Marketing Internazionale

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1 Università degli Studi di Bergamo Dipartimento di Scienze aziendali, economiche e metodi quantitativi Corso di Marketing Internazionale Prof. Mauro Cavallone Corso n Anno Accademico 2015/ Settembre 2015 Prof. Mauro Cavallone (32h) e Prof. Giuseppe Pedeliento(16h) 1

2 Impostazione del corso Il corso, dopo una ripresa dei concetti base di Marketing, focalizza l attenzione sul marketing per e nei mercati internazionali con particolare attenzione alla scelta dei paesi e dei canali di ingresso. Molta attenzione è posta a come il marketing mix cambia quando il focus non è più l Italia e ci si confronta con il dilemma: standardizzazione vs. adattamento 2

3 Programma del corso 0) Il concetto di Marketing e Marketing Mix 1) Lo scenario internazionale e la globalizzazione dei mercati 2) Il Marketing internazionale, l impresa e le strategie internazionali 3) L attrattività e la ricerca dei Paesi 4) Le modalità di entrata nei mercati esteri 5) Il posizionamento 6) La segmentazione dei Mercati Internazionali 7) Il Marketing Mix Internazionale e i suoi elementi 8) La comunicazione internazionale e quella cross culturale 9) Il piano di marketing internazionale 3

4 Orari delle lezioni: Settembre - Dicembre Dal 14 Settembre al 14 Novembre, dal 23 Novembre al 22 Dicembre: Giovedì (Caniana): Aula 3 Venerdì (Caniana): Aula Galeotti N.B. Le lezioni del 22/23 ottobre sono sospese per convegni SIMK Settembre: 17, 18, 24, 25, Ottobre: 1, 2, 8, 9, 15, 16, 29, 30 Novembre: 5, 6, 12, 13, 26, 27 Dicembre: 3, 4, 10, 11, 17, 18, 4

5 Riferimenti bibliografici al fine dell esame per tutti Testo adottato: Marketing Internazionale a cura di E. Valdani,G. Bertoli ; Egea editore(2014). Con esclusione dei capitoli: 5: l esportazione, 6,L insediamento produttivo all estero, 7 gli accordi di collaborazione internazionale, e l Appendice Oltre al Materiale a cura dei docenti pubblicato sul sito con password. Il programma è lo stesso per studenti frequentanti e non frequentanti. 5

6 Riferimenti bibliografici per eventuali approfondimenti Testi consigliati per eventuali approfondimenti: Marketing internazionale di P. Cateora e J.L.Graham, Edizione italiana a cura di A. Mattiacci e C. Guerini, Hoepli (2008). Casi di Marketing Internazionale a cura di V. Marino, Giappichelli editore (2010). 6

7 Riferimenti bibliografici Letture consigliate: I viaggi di una T-shirt nell economia globale, Pietra Rivoli, Apogeo La rana cinese (Come l Italia può tornare a crescere), Riccardo Illy, Mondadori, Materiale online: (Didattica Dipartimenti > Dipartimento di Scienze aziendali, economiche e metodi quantitativi > Indice degli insegnamenti > Marketing Internazionale; le slide saranno disponibili online solo per gli studenti che hanno nel piano di studi il suddetto corso. Sarà fornita una password per ogni modulo. 7

8 Premio Marketing 28 edizione Premio Marketing: evoluzione del Premio Philip Morris per il Marketing (27 edizioni dal 1989 al 2015, oltre 15 mila studenti partecipanti da più di 70 università di tutta Italia). Partecipazione all iniziativa su base volontaria. Il titolo del Premio: Fox International Channels Italy (lancio di un nuovo canale televisivo free su più piattaforme). Che verrà presentato il 5 Ottobre Chi partecipa al caso potrà ottenere un bonus tra 1 e 3 punti sulla valutazione del proprio esame di Marketing Internazionale in aggiunta al voto ottenuto. Si partecipa con gruppi da 3 persone. Ulteriori informazioni verranno fornite a lezione non appena disponibili. 8

9 Osservazione & Spedizioni di marketing In alternativa al Premio Marketing e sempre su base volontaria: Sarà possibile realizzare una mini ricerca sul campo legate al marketing internazionale da svolgere in gruppi da 3 persone attraverso un attività di osservazione. L analisi verterà su EXPO 2015, con la raccolta di informazione e analizzando i percepiti relativi ad una Vs. visita presso il sito espositivo. Gli output dei vostri lavori saranno presentati a lezione in date da definirsi Valutazione del lavoro: da minimo 1 a massimo 3 punti in aggiunta al voto di Marketing Internazionale. Ulteriori informazioni verranno fornite a lezione contestualmente a quelle relative al Premio Marketing. Si potrà partecipare a una sola delle due attività: Premio Marketing o Osservazioni & Spedizioni di Marketing. 9

10 Appelli d esame Gennaio: Venerdì 8 Gennaio 2016 ore 16 Marzo: Lunedì 21 Marzo 2016 ore 16 10

11 Appelli d esame Giugno: Mercoledì 22 giugno 2016 ore 16 Luglio: Mercoledì 20 luglio 2016 ore 16 Settembre: Lunedì 5 settembre 2016 ore 16 11

12 Valutazione per frequentanti e non frequentanti Esame scritto/orale: Libro di testo: Marketing Internazionale, Valdani/Bertoli Esclusi Cap. 5,6,7 e appendice 100 % Tutto il materiale pubblicato sul sito Date Appelli 2016 (tutti alle ore 16) 8 gennaio 21 marzo 22 giugno 20 luglio 5 settembre 12

13 Modalità di svolgimento d esame La modalità dell esame dipenderà dal numero di studenti iscritti alla singola sessione per cui sarà possibile che lo stesso venga svolto: Scritto con domande aperte Scritto con domande a risposta multipla Orale Una combinazione tra scritto (domande aperte, a risposta multipla) e orale N.B. Per motivi organizzativi la definizione della modalità delle prove viene stabilita dal docente poco prima dell esame in base al numero degli iscritti; si precisa che la stessa è ininfluente sia per la modalità di preparazione dell esame che per l ottenimento del voto finale. 13

14 Per qualsiasi informazione Ricevimento studenti (vedi orari in Prof. Mauro Cavallone Prof Giuseppe Pedeliento Per informazioni sul corso siete pregati di venire a ricevimento studenti settimanale invece che scrivere . 14

15 Qualche considerazione prima di iniziare La frequenza al corso di Marketing Internazionale NON è obbligatoria. Chi decide di frequentare lo fa perché: è interessato alla materia ritiene di beneficiare delle lezioni vuole partecipare attivamente al corso Questi studenti hanno il diritto di seguire le lezioni in un ambiente congruo all apprendimento. È possibile ottenere il massimo dei voti con lode anche solo studiando sui libri di testo e sul materiale pubblicato sul sito. Per sostenere l esame va rispettata la propedeuticità. 15

16 Qualche raccomandazione finale 1) Rispettiamo gli orari delle lezioni. 2) La pausa durante la lezione è un momento di break per tutti. 3) Per qualsiasi informazione o domanda, venire a ricevimento studenti, intervenire in aula piuttosto che scrivere . 4) Per domande di carattere generale sul corso (esami, libri, prove, ecc.) porle di fronte a tutti prima dell inizio / ripresa della lezione. 16

17 Marketing Internazionale (6 cfu) Codice Buon lavoro a tutti! Prof. Mauro Cavallone, Prof. Giuseppe Pedeliento 17