L esperienza della Fondazione Politecnico di Milano

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1 IV CONVEGNO CODAU Venezia, 22 settembre 2006 "Oltre il finanziamento pubblico: le opportunità di autofinanziamento delle università L esperienza della Fondazione Politecnico di Milano Giampio Bracchi Presidente Fondazione Politecnico di Milano 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 1

2 Agenda ßLa Fondazione Politecnico di Milano ß Il Fund Raising per il Politecnico di Milano ß Raccolta istituzionale ß Raccolta tramite le attività progettuali ß La campagna allargata di Fund Raising 2005 ß Conclusione e sviluppi futuri 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 2

3 La nascita 11 aprile 2003 si costituisce la Fondazione Politecnico di Milano sulla base di ß Legge finanziaria 2001 (23 dic. 2000, n. 388) art. 59 ß Regolamento n. 254 (DPR 24 maggio 2001) ß Statuto (1 agosto 2002) 17 ottobre 2003 la Fondazione ottiene il riconoscimento giuridico 23 giugno 2004 Viene emanato il nuovo statuto 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 3

4 La Fondazione universitaria nuova cerniera dell innovazione Università Fondazione universitaria Aziende Istituzioni pubbliche La Fondazione universitaria rende sistemica la collaborazione fra i tre attori della Tripla Elica dell innovazione 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 4

5 La Fondazione Politecnico di Milano Politecnico Partecipanti Istituzionali Abb AICA AITEC Alcatel Assolombarda Cdb Web Tech CORCAB HP Fondazione Accenture Oerlikon Contraves Provincia di Milano SIA Fondazione Politecnico Fondatori Regione Lombardia Provincia di Cremona Comune di Cremona Comune di Piacenza UniverComo UniverLecco Sondrio Camera di Commercio di Milano AEM Banca Intesa Indesit Company Pirelli & C. Siemens Partecipanti Città di Giussano Consorzio Politecnico Innovazione - Soci partecipanti Esri Italia Fondazione IBM H3G McKinsey & Co. Sodalitas Value Partners Young&Rubicam FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 5

6 La missione della Fondazione Una struttura agile per ß promuovere ricerca applicata, formazione e cultura per lo sviluppo dell economia e del territorio ß trasferire l innovazione alle aziende e alla pubblica amministrazione e favorire la nascita di nuove attività imprenditoriali ß valorizzare le risorse umane ß favorire la collaborazione internazionale ß sostenere i grandi progetti del Politecnico e le iniziative congiunte Università/Impresa 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 6

7 Il Fund Raising per il Politecnico di Milano Approccio ß Il Politecnico: partner per lo sviluppo ß La Fondazione è stimolo allo sviluppo di idee/creatività ß Messaggio corretto è lo stimolo alla condivisione di un progetto ß Messaggio errato è la focalizzazione sulla necessità di fondi delle Università Mission in pratica la Fondazione Coinvolgimento della comunità nel Politecnico di Milano per riaffermare e rinnovare il ruolo dell Ateneo come fattore di sviluppo e di crescita della comunità nazionale e regionale lombarda Promuove attività di ricerca applicata ed iniziative di formazione culturale Incentiva la cooperazione tecnicoscientifica a livello internazionale Predispone iniziative per l innovazione tecnologica delle imprese (transfer tecnologico) e lo sviluppo di nuove attività imprenditoriali Sostiene lo sviluppo di osservatori e laboratori di ricerca 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 7

8 Raccolta Istituzionale dati aggiornati a Settembre 2006 Da associati Circa 20 milioni di euro di cui In immobili In concessioni in diritto amministrativo 5 milioni di euro 2,5 milioni di euro 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 8

9 Promozione della ricerca Supporto all Innovazione Valorizzazione delle risorse Osservatori umane e analisi Diffusione e Comunicazione TOTALE Progetti: 205 conclusi in corso I progetti in programma FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 9

10 Le strutture coinvolte Hanno collaborato con la Fondazione Politecnico circa 300 strutture esterne, di cui: ß 200 Imprese ß 20 Pubbliche amministrazioni ß 30 Università e Centri di Ricerca ß 30 Centri di Formazione ß 20 Enti/associazioni 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 10

11 Il valore dei progetti attivati (k_) Promozione della ricerca Supporto all Innovazione Valorizzazione delle risorse Umane Osservatori e analisi Polite cnico Altri Fonda zione Polite Cnico Altri Fonda Zione Polite cnico Altri Fonda zione Polite cnico Altri Fonda zione TOTALE Totale Raccolta tramite attività progettuali: k_ 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 11

12 Campagna allargata di FR Preparazione attività (1/2) ß attività di benchmarking (USA, UK, F, IRL) ß analisi target: specificità e segmentazione (Grandi imprese, PMI, Pubblica Amministrazione, Ex-alunni e famiglie) ß I progetti strategici dell Ateneo ß Analisi posizionamento ß Revisione immagine (logo, sito web...) ß Implicazioni fiscali 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 12

13 Campagna allargata di FR Preparazione attività (2/2) ß Messa a punto delle due categorie di soggetti: Target premium e Mass market ß Target premium ß 100/200 medie imprese ß 15/20 grandissime imprese ß Squadra per la visita e il contatto diretto ß Mass market ß imprese lombarde sopra i 40 dipendenti ß Invio postale del materiale sviluppato con l Agenzia ß Richiamata diretta da parte della Fondazione 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 13

14 Azione 1 Comunicazione istituzionale Campagna allargata di FR Sviluppo attività (1/2) ß Campagna stampa ß Testate Nazionali (Corriere, Repubblica) ß Testate Locali (Mi, Bg, Co, Pc, Lc, So, Vr, Vi, Lo) ß Condizioni vantaggiose ß Format ß Diverse ipotesi tematiche (freccia, slancio...) ß Scelta per la campagna testimonial con soci fondatori ß Articoli di accompagnamento su varie testate ß Ricorso alla Newsletter della Fondazione 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 14

15 Campagna allargata di FR Sviluppo attività (2/2) e Risultati Azione 2 Campagna operativa ß Numero verde ß Processo: ß Chiamate ricevuta dal Call Center ß Recall Fondazione ß Visita in azienda con personale di ricerca ß Giudizio finale positivo ß Mailing ß Infopackage (con la collaborazione di Wunderman) ß Articolo ( Caso Saati Il sole 24 ore ) ß Newsletter ad hoc Risultati della campagna ß 65 contatti operativi allargata ß13 progetti già avviati 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 15

16 Conclusioni Conclusioni ß I risultati sono positivi: ß Si è ottenuta una chiara definizione dell identità e del ruolo ß Sono soddisfacenti sia il volume che la qualità delle attività svolte ß Raccolta fondi ß Raccolta istituzionale: positiva, ma da consolidare attraverso una strutturata attività (Campagna Target Premium ) ß Attività progettuali: molto soddisfacente per volume e natura dei rapporti sviluppati; occorre dare continutà al rapporto con le imprese ß Campagna mirata di FR: ß Riscontro soddisfacente ma con valore economico ancora contenuto ß Crescente sensibilità ß Iniziativa positiva soprattutto se considerata come avvio 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 16

17 Sviluppi futuri Scenari Futuri Consolidamento istituzionale e Rafforzamento mandato dell Ateneo ß PROGETTI COMPLESSI TRASVERSALI ß SVOLGIMENTO DI ATTIVITÀ OPERATIVE DI SERVIZIO ALL ATENEO ß FUND RAISING sia di tipo istituzionale (soci), sia di tipo operativo (campagne di fund raising) ß SUPPORTO ALL ATENEO NELLO SVILUPPO DI POLITICHE E PROGETTI 2006 FONDAZIONE POLITECNICO DI MILANO 17

18 Fondazione Politecnico di Milano Via Garofalo, 39 Milano Tel Fax