La vostra strategia. Scenario. Sintesi delle richieste. Trend di mercato. Competitors PUBBLICITÀ E STRATEGIE DI COMUNICAZIONE INTEGRATA

Transcript

1 PUBBLICITÀ E STRATEGIE DI COMUNICAZIONE INTEGRATA La vostra strategia Format che unisce diversi documen3 PROF. PAOLA PANARESE 23 OTTOBRE 2018 Sintesi delle richieste Scenario Oggetto della campagna, obiettivo, budget, vincoli Il prodotto/l azienda (storia e caratteristiche. Nel caso di un prodotto: data di nascita, distribuzione, fascia di prezzo, posizionamento, ecc.) Competitors Trend di mercato Quali sono i principali concorrenti e quali le loro caratteristiche? Quali sono le principali tendenze del mercato di riferimento? 1

2 Identità di marca? Immagine di marca? Quali caratteristiche e valori definiscono l identità di marca? Quali caratteristiche e valori definiscono la marca secondo i suoi consumatori? Notorietà di marca Target Quanto è conosciuta la marca nel settore di riferimento? Quale target è bene raggiungere con la campagna per raggiungere gli obiettivi di marketing prefissati? Campagne pubblicitarie SWOT Raccolta delle principali campagne pubblicitarie effettuate in passato (quali, su quali mezzi, con quale tone of voice e quali peculiarità?) Analisi di punti di forza, debolezza, opportunità e minacce 2

3 Posizionamento Problema Eventuale mappa di posizionamento Quale problema il prodotto/brand/ente/personaggio può superare con una nuova campagna? Obiettivo di comunicazione Promessa Quale obiettivo raggiungibile usando la pubblicità può essere funzionale al raggiungimento dell obiettivo di marketing? Qual è la main promise del brand/prodotto/ente/personaggio? Reason why Subsidiary appeal Qual è la ragione (eventuale) per cui credere alla promessa? C è un elemento di appeal secondario? Se sì, quale? 3

4 Supporting evidence Tone of voice C è una prova ulteriore a sostegno delle promesse della campagna? Se sì, quale? Qual è lo stile comunicativo della campagna? Concept Media Qual è la concept idea capace di sintetizzare il senso e la promessa della campagna? Quali media si intende utilizzare per diffondere i messaggi della campagna? Layout Budget Proposte di annunci stampa, spot, affissioni, banner, ecc. Articolazione del budget nelle diverse voci di spesa 4

5 Risultati KPI e risultati attesi 5

6 6

7 vendita 7

8 Azienda nata nel 2007 a Los Angeles con sede a Rimini T-shirt basic e artistica per uomo, donna e bambino Prezzo medio Euro 40,00 Distribuzione su canale corto attraverso retailers selezionati Distribuzione diretta tramite sito e-commerce Richiesta maggiore età per acquisto online Costo spedizione fisso Euro 9, % Cotone fiammato Prodotte in Cina e stampate in Italia Azienda nata nel 2009 con sede a Roma T-shirt basic per uomo e donna Prezzo medio Euro 50,00 Distribuzione su canale corto attraverso retailers selezionati Distribuzione tramite siti e-commerce multimarca 100 % Cotone Prodotte in Italia Sposa il concetto di social fashion riducendo emissioni di CO2 Azienda nata nel 2012 con sede a Roma T-shirt per uomo, donna Prezzo medio Euro 30,00 Distribuzione su canale corto attraverso retailers selezionati 100 % Cotone Prodotte in Italia Azienda con sede a Toronto T-shirt per uomo, donna Prezzo medio Euro 30,00 Distribuzione tramite canale diretto con due punti vendita a Toronto e due a Vancouver Distribuzione tramite sito e-commerce 100 % Cotone Prodotte in Canada a Toronto Strength: - Buona qualitá del prodotto (100% cotone) - Richiamo artistico-culturale - Design minimalista - Bassi costi di distribuzione - Prodotto made in Italy - Costo basso Opportunities: Weakness: - Prezzo non adeguato al posizionamento del target - Conoscenza del brand pari a zero - Budget iniziale limitato - Limite derivante dalla non distribuzione su terrtorio Threats: Raggiungimento di un obiettivo marketing pari o superiore alla vendita di unità entro l anno solare successivo al lancio, per un fatturato lordo, obiettivo economico pari o superiore a Euro - Possibilitá di raggiungere un ampio pubblico tramite e-commerce - Avvalersi del pubblico raggiunto dal nuovo socio e dj Stefano Testa - Utlizzo di marketing non convenzionale a basso costo - Crescita di brand focalizzati sullo stesso prodotto - Notevole numero di e-shop e difficoltá nell ottenere un buon posizionamento sui motori di ricerca 8

9 Ragazzi evolutivi Creare e diffondere la Brand Image dell azienda Fascia di età compresa tra i 14 e i 24 anni, profilo MEDIO dedizione ai piaceri e ai divertimenti sensibilitá ecologica disinteresse per la politica attivi e ricettivi in ambito culturale acquisto d impulso e attenzione al nuovo attenzione alla pubblicità medio-alta 3,7% della popolazione, individui La pre-élite progettuale Fascia di età compresa tra i 18 e i 54 anni, profilo MEDIO- ALTO, ALTO forte componente dell innovazione atteggiamento positivo verso la pubblicitá deciso interesse per la politica molto attivi in ambito culturale acquisto d impulso e attenzione verso forma e apparenza Materiale: prodotto di nicchia colto e di design Psicologica: apparire e distinguersi attraverso un prodotto nuovo che richiami alla mente il dualismo e la sfera culturale 2,7% della popolazione, individui Design e grafica minimalista, moderna e contemporanea, richiamo al dualismo proprio del marchio T-shirt in puro cotone interamente Ready-Made in Italy 9

10 Richiamo alla sfera culturale attraverso le opere di grandi maestri - Marcel Duchamp - William Shakespeare Costante presenza del 2 nelle grafiche richiamate dai giochi di parole L idea è quella di giocare con la visione dualistica di pensiero propria del marchio. Avvicinare attraverso la strategia di marketing poli contrapposti i quali, tuttavia non possono sussistere l uno senza l altro: Bianco/Nero Arte Antica /Arte Moderna Bene/male Maschio/Femmina Destra/Sinistra Attività ludiche/attività culturali Dare un immagine artistica ed originale che distingua 2-shirt dai competitors Linguaggio visivo simbolico, cool, dinamico, vivace, intelligente, fresco e ironico. Contesti inaspettati Sviluppo della visione dualistica attraverso concetti contrastanti Immagini suggerite dalla simbologia del numero 2 propria del logo 1) Predisporre web site con pagina e-commerce, aggiornare pagina facebook, creare pagina twitter, pagina su fashiolista e polyvore, canale aziendale you-tube 2) Prime affissioni pubblicitarie anonime senza far riferimento al brand, unico richiamo sito internet 3) Guerrilla marketing 2-Shirt live art (Arte Antica/Arte Moderna) 4) Web marketing: spedire t-shirt a blogger e youtubers, attivare campagna adwords, creare e promuovere contest 2 way 2 be 5) Evento 2 way 2 be 6) Seconde affissioni pubblicitarie indicando logo e slogan, zone limitrofe ai musei MACRO MAXXI 7) Creare t-shirt artistiche limited edition 8) Evento 2 enjoy the art presso il museo MAXXI in Via Guido Reni 4, Roma - promozione del brand all interno di locali notturni attraverso il nuovo socio e dj Stefano Testa 1) Creazione di un sito web con pagina e-commerce, sistema di pagamento paypal, modulo per gestione ordini, lingue italiano ed inglese Costo realizzazione Euro 3.000,00 + IVA (preventivo Creative Web Studio) Aggiornare pagina facebook, creare pagina twitter, pagina su fashiolista e polyvore, canale aziendale you-tube Costo aggiunta utenti sui Social Network Euro 50,00 + IVA per ogni social (totale Euro 150,00 + IVA preventivo aumentafans) Realizzazione delle pagine curata dall agenzia 10

11 2) Affissioni anonime senza indicare il brand, unica indicazione sito internet, lo scopo è quello di incuriosire chi osserva, iniziando a diffondere l immagine del brand Durata della campagna 14 giorni Dimensioni del manifesto: 3 x 4, quantità 120 poster Costo stampa e affissione Euro 1.900,00 + IVA (preventivo Pubbliemme) 3) Guerrilla marketing: 2-shirt live art (Arte Antica/Arte Moderna) Nasce dall idea di accostare due poli diversi: l Arte Moderna richiamata alla mente dalle t-shirt e l Arte dell Antica Roma. L attività promozionale prevede l istallazione delle t-shirt presso luoghi con forte affluenza. Nello specifico faremo indossare le t-shirt del brand ad alcune statue Di seguito i possibili luoghi per l istallazione: Fontana del Nettuno Piazza del Popolo Ponte Milvio Le t-shirt saranno create appositamente per l evento, verranno realizzate in cotone con chiusura posteriore in veltro, avranno una grafica accattivante e conterranno come unica indicazione il sito internet. Piazza Navona Le magliette verranno istallate sulle statue di notte, personale dell agenzia sarà incaricato di fotografare l effetto finale e di inviare comunicati stampa alle testate giornalistiche locali. Costi delle magliette Euro 10,00 cadauna Eventuale multa costo massimo Euro

12 4) Web marketing: In questa fase della strategia comunicativa si vuole pubblicizzare il prodotto attraverso il canale Internet. L idea è quella di scegliere alcune fashion blogger e youtubers con più follower per fargli recapitare la maglietta 2-shirt. Il loro compito sarà quello di mostrare la t-shirt indossandola o pubblicando fotografie di outfit con la t-shirt in primo piano e invitare i propri follower a partecipare al contest 2 way 2 be che si svolgerà sulla pagina facebook. Inoltre, sempre in questa fase c è l attivazione della campagna adwords di Google affinchè il brand 2-shirt compaia nel primi risultati del motore di ricerca. Budget campagna Google adwords Euro 6,00 giornalieri, costo annuo Euro 2.190,00 5)Contest 2 way 2 be Per far conoscere il brand 2-shirt e incentivare l acquisto delle t-shirt realizzeremo un un contest sulla pagina facebook di 2-Shirt denominato 2 way to be (che sará poi lo slogan di 2-shirt). Nel contest i partecipanti sono chiamati a dar sfogo alla loro creatività e coinvolgere i loro amici per vincere il premio finale. Gli utenti, dovranno caricare 2 fotografie nelle quali viene sviluppato il concept di 2- shirt ovvero la visione dualistica di ambiti contrastanti quali bene/male, arte classica/arte moderna, maschio/femmina, destra/sinistra. Gli utenti saranno chiamati a condividere il contest tra i loro amici. Tra le foto più significative che avranno avuto più mi piace saranno selezionati 40 vincitori che avranno l opportunità di partecipare al premio finale. Il premio del contest: Evento 2 way 2 be I 40 fortunati del contest di facebook avranno l opportunità di partecipare ad un evento unico: saranno invitati su di un fashion bus itinerante che nel giro di circa 4 ore con varie pause percorrerà le zone più cool della capitale. I 40 vincitori però dovranno indossare o avere un particolare che richiami la fotografia con la quale hanno partecipato al contest. Il fashion bus sarà animato da un dj che suonerà per tutta la durata dell evento, i partecipanti inoltre avranno a disposizione il beverage e posti a sedere. Costi evento 2 way 2 be : Costo FashionBus durante il weekend Euro1.800,00 Costo 4 hostess Euro 240,00 Costo portachiavi pz 400 Euro 740,00 (preventivo Eurografic) Sul fashion bus oltre ai partecipanti ci sarà un responsabile e 4 hostess che durante le pause scenderanno dal fashion bus cercando di richiamare l attenzione esterna con materiale pubblicitario quali gadget e volantini. Inoltre, l evento sarà ripreso e fotografato in modo da pubblicare foto e video sulla pagina facebook, sul profilo twitter e sul canale youtube. 6) Abbiamo predisposto una seconda affissione di pubblicitaria indicando logo e slogan. Le zone prescelte sono quelli limitrofe ai musei MACRO e MAXXI di Roma, adatte al target prescelto. Nel dettaglio sono le zone numero 8 e numero 11 ( Durata della campagna 10 giorni Dimensioni del manifesto posteriore: 100 x 140, quantità 50 per zona Costo stampa Euro 800,00 + IVA (preventivo Eliotecnica x 100 pz) Costo affissione Euro 609,00 (preventivo Comune di Roma) Le affissioni limitrofe al MAXXI prevedono la promozione del successivo evento 2 enjoy the art 12

13 13

14 7) Creare t-shirt artistiche limited edition Uno dei modi per rendere un prodotto appetibile è quello di renderlo poco disponibile Sarebbe utile pertanto creare delle t-shirt limited edition pubblicizzando sui social e online il periodo entro il quale sarà possibile acquistarle. 8) Attività ludiche ed attività culturali verranno contrapposte attraverso due eventi creati appositamente lo stesso giorno. Evento 2 enjoy the art presso il museo MAXXI in Via Guido Reni 4, Roma ore Tramite questo evento verrá illustrata agli ospiti la visione culturale del marchio, saranno presentate le collezioni limited edition. I designer potranno condividere con gli ospiti la loro idea di arte. Verrà offerto un buffet e distribuiti gadget (penne, segnalibro). Lo stesso evento proseguirà presso Saponeria Club, Via degli Argonauti 20 di Roma. Nella discoteca dove il nuovo socio Stefano Testa lavora come dj, verranno distribuiti originali gadget e promosso il brand attraverso iniziative particolari. Istallazione in discoteca per indicare i bagni, grafica della t-shirt Bagno uomo Bagno donna Grafica ripresa dalle affissioni Istallazione presso il bagno della discoteca Distribuzione di gadget in discoteca 14

15 Costo eventi: Costo location e aperitivo presso il museo MAXXI Euro? Costo gadget penne preventivo pz 500 Euro 240,00 (preventivo Eurografic) Costo gadget segnalibri pz 500 totale Euro 160,00 (preventivo Eurografic) Costo 4 hostess Euro 240,00 Costo sticker per specchio bagni pz. 4 totale Euro 40,00 Costo gadget condom personalizzabili pz. 500 totale Euro 300,00 (preventivo Costo 2 hostess Euro 120,00 (L evento in discoteca con le istallazioni proposte potrà essere ripetuto a costi molto contenuti ogni volta che il dj organizzerà una serata) Riepilogo costi totali della campagna: Sito web e pagine aziendali Euro 3.130,00 Prime affissioni Euro 1.900,00 Guerrilla marketing 2-Shirt live art Euro 1.050,00 Web marketing Euro 2.190,00 Evento 2 way 2 be Euro 2.780,00 Seconde affissioni Euro 1.409,00 Evento 2 enjoy the art Euro 1.100,00 (più location) Costo totale della campagna Euro ,00 (più location MAXXI) Altre idee Altre idee Altre idee Altre idee 15

16 ON-LINE PLAN PREVIEW A cura di: Valentina Balzer Serena Pompei Jennifer Toppi 16

17 ANALISI SWOT Leather Modernity and innovative design Sophisticated elegance Importance of detail Metal power Craftsmanship and knowhow Brand presentation STRENGTHS WEAKNESSES Unicità Customization Rapporto qualità-prezzo Artigianalità Brand awareness Brand identity Brand positioning (non chiaro) Communication mix (non integrato) OPPORTUNITIES THREATS New way of communication New Markets Agreements Second mover strategy Market saturation Brand presentation TARGET TARGET ELITE FEMMINILE AMERICAN ELITE donne di età compresa tra THE NEW CONSUMER istruzione e reddito elevati, eccellente profilo MOTIVAZIONI SOCIALI Appartenenza ad un gruppo sociale Oggi i consumatori hanno nuove aspettative e nuove motivazioni d acquisto: professioniste, impiegate o praticano le professioni autonome, occupazioni extradomestiche AMBIZIONE Come vorresti essere Non sono razionali quando comprano un oggetto di lusso RELAZIONI Praticità, utilità, funzionalità Prodotti confortevoli con stile Valutano estetica e relazione emozionale Il loro piacere è più importante delle caratteristiche del prodotto Hanno bisogno di bellezza attenzione all'immagine e alla moda, vuole sempre apparire moderna, estroversa criteri d acquisto sono emozionali, amano acquistare il prodotto innovativo, che le distingue socialmente, tendono spesso a cambiare marca CUSTOMER-DRIVEN BRANDS User friendly La qualità del servizio acquisto d' impulso, amano cambiare marca spesso, provare il prodotto nuovo acquistano nei negozi migliori, dove il personale è disponibile ESCLUSIVITA Alti prezzi = extra lusso Dare valore al consumatore Target Sono eclettici (vogliono essere differenti dalla massa) Cercano valori edonistici Target COMPETITORS PUNTI DI FORZA - Rappresenta una fashion victim - Nasce come sperimentazione inventiva, forme, creatività e materiali - Mixa classico e rock - Usa i Social networks: Facebook Instagram - Ottima risonanza mediatica - Targetizzazione: interpreta donne diverse PUNTI DI DEBOLEZZA SARA BATTAGLIA Competitors ELENA GHISELLINI - Identificazione brand- designer - Assenza di veri valori del brand - Squilibro comunicazione prodotto BARBARA BONNER Competitors 17

18 PUNTI DI FORZA PUNTI DI FORZA - Rappresenta una donna rock avant-gard - Le sue borse incarnano lo charme della donna - Mixa modernità e creatività - Particolarità ed unicità dello stile - Innovazione nel design - Forte identity della designer - Rappresenta una donna bohemian glam, una viaggiatrice e una sognatrice. - Mixa innovazione e qualità - Unisce funzionalità ed estetica - Usa i Social networks: Facebook Instagram Pinterest - Ottimizza il mix comunicativo - Forti brand Values PUNTI DI DEBOLEZZA - Non usa i Social networks - E presente su FB ma con profilo privato (no Brand page) - E registrata su Pinterest ( no attività) Competitors Competitors POSIZIONAMENTO MARKETING IDEA Artigianalità L obiettivo è definire la Brand Identity attraverso una strategia che rafforzi i valori, esaltando i punti di forza e i tratti distintivi. Aumentare la Brand Awareness attraverso una comunicazione che raggiunga direttamente il target di riferimento, sviluppando un mix integrato che permetta una relazione bidirezionale customer- brand. Mantenere e sviluppare il bacino clienti utilizzando una strategia WEB basata su diversi canali. Innovazione New ADV campaign New Website E-commerce Social Network Blogger Positioning Marketing idea LUXURY ONLINE MARKET CONSIDERATIONS +Alta visibilità +Alto livello di creatività - Transaction-oriented - Mancanza del controllo diretto sul consumatore - Gli user non si fidano del consiglio proveniente dalle aziende - Mancanza del livello emozionale àcreare un esperienza online che superi le aspettative del cliente CAMPAIGN àaumentare le vendite àallargare la base di consumatori àsviluppare l interazione col cliente creado dei gruppi di affinità àattenzione all incapacità di gestire il fenomeno Strategy SWOT Analisi sito esistente 18

19 BRAND IDENTITY AND BRAND IMAGE Elaborazione Campagna àideare una campagna che non sia focalizzata esclusivamente sul prodotto àcitare valori emozionali che creino engagement àla comunicazione visuale è fondamentale, soprattutto nell ambito della moda: crea involvement e sottolinea il DNA del brand WEBSITE Plan Analisi sito esistente ANALISI DEL SITO ESISTENTE ANALISI DEL SITO ESISTENTE : Pains Cosa emerge? Molti contenuti interessanti + Non corretta organizzazione Ma L obbiettivo di un sito è rendere accessibile il tuo messaggio agli altri Vi sono molti contenuti di qualità, ma disposti secondo un flusso casuale. Per questo il visitatore non è incentivato a visitare tutte le pagine del sito Struttura complessa e poco accessibile dall utente standard Sito 1.0 àinterazione con i visitatori assente Carenza nella predisposizione a frequenti aggiornamenti Scarsa integrazione con I social networks Sito non responsive Assenza degli strumenti per la creazione e gestione dei clienti Assenza di strumenti per favorire la gamification/ viralità Analisi sito esistente Analisi sito esistente NUOVO WEBSITE NUOVO WEBSITE ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP CHOSE YOUR COUNTRY 19

20 NUOVO WEBSITE NUOVO WEBSITE ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP ABOUT Scopri I valori che ci guidano NUOVO WEBSITE NUOVO WEBSITE ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP COLLEZIONI Scegli la borsa che ti rappresenta BRAND Esperienza Made In Italy ARTIGIANALITA INNOVAZIONE CURA DEL DETTAGLIO Dalida La filosofia DeCouture è creare accessori che non passino di moda, puntando sulla qualità e sull innovazione Chain Crochet. NUOVO WEBSITE NUOVO WEBSITE ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP ABOUT ABOUT COLLEZIONI NEGOZI NEGOZI CONTATTI CONTATTI BLOG BLOG SHOP SHOP COLLEZIONI DALIDA: ICONICITA E GLAMOUR Mixando eleganza ed innovazione, la filosofia DeCouture è creare accessori che non passino di moda, puntando sulla qualità Retargeting Check This out 20

21 ENTER GAMIFICATION E-COMMERCE ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP #MYDALIDA Jennifer Toppi SHOP LIVE CHAT DALIDA: ICONICITA E GLAMOUR Mixando eleganza ed innovazione, la filosofia DeCouture è creare accessori che non passino di moda, puntando sulla qualità NUOVO WEBSITE ABOUT COLLEZIONI NEGOZI CONTATTI BLOG SHOP SOCIAL Oggi il 60% delle persone si connette anche tramite cellulare àe-commerce 25% tra tablet e mobile Analisi sito esistente 21

22 CREARE UN PROFILO UFFICIALE à Ideare bacheche che permettano un esperienza ed un coinvolgimento dell utente à Usare esclusivamente immagini belle, emozionali e ad alta risoluzione DE COUTURE DEEP BLUE àesperienza multisensoriale àmixare propri prodotti con altre immagini che esprimano il concept ROMANTIC PINK àesperienza multisensoriale àmixare propri prodotti con altre immagini che esprimano il concept DE COUTURE DE COUTURE DE COUTURE DE COUTURE INSTAGRAM INSTAGRAM àcreare comunicazione integrata àmixare propri prodotti con altre immagini che esprimano il concept DECOUTUREOFFICIAL De Couture, innovative and conceptual handbags design brand decouture.com 22

23 HASHTAG àesaltare i valori del brand, àfacilitare l individuazione del prodotto in caso di random searching DECOUTUREOFFICIAL #decouture #dalidàbag #dalidà #handmade #leather #qualit #crafstmanship #madeinitaly #gold #chains #decouture #dalidabag #dalida #gold #shopper #handmade #leather #quality #craftsmanship #madeinitaly #chains #chaincrochet #customization NETWORK BUILDING àesaltare i valori del brand, àessere sempre presenti àaumentare i potenziali clienti Creare la rete, rendendo possibile il raggiungimento da ogni touchpoint Essere visibili, creare omogeneità e raffrozare I valori àininfluente sulle vendite àl 80% degli user utilizza questa piattaforma per esprimere I propri punti di vista sui brand à Utile per customer satisfaction FACEBOOK -Pagina facebook organizzata -Postare immagini solo su condivisione da Pinterest o Instagram (HD) -Taggare celebrity beneficiando dei follower della fan page -Scegliere l orario più trafficato per ottimizzare qualità e quantità (15:00) De Couture, innovative and conceptual handbags design brand De Couture core business is to create must have accessories, focusing on quality and innovation Chain Crochet Website: Pinterest:De Couture Instafram:Decoutureofficial BLOGGER Coinvolgimento di tre tra le più importanti blogger americane 300mila follower BLOGGER àaumentare brand awareness in America àbeneficiare dei follower àtrust EVENTO àinvitarle a visitare la fabbrica De Couture per creare un esperienza multisensoriale àcomunicare i valori del brand rompendo la barriera del web 250mila follower Analisi sito esistente 23

24 INVESTIMENTO 1Y EXPECTED RESULTS 1Y BRAND IDENTITY = Rinnovata e definita CAMPAGNA Foto e postproduzione WEB DESIGN Struttura del sito ECOMMERCE Design e struttura gestionale BLOG Attività mensile (articoli e post) SOCIAL Attività mensile sui social descritti EVENT Coinvolgimento blogger (volo + extra budget) PROGETTAZIONE Analisi e progettazione TOT Investimenti BRAND AWARENESS BACINO UTENTI = Mantenuto ed aumentato VALORE PERCEPITO DAI CLIENTI = GAP BRAND IMAGE / IDENTITY ATTENUATO COESIONE = Canali integrati Visite al giorno 100 Visite mensili 3000 Conversion rate 0,50% Prezzo 500 N 15 Sales mensili *forecasted Sales in un anno (Y1) *forecasted Piano Expected proposto results