaimer» I dati, le stime e le considerazioni riportate nel presente documento, eccezion fatta per quanto riferente al passato e chiaramente identificato come consuntivo o actual, sono da considerarsi quali dati, stime e considerazioni riguardanti il futuro, e sono stati elaborati sulla base delle informazioni disponibili, delle attuali stime più affidabili e/o di assunzioni considerate ragionevoli. I suddetti dati, stime, considerazioni ed assunzioni possono rivelarsi incompleti e/o errati e incorporano numerosi elementi di rischio e incertezza, al di fuori del controllo della società. Per le ragioni sopra esposte, i risultati a consuntivo potrebbero differire anche in modo significativo dalle stime ipotizzate nel presente documento. Ogni riferimento a prodotti di Isagro e/o del Gruppo Isagro deve essere considerato esclusivamente quale informazione di natura generale delle attività del gruppo e non deve essere in alcun modo intesa quale invito, sotto alcuna forma e in nessuna circostanza, a somministrare prodotti della società e/o del/dei gruppi cui essa fa riferimento. 25