INTERNAZIONALIZZAZIONE

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1 INTERNAZIONALIZZAZIONE la società di servizi di Confindustria Avellino Minimaster sull internazionalizzazione OBIETTIVI: I processi di globalizzazione oggi in atto stanno mettendo in luce la necessità di adottare una nuova visione d'impresa che favorisca l'adeguamento verso il mercato mondiale attraverso approcci più innovativi e concorrenziali. Diventa quindi fondamentale l'introduzione di nuove strategie nei confronti di una clientela rinnovata e più eterogenea e di conseguenza la necessità di sviluppare una rete commerciale che sia attenta e adeguatamente preparata alle richieste del mercato internazionale. Attraverso questo percorso si vuole quindi offrire l'opportunità di: Apprendere le formalità e le procedure connesse con l'importazione e l'esportazione Conoscere la contrattualistica e la fiscalità internazionale, le norme finanziarie che regolano i rapporti con l'estero Conoscere la normativa doganale e le implicazioni connesse con tutte le destinazioni doganali Conoscere i principali elementi della logistica internazionale, dei mezzi e dei documenti in uso nel trasporto internazionale, dei rischi di trasporto e relative assicurazioni Conoscere le strategie di marketing da adottare in un piano di internazionalizzazione Conoscere i principi base della Fiscalità internazionale DESTINATARI: Imprenditori, Responsabili Ufficio estero, nuovi assunti. DURATA: 40 ore (n. 5 incontri da 8 ore) 11

2 PROGRAMMA: Modulo 1 - CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE: La U.E.: la libera circolazione delle merci, persone, capitali Il divieto di concorrenza sleale Problematiche contrattualistiche nella negoziazione di un affare con l'estero: la legge applicabile ed il loro foro competente L'arbitrato internazionale Come preparare un buon contratto e le regole generali per cautelarsi La compravendita internazionale e la Convenzione di Vienna La distribuzione ed il contratto di agenzia Altre tipologie contrattuali: franchising, know-how, joint venture, ecc... Modulo 2 - TRASPORTI, DOGANA, ASSICURAZIONE MERCI: La dogana: organizzazione, funzione, destinazioni doganali Le diverse aree geografiche La tariffa doganale e la Convenzione di Bruxelles: Come si usa, individuazione, tributi, dazi, ecc... Le procedure semplificate ed il traffico di perfezionamento passivo Temporanea esportazione, carnet ATA, campioni, omaggi I termini di resa della merce (INCOTERMS 2000) I documenti nel trasporto internazionale L'assicurazione della merce Made in 12

3 Modulo 3 - PAGAMENTI INTERNAZIONALI, CREDITI DOCUMENTARI E GARANZIE: La banca nel commercio internazionale Le condizioni di pagamento nel contratto di compravendita Il bonifico bancario e la rimessa diretta di assegni, il sistema COD L'incasso documentario (D/P, D/A, CAD) L'apertura di credito documentario: revocabile, irrevocabile, confermata Fase del credito documentario: emissione, modifica, utilizzo, regolamento Documento nel credito documentario: esame da parte delle banche, documenti conformi e non conformi Tipi di credito documentario: trasferibile, rotativo, Stand by, conto credito Garanzie bancarie: fideiussioni, bid bond, performance bond, ecc... Modulo 4 - FISCALITA' INTERNAZIONALE: Territorialità: cessione dei beni e prestazioni di servizio Cessione all'esportazione: dirette, indirette, triangolari Acquisti in esenzione di imposta: plafond, formazione e adempimenti Normativa IVA in ambito comunitario: il modello Intra Modulo 5 - MARKETING INTERNAZIONALE: Il marketing nell'impresa e nel sistema economico Il mercato Il comportamento dell'acquirente Il prodotto: pianificazione e sviluppo Il prezzo: influenza del tipo di mercato, elasticità della domanda, reazioni della concorrenza ll marketing internazionale: la sua gestione 13

4 La Fiera internazionale: strategie e vantaggi la società di servizi di Confindustria Avellino RUOLI E COMPETENZE DOCENTI: La docenza sarà affidata a professionisti esperti provenienti da studi legali d affari internazionali capace di fornire un'assistenza integrata e globale su tutti gli aspetti relativi alle operazioni commerciali e societarie che coinvolgono ordinamenti giuridici diversi 14

5 Incoterms 2010: i nuovi termini di resa delle merci nel commercio internazionale OBIETTIVI: Il percorso proposto di intende definire correttamente tutte le obbligazioni relative alla consegna delle merci nell ambito di una compravendita internazionale, nonché di procedere all analisi degli aspetti doganali, assicurativi e relativi al trasporto nel trasferimento fisico delle merci. Sarà proposta una lettura dell uso dei termini di resa in chiave di marketing aziendale, che consente all azienda di sceglierli ed adeguarli alle proprie esigenze, limitando i rischi ed i costi, nell ottica del servizio reso al cliente. In particolare, l attività formativa intende garantire la comprensione della normativa emessa recentemente dalla Camera di Commercio Internazionale di Parigi (INCOTERMS 2010) che entrerà in vigore il 1 gennaio 2010, confrontando le differenze con le edizioni precedenti del 1990 e del Il tema verrà affrontato con approfondimenti teorici della normativa e riflessioni su case study. Sarà favorita l interazione dei partecipanti per consentire uno scambio utile di informazioni ed esperienze sul tema. DESTINATARI: Export manager, addetti ufficio estero, ufficio amministrativo, commerciale estero, logistica dell impresa, impiegati in società di spedizioni, liberi professionisti (soprattutto commercialisti per gli aspetti legati alla tecnica doganale). DURATA: 8 ore PROGRAMMA La consegna delle merci: fattore critico di successo per l impresa che esporta; Il rapporto con il contratto di compravendita: massima chiarezza negli accordi La relazione con l area trasporti, le assicurazioni trasporti e le lettere di credito La ripartizione dei costi e dei rischi Da 13 a 11 termini: la struttura e le principali caratteristiche degli Incoterms 2010 La nuova suddivisione in due gruppi: i termini da usare per il trasporto marittimo e quelli per le altre forme di trasporto; La rivoluzione del gruppo D: i nuovi termini DAT, DAP; Le differenze con le clausole americane. Esercitazione pratica sui termini di resa RUOLI E COMPETENZE DOCENTI: Il gruppo docente sarà composto da esperti con competenze specifiche certificate 15