Guida per presentare un'idea

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1 BUSINESS PLAN DELLE START UP E DEI PROGETTI DI BUSINESS ONLINE Guida per presentare un'idea 1

2 A CHI E QUANDO SERVE IL BUSINESS PLAN IMPRESA GIA' START UP ESISTENTE Lancio nuovo prodotto/servizio Nuova impresa IN SINTESI: 1) definizione del progetto 2) strategie operative 3) pianificazione economica finanziaria 2

3 A cosa serve il business plan? Serve a mostrare: Che il progetto è fattibile Quali risorse sono necessarie Quali sono i vantaggi economici Qual è la sostenibilità finanziaria 3

4 SEQUENZA DI PRESENTAZIONE 1 La missione e l idea imprenditoriale 2 Il prodotto/servizio 3 I Clienti ed Il mercato 4 La concorrenza 5 Strategie di mercato 6 Piano operativo ed organizzazione 7 La struttura giuridica 8 Piano economico - finanziaria 4

5 1 La missione e l idea imprenditoriale Descrivere brevemente : Obiettivi previsti (missione) L idea Genesi dell idea Promotori dell iniziativa Finalità: fare una sintesi delle informazioni di base per sviluppare il percorso di descrizione del business 5

6 Esempio: vendita di cosmetici on line La nostra missione sarà permettere a chiunque di procurarsi i propri cosmetici ovunque risieda Il nostro obiettivo sarà: Consentire al cliente di ordinare on-line 24/7 Consentire al cliente un catalogo virtuale Consentire di realizzare kit di cosmesi personalizzati 6

7 2- Il prodotto/servizio Descrizione generale del prodotto/servizio: Quali prodotto/servizi (+vantaggi per cliente/caratteristiche) Descrizione settore (+elementi innovativi rispetto mercato attuale) Come si colloca l azienda o come si potrebbe collocare nel settore 7

8 Esempio: vendita di cosmetici on line -Come funziona il settore? -Come si vendono attualmente i cosmetici? -Quali sono gli attori e come si relazionano? -Quali sono le prospettive di questo settore? Chi sta facendo o sperimentando cosa? -Dove si posiziona (oggi se esiste, o domani) la nostra azienda, e cosa vorrebbe dire vendere cosmetici on-line in questo settore? 8

9 3- I Clienti e il Mercato Caratteristiche potenziali clienti: Identificazione mercato (estensione geografica) Prospettive di sviluppo Ricerche di mercato (dati raccolti) 9

10 4 La concorrenza Analisi della concorrenza sui prodotti e servizi offerti (individua i modelli di business) Punti di forza e di debolezza della concorrenza Eventuali prodotti/servizi sostitutivi Finalità: capire il mercato in cui si andrà a operare per poter individuare la strategia d inserimento 10

11 5 Strategie di mercato Occorre definire i punti di forza dell idea come il progetto crea valore Obiettivi e strategie promozionali Il prezzo Il sistema distributivo o di erogazione del prodotto/servizio Piano di comunicazione Finalità: individuare gli strumenti e i canali per farsi conoscere 11

12 Valore aggiunto per i clienti Perché i nostri clienti dovrebbero comprare il nostro prodotto o usufruire del nostro servizio? Strategia di business con cui ci si propone al mercato ad es.: prezzi più convenienti più ampia gamma servizi/prodotti personalizzabili 12

13 Es.: vendita di cosmetici on line Intendiamo offrire al cliente un servizio personalizzato, un catalogo più ampio, e inoltre intendiamo puntare sulla qualità e comodità del servizio a prezzi concorrenziali. 13

14 6 Piano operativo ed organizzazione Aspetti fisici: localizzazione, impianti e macchinari Aspetti organizzativi: mansioni, competenze, ecc. ICT: sistema informativo, sito Internet, outsourcing e provider, ecc. Finalità: pianificare in dettaglio l organizzazione per definire il fabbisogno di risorse e competenze 14

15 7 La struttura giuridica Definire una delle forme giuridiche d impresa: Individuale Società (di persone/capitali/cooperative) Altre forme di lavoro autonomo 15

16 8 Piano economico - finanziario Start-up budget spese di investimento per partire fonti di finanziamento Conto economico di previsione Stato patrimoniale di previsione( piano dei fabbisogni finanziari ) Indicatori economico-finanziari Schemi di cash-flow 16

17 GRAZIE! by WMP 17