Eurodefi Economic Forum 2016 avv. Giovanni Santosuosso Studio Legale Santosuosso e Associati

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1 Eurodefi Economic Forum 016 avv. Giovanni Santosuosso Studio Legale Santosuosso e Associati 1 (17 novembre 016)

2 Le caratteristiche dello Studio Legale: - si propone in affiancamento alle imprese e non quale organo «esterno a distanza» - svolge consulenza ed assistenza alle imprese, in particolare di medie e grandi dimensioni - per le imprese che non hanno uffici legali interni svolge attività al pari di un ufficio legale in outsourcing, per attività ordinaria e straordinaria - per le grandi imprese svolge attività di coordinamento e confronto con le Direzioni Legali o Uffici Legali Interni, su questioni patologiche e/o progetti specifici

3 Le caratteristiche dello Studio Legale (continua): condivide i rischi con l'impresa: lo Studio svolge infatti l attività di consulenza in partnership con l'impresa, condividendo con essa i rischi di progetto; svolge attività di organizzazione e indirizzamento dei progetti di consulenza legale, non solo verso la conformità normativa e un vantaggio competitivo, ma anche nelle pratiche di semplificazione dei processi interni aziendali, di riduzione dei costi

4 Le aree di specializzazione, nella attività ordinaria di impresa: - assistenza alla contrattualistica nazionale ed internazionale - tutela marchi, brevetti e tutela della concorrenza - assistenza per la conformità alla normativa ambientale e gestione rifiuti - assistenza per la conformità alla normativa sulla sicurezza dei luoghi di lavoro - assistenza per la Conformità alla normativa Privacy

5 Le aree di specializzazione, nella attività straordinaria di impresa: - Conversione dei processi aziendali al digitale - Assistenza apertura nuovi canali di vendita - Assistenza nuovi mercati internazionali - Riorganizzazione responsabilità penali, civili e 31/001 di amministratori e dirigenti - Ricerca (scouting) ed assistenza in cessioni e acquisizioni

6 Crisi dei modelli e processi: sintomi «legali» - Assenza o insufficienza regole di governance con visione futuro - Assenza o insufficienza di strumenti di limitazione del rischio (penale, civile, 31/01) - No multicanalità - Limiti territoriali - No finanza - No allocazione di risorse su ricerca e sviluppo - No digitalizzazione (o relegata a mera questione tecnica e non globale)

7 Crisi dei modelli e processi: possibili conseguenze patologiche «legali» - Limitato o anomalo controllo di gestione del business - Eventi interni o esterni che determinano l ingovernabilità o lo stallo (successione soci o passaggio generazionale) - Eventi interni od esterni che determinano responsabilità penali, civili o amministrative insostenibili o destabilizzanti - Impossibilità di estensione internazionale - Utilizzo di linguaggi obsoleti e impossibilità di dialogo con terzi «evoluti» - Concorrenza «sconosciuta» destabilizzante (derivante dal digitale) - Rallentamento dei tempi di realizzazione o di reazione - Intrasmissibilità del valore

8 Primo problema: la consapevolezza, riconoscere la patologia Secondo Problema: disporre di risorse per una analisi, individuazione della strategia e per la realizzazione dei nuovi modelli e processi (Cultura, tecnologia, processi) Terzo problema: applicare i nuovi modelli e processi al business (storico)

9 Quali sono le esperienze dello Studio ed i Progetti in corso: 1. Revisione Regole di Governance. Internazionalizzazione 3. Innovazione Digitale

10 Progetto Revisione Regole di Governance,: - Premessa: coinvolgimento di tutte le parti interessate; è un percorso - Obiettivo 1: preparazione alla successione e/o alla eventuale apertura del capitale - Obiettivo : limitazione delle responsabilità per amministratori e dirigenti - Modalità: analisi, allineamento, revisione, applicazione - Tutte le Imprese, dopo il percorso, hanno avuto tutti gli indici rilevantemente positivi

11 Progetto Internazionalizzazione 1: - Premessa 1 : non è una scelta ma una necessità - Premessa : non si può più parlare di internazionalizzazione poiché c è il mondo e l impresa che si muove nel mondo ( ci sono imprese che si inseriscono nel sistema e imprese che lo subiscono) - Premessa 3: non vuol dire vendere beni all estero ma rimettere in discussione la catena dei valori

12 Progetto Internazionalizzazione : Il ruolo dello Studio è stato ed è di facilitator, con partenza dal digitale e quindi: 1. Digitalizzazione dei contratti di concessione di vendita, agenzia, ecc. Introduzione di e-commerce o di piattaforme 3. Dialogo con i clienti 4. Post-vendita

13 Progetto Innovazione Digitale: - Premessa 1: non arriva, si fa - Premessa : Cambiamento di linguaggio - Premessa 3: i dati (big e small) sono il nuovo denaro delle imprese - Premessa 4: l IT non è il fulcro della innovazione ma un abilitatore - Obiettivo 1: allineamento alla velocità delle relazioni - Obiettivo : controllo della gestione del business - Obiettivo 3: innovazione prodotti e servizi (caso Lego) - Obiettivo 4: adozione di soluzioni legali sostenibili ( es. conflitto contrattuale tra canali)

14 Progetto Innovazione Digitale - applicazioni: - Contrattualizzazione in modalità digitale con tecnologie avanzate di riconoscimento - Digitalizzazione del DDT documento di trasporto (no carta, tracciamento e conservazione, conformità normativa, geolocalizzazione) - Internet of Things: acquisizione di dati da cose - Industria 4.0: acquisizione dati da macchine - Procedure competitive di acquisti

15 Per informazioni: Giovanni Santosuosso Studio Legale Santosuosso e Associati verona@santosuosso.it