PARTE PRIMA GUIDA STRATEGICA

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Gianpiero Alessi
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1 PARTE PRIMA GUIDA STRATEGICA 1. STUDIO DI FATTIBILITÀ 1.1. Finalità pag L approccio adottato pag LA FATTIBILITÀ DI MARKETING 2.1. Definizione dell area strategica di affari pag La stima della domanda corrente pag La stima della domanda futura pag Metodi soggettivi di previsione pag Metodi oggettivi di previsione pag L analisi di settore pag L analisi del vantaggio competitivo e dei fattori critici di successo pag Le analisi di marketing strategico pag La segmentazione pag La targetizzazione pag Il posizionamento pag Gli obiettivi di vendita pag Le analisi di marketing operativo pag Le politiche di prodotto pag Le politiche di prezzo pag Le politiche di distribuzione pag Le politiche di promozione/comunicazione pag LA FATTIBILITÀ TECNOLOGICA 3.1. Analisi dei fattori tecnologici pag Analisi dei processi tecnologici pag Impianto e capacità produttiva pag Il layout pag Piano delle risorse umane pag LA FATTIBILITÀ ECONOMICO-FINANZIARIA 4.1. Premessa pag Bilanci previsionali e loro riclassificazioni pag Indici di struttura patrimoniale e finanziaria pag Indici di redditività pag Analisi spazio-temporale pag Analisi dei flussi finanziari pag. 74 XIII

24 2.6. Le analisi di marketing strategico pag. 27 2.6.1. La segmentazione pag. 28 2.6.2. La targetizzazione pag. 31 2.6.3. Il posizionamento pag. 32 2.6.4. Gli obiettivi di vendita pag. 34 2.7. Le analisi di marketing operativo pag.

2 4.7. La valutazione complessiva dell investimento pag Il metodo del valore attuale netto pag Il tasso di sconto pag Il metodo del tasso interno di rendimento pag Il pay-back period pag La break-even analysis pag La creazione di valore pag. 82 PARTE SECONDA GUIDA OPERATIVA 5. COME REDIGERE IL BUSINESS PLAN 5.1. Struttura del business plan pag Sommario pag Descrizione azienda pag Sommario azienda pag Descrizione dell azienda pag Assetto proprietario pag Mission pag Descrizione progetto pag Risultati storici pag Tabella risultati storici pag Obiettivi economico-finanziari pag Fattibilità di mercato pag Sommario del mercato pag Descrizione del mercato pag Crescita del mercato pag Concorrenza pag Strategia di marketing pag I Fattori Critici di Successo pag Vantaggio competitivo pag Obiettivi di marketing pag Strategia di segmentazione pag Scelta target di mercato (Targeting) pag Posizionamento pag Marketing-mix pag Prodotto pag Prezzo pag Promozione/Comunicazione pag Distribuzione pag Piramide della strategia pag Fattibilità tecnica pag Sommario fattibilità tecnica pag. 109 XIV

89 5.2. Sommario pag. 92 5.3. Descrizione azienda pag. 93 5.3.1. Sommario azienda pag. 93 5.3.2. Descrizione dell azienda pag. 93 5.3.3. Assetto proprietario pag. 93 5.3.4. Mission pag. 94 5.3.5. Descrizione progetto pag.

3 Analisi degli investimenti pag Immobilizzi di rilievo pag Analisi tecnologica pag Analisi dei fornitori pag Start-up pag Descrizione pag Tabella Start-up pag Fattibilità economica-finanziaria pag Previsione delle vendite pag Assunzioni pag Budget spese e contribuzione pag Analisi di Break-Even pag Analisi di Cash Flow pag Analisi Stato Patrimoniale pag Analisi indici economico-finanziari pag Fattibilità organizzativa pag Implementazione del piano pag Tabella dei tempi e Diagramma di Gantt pag Organizzazione aziendale pag Piano di emergenza pag BUSINESS PLANNER: SOFTWARE PER LA REDAZIONE DEL PIANO DI FATTIBILITÀ 6.1. Presentazione del software pag Business Planner per Office 2003: caratteristiche tecniche e installazione pag Funzionamento del programma pag La creazione di un business plan internazionale pag Business Planner per Office 2007: caratteristiche e installazione pag Relazioni fondamentali fra le tabelle di calcolo pag ESEMPIO OPERATIVO DI BUSINESS PLAN 7.1. Presentazione del caso aziendale pag Il caso dolce pane pag Sommario pag Sommario azienda pag Sommario del mercato pag Strategia di marketing pag Sommario fattibilità tecnica pag Sommario fattibilità economico-finanziaria pag Fattibilità organizzativa pag. 229 XV

8.4. Analisi di Break-Even pag. 122 5.8.5. Analisi di Cash Flow pag. 125 5.8.6. Analisi Stato Patrimoniale pag. 126 5.8.7. Analisi indici economico-finanziari pag. 129 5.9. Fattibilità organizzativa pag.

4 8. BUSINESS PLAN E SVILUPPO INTERNAZIONALE 8.1. Finalità del business plan internazionale pag Scelta della strategia internazionale pag Strategie di localizzazione geografica pag Strategie prodotto/paese/mercato pag Segmentazione pag Concentrazione/diversificazione dalla presenza dei mercati esteri pag Strategie di ingresso per il mercato estero pag Esportazione: produzione interna e vendita all estero pag Joint-venture: produzione estera come strategia di ingresso pag Investimento diretto: produzione estera e distribuzione estera pag Strategie di proprietà pag Strategie di marketing operativo per il mercato estero pag Dimensioni del prodotto pag Decisioni di modifica del prodotto/servizio pag Promozione pag Pricing pag Politiche distributive pag Lo sviluppo di un business plan internazionale pag ESEMPIO OPERATIVO DI BUSINESS PLAN INTERNAZIONALE 9.1. Presentazione del caso aziendale pag Il caso fashion cosmetics pag Sommario pag Sommario Azienda pag Sommario del mercato pag Strategia di marketing pag Sommario fattibilità tecnica pag Sommario fattibilità economico-finanziaria pag Fattibilità organizzativa pag BUSINESS PLAN E RISANAMENTO AZIENDALE Crisi e risanamento d impresa pag Definizione di crisi aziendale pag Le cause della crisi pag Le cause esogene pag Le cause endogene pag Gli strumenti diagnostici per la crisi pag. 306 XVI

Strategie di ingresso per il mercato estero pag. 244 8.5.1. Esportazione: produzione interna e vendita all estero pag. 245 8.5.2. Joint-venture: produzione estera come strategia di ingresso pag.

5 10.5. Come gestire la crisi pag Gli interventi di risanamento pag La riconversione produttiva pag Il riorientamento strategico pag Il ridimensionamento e lo sviluppo dimensionale pag La riorganizzazione interna ed esterna pag La ristrutturazione tecnico-operativa pag Gli interventi sulla crisi alla luce della nuova legge fallimentare pag Accordi di ristrutturazione dei debiti pag Piani di risanamento pag Il concordato preventivo pag Il piano di risanamento pag Alcune misure strategiche, gestionali e organizzative per il risanamento pag ESEMPIO OPERATIVO DI BUSINESS PLAN PER IL RISANAMENTO Presentazione del caso aziendale pag Il caso Hotel Palace pag Sommario pag Sommario Azienda pag Sommario di mercato pag Strategia di marketing pag Fattibilità economico-finanziaria pag Fattibilità organizzativa pag. 353 BIBLIOGRAFIA pag. 355 XVII

316 10.7.1. Accordi di ristrutturazione dei debiti pag. 316 10.7.2. Piani di risanamento pag. 317 10.7.3. Il concordato preventivo pag. 317 10.8. Il piano di risanamento pag. 319

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