Dobbiamo cambiare per avere successo in futuro!

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Serafina Poletti
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1 Dobbiamo cambiare per avere successo in futuro!

2 Chi è il nostro cliente? Cosa avete visto?

3 Cosa hanno visto le donne? (cose che non hanno visito gli uomini)

4 27% 43% 8% 8% 6% 8% Consumo piante Frauen Donne Männer Uomini

5 Decisioni presi da: Donne Frauen Männer Uomini Chi spende? Anche se gli acquisti tecnici o costosi (p.es. casa e macchina) vengono fatti soprattutto dall'uomo, oltre l'80% di tutte le decisioni d'acquisto vengono prese dalla donna!

casa e macchina) vengono fatti soprattutto dall'uomo,

6 I timori durante lo shopping nel settore del verde Paura di uccidere la pianta Paura di fare una domanda stupida Paura di lasciare un idea stupida Vicini e amici vedono i loro errori Abitudini d acquisto Donne Richiedono orientamento Vogliono consulenza Fanno esperimenti Apprezzano il contatto personale Amano il verde e la natura Uomini Puntano l obiettivo Cercano le vie più semplici Pensano con sistema Vogliono sapere i fatti Sono interessati nella tecnica e macchine

orientamento Vogliono consulenza Fanno esperimenti Apprezzano il contatto personale Amano il verde e la natura Uomini

7 Aspettative ispiratione / consulenza emozioni novità passione e colori rapporti sociali Conclusione Abbiamo bisogno di capire il cliente Possiamo influenzare il cliente Novità sono emozioni Prodotti ben presentati vengono venduti più facilmente!

capire il cliente Possiamo influenzare il cliente Novità sono

8 Da dove arrivano le novità? Cos è Proven Winners? Oltre 200 milioni di piante vendute Il marchio di piante no. 1

9 Cos è Proven Winners? Una rete mondiale Cos è Proven Winners? ibridatori

10 Gli obiettivi Aumentare la domanda del consumatore Valorizzare la pianta e aumentare il valore Creare riconoscimento del marchio Creare fedeltà del consumatore Proven Winners? 7 campi prova in tutto il mondo

riconoscimento del marchio Creare fedeltà del

11 Ibridazione in Italia Bolzano T F campi prova in tutto il mondo

12 Cos è l ibridazione Pelargonium zonale X peltatum

13 Laboratorio Laboratorio elite e piante 100% sane

14 Laboratorio

15 Piante madri elite Piante madri

16 Piante madri Coltura delle piante giovani

17 La base è ottima qualità della pianta giovane Coltivazione dal floricultore

18 Una pianta ha valore! Consigli tecnici:

19 Problematiche nella coltura: - terriccio Causa principale di una scarsa crescita della pianta èla scelta del terriccio sbagliato! - Tante volte il consumatore compra il terriccio più economico - Substrati che costano poco hanno una grande percentuale di torba nera o composta - La struttura di tali substrati èscarsa e si decompongono rapidamente la radice riceve poco ossigeno e spesso ci sono ristagni dàcqua - Terricci con tanta composta cedono rapidamente molti sali, questo brucia la radice e può danneggiare la pianta. - Spesso viene usato il terriccio dellànno precedente (consumato, senza struttura, senza concimi, malattie ed insetti...) - Spesso vengono usati terricci molto fini senza struttura Scelta giusta del substrato Per balconette si consiglia un terriccio di alta qualità, con alto grado di torba bianca Il substrato deve essere arricchito con un fertilizzante minerale Si consiglia di fare una miscela con fertilizzante a lunga cessione (6 mesi) Un terriccio di coltura con perlite o argilla aumenta il contenuto di ossigeno e allenta il terriccio. L argilla del terriccio funziona come regolatore di concimi e dellàcqua. Vasi grandi richiedono argilla grossolana Si consiglia assolutamente di usare terriccio di alta qualità che viene prodotto con metodi certificati.

decompongono rapidamente la radice riceve poco ossigeno e spesso ci sono ristagni d`acqua - Terricci con tanta composta cedono rapidamente molti sali, questo brucia la radice e può danneggiare la

20 Dove piantare la pianta? La posizione ideale dipende dalla specie! Si distingue tra piante per pieno sole, mezzòmbra ed ombra. Attenzione: Ci sono anche differenze nelle varietà, come begonie sono in realtà piante per lòmbra parziale, ma le varietàdella serie SummerWingsdi PW possono essere piantate anche nel sole. Esempio: Per pieno sole: Geranio, Calibrachoa, Petunia, Mecardonia, Gazania, Per mezzòmbra: Fuchsia, Ipomea, Dahlia, Begonia Summerwings Per lòmbra: Begonia Bellenconia, Impatiens, Primula, Fuchsia (vedi In che vaso piantare la pianta? abbastanza grande per il tipo di pianta ed il periodo di coltura sistema tipo buffer per làcqua di irrigazione ben fissato, abbastanza pesante in modo da evitare che il ventolo rovescia buon drenaggio per evitare ristagni dàcqua sottovaso o piatto per evitare problemi con i vicini

Esempio: Per pieno sole: Geranio, Calibrachoa, Petunia, Mecardonia, Gazania, Per mezz`ombra: Fuchsia, Ipomea, Dahlia, Begonia Summerwings Per l`ombra: Begonia Bellenconia, Impatiens, Primula, Fuchsia

21 Concimare! Concime a lenta cessione o concime liquido concimi a lenta cessione sono per vasi grandi, basket e balconette. concime a lenta cessione ha una forma granulata e può essere miscelato facilmente nel terriccio. Durata 3 6 mesi. concime a lenta cessione si scioglie in base al tipo, temperatura, irrigazione. Concime a lenta cessione non dovrebbe essere usata dopo il mese di luglio, in quanto con le alte temperature estive si potrebbe sciogliere troppo velocemente e danneggiare la pianta. Concime liquido èsemplice e facile da usare. deve essere usato ogni 14 giorni Concimare! evitare di concimare su terriccio troppo secco (pericolo di pruciature radicale) meglio usare un concime liquido (contiene piùpotassio + fosforo) favorisce la fioritura (20ml/10 litri acqua) Concimi organici e minerali si diversificano principalmente che organicisonoa lentadurata.

22 Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime mancanza di azoto foglia verde chiara foglie vecchie ingialliscono sui bordi crescono male e fioriscono Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime Mancanza di fosforo possibili danni sulle radici foglie vecchie possono acere delle bordature rosse pianta cresce male

23 Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime Mancanza di potassio bordature delle foglie verde/gialle, marroni foglie estinguono iniziando dai lati possibili danni sulle radici Carenza di ferro Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime foglie verde chiari con venature verde scure inizia sulle foglie nuove sopratutto con ph alto

24 Si distingue: funghi, insetti, batteriosi o virosi - Botrite(marciume) Causa: Troppa umiditá Rimedi: bagnare meno proteggere dalla pioggia bagnare la mattina antibotritico(teldor) Oidio, Malbianco Causa: Umiditá alta/ temperature alte piante/varietá sensibili vecchie piante infette Rimedi: Tenere piante asciutte e ventilate togliere piante/rami infette trattamento funghicida(flint, Folicur)

25 Parassiti tipici di piante annuali - Ragno rosso/acaro con temperature alte piante sensibili condizioni asciutte Rimedi bagnareda sopra lavarele fogliecon sapone Acaricida(Borneo, Tau) Parassiti tipici di piante annuali - Mosca bianca arrivadaicampi lavare piante con acqua tiepida/sapone togliere foglie con uova insetticida(confidor, Calypso) preventivo: Provado

26 Parassiti tipici di piante annuali -Tripidi piante vecchie/ vicinanze togliere fiori cartellini blú insetticidi: Laser, Success Parassiti tipici di piante annuali - Cacyreus marshalli pelargonium - Lepidottero arriva dall Africa moltiplica con temperature alte puó sopravivere inverni miti Rimedi: togliere rami/piante colpite trattamento chimico preventivo (Suscon, Provado)

27 Parassiti tipici di piante annuali Afidi - pidocchi Lavare parti colpite con sapone Insetticidi preventivi: Suscon, Provado Insetticidi curativi: Kohinor, Confidor, Plenum, Calypso Lotta biologica cosa funziona(privato) Mosca bianca: Tripidi Afidi Lepidotteri - Swirskii(acaro predatore), trappole gialle - Tripex(acaro predatore), trappole blu - predatori specifici per afidi diversi - Bacillus thuringensis(primo stadio) Problema: insetti utili non possono essere conservati

28 Presentazione piante Pianta dell anno 2013 PW Gold Dust

29 Pianta dell anno 2013 Associazione dei Floricoltori dell`alto Adige: - Comitato seleziona la pianta un`anno prima Caratteristiche devono essere: Vendibile in grandi quantitativi Specie della quale si hanno esperienza nella coltura Deve essere in fiore nel momento giusto Deve essere evitato che viene venduto dai supercati... Pianta dell anno 2013 PW Gold Dust

30 Pianta dell anno 2013 Caratteristiche: Quantità Utilizzo: aiuola e vaschette Bella Facilmente riconoscibile Qualità (pianta in fiore nel periodo giusto) PW Gold Dust Coltura facile (semplice cura) Nuova Pianta dell anno 2013 Caratteristiche: Specie: Mecardonia I floricoltori dell`aa l`hanno testata un`anno prima Annuale a talea con etichetta a punta Ricadente crescita a cuscino Ama il sole ed il caldo Fiorisce presto ed è pronta nel momento giusto Molto unifore Semplice nella cura Ideale per aiuole, cimiteri, vaschette e ciottole PW Gold Dust

31 Pianta dell anno 2013 PW Gold Dust Giallo intenso Pianta dell anno 2013 PW Gold Dust Crescita a cuscino

32 Pianta dell anno 2013 PW Gold Dust Resistente al caldo Pianta dell anno 2013 PW Gold Dust Cassette di balcone

33 Pianta dell anno 2013 PW Gold Dust Vaschette in combinazione Pianta dell anno 2013 PW Gold Dust Ciottole miste, con varietà compatte o erette

34 Pianta dell anno 2013 PW Gold Dust Aiuole e cimiteri Pianta dell anno 2013 Azioni pubblicitarie avvenute: 17 aprile presentazione nel giardino botanico I giardini del Castel Trauttmansdorff 22 aprile conferenza stampa Primavera a Bolzano aprile mostra dei fiori e Fiera del tempo libero 25 aprile - 01 maggio Mercato dei fiori a Bolzano PW Gold Dust

35 Pianta dell anno 2013 Spot RADIO: Pubblicità nella radio è partita il 16 aprile sulle reti: PW Gold Dust Pianta dell anno 2013 Poster: Striscioni da appendere Poster PW Gold Dust

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