Parte 1 Il processo di internazionalizzazione delle imprese

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1 Prefazione alla terza edizione Autori Ringraziamenti dell Editore XIII XVI XVIII Parte 1 Il processo di internazionalizzazione delle imprese Capitolo 1 L internazionalizzazione delle imprese: scenari e tendenze La globalizzazione nella prospettiva dell impresa I mercati La concorrenza: l emergere di nuovi sfidanti globali L organizzazione della produzione Lo sviluppo delle risorse I valori e le persone La dinamica del commercio estero Gli investimenti diretti esteri La definizione e le dimensioni del fenomeno degli investimenti diretti esteri Le modalità di realizzazione di un investimento diretto estero L evoluzione quantitativa degli investimenti diretti esteri La politica per l attrazione degli investimenti diretti esteri 29 Domande di ripasso 45 Capitolo 2 Il processo di espansione estera dell impresa Le cause dell internazionalizzazione dell impresa I principali contributi teorici Le cause di natura interna all impresa Le cause di natura esterna all impresa 50

2 VII 2.2 L internazionalizzazione come processo evolutivo Le fasi tipiche del processo di internazionalizzazione I nodi strategico-organizzativi L evoluzione internazionale e lo sviluppo di impegno, conoscenza e relazioni Gli indicatori dell intensità del processo di espansione estera dell impresa Il processo di internazionalizzazione e il vantaggio competitivo L espansione estera come modalità di sviluppo del vantaggio competitivo Globalizzazione, localizzazione e vantaggio competitivo 61 Domande di ripasso 63 Capitolo 3 L internazionalizzazione delle piccole imprese La presenza internazionale delle imprese di dimensione minore Il processo di internazionalizzazione delle piccole imprese Le spinte Gli ostacoli Le caratteristiche del processo di internazionalizzazione Il processo di internazionalizzazione tra fasi di impulso e di stabilizzazione L effetto dell espansione estera sul processo evolutivo dell impresa Le modalità di internazionalizzazione delle piccole imprese L internazionalizzazione congiunturale L internazionalizzazione trainata L internazionalizzazione progettata Il modello di impresa born global Le caratteristiche salienti delle imprese born global Le condizioni di successo di una born global Fattori critici per il successo della piccola impresa all estero Le caratteristiche prevalenti delle piccole imprese di successo all estero L appartenenza a una rete La variabile finanziaria 92 Domande di ripasso 96 Capitolo 4 Le strategie internazionali delle medie imprese del made in Italy 97 Riccardo Resciniti, Michela Matarazzo 4.1 Le medie imprese del made in Italy Le strategie competitive delle medie imprese 98

3 VIII Indice 4.3 Le scelte dei mercati e delle modalità di entrata Quali mercati: le nicchie globali e i Paesi emergenti La varietà delle modalità di entrata La Matrice Modalità/Mercati I quattro orientamenti all internazionalizzazione L orientamento ai volumi di vendita L orientamento all efficienza L orientamento alla differenziazione L orientamento all innovazione Le acquisizioni dall estero delle medie imprese italiane 115 Domande di ripasso 119 Parte 2 Le strategie e l organizzazione per l espansione estera Capitolo 5 Le modalità di entrata nei mercati esteri L articolazione delle strategie di entrata nei mercati esteri Le strategie di entrata e il processo di internazionalizzazione 124 Domande di ripasso 130 Capitolo 6 L internazionalizzazione commerciale Le esportazioni indirette Le caratteristiche e i vantaggi delle esportazioni indirette Gli intermediari internazionali I consorzi per l esportazione Le esportazioni dirette Le caratteristiche e i vantaggi delle esportazioni dirette Le modalità di realizzazione delle esportazioni dirette Il traffico di perfezionamento passivo 145 Domande di ripasso 146 Capitolo 7 Le alleanze strategiche La crescente rilevanza delle alleanze strategiche nell internazionalizzazione delle imprese L articolazione e la natura delle alleanze strategiche I vantaggi delle alleanze strategiche come modalità di internazionalizzazione I vantaggi delle alleanze strategiche per i Paesi ospitanti Gli accordi strategici Il licensing 151

4 IX Il franchising Il piggyback Gli altri accordi contrattuali tra imprese di Paesi diversi Le joint venture internazionali Le caratteristiche e i vantaggi delle joint venture come modalità di entrata nei mercati esteri Le questioni critiche nella gestione di una joint venture internazionale 161 Domande di ripasso 163 Capitolo 8 Gli investimenti diretti esteri Le finalità e le modalità di realizzazione degli investimenti diretti esteri I criteri di scelta della modalità di realizzazione di un IDE La strategia di localizzazione degli investimenti diretti esteri Il reshoring di operazioni precedentemente collocate all estero 176 Domande di ripasso 178 Capitolo 9 La gestione internazionale della catena del valore L evoluzione dei modelli organizzativi L articolazione internazionale della catena del valore L evoluzione verso la catena globale del valore La configurazione a doppia rete I vantaggi potenziali della configurazione internazionale della catena del valore Le questioni critiche nella gestione internazionale della catena del valore Dove localizzare le attività della catena del valore L integrazione delle attività della catena del valore globale Gli attori coinvolti nella realizzazione delle attività della catena del valore globale La determinazione dei prezzi di trasferimento nella catena del valore globale 194 Domande di ripasso 195 Capitolo 10 Le funzioni e le attività dell headquarter e delle sussidiarie 197, Alfredo Valentino 10.1 Introduzione Il ruolo dell headquarter Il controllo e il coordinamento La definizione di strategie di corporate 204

5 X Indice I diversi livelli di headquarter Il fenomeno della rilocazione degli headquarter Il ruolo delle sussidiarie e la loro evoluzione nel gruppo internazionale I centri di eccellenza Le relazioni headquarter-subsidiary I governance cost nelle relazioni headquarter-subsidiary Il dilemma tra innovazione e integrazione nelle relazioni headquarter-subsidiary 218 Domande di ripasso 220 Parte 3 Le questioni chiave nella gestione internazionale dell impresa Capitolo 11 La gestione sostenibile nell impresa internazionale Il quadro istituzionale rilevante per la strategia di sostenibilità dell impresa Le manifestazioni della sostenibilità specifiche delle imprese internazionali L impatto globale sulle problematiche sociali e ambientali La buona cittadinanza nei singoli contesti geografici dove l impresa opera La trasparenza e la compliance con i migliori standard internazionali Gli ambiti operativi di attuazione della sostenibilità specifici dei gruppi internazionali La gestione del sistema di fornitura internazionale Le relazioni con i governi locali L assetto organizzativo e le relazioni interne La politica internazionale di prodotto Due questioni critiche nella gestione delle politiche per la sostenibilità Adattamento locale vs unitarietà della strategia di sostenibilità Il governo della politica di sostenibilità nelle imprese internazionali 251 Domande di ripasso 255 Capitolo 12 La gestione internazionale del capitale umano 257 Luca Giustiniano 12.1 La gestione strategica del capitale umano su scala globale Le strategie di internazionalizzazione e le dinamiche di apprendimento Il capitale umano e le strategie di internazionalizzazione 260

6 XI La gestione e lo sviluppo del capitale umano a livello internazionale I sistemi di gestione internazionale delle risorse umane La mobilità internazionale La gestione degli expatriate I sistemi retributivi internazionali tra global standards e local responsiveness L approccio balance sheet L approccio going rate La scelta del sistema retributivo Dagli expatriate ai talenti locali 271 Domande di ripasso 272 Capitolo 13 Analisi dei mercati e value proposition: le politiche di prodotto e prezzo 273 Matteo De Angelis 13.1 Introduzione al marketing internazionale Il processo di analisi e scelta dei Paesi e dei mercati Fase 1: la definizione dei Paesi accettabili Fase 2: la definizione dei Paesi attrattivi per il settore Fase 3: la definizione dei Paesi attrattivi per l impresa La gestione del prodotto e del brand sui mercati internazionali Gli attributi del prodotto Il ruolo del country of origin nelle politiche di prodotto e di marca La gestione della marca sui mercati internazionali La gestione del prezzo nei mercati internazionali I fattori classici che influenzano la decisioni di pricing internazionale I fattori esclusivi che influenzano la decisioni di pricing internazionale I metodi e le strategie per la determinazione del prezzo internazionale 295 Domande di ripasso 300 Capitolo 14 Il processo di value delivery : le politiche di comunicazione e distribuzione 301 Matteo De Angelis 14.1 La gestione della distribuzione internazionale I fattori che influenzano le strategie distributive Le reti distributive nell era della multicanalità L individuazione e la scelta degli intermediari La gestione della comunicazione internazionale La comunicazione integrata di marketing 310

7 XII Indice Le barriere alla comunicazione internazionale verbale e non verbale La standardizzazione e l adattamento nella comunicazione internazionale 315 Domande di ripasso 319 Capitolo 15 La funzione finanziaria e la gestione della tesoreria nell impresa internazionale 321 Raffaele Oriani, Enzo Peruffo 15.1 Il ruolo della funzione finanziaria nelle imprese internazionali La gestione della tesoreria Approcci nella gestione della tesoreria La gestione della cassa Le relazioni con gli istituti di credito Le opportunità di finanziamento sui mercati internazionali I mercati internazionali del debito I mercati internazionali del capitale di rischio 331 Domande di ripasso 333 Capitolo 16 La valutazione finanziaria dei progetti di investimento internazionali 335 Raffaele Oriani, Enzo Peruffo 16.1 I rischi e le caratteristiche specifiche nella valutazione di progetti di investimento internazionali Il metodo di valutazione Le specificità nella valutazione di progetti internazionali Il valore incrementale del progetto I rischi dei progetti di investimento internazionali Il discounted cash flow per i progetti di investimento internazionali La previsione dei flussi di cassa di un progetto di investimento internazionale La determinazione del costo del capitale di attività internazionali Il beta Il premio per il rischio del mercato Il costo del capitale L impatto del rischio di cambio nella valutazione di progetti internazionali 349 Domande di ripasso 353 Bibliografia