RACCOLTA FONDI: COS È

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1 RACCOLTA FONDI: COS È PAOLO FERRARA Milano, 16 aprile 2014

2 @fundraisingnow

3 -Non è un mago e non lavora a percentuale - si occupa dello sviluppo dell organizzazione - suggerisce programmi per la promozione della mission - si occupa della strategia e della messa in atto dei programmi di Pubbliche Relazioni della ONP - si occupa delle strategie di fundraising, della stesura dei piani d azione e del relativo budget - si occupa della realizzazione dei messaggi di fundraising e di comunicazione della propria ONP - definisce le attività di ricerca sui donatori delle onp e si occupa dei sistemi di archiviazione - si affianca al lavoro dei Consiglio direttivo per definire le strategie di sviluppo dell organizzazione Cos è un fundraiser (AFP)

4 La raccolta fondi è Sostenibilità della causa Relazione con la Comunità Conoscenza dei diversi mercati e della loro diversificazione

5 Non c è fundraising se Lo si intende solo come la ricerca del singolo benefattore, dell azienda munifica o della fondazione di erogazione dal portafogli sempre aperto

6 Non c è fundraising se Non investiamo sulle risorse umane

7 Non c è fundraising se Non investiamo nella relazione con le comunità

8 Non c è fundraising se Nonc è investimento negli strumenti integrati della comunicazione e della raccolta fondi

9 Non c è fundraising se Non c è pieno coinvolgimento della Governance

10 La raccolta fondi è Piena comprensione della Piramide del Fundraising

11 La raccolta fondi è una storia di costruzione della comunità S.A.F.-

12 Santa Maria del Fiore S.A.F.-

13 Duomo di Milano S.ta Maria Nascente 1386/7 "Tra le offerte spicca il contributo del principe Gian Galeazzo Visconti, che corrisponde mensilmente alla Fabbrica lire, somma davvero esorbitante rapportata alle 4-5 lire versate in media dal popolo. E ciononostante, il denaro principesco rappresenta solo il 16% della somma raccolta quell'anno, mentre l'ammontare complessivo di elemosine e doni del popolo corrisponde all'84%; in particolare, le donazioni più povere, di valore compreso tra 1 denaro e 10 lire, ne costituiscono ben il 28%". (Martina Saltamacchia) 13 S.A.F.-

14 Fare fundraising oggi: Definire e spiegare in manierra condivisibile la propria missione e visione

15 Fare fundraising oggi: Definire la propria struttura di governance in modo da rappresentare e coinvolere gli stakeholder

16 Fare fundraising oggi: Costruire relazioni di lungo periodo con territori e stakeholder, allargando l universo di riferimento e diventando networked organizzation

17 Fare fundraising oggi: Creare valore nella società, cercando di fare la differenza in una comunità e su un tema, dimostrando l impatto della propria azione

18 Fare fundraising oggi: Significa investire risorse: economiche, umane, strategiche.

19 . O R G d e v o n o c a m b i a r e l o r o s t e s s e 19 S.A.F.-

20 Innovare Molte nostre organizzazioni sono già nella fase del declino e richiedono innovazione

21 Co-progettare Definendo in rete gli obiettivi e le modalità di intervento

22 Promuovere la crescita Uscire dalla logica che non sostiene le spese organizzative e l investimento in risorse umane. Far crescere organizzazioni capaci di progettare e sviluppare, con liquidità e capacità di investirla. Non basta dire: investite sul fundraising. Bisogna mettere a disposizione mezzi.

23 Scegliere Partendo dai bisogni reali e dalla definizione delle priorità investendo nella produzione di ricerche e analisi serie per rispondere, con risorse sempre più scarse, in modo efficace

24 d o n a z i o n e g e n e r i c o p r e d e f i n i t o o p a c o C e n t r a t o s u O N P Cambiare il paradigma del fundraising I N V E S T I M E N T O S P E C I F I C O S C E L T A T R A S P A R E N T E C E N T R AT O S U D O N A T O R I E B E N E F I C I A R I i n d i v i d u a l e C O M U N I T A a i u t o r i n g r a z i a m e n t o R I S U L T A T O P R E M I O

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