Il fundraising in ambito culturale. Weigh Sta'on - Centro Trevi, Bolzano 14 o2obre 2017 Marianna Mar4noni

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1 Il fundraising in ambito culturale Weigh Sta'on - Centro Trevi, Bolzano 14 o2obre 2017 Marianna Mar4noni M. Mar'noni per Weigh Sta'on o2obre 2017

2 FUND RAISING COME STRATEGIA Il fundraising è strategia: quell insieme di attività atte a garantire la sostenibilità di un organizzazione non profit nel lungo periodo. É un attività strategica di reperimento di risorse - finanziare (denaro) - materiali (beni e servizi) - umane (tempo, collaborazioni, know how). Scopo primario del fundraising è la costruzione di relazioni complesse in cui la raccolta fondi è l atto finale.

3 FUNDRAISING: OLTRE I LUOGHI COMUNI non è una questione solo di soldi non è il fine di un organizzazione ma lo strumento che aiuta a raggiungere lo scopo per cui è nata non è il modo per sanare situazioni economiche in perdita o deficitarie

4 FUNDRAISING: OPPORTUNITA DI SVILUPPO non è una questione di soldi Non è il fine di un organizzazione Ma è lo strumento che aiuta a non è la raggiungere bacchetta magica lo scopo per cui è nata Non è il modo per sanare situazioni economiche in perdita o deficitarie Ma un opportunità di sviluppo per l organizzazione

5 IL PARADOSSO Con Musei, si' culturali, beni archite2onici vincola', biblioteche, luoghi di spe2acolo, 47 si' UNESCO, 13 En' Lirici, onp che si occupano esclusivamente di a>vità culturali ed ar4s4che, 800 mila volontari (Istat 2011) l Italia è uno dei paesi europei che investe meno in cultura. Fonte: Ricerca L economia della bellezza. Quanto vale e qual è il suo potenziale. Fondazione Italia Patria della Bellezza e Premoteia 2017

6 COSA E CAMBIATO Fonte: Ricerca L economia della bellezza. Quanto vale e qual è il suo potenziale. Fondazione Italia Patria della Bellezza e Premoteia 2017

7 IL CAMBIAMENTO NECESSARIO PIU RICAVI = MAGGIORE EFFICACIA NEI CONFRONTI DELLA DOMANDA = + MARKETING + AUDIENCE DEVELOPEMENT DIMINUZIONE DEL SOSTEGNO PUBBLICO AL PATRIMONIO, ALLE ARTI E ALLE ATTIVITA CULTURALI NECESSITA DI UN NUOVO APPROCCIO PIU MANAGERIALE E MENO BUROCRATICO MENO COSTI = MAGGIORE EFFICIENZA GESTIONALE = + MANAGEMENT E ACCOUNTABILITY COINVOLGIMENTO DI NUOVE CATEGORIE DI SOSTENITORI = + FUNDRAISING

8 FUNDRAISING NEL SETTORE CULTURALE: UN PRIMO CONFRONTO PAESI ANGLOSASSONI (USA, UK, Australia, Canada) per le istituzioni culturali (trust o charity) attività fortemente diffusa, condotta in modo professionale, con risorse umane dedicate (aree) con investimenti importanti per l implementazione, attraverso sensibilizzazione di tutti i mercati e grande trasparenza = produce notevoli entrate (spesso decisive per raggiungere condizioni di efficienza e di eccellenza qualitativa) ITALIA attività ancora poco diffusa nel settore culturale condotta in modo discontinuo e scarsamente professionale, limitato ad occasioni ben definite (sponsorizzazioni per manifestazioni temporanee o tecniche) non percepito come funzione strategica per l organizzazione ostacoli burocratici molto forti prevale il modello pubblico = apporto ancora marginale rispetto ai finanziamenti pubblici di fatto sempre meno disponibili

9 DONAZIONI E CULTURA Le uniche risorse per poter valorizzare e conservare il patrimonio ines'mabile del nostro Paese saranno messe a disposizione da DONATORI PRIVATI (S. Zamagni)

10 PRIMA DEL FUNDRAISING La scelta di adottare strategie di fundraising da parte di un organizzazione culturale comporta una disponibilità e un apertura ad affrontare una serie di azioni piuttosto complesse quali: ü Apporto di profondi cambiamenti a livello di organizzazione interna (forma giuridica e risorse umane), di strategie di comunicazione e di coinvolgimento del pubblico; ü Analisi dell organizzazione stessa e il contesto in cui si muove, i propri stakeholder, i pubblici di riferimento reali e potenziali; ü Pianificazione costante di tutte le attività; ü Messa a fuoco dell identità e dei valori alla base dell operare dell organizzazione. ü Impegno costante nel migliorare la credibilità (immagine e reputazione) e l efficienza dell organizzazione ü Impegno costante nel comunicare con la massima trasparenza le proprie modalità di gestione ed uso delle risorse ricevute, oltre che i progetti e le iniziative realizzati e i risultati raggiunti.

11 POTENZIALITÀ DEL FUNDRAISING Il fundraising così inteso diventa sempre più un processo di crescita e presa di coscienza per le organizzazioni culturali, che comporta alcuni profondi cambiamenti e la scelta di destinare risorse finanziarie e umane per la sua implementazione, ma che è potenzialmente in grado di determinare in un arco di tempo medio lungo: ð Sostenibilità dell organizzazione ð Fattibilità delle iniziative ð Crescita del ruolo sociale dell ente ð Crescita della notorietà e posizionamento di marca ð Maggiore credibilità ð Maggiore possibilità di accesso ai media ð Maggiori occasioni di networking e partnership con altre organizzazioni non profit ð Maggiore sensibilità da parte del pubblico ð Crescita del numero di volontari

12 1. Comunicare l impavo culturale/sociale 12

13 2. Imparare a dare i numeri

14 3. Chiedere e coinvolgere 14

15 4. Dire grazie! 15

16 ll senso auten*co del fundraising culturale sta nel fa1o che prima ancora che creare condizioni di sostenibilità per un a8vità culturale, esso crea in primo luogo condizioni di accesso a contes* di esperienza potenzialmente ricchi e s*molan* ". (P.L.Sacco) Bri'sh ar'sts Mark Wallinger, lee, and Jeremy Deller, pose for the media as they launch a campaign to lobby against the Governments proposed 25 per cent cuts in arts funding, in London Friday, Sept AP Photo/Alastair Grant 16

17 Grazie per la vostra attenzione! Per eventuali approfondimen4, aggiornamen4, dubbi, domande Facebook: culturalab Mail

18 TERZOFILO di Marianna Martinoni Via. N. Tommaseo, 74 b Padova cod. fiscale: MRT MNN 74S68 G224S Partita Iva: info@terzofilo.com It/linkedin.com/in/mariannamartinoni Skypename: mariannamartinoni Cel