Nuovi servizi per le imprese

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1 Nuovi servizi per le imprese Sviluppo commerciale Piani di marketing Gestione aziendale e finanziaria

2 nuovi servizi per le imprese I tre nuovi servizi In un particolare momento come quello attuale, caratterizzato dalla pesante crisi economica e spesso dai cali di fatturati, è sempre più importante analizzare le diverse aree strategiche: analisi aziendale e finanziaria, attività di marketing e sviluppo commerciale. 1. Business Plan (pianificazione e gestione aziendale) 2. Canvas Model (analisi del modello di business dell organizzazione e dei concorrenti ) 3. Piano di marketing (pianificazione dell attività di marketing e di sviluppo commerciale) I bisogni imprenditoriali I bisogni ImprendItorIalI RICERCA NUOVI CLIENTI SVILUPPO FATTURATO CRISI ECONOMICA 1. analisi del modello di business 2. pianificazione attività di marketing 3. sviluppo commerciale 2

3 nuovi servizi per le imprese Gli obiettivi dell impresa Conoscenza della propria azienda Aumento del fatturato Espansione del mercato Pianificazione eimplementazione dellapromozione aziendale Ricerca di potenziali partners I servizi CNA Il servizio modulare Cna di Roma mette a disposizione delle imprese tre tipologie di servizio, dotate di strumenti necessari per cogliere in modo consapevole ed efficace nuove opportunità di business: offrire strumenti utili per analizzare la situazione organizzativa e finanziaria dell impresa; acquisire nuovi clienti e pianificare l attività di marketing e di sviluppo commerciale. 3

4 nuovi servizi per le imprese 1. Il BUSINESS PLAN a Cosa serve Sintetizza i contenuti e le caratteristiche per la pianificazione e la gestione aziendale Il percorso Analisi: dell idea imprenditoriale, del settore, dei concorrenti e dei clienti/fornitori della formula imprenditoriale e delle scelte relative ai prodotti o ai servizi della struttura dell azienda e delle modalità organizzative sul profilo economico finanziario per quantificare le risorse economiche necessarie al fabbisogno dell impresa, individuare fonti di copertura, fabbisogni, la previsione dei flussi finanziari. Cosa prevede Il servizio C è capitale sufficiente per finanziare il progetto? Si può assumere più personale? C è un mercato per i nostri prodotti? I prezzi sono coerenti rispetto al target dei clienti? GRADO DI CONVENIENZA? GRADO DI RISCHIO Check up e redazione del BUSINESS PLAN Costo: da a iva Referente: Enzo Buccolo buccolo@cnapmi.com 4

5 nuovi servizi per le imprese 2. Il CANVAS MODEL a Cosa serve Il CANVAS MODEL consente di analizzare il modello di business dell organizzazione e dei concorrenti. Il percorso Segmentazione della clientela Valore offerto Canali di comunicazione Relazione con i clienti Flussi di ricavi Schemi economici e finanziari Risorse e attività Partnership chiave Struttura dei costi Cosa prevede Il servizio Analisi della situazione economica finanziaria Posizione competitiva sul mercato Competitors effettivi e potenziali Potenzialità di sviluppo commerciale redazione del CanVas model Costo: da 200 a 500 Referente: Mariano Martone martone@cnapmi.com 5

6 Piano di marketing 3. Il PIANO DI MARKETING Il piano di marketing è lo strumento formale di pianificazione delle decisioni a Cosa serve Definire obiettivi, strategie e strumenti operativi Analizzare la situazione interna ed esterna Comprendere la domanda Comprendere la concorrenza Identificare i segmenti di mercato Identificare i bisogni di mercato Implementare una strategia di marketing e sviluppo commerciale Il percorso Analisi dei dati qualitativi e quantitativi Descrizione del mercato di riferimento ed analisi dei clienti Posizionamento Analisi CUB: caratteristiche, utilità, benefici Analisi competitors Posizionamento del prodotto servizio Analisi SWOT Definizione obiettivi qualitativi e quantitativi Attrattività dei mercati Definizione delle strategie (MKT STRATEGICO) Azioni (mkt mix, comunicazione, politica commerciale) Risultati attesi Programmazione attività (MKT OPERATIVO) per ogni domanda una risposta I miei prodotti/servizi che mercato hanno? Posso aumentare la mia offerta? Su cosa devo puntare per farmi conoscere e avere più clienti? I prezzi sono coerenti rispetto al target dei clienti? Quali strategie di sviluppo commerciale posso avviare? redazione del piano di marketing Costo: da 500 a Referente: Chiara Guglielmi guglielmi@cnapmi.com 6

7 La CASA delle IMPRESE è Entra in RETE Da idea NASCE IDEA Vieni a trovare LATUACASAVIRTUALE VISITA LE PAGINE SOCIAL DELLA CNA DI ROMA

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