By Exclusive Networks

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1 By Exclusive Networks

2 BIGTEC Focalizzato su data centre transformation Transizione a Web-scale e hyper convergence Software Defined Data Centre (SDDC) Network Functions Virtualisation (NFV) Physical > hybrid > virtualised infrastructure

3 BigTec Italia Costituzione della nuova business unit: febbraio 2015 Sede e logistica a Torino Filiale a Milano Divisione sales, business development, technical, marketing, amministrativa e logistica dedicata. Un forte impegno nello sviluppo del business per i partner attraverso l offerta di servizi: tecnici, marketing, logistici

4 La collaborazione con il VAR Account commerciali dedicati. BDM per lo sviluppo del business Enterprise e SMB Supporto tecnico pre-sales e post-sales in italiano. Centro di formazione e certificazione Portale e-business dedicato ai partner con documentazione, offerte, ordini, rinnovi licenze Supporto Marketing per la progettazione e la realizzazione di attività congiunte Logistica super-efficiente con consegne rapide e in triangolazione

5 Forniamo Valore ai Partner Accesso alle nuove tecnologie disruptive. Crescita e margini elevati, basso rischio Risorse proattive di vendita e di intelligence Flessibilità. Servizi Logistici e finanziari ad hoc Servizi tecnici globali. Centro di supporto internazionale, training, pre-sales, POC Servizi collaudati di go-to-market. Campagne Co-marketing, lead gen., eventi

6 Servizi tecnici e professionali a valore Supporto Tecnico Pre-Vendita > Prevendita e dimensionamento della soluzione > Analisi di fattibilità, quantificazione dei costi > Demo kit on site e virtuali per POC Supporto Tecnico Post-Vendita > Supporto a installazione e configurazione anche in mode training on the job > Gestione completa: localmente e tramite i servizi globali ITEC Training > ATC per i principali vendor rappresentati e testing center Pearson Vue > Workshop, webinar, seminari tecnici > Corsi ad hoc per i VAR e per i clienti finali (per conto del VAR) > Tech Lab

7 Sales Team a valore Account management dedicato > Coordina l offerta dei prodotti con l offerta dei servizi (tecnici, logistici, finanziari) > Stretta collaborazione con il marketing team per creare opportunità Supporto strategico alle vendite > Business plan e investimenti per assistere il cliente in una crescita continua > Accelerazione dell ingresso nel mercato > Identificazione di opportunità go-to-market tramite upsell and cross-sell

8 Competenze marketing a valore Marketing as a Service per aiutarti a crescere Event Kit: organizzazione di eventi per i tuoi clienti (location, inviti, segreteria organizzativa, speaker). Vendor unico o MultiVendor Webinar in a box: organizzazione di webinar dedicati (piattaforma, inviti, segreteria organizzativa, speaker). Vendor unico o MultiVendor Lead generation: telemarketing su contatti forniti o su DB selezionato Kit marketing: risorse marketing dei brand a portfolio (in italiano quando disponibili)

9 Vendor Portfolio

10 BigTec Vendor Fondata nel 2009 a San Jose, California dipendenti clienti in tutto il mondo sistemi venduti; leader incontrastato nel segmento dei sistemi Hyperconverged La valutazione attuale di Nutanix è di 2 miliardi di dollari Nutanix attua la convergenza di server e risorse di storage in una piattaforma integrata in modo da facilitare l'espansione di capacità del datacenter, un nodo alla volta, garantendo scalabilità lineare e prevedibile unita a una flessibilità di tipo pay-as-you-grow, ossia di crescita in funzione della domanda. Attraverso la realizzazione della Nutanix Virtual Computing Platform, Nutanix ha reso le tecnologie Web-Scale disponibili per tutti gli ambienti, applicando pienamente i concetti innovativi e dirompenti del Software Defined Data Center. Nutanix Virtual Computing Platform è un server estendibile basato su appliance con storage di classe Enterprise integrato che consente di eseguire qualsiasi VM (Virtual Machine). Nutanix include numerose tecnologie software avanzate che sono alla base di infrastrutture web-scale e cloud leader del settore, quali Google, Facebook e Amazon, Progettata per tutte le aziende, indipendentemente dalle dimensioni.

11 BigTec Vendor La mission di Tegile Systems è di accelerare la trasformazione dell Enterprise IT cambiando le performance e gli economics dell enterprise storage. Gli array di storage ibridi e flash, con l architettura brevettata IntelliFlash, sono in grado di erogare un elevatissimo I/O ed una bassa latenza per tutte le applicazioni di business come server database, virtualizzazione di server e desktop virtuali. Grazie a Tegile i clienti possono ottenere un incredibile accelerazione del business ed una riduzione della capacità di storage senza paragoni. Tegile ha consegnato in appena 2 anni più di unità per oltre 700 Clienti Mid-Range ed Enterprise.

12 BigTec Vendor Rubrik elimina il software di backup, integrando protezione dei dati, ripristino immediato e replication in un'unica fabric scale-out. Ciò è possibile perché Rubrik offre la prima piattaforma Converged Data Management al mondo, che prevede cinque vantaggi principali: UNIFICA L INFRASTRUTTURA: Rubrik fornisce una straordinaria soluzione software che concentra i livelli multipli delle architettura legacy (software di backup, storage di backup, nastro, e altro ancora) in un'unica entità. CRESCITA AS YOU GO: Rubrik rileva automaticamente il vostro intero ambiente virtualizzato host-esxi, macchine virtuali, e anche le applicazioni. Tutto quello che dovete fare è inserire le credenziali vcenter. FORNISCE AUTOMAZIONE, CONTROLLO E SCELTA: Rubrik fornisce un'interfaccia programmatica per l'automazione, il controllo e la scelta delle interazioni tra applicazioni, virtualizzazione e servizi cloud. ACCESSO ISTANTANEO AI DATI: Rubrik consente di cercare i dati nello stesso modo in cui si esegue una ricerca nel web. La ricerca a completamento automatico fornisce accesso immediato a tutte le vostre macchine virtuali e file. COSTRUITO PER AMBIENTI CLOUD: Rubrik consente di orchestrare in modo intelligente e sicuro attraverso cloud pubblici e privati per ridurre il TCO.

13 BigTec Vendor La piattaforma VMTurbo lanciata ad agosto 2010 ha ora più di utenti, tra cui molte delle principali banche mondiali, istituti finanziari, siti di social e di e-commerce, carrier e service provider. Attraverso l utilizzo di VMTurbo, i clienti, tra cui JP Morgan Chase, Salesforce.com e Thomson Reuters, fanno sì che le applicazioni possano ottenere le risorse necessarie per operare in modo affidabile, mentre utilizzano le loro infrastrutture di maggior valore e le risorse umane in modo più efficiente. La Piattaforma Demand-Driven Control di VMTurbo consente ai clienti di gestire ambienti cloud e di virtualizzazione enterprise per garantire le prestazioni delle applicazioni, massimizzando l'utilizzo delle risorse. Tecnologia decision-engine brevettata di VMTurbo analizza dinamicamente le richieste da parte di applicazioni, contenitori, reti e VDI e regola la configurazione, l'allocazione delle risorse e il posizionamento del carico di lavoro per soddisfare i livelli di servizio e gli obiettivi di business. Con questa comprensione unica nell interazione dinamica tra domanda e offerta, VMTurbo è l'unica tecnologia in grado di chiudere il loop nelle operazioni IT, automatizzando il processo decisionale al fine di mantenere l ambiente in uno stato sano.

14 BigTec Vendor Silver Peak offre a Enterprise e service providers la possibilità di connettere in modo sicuro gli utenti alle loro applicazioni tramite la fonte più conveniente di connettività disponibile. Le soluzioni sono: Broadband WAN: risparmio dei costi fino al 90% fornendo una connettività sicura e ottimizzata. Hybrid WAN : Riduce la dipendenza da MPLS aggiungendo una connettività a basso costo. WAN Optimization : migliora performance di tutte le applicazioni native e cloud. Replication Accelleration : Restringe il recovery point objectives (RPO) e accellera la replica sulla lunga distanza.

15 BigTec Vendor varmour sta trasformando i datacenter di nuova generazione rivoluzionando il modo in cui le aziende proteggono i loro perimetri data-defined nella nuova realtà di minacce continue e di violazioni della sicurezza avanzate. varmour risolve il problema della sicurezza dei data center proteggendo aziende e service provider da attaccanti avanzati e da minacce mobili laterali che si spostano attraverso ambienti fisici, virtuali o cloud. Costruito per il mondo cloud dove i perimetri tradizionali sono scomparsi, la soluzione di sicurezza data center di varmour spezza il ciclo di attacchi dannosi e di violazioni di sicurezza, fornendo uno strato consistente di visibilità, il controllo, e di difesa dalle minacce attraverso il Data Defined Perimeter ovunque risiedano i dati - eliminando in tal modo le lacune nella protezione all'interno del data center.

16 GLOBAL SERVICES

17 SERVIZI GLOBALI Siamo in grado di sviluppare Servizi Globali per supportare i nostri partner nei progetti globali > Installazioni e logistica > Gestione di progetti globali > Servizi on-site > Supporto tecnico 24/7/365 Soluzioni White label > Ampliano l offerta di servizi del partner > Abilitano relazioni più forti e strategiche con i client finali Presenza in più di 100 paesi in 5 continenti

18 American HQ Tampa, Florida Global HQ Berkshire, UK IOC and NOC Newcastle, UK APAC HQ, Singapore Malaysian Office, Kuala Lumpur Presenza in più di 100 paesi in 5 continenti Approved Service Partners (ASPs)

19 Grazie