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1 LISTA NOMI

2 1. PRODOTTI 5. SPONSORIZZAZIONI PIANO MKTG 2. LISTA NOMI 4. COLLOQUIO 3. CONTATTO

3 Inizia il tuo business con circa 20 persone: positive e consapevoli intraprendenti e dinamiche interessate a un guadagno extra PARTI CON 20 NOMI Dove trovi queste persone? Pensa ai tuoi contatti più stretti e vicini: amici, conoscenti, famigliari, colleghi Annota i primi nomi che ti vengono in mente!

4 LA TUA SQUADRA VINCENTE Mediamente: Il 50% delle persone contattate non sono interessate lasciagli un catalogo, diventeranno tuoi clienti Il 20%/30% dimostra interesse ma non prende subito la decisione invitali a partecipare a meeting ed eventi aziendali si convinceranno! Il 10%/20% sono pronti per iniziare con loro creerai la tua squadra!

5 Chi posso coinvolgere nel mio business con FM Group? COME INIZIARE Inizia a ragionare sui tuoi contatti più stretti perché sono più veloci da contattare Sei a tuo agio, fai palestra sono più facili da incontrare conosci le loro preferenze e attitudini

6 METODO P.A.S.C.A.L. Per aiutarti a trovare potenziali collaboratori usa il metodo PASCAL P parenti (cugini, nonni, zii, nipoti, sorelle/fratelli, suoceri, generi/nuore, cognati ) A amici (infanzia, scuola, sport, hobby, militare ) S scuola (insegnanti propri o dei figli, ex compagni, genitori degli amici dei figli, bidelli, educatori ) C conoscenti (vicini di casa, gruppi o associazioni, commercialista, avvocato ) A ambiente (panettiere, portinaio, medico, meccanico, fruttivendolo, parrucchiere, barista, postino ) L lavoro (colleghi attuali e passati, superiori, consulenti )

7 CHI CONOSCI CHE Prova a pensare per ciascuna categoria P.A.S.C.A.L. chi: Tu stimi e rispetti Ha interesse sincero verso le persone Fa volontariato, appartiene a associazioni È intraprendente, ambizioso, dinamico Offre consigli disinteressati È un professionista/imprenditore Vuole di più dalla propria vita Dimostra doti di leadership Ha figli a carico Ha necessità o conosce persone che vorrebbero integrare il reddito Ricopre un ruolo importante Desidera più libertà Vorrebbe un lavoro indipendente

8 CHI CONOSCI CHE Ha esperienza di vendita/gestione persone Ha un pensiero creativo Studia/si è appena laureato Ha progetti ambiziosi Vuole più tempo per affetti/passioni Viaggia per lavoro Sta cercando il lavoro della vita Svolge un lavoro che non soddisfa Vuole migliorare le sue relazioni Ha un finanziamento o un mutuo Ha grandi sogni ma pochi mezzi Non vede sbocchi lavorativi Ha talento non valorizzato

9 CHI INCONTRI QUOTIDIANAMENTE? Fai un passo avanti: pensa a tutte le persone Che ti hanno venduto Casa Auto/moto Elettrodomestici Vestiti Alimentari Arredamenti Cosmetici Animali Cellulari/pc/tablet Abbonamenti A cui ti rivolgi frequentemente Tabaccaio Dentista/medico Avvocato Commercialista Meccanico/gommista Farmacista Veterinario Postino Insegnante Parrucchiere Edicolante Bancario Benzinaio

10 Persone rispettate, ambiziose, preparate sono ottimi contatti NON cedere ai pregiudizi! Marco non lo contatto perché: lavora NON ESCLUDERE NESSUNO è svogliato è impegnatissimo è troppo giovane/vecchio non lo sento da tempo NON escludere nessuno perché i pregiudizi potrebbe costare molto caro sia a te che a loro! Lasciali liberi di poter decidere il proprio futuro!

11 COSTRUISCI LA TUA STRUTTURA Alimenta più che puoi la tua lista nomi i nomi sono il tuo capitale! I LINEA 1. Nome II LINEA 2. Nome III LINEA 3. Nome IV LINEA 4. Nome V LINEA 5. Nome Primi nomi che ti vengono in mente 1. Nome 2. Nome 3. Nome 4. Nome 5. Nome 6. Nome 1. Nome 2. Nome 3. Nome 4. Nome 5. Nome 6. Nome 1. Nome 2. Nome 3. Nome 4. Nome 5. Nome 6. Nome 1. Nome 2. Nome 3. Nome 4. Nome 5. Nome 6. Nome 1. Nome 2. Nome 3. Nome 4. Nome 5. Nome 6. Nome Amici in comune tra te e chi hai inserito in prima linea 1. Nome 2. Nome 3. Nome 4. Nome 5. Nome 6. Nome 7. Nome 8. Nome 9. Nome 10. Nome 11. Nome 12. Nome 13. Nome 14. Nome 15. Nome 16. Nome 17. Nome 18. Nome 19. Nome 20. Nome 21. Nome 22. Nome 23. Nome 24. Nome 25. Nome 26. Nome 27. Nome 28. Nome 29. Nome 30. Nome 31. Nome 32. Nome 33. Nome 34. Nome 35. Nome 36. Nome 37. Nome 38. Nome 39. Nome 40. Nome 41. Nome 42. Nome 43. Nome 44. Nome 45. Nome 46. Nome 47. Nome 48. Nome 49. Nome 50. Nome 51. Nome 52. Nome 53. Nome Nome Lista nomi

12 INIZIA! Individua le persone e scegli con chi iniziare! Cerca persone che siano: POSITIVE INTRAPRENDENTI DINAMICHE Iniziare con queste persone ti faciliterà il lavoro e ti permetterà di tenere alta la positività!

13 PREPARA IL PROSSIMO PASSO Cerca di capire prima del colloquio quale opportunità potrebbe interessare ai tuoi contatti: RISPARMIO GUADAGNO RENDITA Usa simboli o colori per ricordarti delle loro preferenze; questo accorgimento ti faciliterà enormemente in fase di colloquio

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