SPONSORSHIP & FUNDRAISING. Corso in Sponsorship & Fundraising LEZIONE 3. Valorizzazione delle sponsorizzazioni. Cristiano Habetswallner

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Giorgio Colella
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1 SPONSORSHIP & FUNDRAISING Corso in LEZIONE 3 Valorizzazione delle sponsorizzazioni

2 COSA ABBIAMO IMPARATO

3 UN BREVE RIEPILOGO cos è una sponsorizzazione i ruoli: sponsor e sponsee gli ambiti gli obiettivi dello sponsor e dello sponsee l analisi del funzionamento della sponsorizzazione congruenza, ripetizione, image transfert cosa deve valorizzare uno sponsee e cosa guarda uno sponsor l evoluzione delle sponsorizzazioni elementi relativi al contratto

4 VALORIZZARE la sponsorship che non si ferma alla sponsorship

5 VALORIZZARE il mezzo di comunicazione è l evento stesso ma utilizzare l evento come media non basta Valorizzare una sponsorizzazione (o activation ) significa integrare la sponsorizzazione con altri strumenti di comunicazione allo scopo di massimizzarne l efficacia

6 MASSIMIZZARE L EFFICACIA COSA VUOL DIRE? AUMENTARE L AWARENESS MIGLIORARE L EFFETTO POSITIVO SULL IMMAGINE DI MARCA INCREMENTARE VENDITE E CONSUMI SVILUPPARE ATTIVITA DI PR CON DIVERSI TARGET

7 GLI STRUMENTI CON COSA INTEGRARE L ATTIVITA DI SPONSORIZZAZIONE P U B B L I C I TA istituzionale o di prodotto E V E N T I nazionali e locali P R O M O Z I O N E A L L E V E N D I T E E C O N C O R S I engagement CO- M A R K E T I N G / C O - B R A N D I N G R E L A Z I O N I P U B B L I C H E

8 PUBBLICITA D I P R O D O T T O dove comincia la sponsorizzazione dello sportivo e inizia il testimonial

9 PUBBLICITA D I P R O D O T T O testimonial e richiamo al videogame on-line

10 PUBBLICITA D I P R O D O T T O in italia per il lancio di un nuovo prodotto

11 PUBBLICITA D I P R O D O T T O lo sport (sponsorizzato) nell adv

12 CONCORSI concorso e giochi on line scegli il campione da sponsorizzare

13 CONCORSI concorso e giochi on line Scegli il campione da sponsorizzare

14 GILLETTE S C O P R I L A D I F F E R E N Z A

15 GILLETTE S O L U Z I O N E

16 CO-BRANDING

17 CO-MARKETING

18 SPONSORSHIP E LICENSING

19 SPONSORSHIP E LICENSING

20 SPONSORSHIP E LICENSING

21 THE CHAMPIONS

22 THE CHAMPIONS

23 THE CHAMPIONS

24 THE CHAMPIONS

25 THE CHAMPIONS

26 THE CHAMPIONS

27 THE CHAMPIONS

28 THE CHAMPIONS

29 THE CHAMPIONS

30 THE CHAMPIONS

31 M OTO M O N D I A L E GRAN PREMIO D ITALIA

32 VALORIZZARE quello che si è visto

33 VALORIZZARE quello che si è fatto

34 LA RIVOLUZIONE DIGITALE DALLA BRAND AWARENESS ALLA BRAND REPUTATION

35 LO SAPEVATE?

36 LA RIVOLUZIONE DIGITALE diffusione di prodotti digitali profondi cambiamenti sociali, economici e politici profondi cambiamenti nel modo di comunicare e nel sistema dell informazione

37 LA RIVOLUZIONE DIGITALE nuovi devices interattivi world wide web, digitale terrestre, smartphone, tablet fino al 2003 (lancio di SKY Italia) in TV: 6 canali oggi: 176 emittenti dal 2008: Facebook in Italia

38 FACEBOOK

39 L INTRODUZIONE DI FACEBOOK invecchiamento improvviso dei siti e dei portali alcuni principali cambiamenti: fenomeno di creazione del consenso, passaparola (blogger) da audience diventiamo attori, registi, editori: il web diventa da media un meta-media il device principale: lo smartphone (il mondo in una mano)

40 LO SVILUPPO DI FACEBOOK 1.59 Miliardi su Facebook al mese 900 Milioni su Whatsapp al mese 800 Milioni su Messanger al mese 400 Milioni su Messanger al mese 950+ Milioni persone notificate attraverso Safety Check nel Miliardo persone che utilizzano la funzione Gruppi ogni mese 500 Milioni persone che utilizzano la funzione Eventi ogni mese 50 Milioni piccole imprese utilizzano Pagine ogni mese 19 Milioni persone connesse via Internet.org

41 THE WEB IS DEAD Chris Anderson e Michael Wolff The web is dead Wired USA, Settembre 2010 evoluzione dei media digitali e creazione delle App: la navigazione tradizionale via browser è caotica

42 DAL TARGET ALLA COMMUNITY DALLA BRAND AWARENESS ALLA BRAND REPUTATION

43 DAL TARGET ALLE COMMUNITIES DALLA BRAND AWARENESS ALLA BRAND REPUTATION La rivoluzione digitale ha trasformato l audience I pubblici non sono passivi fruitori della comunicazione, ma attori (i.e. citizen journalism) Abbandonare il concetto di target socio-demo Ragionare per affinità di interessi, passioni emozionanti

44 DAL TARGET ALLE COMMUNITIES DALLA BRAND AWARENESS ALLA BRAND REPUTATION siamo tutti parte di una COMMUNITY nodali le SPONSORSHIP (in partic. Sportive) = aggregazione verso una passione/fede L AZIENDA deve parlare un linguaggio vicino alla comunità/tribu BRAND AWARENESS > BRAND REPUTATION

45 GRAZIE PER L ATTENZIONE

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