Marketing Internazionale

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1 Università degli Studi di Bergamo Facoltà di Economia Corso di Marketing Internazionale Anno Accademico 2009/2010 Prof. Mauro Cavallone Prof. Fabio Cassia - Dr.ssa Francesca Magno - Dr.ssa Chiara Zappella 1

2 Programma del corso Marketing, marketing internazionale e scenario mondiale. Analisi e selezione dei mercati esteri e scelta della strategia di ingresso. Strategie di approccio ai mercati esteri Segmentazione dei mercati internazionali. Marketing mix internazionale: prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione. Piano di marketing internazionale. Cross cultural marketing & communication. Il T.E.S. Marketing 2

3 Premio Marketing 21 edizione Premio Marketing: evoluzione del Premio Philip Morris per il Marketing (21 edizioni dal 1989 al 2009, oltre 10mila studenti partecipanti da più di 70 università di tutta Italia). Esperienza concreta di lavoro di gruppo attraverso la risoluzione di un caso reale che ha per protagonista F.A.I. (fondo ambientale italiano). Presentazione del caso in data 31 Marzo e consegna di una copia cartacea dell elaborato entro il 31 maggio 2010 (maggiori specifiche sulle modalità verranno date durante la presentazione). Tutor: Dott.ssa Chiara Zappella (che sarà a disposizione per ricevimento studenti sul caso Premio Marketing) Chi partecipa al caso potrà ottenere un bonus di massimo tre punti sulla valutazione del proprio esame di Marketing Internazionale. 3

4 Riferimenti bibliografici Testi adottati: Marketing internazionale, Nuova Edizione, G. Pellicelli, Etas Libri (2010). Il T.E.S. Marketing: Presupposti strategici ed operativi per andare oltre la fidelizzazione M. Cavallone, Franco Angeli (2008). 4

5 Riferimenti bibliografici Articoli adottati: Gestire la comunicazione di marketing nella società multiculturale: problemi aperti e implicazioni per il management, Mercati e Competitività, Franco Angeli, N.1/2007, M. Cavallone (2007). 5

6 Riferimenti bibliografici Testi consigliati: Mercati internazionali e marketing, E. Valdani, G. Bertoli, Egea (2006). Marketing internazionale, Philip Cateora, John L.Graham, Edizione italiana a cura di A.Mattiacci e C.Guerini, Hoepli (2008) 6

7 Riferimenti bibliografici Letture consigliate: I viaggi di una T-shirt nell economia globale, Pietra Rivoli, Apogeo 2005 La rana cinese (Come l Italia può tornare a crescere), Riccardo Illy, Mondadori, 2006 Materiale online: (Facoltà di Economia > Indice degli insegnamenti > 6504 Marketing Internazionale) le password vengono comunicate la lezione precedente (sito web del Premio Marketing). 7

8 Planning 5 5 sottoperiodo (dal 22 Marzo al 24 Aprile) Lezioni Mar 30/3 Mer 31/3 Sab 10/4 Gio 15/4 recupero Ven 16/4 Sab 24/ Presentazione del corso Il Concetto di Marketing Marketing mix e Presentazione caso F.A.I Marketing Internazionale scenario int.le Analisi e selezione dei mercati esteri Sab 17/4 Scelta della strategia di ingresso Ven 23/ Strategie per i mercati internazionali Segmentazione dei mercati internazionali Aula 7 Moroni Workshop su retail internazionale -on line Aula Galeotti Aula 7 Moroni 8

9 Planning 6 6 sottoperiodo ( dal 18 Maggio al 12 Giugno) Lezioni: Mar 18/5 Merc 19/5 Mar 25/5 Merc 26/5 Mar 1/6 Marketing mix internazionale: prodotto. Marketing mix internazionale: prezzo, distribuzione e comunicazione. Piano di marketing internazionale. Strategie di approccio ai mercati esteri Cross cultural marketing & communication. Gio 3/6 Mar 8/6 Cross cultural marketing & communication. Il T.E.S. Marketing Merc 9/6 Presentazione in aula di alcuni elaborati del Caso FAI 9

10 Orari delle lezioni 5 sottoperiodo:* Venerdì (Caniana): Sabato (Caniana): * Vedasi modifiche e recuperi come riportato a pag. 8 6 sottoperiodo: Martedì (Caniana): Mercoledì (Caniana):

11 Appelli d esamed Aprile: Venerdì 30 ore 9,00 Giugno: Venerdì 25 ore 11,30 da confermare Settembre: Venerdì 10 ore 8,30 11

12 Valutazione: percorso A (frequentanti e non) 50% Esame scritto: 1 compitino (30/04) 1. Marketing, marketing internazionale e scenario mondiale. 2. Analisi e selezione dei mercati esteri e scelta della strategia di ingresso. 3. Strategie di approccio ai mercati esteri 4. Segmentazione dei mercati internazionali. 50% Esame scritto/orale: 2 compitino (25/06) 5. Marketing mix internazionale. 6. Piano di marketing internazionale. 7. Cross cultural marketing & communication. 8. T.E.S. Marketing (prova d esame separata) N.B.: E necessario conseguire la sufficienza (18/30) in tutte le prove. 12

13 Valutazione: percorso B (frequentanti e non) 100% Esame scritto/orale: tutto il programma (25 giugno* 10 settembre) 1. Marketing, marketing internazionale e scenario mondiale. 2. Analisi e selezione dei mercati esteri e scelta della strategia di ingresso. 3 Strategie di approccio ai mercati esteri 4. Segmentazione dei mercati internazionali. 5. Marketing mix internazionale. 6. Piano di marketing internazionale. 7. Cross cultural marketing & communication. 8. T.E.S. Marketing (prova d esame separata) * data da confermare 13

14 Modalità di svolgimento d esamed La modalità dell esame dipenderà dal numero di studenti iscritti alla singola sessione per cui sarà possibile che lo stesso venga svolto: Scritto con domande aperte Scritto con domande a risposta multipla Orale Una combinazione tra scritto (domande aperte, a risposta multipla) e orale (es. scritto la parte di marketing internazionale e orale la parte di TES marketing) N.B. Per motivi organizzativi la definizione della modalità delle prove viene stabilita dal docente poco prima dell esame in base al numero degli iscritti; si precisa che la stessa è ininfluente sia per la modalità di preparazione dell esame che per l ottenimento del voto finale. 14

15 Qualche considerazione prima di iniziare La frequenza al corso di Marketing Internazionale NON è obbligatoria, non vengono raccolte firme di presenza. Chi decide di frequentare lo fa perché: è interessato alla materia ritiene di beneficiare dalle lezioni vuole partecipare attivamente al corso Questi studenti hanno il diritto di seguire le lezioni in un ambiente congruo all apprendimento. E possibile ottenere il massimo dei voti con lode anche solo studiando sui libri di testo. 15

16 Qualche raccomandazione finale 1) Rispettiamo gli orari delle lezioni. 2) La pausa durante la lezione è un momento di break per tutti. 3) Per qualsiasi informazione o domanda, venire a ricevimento studenti, intervenire in aula piuttosto che scrivere . 4) Per domande di carattere generale sul corso (esami, libri, prove, ecc.) porle di fronte a tutti prima dell inizio / ripresa della lezione. 16

17 Per qualsiasi informazione Ricevimento studenti (ufficio 253; vedi orari in Prof. Mauro Cavallone Prof. Fabio Cassia Dr.ssa Francesca Magno Dr.ssa Chiara Zappella