Campagne lasciti. non solo mailing. Firenze, 5 Ottobre 2012
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- Guido Garofalo
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1 Campagne lasciti e 5 x mille: non solo mailing Firenze, 5 Ottobre 2012
2 Mi presento Luglio presente Senior Account Divisione Fundraising di Aragorn Dicembre Giugno 2012 Responsabile Raccolta Fondi di Cena dell Amicizia Onlus Aprile 2008 agosto 2009 Senior Account di Lentati& Partners Ottobre 2005 marzo 2008 Account Divisione Fundraising di Aragorn
3 Gli obiettivi della sessione presentare due campagne particolarmente strategiche per le organizzazioni non profit fornire, attraverso alcune case historysignificative, spunti per diversificare i canali di promozione
4 Le campagne lasciti
5 Il lascito testamentario Una delle più grandi opportunità di sviluppo del fundraising La raccolta potenziale da questo tipo di campagne, nel 2020, potrà superare i 100 miliardi di euro* Già oggi in Inghilterra il lascito è la fonte primaria di donazioni con oltre il 60% sul totale * dati Fondazione Cariplo 2011, Commissione Filantropia.
6 La campagna lasciti Un entrata straordinaria, pianificabile e cost-effective per garantire lo sviluppo delle attività istituzionali nel medio-lungo termine Pone le basi per la diversificazione delle entrate dai privati Offre una proposta mirata a un particolare tipo di donatore Permette di raggiungere anche il pubblico generico e alcune categorie professionali Nel medio lungo periodo può garantire contributi anche importanti, se ripetuta in modo costante e continuativo E una forma di investimento che non costa nulla nell immediato a chifaillascito,perfettaintempodicrisi
7 Le fasi della campagna Ricerca e analisi Definizione della legacy vision Integrazione della campagna lasciti alle altre attività di fundraising Individuazione di un responsabile all interno dell organizzazione Individuazione dei target
8 Le fasi della campagna Definizione della strategia e dotazione degli strumenti Messaapuntoegestioneaccuratadiundatabasededicato Realizzazione degli strumenti Lancio e implementazione della campagna Valutazione nel breve periodo e nel medio lungo periodo
9 Case History Organizzazione: Obiettivi: Realizzazione: Strumenti: Fondazione San Raffaele del Monte Tabor comunicare ai target esterni e ad alcuni segmenti di donatori la possibilità di effettuare un lascito introdurre in modo delicato e graduale il tema dei lasciti anche ai visitatori e pazienti dell Ospedale marzo ottobre 2010 annuncio stampa brochure informativa leaflet Kit notai Video per circuito interno Ospedale
10 L annuncio stampa
11 La brochure
12 Il kit notai
13 Lo spot tv
14 Case History Organizzazione: Obiettivi: Realizzazione: Strumenti: ActionAidItalia persuadere i sostenitori e i prospect interni e esterni - a chiedere informazioni sui lasciti comunicare ai sostenitori e al pubblico generico la possibilità di effettuare un lascito giugno dicembre 2011 annuncio stampa con coupon e con card brochure informativa depliant DM donatori Kit notai Banner e pagina web
15 L annuncio con coupon
16 L annuncio con card
17 La brochure
18 Il depliant
19 Il mailing donatori
20 Il kit notai
21 Banner e pagina web
22 La campagna 5 x mille
23 Il 5 x mille Una campagna strategica per tutte le associazioni italiane Oltre la metà dei contribuenti italiani assegna il 5xmillein occasione della dichiarazione dei redditi* Non costa nulla a chi esprime la preferenza: perfetta in tempo di crisi. * Fonte Agenzia delle entrate 2009
24 Alcuni dati Sono stati circa 15 milioni gli italiani che nel 2009 hanno espresso preferenzaperunsettorediattivitàoperunsingoloente E importante sapere che: Il 73% delle scelte vengono espresse con l utilizzo del modello 730; Il27%dellesceltevengonoespresseconilModelloUnico; sololo0,26%dellesceltevieneespressoconilcud. La media nazionale degli importi donati con il 5xmille è intorno ai 27 euro. Fonte Agenzia delle entrate 2009
25 Le fasi della campagna Sceltadelladestinazionedeifondiraccolticonil5xmille Individuazione dei target, facendo riferimento ai due macro-target principali: target esterno e interno Definizione della strategia e delle tempistiche e dei canali e strumenti di promozione La realizzazione degli strumenti e l implementazione della campagna Lavalutazionenelbreveemediolungoperiodo
26 Case History Organizzazione: Obiettivi: Realizzazione: Strumenti: Fondazione Progetto Arca incrementare la raccolta fondi da 5xmille testare nuovi canali di promozione febbraio aprile 2012 annuncio stampa memostick affissione Flyer e locandina DEM su liste prospect DM commercialisti
27 Annuncio stampa
28 Memostick
29 Affissione
30 Flyer e locandina
31 DEM e pagina web
32 DM commercialisti
33 Grazie per l attenzione!
34 Contatti Enrica Rota Aragorn Comunicazione, Eventi, Fund Raising per il non profit via Vittoria Colonna, Milano Tel Fax
35 Chi siamo Aragornnasce nel 1994 per volontà di Stefano Sanfilippo, esperto nelle relazioni pubbliche e nell organizzazione di grandi eventi Agenzia specializzata nella comunicazione, nell organizzazione di eventi e nella raccolta fondi per il settore non profit eventi e nella raccolta fondi per il settore non profit Un punto di riferimento per tutto il terzo settore, una agenzia che offre consulenza e servizi a 360 gradi
36 La nostra filosofia Determinazione, passione, creatività, ma anche di rispetto e umiltà. Integrazione tra comunicazione e fundraising Professionalità a 360 Passione per il sociale
Comunicare nel volontariato. Elementi di marketing nel nonprofit Cisvol 2009
PERCHE COMUNICARE? Mettere in risalto l immagine Presentare servizi e iniziative Raccogliere fondi Creare un posizionamento nel mercato non profit Allacciare rapporti con i beneficiari dell offerta (volontari,
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2 Responsabilità economica 38 bilancio sociale aism 2011 5,56% nel 2011 Tasso medio di crescita +24,33% -2,72% 2009-2010 2010-2011 Risorse raccolte +1,35% +15,09% 2009-2010 2010-2011 Risorse investite
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