Parte 1 La strategia di espansione internazionale

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1 Prefazione alla seconda edizione Autori Ringraziamenti dell Editore XIII XVI XVIII Parte 1 La strategia di espansione internazionale Capitolo 1 L internazionalizzazione delle imprese: scenari e tendenze Introduzione: le determinanti della globalizzazione La globalizzazione nella prospettiva dell impresa I mercati La concorrenza: l emergere di nuovi sfidanti globali L organizzazione della produzione Lo sviluppo delle risorse I valori e le persone La dinamica del commercio estero Gli investimenti diretti esteri La definizione e le dimensioni del fenomeno degli investimenti diretti esteri Le modalità di realizzazione di un investimento diretto estero L evoluzione quantitativa degli investimenti diretti esteri La politica per l attrazione degli investimenti diretti esteri L impatto degli investimenti esteri sul territorio ospitante 43 Domande di ripasso 48 Capitolo 2 Il processo di internazionalizzazione dell impresa Le cause dell internazionalizzazione dell impresa I principali contributi teorici Le cause di natura interna all impresa 51

2 VII Le cause di natura esterna all impresa L internazionalizzazione come processo evolutivo Le fasi tipiche del processo di internazionalizzazione L evoluzione internazionale e lo sviluppo di impegno, conoscenza e relazioni Gli indicatori dell intensità del processo di espansione estera dell impresa Il processo di internazionalizzazione e il vantaggio competitivo L espansione estera come modalità di sviluppo del vantaggio competitivo La globalizzazione, la localizzazione e il vantaggio competitivo 62 Domande di ripasso 63 Capitolo 3 Le strategie di entrata nei mercati esteri Le possibili modalità di entrata nei mercati esteri Le determinanti della scelta della modalità di entrata in un Paese estero Le esportazioni indirette Le caratteristiche e i vantaggi delle esportazioni indirette Gli intermediari internazionali I consorzi e altre forme cooperative Le esportazioni dirette Le caratteristiche e i vantaggi delle esportazioni dirette Le modalità di realizzazione delle esportazioni dirette Il traffico di perfezionamento passivo Gli accordi strategici Le caratteristiche e i vantaggi degli accordi strategici Le principali tipologie di accordi strategici Le joint ventures internazionali Le caratteristiche e i vantaggi delle joint ventures come modalità di entrata nei mercati esteri Le principali determinanti del successo di una joint venture internazionale Gli investimenti diretti esteri Le caratteristiche e i vantaggi degli investimenti diretti esteri La strategia di localizzazione degli investimenti diretti esteri 100 Domande di ripasso 109 Capitolo 4 L internazionalizzazione delle imprese di dimensione minore Il rilievo della presenza internazionale delle imprese di dimensione minore Il processo di internazionalizzazione delle imprese di dimensione minore Le determinanti Le caratteristiche Gli ostacoli 119

3 VIII Indice Il processo di internazionalizzazione tra fasi di impulso e di stabilizzazione L effetto dell espansione estera sul processo evolutivo dell impresa I modelli di internazionalizzazione dell impresa di dimensione minore L internazionalizzazione congenita L internazionalizzazione progettata L internazionalizzazione trainata Le determinanti del successo dell internazionalizzazione della piccola impresa Alcuni tratti comuni delle imprese di dimensione minore che hanno successo internazionale L appartenenza a una rete La variabile organizzativa La variabile finanziaria 141 Domande di ripasso 145 Capitolo 5 Il sistema istituzionale a sostegno dell espansione estera delle imprese Introduzione L articolazione del sistema Italia per l internazionalizzazione L offerta di servizi reali e finanziari a sostegno dell internazionalizzazione delle imprese Il posizionamento delle imprese nel sistema Italia per l internazionalizzazione Conclusioni 171 Domande di ripasso 172 Parte 2 La gestione internazionale delle funzioni aziendali Capitolo 6 La gestione delle persone nell impresa internazionalizzata I modelli organizzativi per le imprese internazionalizzate Premessa L organizzazione delle attività su scala internazionale Le relazioni strategia-struttura nei contesti internazionali Le dimensioni organizzative rilevanti La differenziazione verticale nel contesto internazionale La differenziazione orizzontale nel contesto internazionale L integrazione e il coordinamento delle attività: l allineamento strategico delle infrastrutture di Information & Communication Technology L implementazione organizzativa delle strategie di internazionalizzazione La gestione delle risorse umane su scala globale 209

4 IX La gestione e lo sviluppo del capitale umano a livello internazionale La gestione degli expatriates Dagli expatriates ai talenti locali 214 Domande di ripasso 215 Capitolo 7 La casa-madre e le sussidiarie nell impresa internazionalizzata L evoluzione dei ruoli e delle attività nell impresa internazionalizzata Il ruolo dell headquarters nell impresa internazionalizzata moderna Il controllo Il coordinamento L erogazione di servizi La gestione delle risorse finanziarie Le strategie di corporate Il ruolo delle sussidiarie I centri di eccellenza L approccio business network e le relazioni con gli attori locali Le relazioni corporate-subsidiary 234 Domande di ripasso 237 Capitolo 8 La gestione delle operations in ambito internazionale Le Operations, definizione e inquadramento Dalla supply chain al work network Il work network internazionale La configurazione del work network internazionale La progettazione della struttura fisica del work network Pianificare il numero dei nodi del network Definire le attività specifiche dei singoli nodi La scelta di localizzazione dei nodi: alcuni modelli di determinazione della location La struttura relazionale della rete: la funzionalità del work network L interazione tra le unità del network e la gestione dei rapporti relazionali La gerarchia tra i nodi, il grado di partecipazione alle decisioni del network L autonomia operativa dei nodi La pianificazione strategica delle operations: configurazione del work network La configurazione del work network: alcune strategie di base Il posizionamento aziendale: il prodotto/servizio offerto Le scelte di integrazione verticale Competere con la logistica La dimensione internazionale: implicazioni sul prodotto e sulle operations Ridefinire l offerta aziendale, la progettazione di un prodotto globale 267

5 X Indice L infrastruttura logistica e il trasporto internazionale I trasportatori Il processo di approvvigionamento e la gestione dei fornitori internazionali La gestione dei rischi nelle operations internazionali La determinazione dello scenario di rischio Le principali logiche di gestione del rischio 287 Domande di ripasso 291 Capitolo 9 Il marketing nelle imprese internazionali Il marketing internazionale La nozione di marketing internazionale La rilevanza del marketing internazionale e la dimensione delle imprese Gli obiettivi del capitolo Il marketing nelle strategie di entrata nei mercati esteri Il marketing e la scelta dei mercati esteri Il marketing e il timing d ingresso Il marketing e le modalità di entrata Il posizionamento e la definizione dell offerta tra strategie globali e locali Il prodotto tra standardizzazione e adattamento I prezzi e i fattori internazionali di variazione I canali nel rapporto con i mercati esteri La comunicazione e le differenze culturali I canali di distribuzione interni e internazionali Le relazioni con i clienti internazionali nei mercati business-to-business Il business marketing I fattori di successo nella relazione internazionale 339 Domande di ripasso 343 Capitolo 10 L approccio di marketing globale Lo sviluppo del marketing globale Il marketing globale come scelta strategica Il significato e le condizioni necessarie del marketing globale Le implicazioni organizzative e gestionali del marketing globale I vantaggi e i limiti del marketing globale L attuazione della strategia di marketing globale nelle politiche operative Le scelte di posizionamento Lo sviluppo del prodotto e la produzione La comunicazione pubblicitaria Il prezzo La determinazione del potenziale economico del progetto di marketing globale 355

6 XI La determinazione dell investimento marketing Il marketing operativo I rapporti con la distribuzione 359 Domande di ripasso 359 Capitolo 11 La gestione finanziaria nelle imprese internazionali Il ruolo della funzione finanziaria nelle imprese internazionali La gestione della tesoreria Gli approcci nella gestione della tesoreria Le opportunità di finanziamento sui mercati internazionali I mercati internazionali del debito I mercati internazionali del capitale di rischio L analisi dei rischi Il rischio Paese Il rischio di cambio Il rischio di tasso di interesse La valutazione dei progetti di investimento internazionali I rischi e le caratteristiche specifiche nella valutazione di progetti di investimento internazionali Il Discounted Cash Flows per i progetti di investimento internazionali La previsione dei flussi di cassa di un progetto di investimento internazionale La determinazione del costo del capitale di attività internazionali L impatto del rischio di cambio nella valutazione di progetti internazionali 396 Domande di ripasso 398 Capitolo 12 La strategia di internazio nalizzazione e innovazione Le strategie di internazionalizzazione Innovational: il vantaggio competitivo delle imprese innovative e internazionali L apertura dei mercati internazionali e i nuovi paradigmi di innovazione L open innovation Le nuove tecnologie e le nuove competenze Il ruolo delle imprese multinazionali nella generazione d innovazione internazionale La dispersione geografica delle attività di R&S L opportunità e i vincoli tecnologici locali I sistemi innovativi locali Le sfide organizzative e gestionali nella R&D internazionale Le reti e le alleanze per l innovational enterprise Le motivazioni e le forme collaborative internazionali 423

7 XII Indice Le implicazioni organizzative L interazione fra MNES e i sistemi innovativi I network internazionali e i processi di apprendimento La knowledge-creation e il trasferimento tecnologico fra sistemi industriali e istituzioni 437 Domande di ripasso 438 Bibliografia Indice analitico B1 I1