PARTE PRIMA GUIDA STRATEGICA

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2 PARTE PRIMA GUIDA STRATEGICA 1. STUDIO DI FATTIBILITÀ 1.1. Finalità pag L approccio adottato pag LA FATTIBILITÀ DI MARKETING 2.1. Definizione dell area strategica di affari pag La stima della domanda corrente pag La stima della domanda futura pag Metodi soggettivi di previsione pag Metodi oggettivi di previsione pag L analisi di settore pag L analisi del vantaggio competitivo e dei fattori critici di successo pag Le analisi di marketing strategico pag La segmentazione pag La targetizzazione pag Il posizionamento pag Gli obiettivi di vendita pag Le analisi di marketing operativo pag Le politiche di prodotto pag Le politiche di prezzo pag Le politiche di distribuzione pag Le politiche di promozione/comunicazione pag LA FATTIBILITÀ TECNOLOGICA 3.1. Analisi dei fattori tecnologici pag Analisi dei processi tecnologici pag Impianto e capacità produttiva pag Il layout pag Piano delle risorse umane pag LA FATTIBILITÀ ECONOMICO-FINANZIARIA 4.1. Premessa pag Bilanci previsionali e loro riclassificazioni pag Indici di struttura patrimoniale e finanziaria pag Indici di redditività pag Analisi spazio-temporale pag Analisi dei flussi finanziari pag La valutazione complessiva dell investimento pag Il metodo del valore attuale netto pag. 77 IX

3 4.9. Il tasso di sconto pag Il metodo del tasso interno di rendimento pag Il pay-back period pag La Break-Even Analysis pag La creazione di valore pag. 82 PARTE SECONDA GUIDA OPERATIVA 5. COME REDIGERE IL BUSINESS PLAN 5.1. Struttura del business plan pag Sommario pag Descrizione azienda pag Sommario azienda pag Descrizione dell azienda pag Assetto proprietario pag Mission pag Descrizione progetto pag Risultati storici pag Tabella risultati storici pag Obiettivi economico-finanziari pag Fattibilità di mercato pag Sommario del mercato pag Descrizione del mercato pag Crescita del mercato pag Concorrenza pag Strategia di marketing pag I Fattori Critici di Successo pag Vantaggio competitivo pag Obiettivi di marketing pag Strategia di segmentazione pag Scelta target di mercato (Targeting) pag Posizionamento pag Marketing-mix pag Prodotto pag Prezzo pag Promozione/Comunicazione pag Distribuzione pag Piramide della strategia pag Fattibilità tecnica pag Sommario fattibilità tecnica pag Analisi degli investimenti pag Immobilizzi di rilievo pag. 110 X

4 Analisi tecnologica pag Analisi dei fornitori pag Start-up pag Descrizione pag Tabella Start-up pag Fattibilità economica-finanziaria pag Previsione delle vendite pag Assunzioni pag Budget spese e contribuzione pag Analisi di Break-Even pag Analisi di Cash Flow pag Analisi Stato Patrimoniale pag Analisi indici economico-finanziari pag Fattibilità organizzativa pag Implementazione del piano pag Tabella dei tempi e Diagramma di Gantt pag Organizzazione aziendale pag Piano di emergenza pag BUSINESS PLANNER: SOFTWARE PER LA REDAZIONE DEL PIANO DI FATTIBILITÀ 6.1. Presentazione del software pag Business planner: caratteristiche tecniche e installazione pag Funzionamento del programma pag La creazione di un business plan internazionale pag Quick Business Plan pag Relazioni fondamentali fra le tabelle di calcolo pag ESEMPIO OPERATIVO DI BUSINESS PLAN 7.1. Presentazione del caso aziendale pag Il caso Dolce Pane pag Sommario pag Sommario azienda pag Sommario del mercato pag Strategia di marketing pag Sommario fattibilità tecnica pag Sommario fattibilità economico-finanziaria pag Fattibilità organizzativa pag BUSINESS PLAN E SVILUPPO INTERNAZIONALE 8.1. Finalità del business plan internazionale pag Scelta della strategia internazionale pag Strategie di localizzazione geografica pag Strategie Prodotto/Paese/Mercato pag. 241 XI

5 Segmentazione pag Concentrazione/diversificazione dalla presenza dei mercati esteri pag Strategie di ingresso per il mercato estero pag Esportazione: produzione interna e vendita all estero pag Joint-venture: produzione estera come strategia di ingresso pag Investimento diretto: produzione estera e distribuzione estera pag Strategie di proprietà pag Strategie di marketing operativo per il mercato estero pag Dimensioni del prodotto pag Decisioni di modifica del prodotto/servizio pag Promozione pag Pricing pag Politiche distributive pag Lo sviluppo di un business plan internazionale pag ESEMPIO OPERATIVO DI BUSINESS PLAN INTERNAZIONALE 9.1. Presentazione del caso aziendale pag Il caso Fashion Cosmetics pag Sommario pag Sommario Azienda pag Sommario del Mercato pag Strategia di Marketing pag Sommario Fattibilità Tecnica pag Sommario Fattibilità Economico-Finanziaria pag Fattibilità Organizzativa pag BUSINESS PLAN E RISANAMENTO AZIENDALE Crisi e risanamento d impresa pag Definizione di crisi aziendale pag Le cause della crisi pag Le cause esogene pag Le cause endogene pag Gli strumenti diagnostici per la crisi pag Come gestire la crisi pag Gli interventi di risanamento pag La riconversione produttiva pag Il riorientamento strategico pag Il ridimensionamento e lo sviluppo dimensionale pag La riorganizzazione interna ed esterna pag La ristrutturazione tecnico-operativa pag Gli interventi sulla crisi alla luce della nuova legge fallimentare pag. 310 XII

6 Accordi di ristrutturazione dei debiti pag Piani di risanamento pag Il concordato preventivo pag Il piano di risanamento pag Alcune misure strategiche, gestionali e organizzative per il risanamento pag ESEMPIO OPERATIVO DI BUSINESS PLAN PER IL RISANAMENTO Presentazione del caso aziendale pag Il caso Hotel Palace pag Sommario pag Sommario Azienda pag Sommario di mercato pag Strategia di marketing pag Fattibilità economico-finanziaria pag Fattibilità organizzativa pag MODELLI DI BUSINESS ON LINE E STUDIO DI FATTIBILITÀ La rivoluzione digitale pag I modelli di business on line pag La struttura di un Web Business Plan pag Mission e business model pag Descrizione del mercato on line, crescita e trend pag Concorrenza web pag Fattori critici di successo e vantaggio competitivo on line pag Strategia di web marketing pag Strategia di vendita on line pag Strategia di segmentazione e targeting on line, posizionamento dell azienda e del sito pag La comunicazione on-line pag La promozione on line pag Previsioni del traffico web pag Previsioni delle vendite internet pag Budget e spese del web pag Fattibilità organizzativa, implementazione del piano, organizzazione pag ESEMPIO OPERATIVO DI BUSINESS PLAN ON LINE Presentazione del caso aziendale pag Il caso Tonic Software on line pag Sommario pag Sommario Azienda pag Sommario del mercato pag Strategia di marketing pag. 413 XIII

7 Sommario fattibilità tecnica pag Sommario fattibilità economico-finanziaria pag Fattibilità organizzativa pag STRUTTURA DI BUSINESS PLAN TRIENNALE Introduzione pag Le principali tabelle dell ottica di piano triennale pag ESEMPIO OPERATIVO DI BUSINESS PLAN TRIENNALE Presentazione del caso aziendale pag Il caso Hair Magic pag Sommario pag Sommario Azienda pag Descrizione Azienda pag Il mercato pag Strategia di marketing pag Fattibilità economico-finanziaria pag FATTIBILITÀ GIURIDICO-FISCALE Introduzione pag Le procedure amministrative richieste pag Le principali formule di tassazione pag Le forme giuridiche previste pag La ditta individuale pag La società pag La società di persone pag La società di capitali pag La società cooperativa pag La trasformazione societaria pag Conclusioni pag ESEMPIO DI ANALISI FATTIBILITÀ GIURIDICO-FISCALE Presentazione del caso aziendale pag Il caso Tosco salumi pag Sommario pag Sommario Azienda pag Il Mercato pag Strategia di Marketing pag Sommario Fattibilità Tecnica pag Fattibilità Economico-Finanziaria pag LA RICERCA DELLE FONTI DATI Il problema dei dati pag. 547 XIV

8 18.2. Strumenti legati ai motori di ricerca pag Google pag Keyword Planner pag Google Trends pag Siti statistici istituzionali e privati pag Siti generalisti pag Siti settoriali pag Siti commercio internazionale pag BUSINESS PLAN E PREVENZIONE DELLE INSOLVENZE AZIENDALI Il modello Z-Score come strumento di prevenzione pag Uso strategico dello Z-Score nel Business Planner 2.0 pag. 573 BIBLIOGRAFIA pag. 589 XV

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