Corso di Tecniche della Promozione

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1 Corso di Tecniche della Promozione A.A Prof. Attilio Bruni Corso di Laurea in Comunicazione, Informazione e Marketing Ottobre 2015

2 Presentazione del corso Obiettivi Timing e struttura del programma Modalità didattiche Aula e orario lezioni Materiale didattico Esame

3 Obiettivi L obiettivo del corso è fornire agli allievi la conoscenza teorica e gli strumenti per comprendere, analizzare, valutare e adottare le tecniche di promozione delle imprese/brand, in un contesto di evoluzione delle relazioni tra produttori distributori e consumatori. Il corso si propone di analizzare i contenuti e le metodologie di trade e consumer promotion. In particolare, si studiano le tendenze evolutive dei principali canali di vendita e, il ruolo crescente assunto dal punto vendita quale media, luogo e veicolo per il posizionamento e la promozione del brand/prodotto, attraverso il coinvolgimento attivo del consumatore.

4 Timing e struttura del programma Prima parte: Impresa, marketing, rapporti di canale e relazioni di filiera Seconda parte: Ottobre Trade e consumer promotion, Metriche di marketing Novembre Dicembre

5 Programma del corso Economia società e mercato Impresa e Marketing Le dimensioni delle relazioni di filiera Evoluzione e prospettive di sviluppo dei canali di vendita; Investimenti di consumer e di trade marketing; Ruolo di media dei punti di vendita; Metriche di marketing (di natura economico-finanziaria, mercato e clientela, comunicazione e web analytics); Politiche di category management; Marketing push e pull; Posizionamento competitivo delle marche nei punti di vendita; Configurazione dei modelli negoziali tra marche e insegne commerciali; Politiche di sell-in e di sell-out; Politiche di promozioni di prezzo; Leva del merchandising e dello shopper marketing; Piani promozionali e le politiche di co-marketing.

6 Modalità didattiche Lezioni studio di casi (P.e. Progetto Megafabbriche italiane: Illy, National Geographic, Fox International Channels) testimonianze aziendali project work (Studio di un brand: analisi del mercato, modello di business, tecniche di promozione valorizzazione).

7 Aula e orario lezioni I Semestre Giovedì (Aula Aula 5 - sede Vaschette) Venerdì (Aula Tincani -sede Traspontina) Incontri revisione project work: da definire

8 Materiale didattico Frequentanti - Esercitazioni in aula - Materiale didattici integrativi (Disponibili in fotocopisteria) - Materiali disponibili sul sito web Mattiacci A., Pastore A., (2013). Marketing. Il management orientato al mercato. Hoepli (Capitoli, 1, 2 e 4); Fornari D., Grandi S., Fornari E. (2008). Il marketing della convenienza. Politiche di prezzo e promozioni. Egea; Bruni A. (2015). Metriche di marketing e management turistico. Teoria ed esperienze d impresa. Cedam (Capitolo 2, 4 e 5 escluso il paragrafo 4.2). Non frequentanti - Materiali disponibili sul sito web - Materiale didattici integrativi (Disponibili in fotocopisteria) Mattiacci A., Pastore A., (2013). Marketing. Il management orientato al mercato. Hoepli (Capitoli, 1, 2 e 4); Fornari D. (2009). Trade Marketing. Relazioni di filiera e strategie commerciali. Egea, (Capitoli 1 e 6, esclusi i paragrafi 6.1 e 6.7; capitolo 2, di sola lettura). Fornari D., Grandi S., Fornari E. (2008). Il marketing della convenienza. Politiche di prezzo e promozioni. Egea; Bruni A. (2015). Metriche di marketing e management turistico. Teoria ed esperienze d impresa. Cedam (Capitolo 2, 4 e 5 escluso il paragrafo 4.2).

9 Esame (6 crediti) Studenti frequentanti Project work: svolto in piccoli gruppi, consente di ottenere un punteggio da sommare al voto finale e contribuirà fino a un massimo di 5 punti. Esame scritto: è sotto forma di test (con domande aperte, chiuse ed esercizi). Prova orale: prevede la discussione dei temi affrontati a lezione e la valutazione del project work. Per accedere all'orale è indispensabile aver ottenuto un punteggio almeno pari a 15 nella prova scritta. Studenti non frequentanti Esame scritto: è sotto forma di test (con domande aperte, chiuse ed esercizi). Prova orale. Per accedere all'orale è indispensabile aver ottenuto un punteggio almeno pari a 18.