Landing Page. rovhu_2015

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1 Landing Page Premessa Ogni Web designer, in un progetto per la creazione di un sito web, dovrebbe SEMPRE creare una pagina particolare, con lo scopo di portare il visitatore a compiere un determinato gesto. Le landing page sono fondamentali nel Web Marketing Creare un sito, dal punto di vista del web marketing, non è un operazione finalizzata solamente a fornire una vetrina sul web, ma un metodo per generare dei guadagni. E per generare dei guadagni uno strumento fondamentale è la landing page. Obiettivo della landing page è fare in modo che il visitatore compia un azione (ad esempio: contatti per richiedere servizi, acquisti il prodotto che si vende attraverso il sito, ecc.). Cliccando su un banner qualsiasi in giro per il web si noterà che la pagina verso la quale si viene indirizzati ha sempre una struttura fissa, che tenta di convincere a compiere una determinata azione: quella è una landing page, la pagina utilizzata come pagina di atterraggio (il termine atterraggio deriva proprio dal fatto che l utente atterra su quella pagina dopo aver cliccato su uno sponsor). Prima le persone vengono attratte dai banner, successivamente vengono convinte a compiere un azione. Nel web marketing quindi esistono 2 operazioni fondamentali: Attrarre visitatori sul sito tramite le attività di promozione o il SEO Fargli compiere un'azione tramite la landing page, che diviene quindi un elemento fondamentale per raggiungere gli obiettivi. La percentuale di visitatori che effettueranno questa "azione" in confronto al totale, determinerà l efficacia della landing page. Consigli base per creare una landing page La landing page non è una pagina informativa, ma una pagina web che sprona all'azione in modo semplice ed efficace. Anche un piccolo dettaglio grafico può far variare (pesantemente) la percentuale di efficacia. 1. Utilizzare i colori e il logo del brand per rendere riconoscibile e rinforzare la brand image 2. Non inserire nessun menù di navigazione per non distrarre il visitatore dall'obbiettivo 3. Il titolo deve far comprendere da subito i benefici del prodotto: occorre essere creativi 4. Un sottotitolo deve richiamare i benefici e rinforzarli 1

2 5. Un'immagine chiara del prodotto (se possibile evidenziando i benefici) aumenterà l'efficacia del messaggio (le immagini hanno un grandissimo potere evocativo) 6. Utilizzando un elenco puntato dei benefici del prodotto (non delle caratteristiche) verrà facilitata la lettura e la memorizzazione 7. Evidenziare la call to action, ossia la chiamata alla famosa azione (un bottone di grandi dimensioni, una casella di testo ben visibile, dei colori più accesi, ecc.) 8. Usare meno testo possibile: frasi brevi ed efficaci! Creazione landing page In seguito vengono indicati 4 elementi su cui soffermarsi per creare una landing page efficace. Creare landing page con un'immagine fantastica ed evocativa È la prima cosa che deve colpire lo sguardo del visitatore e convincerlo a non abbandonare immediatamente la pagina: un'immagine di buona qualità e creativa. Sarebbe meglio che l'immagine sia coerente con quella utilizzata nei banner pubblicitari per non generare confusione con conseguente abbandono della pagina. Al posto dell'immagine si potrebbe utilizzare un video; in tal caso occorre crearne uno professionale. 2

3 La base della landing page è la call to action Lo scopo della landing page è attrarre l'interesse delle persone e generare conversioni. Per questo motivo nella parte più in vista di ogni landing page non può mancare una call to action, con lo scopo di dire al visitatore cosa fare per ottenere dei benefici. I benefici del prodotto danno efficacia alla landing page! Spiegare le "reason why", ossia i benefici del prodotto, i motivi per cui dovrebbe eseguire la conversione. Riassumere solo le informazioni necessarie, che abbiano un reale valore competitivo. Sarebbe inutile e controproducente elencare tutte le caratteristiche del prodotto; occorre concentrarsi solo sulle 3-5 caratteristiche vincenti. 3

4 Includere elementi per ottenere la fiducia del visitatore Per ottenere la fiducia torna utile condividere i dati riguardo ai social network. Il visitatore che vede che il prodotto ha migliaia di like (ad esempio) su Facebook sarà più portato a fidarsi dell offerta. Anche i testimonial tendono a rassicurare l'acquirente, quindi può essere utile citare alcuni clienti (persone o aziende) soddisfatte dell'utilizzo del prodotto o che comunque lo abbiano criticato positivamente (più i testimonial sono influenti maggiori saranno i benefici). 4

5 Landing page WordPress Usando WordPress e creando una nuova pagina, con certi temi, è praticamente impossibile rimuovere menu e gli altri elementi di distrazione che indicati in precedenza. Inoltre senza conoscenze approfondite di HTML e CSS, sarà molto complicato creare una grafica come quella descritta prima. In questi casi è sufficiente integrare dei plugin o dei servizi esterni. Si tratta di ottimi servizi, che consentono di creare delle landing page accattivanti e di sfruttare i loro landing page template pre-costruiti ma si paga una quota mensile. Approfondimenti