Dove i club sono società di produzione (spettacolo sportivo), e la domanda proviene dai tifosi

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1 Dove i club sono società di produzione (spettacolo sportivo), e la domanda proviene dai tifosi

2 Il calcio è cambiato: LO STRAPOTERE DEI MANAGER Fino a qualche tempo fa vendere il prodotto significava sostanzialmente vendere il maggiore numero di biglietti: ora il calcio è cambiato e con esso il suo pubblico; ha bisogno di più introti, quindi diversificare i ricavi

3 IL MANAGEMENT: 1.PIANIFICAZIONE (pianificare il piano d azione) 2.ORGANIZZAZIONE (volta a predisporre le risorse ) 3.GUIDA (assicurare il funzionamento delle azioni e dei processi) 4.COORDINAMENTO 5.CONTROLLO ( volto a controllare se processi e azioni si svolgono secondo gli obiettivi e le regole prefissate) La struttura gerarchica del management del calcio: differente di squadra in squadra. 1.PRESIDENTE (mecenate o imprenditore) 2.AMMINISTRATORE DELEGATO (supervisore assoluto) 3.SEGRETARIO GENERALE (consigliere del amm.delegato) 4.DIRETTORE SPORTIVO (manager del talento e scelta dell allenatore) 5.DIRETTORE TECNICO (coordina il lavoro della squadra e del ds) 6.DIRETTORE ORGANIZZATIVO (spostamenti, amichevoli, gestione stadio e partite) 7.TEAM MANAGER (relatore tra squadra e club) 8.ALLENATORE 9.STAFF TECNICO Tutti questi svolgono una propria funzione all interno del management del calcio. Diverso dal mondo inglese (esempio Peter Kenyon): MANAGER UNICO PRIMA E NECESSARIO RICORDARE CHE LE FONTI DI RICAVO DI UNA SOCIETA DI CALCIO SONO: 1.BOTTEGHINO 2.SPONSOR 3.DIRITTI TELEVISIVI 4.MERCHANDISING 5.STADIO 6.GIOVANI TALENTI

4 DIRETTORE SPORTIVO La gestione del talento (ASPETTO FONDAMENTALE PER LA VITA DI UN CLUB): intuire, selezionare, organizzare, e valorizzare le qualità e le capacità che rendono eccezionali le prestazioni di un individuo (SCUOLE CALCIO, OSSERVATORI) Il talento garantisce maggiore afflusso di risorse economiche provenienti da sponsor e media ma necessita di: 1. ORGANIZZAZIONE (ricerca e selezione, training e gestione, staff tecnico adeguato, strutture) 2. MOTIVAZIONE ( alcune squadre offrono la possibilità ai talenti di approdare già sul parterre della serie A, i grandi club invece preferiscono che essi vadano a far le ossa da un altra parte) 3. LA STABILITA DEI LEGAMI TRA SOCIETA FAMIGLIA - SCUOLA DOPO LA SENTENZA BOSMAN: ACQUISTI DI SOLO STRANIERI OGGI: I CLUB HANNO MENO RISORSE (PER STIPENDI E CAMPAGNE ACQUISTI) PER CUI HANNO RIPRESO LA POLITICA DI SVILUPPO DEI GIOVANI.( differenza tra i grandi e i piccoli club) I CASI DI PARMA (prima BUY E POI MAKE) E ATALANTA (politica in house: MAKE)

5 DIRETTORE ORGANIZZATIVO GESTIONE DELL EVENTO SPORTIVO 1. MANIFESTAZIONI 2. AMICHEVOLI 3. CAMPIONATO 4. COPPE 5. SPOSTAMENTI 6. PRENOTAZIONI 7. VENDITA SPAZI PUBBLICITARI GESTIONE DELLO STADIO è la principale funzione LO STADIO DOVREBBE RAPPRESENTARE UNO DEGLI ELEMENTI DI MAGGIORE RILEVANZA DEL PATRIMONIO SOCIETARIO Lo stadio di proprietà rappresenta: 1.INVESTIMENTO 2.FONTE DI RICAVI (MERCHANDISING, CATERING, SHOP, ECC..) 3.DIVERISFICAZIONE (non più solo dai biglietti) 4.CONNOTAZIONE (biglietto da visita della societa ) 5.ABBATTIMENTO DEI COSTI (per i canoni di locazione) 6.GARANZIA PER GLI INVESTITORI TALI INIZIATIVE CONSENTONO DI DIVERSIFICARE LA STRUTTURA DEI RICAVI (COME IN INGHILTERRA) IN ITALIA SOLO LA JUVE, IL PADOVA E LA REGGIANA HANNO LO STADIO DI PROPRIETA. U.K.= 20 su 20 SPAGNA = 7 SU 20

6 Molto importante per i club moderni è: il MARKETING SPORTIVO (è un insieme di attività programmate, organizzate, controllate, che partono dall analisi del mercato (dom. e off. e concorrenza) per raggiungere gli obiettivi aziendali, come: 1.Sponsorizzazioni 2.Merchandising 3.Diritti televisivi I beneficiari del marketing sportivo: PER OTTENERE: NUOVI TIFOSI, CAMPAGNE ABBONAMENTI, SPONSOR,MERCHANDISING PER OTTENERE: IMMAGINE, SPONSOR, RETRIBUZIONE PER OTTENERE: SPAZI PUBBLICITARI, VENDER, SPONSOR, ECC..

7 LO SPONSOR Significa associare il nome di un azienda o di un prodotto a una disciplina sportiva o a un atleta e di generare quindi un sentimento di simpatia e un trasferimento di valori positivi verso l impresa sponsorizzatrice PERCHE LO SPORT E UN CANALE DI COMUNICAZIONE MOLTO EFFICACE: DIRETTO (per le persone presenti all evento) E INDIRETTO (costituito dai fruitori di radio, stampa e televisione) Ci sono: - le sponsorizzazioni solo per eventi - le sponsorizzazioni di club - le sponsorizzazioni del fornitore ufficiale - le sponsorizzazioni radio - televisive

8 IL MERCHANDISING FONTE DI RICAVI TRASCURATA DAI CLUB ITALIANI (diff. dai club europei): 1.Scarsa abitudine dei tifosi italiani ad indossare le maglie come normali capi 2.Mercato dei prodotti contraffatti 3.Arretratezza del marketing dei club italiani Consiste nella commercializzazione di articoli con il nome o con il marchio della società attinenti al mondo del calcio oppure che possono riferirsi all oggettistica del quotidiano (portafogli, spille,ecc..) o servizi (carte di credito) oppure legati all evento sportivo occasionale.(con STORE, POINT, ECC.) I DIRITTI TELEVISIVI LA VERA RIVOLUZIONE DEL CALCIO INIZIA CON L AVVENTO DELLA TELEVISIONE: IN QUANTO CONSENTE DI AMPLIARE ANNI 30-50: RADIO E STAMPA ANNI 50: TELEVISIONE 1970: NOVANTESIMO MINUTO, 18.15, tutte le azioni più spettacolari della giornata 1980: Il calcio diventa panacea di tutti i mali, capace di incollare milioni di spettatori davanti al teleschermo Anni 90: pay tv (sky, digitale)

9 Azienda Competizione Valore % Sky Serie A Satellitare 460,0 69% Mediaset Media Serie A (digitale terrestre) 40,0 6% Rai Coppa Italia 26,0 4% Mediaset Media Serie A (chiaro) 61,5 9% Sky Champions League 42,4 6% Rai Coppa Uefa 16,0 2% Rai, Sportitalia Serie B 19,0 3% Altri varie 4,0 1% Totale 668,9 100% LA CONTRATTAZIONE INDIVIDUALE PENALIZZA LE PICCOLE SOCIETA RISPETTO ALLE GRANDI, LE QUALI HANNO MAGGIORE POTERE CONTRATTUALE MAGGIORE SQUILIBRIO COMPETITIVO (salari, giocatori, blasone ecc..) DIFFERENZA DA COME I DIRITTI VENGONO VENDUTI IN U.K CALCIOPOLI