Newsletter. N 7 Luglio July Julio L INTESA. La convenzione che mette a disposizione lo speciale plafond è stata siglata da Confindustria

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1 Newsletter Vicenza - Piazza Castello, 3 - Tel Fax mail: assind@assind.vi.it N 7 Luglio July Julio 2012 DA IL GIORNALE DI VICENZA DEL 5 LUGLIO 2012 L INTESA. La convenzione che mette a disposizione lo speciale plafond è stata siglata da Confindustria Vicenza e Bpvi Pronti 60 milioni per l export Il servizio è già operativo verso i mercati dei paesi emergenti. È in previsione la possibilità di estenderlo anche a Padova Come ci si difende dalla crisi? Per gli imprenditori, di questi tempi, la risposta non ammette molte possibilità di scelta: si resta competitivi sul mercato se si è in grado di strutturarsi, e soprattutto di esportare. Da qui, dunque, la ricerca di soluzioni che consentano di facilitare e semplificare in particolare i rapporti con i paesi emergenti grazie al supporto del mondo del credito. Ed è seguendo questa direttrice che si iscrive l accordo firmato ieri tra Confindustria Vicenza e Banca Popolare di Vicenza. Un accordo di collaborazione che mette a disposizione delle imprese del territorio tre linee di credito per un importo complessivo di 60 milioni di euro. Tutto questo con l obiettivo di favorire l internazionalizzazione e la presenza sui mercati considerati più promettenti, ovvero i famosi Bric : Brasile, India e Cina. «All imprenditore che riesce a essere competitivo sul mercato e vendere i propri prodotti all estero - spiega il responsabile della Direzione estero della Popolare berica, Alfonso Santilli - diamo l opportunità che il suo acquirente straniero paghi la merce a vista. Intanto la banca a cui il compratore si appoggia, lo finanzia (grazie al nostro intervento) anche fino a tre anni». Lo speciale finanziamento, un servizio già attivo e che durerà sino alla fine dell anno per poi essere rinnovato, può arrivare a coprire anche il 100% dell operazione commerciale. Il plafond messo a disposizione da Banca Popolare di Vicenza viene infatti girato all istituto di credito straniero. «È un servizio realizzato per sostenere la capacità di espansione delle nostre imprese - interviene il vice presidente di Confindustria Vicenza con delega all internazionalizzazione, Walter Fortuna - verso i paesi Bric, ma anche nei mercati di nicchia Newsletter 1 - Luglio/July/Julio

2 come possono essere quelli di Cile, Uruguay o Georgia dove le aziende vicentine sono comunque già presenti». La convenzione siglata con Banca Popolare di Vicenza è rivolta e valida, in primis, agli associati di Confindustria Vicenza, con la possibilità, però, di essere estesa anche ai colleghi padovani. Infatti le due associazioni industriali (con Vicenza in questo caso capofila) stanno sviluppando una sinergia proprio nel settore dell internazionalizzazione. «Tutto quello che andremo a realizzare sul tema lo proporremo anche a Padova - ribadisce Walter Fortuna - e questo anche in un ottica di spending review confindustriale dove magari sarebbe necessario unire le competenze così da centraliz- zare i servizi. Un aspetto che mi auguro venga ripreso sempre più frequentemente dalle nostre territoriali venete anche in altri ambiti». In base ai risultati che saranno ottenuti dall accordo, l Associazione di Piazza Castello e Banca Popolare di Vicenza valuteranno se estenderne l applicazione anche ad altre banche e paesi, da individuare in base alle esigenze delle imprese; alle analisi creditizie svolte e alla disponibilità economica della Popolare e del suo network interbancario internazionale. «L intenzione è quella di fare sistema - conclude Santilli - specie in un momento di grande difficoltà e crisi come quello che stiamo attraversando». Newsletter 1 - Luglio/July/Julio

3 36100 Vicenza - Piazza Castello, 3 - Tel Fax mail: assind@assind.vi.it FROM IL GIORNALE DI VICENZA - 5 JULY, 2012 An AGREEEMENT on special credit made between Confindustria Vicenza and BPVI 60 million ready for exports The service is already available on emerging markets and is expected to be used also by the entrepreneurs from Padua How do you tackle the downturn? In these hard times, entrepreneurs do not have many choices available: you need to remain competitive if you can manage to do so, and especially if you can export your products. That is the reason why financial bodies need to find solutions to promote and make business with emerging countries easier. Indeed, an agreement was signed yesterday between Confindustria Vicenza and Banca Popolare di Vicenza in order to provide local businesses with three lines of credit for the overall amount to 60 million. The purpose of the agreement is to promote exported-oriented business especially to the most promising BRIC economies, such as Brazil, India and China. Any entrepreneur that manages to be competitive on the market and sells abroad - says Alfonso Santilli, head of the foreign trade department at Banca Popolare di Vicenza - can now enable his foreign buyer to pay for his goods at sight. Meanwhile, the buyer's bank will provide financing, under our agreement, even up to a three year term. Such special financing, which is already available and will last until the end of the year and then renewed on the expiry date, can cover even 100% of the business transaction. The fund made available by Banca Popolare di Vicenza is indeed transferred to the foreign bank. It's a service set up to foster the growth of our member companies - says Walter Fortuna - Vice- President of Confindustria Vicenza and head of international affairs - in the BRIC countries as well as in niche markets such as, for instance, Chile, Uruguay or Georgia, where Vicenza's firms are already operating. The agreement made with Banca Popolare di Vicenza is, of course, aimed at the member companies of Confindustria Vicenza but firms from the Padua Association will also benefit from it. Both associations led by Confindustria Vicenza are fostering mutual cooperation on international issues. Newsletter 1 - Luglio/July/Julio

4 Everything that we will develop on those issues will be shared by our Padua counterparts - says Walter Fortuna - and by sharing skills and services our associations may also contribute to reduce mutual spending. I hope such a project will also be set up by the other associations throughout the Veneto more frequently in the future. Depending on the results achieved, Confindustria Vicenza and Banca Popolare di Vicenza will see whether the agreement may also be applied to other banks and countries, which will be identified according to our members' needs as well as to the credit feasibility studies, to the funds made available by Banca Popolare di Vicenza and its international inter-bank network. The aim is to foster mutual cooperate among the various bodies and organisations concerned - says Santilli - especially now that we are going through very tough times. Newsletter 1 - Luglio/July/Julio

5 36100 Vicenza - Piazza Castello, 3 - Tel Fax mail: assind@assind.vi.it EN IL GIORNALE DI VICENZA DEL 5 DE JULYO DE 2012 ACUERDO. Confindustria Vicenza y Banca Popolare di Vicenza han firmado un acuerdo que establece un límite de crédito especial 60 millones disponibles para la exportación El servicio es operativo ya hacia los mercados de los países emergentes. Prevista su utilización en Padua también Cómo defenderse de la crisis? Los empresarios, en este período, no tienen mucha elección: las empresas pueden mantener la competitividad en el mercado si son capaces de estructurarse y sobre todo de exportar. Por lo tanto, hay que buscar soluciones que hagan en particular las relaciones con los países emergentes más fáciles y simples, gracias al apoyo de los institutos de crédito. Y es justo bajo este principio que se firmó ayer el acuerdo entre Confindustria Vicenza y Banca Popolare di Vicenza: un acuerdo de colaboración que pone a disposición de las empresas del territorio tres líneas de crédito, por un importe total de 60 millones de euros. El objetivo es favorecer la internacionalización y la presencia de nuestras empresas en mercados más prometedores, los famosos países BRIC : Brasil, India y China. «Al empresario que sabe ser competitivo en el mercado y vender sus productos en el extranjero - explica el Responsable del Departamento Extranjero del banco de Vicenza, Alfonso Santilli - le damos la oportunidad que el comprador extranjero pague la mercancía a la vista. Entre tanto, el comprador está financiado por su banco de apoyo (gracias a nuestra intervención también) hasta tres años». La especial financiación, un servicio que ya es activo y va a durar hasta final de año y luego puede ser renovado, puede llegar a cubrir el 100% de la operación comercial. El límite puesto a disposición por Banca Popolare di Vicenza, de hecho, se transfiere al instituto de crédito extranjero. «Se trata de un servicio realizado para apoyar la capacidad de expansión de nuestras empresas - dice el vicepresidente de Confindustria Vicenza apoderado para la internacionalización, Walter Fortuna - hacia los países BRIC, y también hacia mercados de nicho como Chile, Uruguay o Georgia donde ya hay empresas de Vicenza». El acuerdo firmado con Banca Popolare di Vicenza se dirige y es válido, en primer lugar, para las empresas Newsletter 1 - Luglio/July/Julio

6 asociadas de Confindustria Vicenza, pero es posible que se extienda a las empresas de Padua también. Las dos patronales (con Vicenza como líder, en este caso), de hecho, están creando sinergia justo en el sector de la internacionalización. «Todo lo que haremos sobre este tema lo vamos a proponer a Padua también - confirma Walter Fortuna - y está incluido en una perspectiva de revisión del gasto propuesta por Confindustria, que a lo mejor requeriría unir las competencias para centralizar los servicios. Deseo que las demás patronales regionales consideren este aspecto cada vez más a menudo, en otros sectores también». Según los resultados obtenidos con el acuerdo, Confindustria Vicenza y Banca Popolare di Vicenza tomarán en cuenta una extensión de su aplicación a otros bancos y países, que serán identificados según las necesidades de las empresas, los análisis crediticios llevados a cabo y la disponibilidad económica de Banca Popolare di Vicenza y de su red internacional con más bancos. «La intención es hacer equipo - concluye Santilli - en particular en un momento de gran dificultad y crisis como el que estamos viviendo». Newsletter 1 - Luglio/July/Julio