per le attività culturali e creative

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1 La raccolta fondi e il sistema di finanziamento per le attività culturali e creative

2 IL FUND RAISING - PREMESSA FUNDING MIX

3 IL FUND RAISING - PREMESSA Innanzitutto l emozione! Soltanto dopo la comprensione

4 IL FUND RAISING - PREMESSA

5 IL FUND RAISING QUALCHE ESEMPIO FONDAZIONE PIRELLI Settimo uno spettacolo su Sesto e Pirelli

6 IL FUND RAISING - QUALCHE ESEMPIO CARIPARMA Ultima Cena di Tintoretto

7 IL FUND RAISING - QUALCHE ESEMPIO

8 FARE FUND RAISING - DALLA TEORIA

9 FARE FUND RAISING - ALLA PRATICA TEAM BUILDING CO MARKETING AFFITTO SPAZI BORSE DI STUDIO SAMPLING MATCHING PROGRAM REGALI AZIENDALI INCENTIVE PRIORITY SERVICE SERVICE PRE SELLING

10 FARE FUND RAISING - DALLA TEORIA

11 FARE FUND RAISING - ALLA PRATICA

12 IL FUND RAISING - DI COSA PARLIAMO Effetto moltiplicatore della cultura

13 IL FUND RAISING - DI COSA PARLIAMO Il nostro Patrimonio Il settore culturale in senso stretto impiega oltre lavoratori (2,3% del totale). Il Terzo Settore occupa in Italia oltre persone (3% del totale). Il settore culturale in senso stretto contribuisce al PIL per mld (3% del PIL). Si possono aggiungere oltre 100 mld di turismo culturale (10% del PIL). Giornale dell'arte, gennaio 2013

14 IL FUND RAISING La destinazione dei fondi raccolti nel mondo Percentuale di fondi raccolti nei diversi settori 27,6 11,6 60,7 CULTURA SPORT SOCIALE

15 IL FUND RAISING - DI COSA PARLIAMO La raccolta fondi in Italia Nella maggior parte delle istituzioni culturali italiane il finanziamento pubblico rappresenta una quota che varia tra il 60% e il 90% del budget complessivo. Il finanziamento privato (da raccolta fondi) varia tra il 16% e il 18% nei casi virtuosi, sotto il 10% nella media. Indagine CIVITA, 2010

16 IL FUND RAISING - DI COSA PARLIAMO La raccolta fondi in Italia Tra le varie ONP italiane, solo il 13% svolge stabilmente attività di fund raising. Sul totale dei ricavi di un'istituzione non profit, il 10 % viene da contributi da imprese. Indagine sul non profit, UniCredit Foundation, 2012

17 IL FUND RAISING L ammontare delle sponsorizzazioni in Italia 2,5 miliardi di euro investimenti in sponsorizzazioni VS Nel mondo le sponsorizzazioni sono passate 0 da 10 miliardi (1990) a 46 miliardi (2010) 15 miliardi di euro investimenti in advertising

18 IL FUND RAISING

19 IL FUND RAISING La definizione TO RAISE = accrescere, elevare FUND RAISING = azione strategica mirata ad un obiettivo di crescita e sviluppo La raccolta fondi è un attività strategica di reperimento di risorse finanziarie, materiali e umane, volte a garantire la sostenibilità di un organizzazione e a promuovere il suo sviluppo costante nel tempo. (In Italia = attività di raccolta fondi)

20 IL FUND RAISING La definizione Raccolta fondi come elemento distintivo di un organizzazione proattiva, in grado di perseguire l evoluzione della propria mission attraverso lo sviluppo di attività istituzionali supportate dall attività di fund raising Il fund raising può essere definito uno strumento per accrescere e diversificare in modo dinamico le proprie risorse al fine di permettere lo sviluppo qualiquantitativo delle attività istituzionali e l evoluzione della mission Hank Rosso

21 IL FUND RAISING La vera definizione di raccolta fondi PARTECIPAZIONE AD UNA CAUSA MERITORIA ASCOLTO DELLE ESIGENZE COINVOLGIMENTO VALORI RELAZIONI

22 IL FUND RAISING La vera definizione di raccolta fondi Donatore Organizzazione No profit SCAMBIO con o senza SINALLAGMA BENI RELAZIONALI ed ESPERIENZIALI

23 IL FUND RAISING Il ciclo del fund raising Avvio del fund raising Valutazione dei risultati Identificazione degli obiettivi Messa in opera Analisi dei mercati Scelta degli strumenti

24 IL FUND RAISING Il metodo del fund raising Explore Design Make

25 IL FUND RAISING I mercati LE FONDAZIONI BANCARIE Legge Amato 218/1990 Enti non profit che perseguono scopi di utilità sociale e di promozione dello sviluppo economico del territorio Persone giuridiche private senza finalità di lucro dotate di piena autonomia gestionale e statutaria

26 IL FUND RAISING I mercati LE FONDAZIONI BANCARIE Operano nei settori della ricerca scientifica, dell istruzione, dell arte, della sanità, della conservazione e valorizzazione dei beni e delle attività culturali, dell assistenza. NUMERO - 88 Fondazioni italiane riunite nell ACRI EROGAZIONE COMPLESSIVA ml di euro

27 IL FUND RAISING I mercati LE FONDAZIONI CORPORATE Le fondazioni corporate sono fondazioni di origine imprenditoriale costituite per lo più dagli anni Novanta in poi e attraverso le quali alcune imprese hanno deciso di esternalizzare il proprio agire filantropico. Il compito primario di questo tipo di enti è quello di effettuare una ridistribuzione sociale di parte del valore economico prodotto dall impresa, facendosi promotore e finanziatore di iniziative atte a condividere una porzione del valore economico e finanziario creato. NUMERO: 131 fondazioni di impresa LOCALIZZAZIONE: per il 70% sono in Nord Italia CAPACITA DI SPESA ANNUALE: il 29% sopra i euro il 71% sotto i euro

28 IL FUND RAISING I mercati LE FONDAZIONI CORPORATE E possibile individuare due tipologie: - GRANTING perseguono le proprie finalità attraverso la devoluzione a terzi di contributi finanziari per il sovvenzionamento di determinate attività - OPERATING perseguono i propri scopi assumendosi direttamente la responsabilità operativa diretta dei singoli interventi - 15 % pure grantmaking - 15 % pure operating - 26 % miste orientamento grantmaking - 44 % miste orientamento operating

29 IL FUND RAISING I mercati LE FONDAZIONI CORPORATE

30 IL FUND RAISING I mercati LE FONDAZIONI CORPORATE

31 IL FUND RAISING I mercati LE IMPRESE Le imprese sostengono iniziative o organizzazioni che operano in ambito non profit per rafforzare il brand e differenziarsi rispetto ai competitor. Complice l evoluzione del sistema di consumo e di vendita dei beni e dei prodotti, le Complice l evoluzione del sistema di consumo e di vendita dei beni e dei prodotti, le aziende hanno sempre più avuto il bisogno di una promozione differente, più persuasiva e meno invadente, lontana dai tradizionali mezzi di comunicazione (tv, radio, giornali).

32 IL FUND RAISING I mercati LE IMPRESE BENEFIT - visibilità - partecipazione - marketing (vendite) - pubbliche relazioni UFFICI: - Direzione Generale o Presidenza - CSR (Corporate Social Responsibility) - Comunicazione o Marketing - Risorse Umane

33 IL FUND RAISING I mercati LE IMPRESE 45% delle aziende italiane investe in sponsorizzazioni sul totale delle aziende con meno di 20 dipendenti, fanno sponsorizzazioni il 37% sul totale delle aziende con più di 50 dipendenti, fanno sponsorizzazioni il 72%

34 IL FUND RAISING I mercati LE IMPRESE Il 15,8% delle aziende che hanno investito in cultura dichiara di non volerlo più fare. L 86% di queste aziende abbandona alla prima esperienza.

35 IL FUND RAISING I mercati LE IMPRESE - 25 milioni TOD'S - Colosseo - 12 milioni FLY EMIRATES - Milan - 9 milioni PIRELLI - Inter - 6 milioni ENI - Teatro alla Scala - 5 milioni DIESEL - Ponte di Rialto - 4 milioni WIND - Roma - 4 milioni BENETTON - Teatro La Fenice - 2,1 milioni INTESA - Project Malawi - 2,2 milioni FENDI - Fontana Trevi - 1,3 milioni LUXOTTICA - Olimpia Milano - 1,2 milioni BULGARI - Accademia di Santa Cecilia - 1 milione BRUNELLO CUCCINELLI - Arco Etrusco di Perugia

36 IL FUND RAISING I mercati LE PERSONE Il maggior ritorno che si aspettano i privati è di natura relazionale ed emotiva, ossia si aspettano che l appartenenza ad un club elitario di sostenitori possa condurli ad un patrimonio di accresciute conoscenze ed esperienze e possa incrementare il loro senso di appartenenza e di gratificazione personale.

37 IL FUND RAISING I mercati LE PERSONE 63 mln ricerca 57 mln emergenze 32 mln assistenza 18 mln scopi religiosi 5 mln arte e cultura 5mln ambiente

38 IL FUND RAISING Manuale pratico di sopravvivenza ABBIAMO BISOGNO DI AIUTO TUO INTERVENTO SARA DETERMINANTE TU SEI LA SOLUZIONE ABBIAMO PENSATO A TE E SOLO A TE IL TUO AIUTO SERVE QUI E ORA IL TUO AIUTO VERRA COSI UTILIZZATO

39 QUANDO CHIEDERE

40 COSA CHIEDERE

41 COME CHIEDERE MA SOPRATTUTTO

42 DOPO AVER CHIESTO

43 IL FUND RAISING Le tipologie di raccolta fondi TRADIZIONALI SPONS. ISTITUZIONALE adesione di un'azienda alla mission dell organizzazione e sostentamento all attività statutaria SPONS. SPECIFICA legame per un progetto ad hoc nel programma oppure inserito per soddisfare la richiesta dell'azienda MEMBERSHIP condivisione della missione dell organizzazione con l'ingresso in un Comitato di sostenitori, attraverso il coinvolgimento a occasioni speciali ed esclusive

44 IL FUND RAISING Le tipologie di raccolta fondi TRADIZIONALI SPONS. TECNICA abbattimento dei costi di fornitura per l'attività corrente e per le iniziative specifiche attraverso accordi commerciali MEDIA PARTNERSHIP ampliamento della visibilità attraverso il coinvolgimento di player importanti nel settore della comunicazione PARTNERSHIP CULTURALE sviluppo di un network di relazioni istituzionali e valoriali con altri soggetti istituzionali

45 IL FUND RAISING Le fasi di raccolta fondi definizione dei contributi da richiedere a ciascuna categoria di sostenitori e dei relativi benefit da accordare a seconda della categoria definizione dei materiali di presentazione e dei budget di investimento per consentire l'attività di raccolta fondi consulenza sulle attività di comunicazione (presentazione, report) e sulla visibilità da assicurare ai sostenitori monitoraggio e reporting costante dei contributi e dei benefit relativi all attività di raccolta fondi

46 IL FUND RAISING Il trattamento economico-finanziario SPONSORIZZAZIONI Forme di contratto che ricadono nella giurisdizione della pubblicità (deducibile come spese di immagine) (soggetto ad applicazione di IVA) EROGAZIONI LIBERALI Donazione senza finalità commerciali verso una buona causa (detraibile per persone fisiche) (non soggette ad applicazione di IVA) (max 15% reddito) (deducibile per persone giuridiche) (max 5% reddito) [ART BONUS del Decreto Franceschini 65% di credito d imposta]

47 PREMESSA UN CERTO FUND RAISING

48 IL CROWD FUNDING Spike Lee 1,4 milioni di dollari (2013)

49 IL CROWD FUNDING Barack Obama dollari (2008)

50 IL CROWD FUNDING Città della Scienza euro (2013)

51 IL CROWD FUNDING Palazzo Madama servizio da the d Azeglio euro (2012)

52 IL CROWD FUNDING Una definizione L'accumulo di piccoli investimenti in singoli progetti da parte di un gran numero di individui (la "folla") tramite o con l'aiuto di internet e dei social network European Crowdfunding Network 2012

53 IL CROWD FUNDING Una definizione Il crowdfunding, letteralmente finanziamento dalla folla, è un processo di finanziamento collettivo proveniente dal basso, tramite cui più persone contribuiscono con somme di denaro a un progetto o ad un iniziativa in cui credono e di cui si fanno sostenitori. Rappresenta inoltre un metodo di raccolta fondi che sfrutta il potenziale della viralità del web e dei social media. Crowdfuture, 2012

54 IL CROWD FUNDING I tipi di crowd funding

55 IL CROWD FUNDING Le piattaforme VERTICALI o specifiche di un tema (Music Raiser) ORIZZONTALI o generaliste (Rete del Dono)

56 IL CROWD FUNDING La donazione TAKE IT ALL Trattengo tutti i fondi raccolti, a prescindere dal risultato raggiunto (donazioni istituzionali) ALL OR NOTHING Trattengo fondi se raggiungo il mio obiettivo, in termini di tempo e di raccolta (prototipi)

57 DI COSA PARLIAMO - IL CROWD FUNDING Un fenomeno in espansione nel mondo, nel 2013, quasi 10 miliardi di dollari in Italia, nel 2013, quasi 30 milioni di euro N. PIATTAFORME nel mondo, in Italia, 54 raccolti su piattaforme di crowd funding Massolution Report 2013 The Crowdfunding Industry

58 DI COSA PARLIAMO - IL CROWD FUNDING Un fenomeno in espansione in Europa, la crescita dei fondi raccolti col crowdfunding è stata di +65% (sul 2012) 0 in Italia, la crescita dei fondi raccolti col crowdfunding è stata di +200% (sul 2012) Massolution Report 2013 The Crowdfunding Industry

59 DI COSA PARLIAMO - IL CROWD FUNDING Un fenomeno in espansione tra gli utenti italiani del web il 54% ha effettuato una donazione online il 32% è soddisfatto del crowd funding Osservatorio Fundraising Online, Censimento ( )

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