INDAGINE SUI FABBISOGNI DI SERVIZI A FAVORE DELLE IMPRESE DEL SETTORE AGROALIMENTARE

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1 A cura di: INDAGINE SUI FABBISOGNI DI SERVIZI A FAVORE DELLE IMPRESE DEL SETTORE AGROALIMENTARE PRESENTAZIONE DEI RISULTATI 1

2 - Criticità - Fabbisogni - Tendenze di sviluppo Il presente rapporto illustra i risultati di un lavoro di ricerca e di analisi volto ad indagare gli scenari evolutivi del settore dei servizi alle imprese del settore agroalimentare, al fine di individuare i bisogni delle diverse aziende e verificarne la disponibilità ad elaborare nuovi strumenti di sviluppo aziendale e di miglioramento competitivo. Obiettivi per le aziende: situazione attuale e le criticità aziendali e di settore fabbisogni delle imprese (servizi) linee di tendenza, settori di sviluppo e strategie di investimento delle aziende. FINALITÀ ED OBIETTIVI DELLA RICERCA 2

3 Vassallo Delfino & P. e Studio Finanza d'impresa seguono: Le Reti di imprese nel settore agroalimentare 6 consorzi export multiregionali agroalimentari (50 PMI) 4 consorzi export Regione Piemonte agroalimentari (35 PMI) 4 Associazione di produttori vitivinicoli (oltre 100 PMI). La rete di imprese può rappresentare una soluzione vantaggiosa per l implementazione di servizi per l export. VISIONE STRATEGICA 3

4 Metodologia utilizzata: Lo svolgimento dell indagine a) studio del contesto economico del settore agroalimentare e definizione delle caratteristiche dell ambito geografico di riferimento; b) identificazione di un campione significativo di imprese aventi sede sul territorio; c) raccolta dei dati economici, finanziari, di investimento; d) realizzazione indagine per individuare i fabbisogni delle aziende in termini di servizi; e) elaborazione di un report finale. METODOLOGIA E FASI DI LAVORO 4

5 Riassumiamo le attività di funzionamento e gestione di un impresa con l esclusione delle attività di produzione in senso stretto : La classificazione gerarchica dei servizi alle imprese secondo Porter (Porter M., Il vantaggio competitivo delle nazioni, Mondatori, Milano, 1991) IDENTIFICAZIONE DELLE TIPOLOGIE DI SERVIZI ALLE IMPRESE 5

6 Localizzazione territoriale Raccolta dati Dimensione aziendale aziendali Produzioni aziendali I PRINCIPALI DATI ECONOMICO - FINANZIARI DELLE IMPRESE OGGETTO DELLA RICERCA 6

7 I mercati di sbocco Principali paesi di esportazione Raccolta dati aziendali (focus export) Andamento delle esportazioni ( ) I PRINCIPALI DATI ECONOMICO - FINANZIARI DELLE IMPRESE OGGETTO DELLA RICERCA 7

8 Incontri con le imprese - Elaborazione del Report VALUTAZIONE DELLA SITUAZIONE ATTUALE ED ANALISI DEI FABBISOGNI 8

9 Servizi a favore di soggetti associati e consorziati Settori di interesse: l attività finanziaria per finanziamenti e contributi (fund raising); il miglioramento dell attività di promozione / marketing e commerciale; lo sviluppo e delle attività connesse all export; il trasferimento tecnologico finalizzato per riduzione costi e impatto ambientale. Proposta su ruolo del Soggetto Associativo: 1) strategia associativa quale strumento per migliorare la competitività delle singole aziende; 2) utilizzare massa critica per acceso servizi export. I SETTORI IN CUI SVILUPPARE IDEE E INIZIATIVE E RUOLO DEL SOGGETTO ASSOCIATIVO 9

10 Il carattere dimensionale aggregativo viene ritenuto un elemento che potrebbe portare potenziali benefici alle singole aziende sotto molteplici aspetti : Riscontri per nuovi servizi export fund raising - attivazione di nuovi strumenti di allerta su piani di investimento dei singoli associati (meno info più tempestive e personalizzate); settore export, promozionale e del marketing ottenere servizi qualificati e personalizzati per le attività promozionali, accesso a nuovi mercati e strategie comuni; settore dell innovazione tecnologica riduzione dei costi di accesso all innovazione di prodotto e/o di processo. condivisione di esperienze/confronto/formazione e informazione tra le aziende. I SETTORI IN CUI SVILUPPARE IDEE E INIZIATIVE E RUOLO DEL SOGGETTO ASSOCIATIVO 10

11 Nuovo strumento di comunicazione: Si propone di sviluppare un social network in grado di contenere, condividere e veicolare informazioni e contenuti, proponendosi come strumento rivolto a target differenti e con diverse modalità di fruizione. WAKEUP! Tale strumento permetterà di fare network, ovvero creare ed organizzare le relazioni ed i rapporti con altri soggetti in modo organizzato e consapevole, indirizzando le informazioni e le discussioni intorno al tema del mondo del vino. Questo può essere immaginato come una piazza aperta virtuale con vie d accesso verso l esterno che selezionano servizi professionali per l export. LA COMUNICAZIONE E GLI ASSOCIATI 11

12 COFACE RATING Cosa abbiamo pensato: FORMAZIONE WAKE UP! NORMATIVA EXPORT IL SOGGETTO ASSOCIATIVO ED I SERVIZI DA ATTIVARE COMUNICAZIONE CONTRIBUTI EUROPA CONDIVISIONE BLOGGING WHITE/BLACK LIST 12

13 Wake up! 1. Servizio di Assicurazione Crediti COFACE propone una convenzione con i gruppi di WAKE UP! Che permette alla singola azienda di assicurare un solo paese a tassi interessanti. 2. Servizio di valutazione e rating dell affidabilità del cliente, importatore, etc. Servizi 13

14 Wake up! Servizi 14

15 Wake up! Servizi Meno info - più personalizzate - in anteprima Profilazione azienda per settore e area geografica e/o piano di investimento con avviso su Agevolazioni ed incentivi per investimenti Collaborazione con il portale Contributi Europa Pianificazione di incontri di gruppo e/o mirati per le singole aziende per informare e definire gli investimenti sulla base dei possibili bandi di contributo in uscita. WAKE UP! SERVIZI 15

16 PORTALE WAKE UP! Blog aperto al pubblico con contenuti sul mondo del vino gestito da primaria agenzia di comunicazione locale Wake up! Servizi Forum per condivisione esperienze produttori su export; White/Black List nominativi pagatori; Attività di informazione e formazione ed organizzazione di incontri tematici con esperti di settore su indicazione utenti blog; Implementazione di un servizio di segnalazione / informazione, raccolta dati, prenotazione, organizzazione e gestione della partecipazione ad eventi promozionali e fiere all estero a favore del Soggetto Associativo oppure dei singoli associati. WAKE UP! SERVIZI 16

17 Servizi in attivazione Servizio informativo e di supporto specialistico (legale, normativo, fiscale, etc.) in tema di tutela e registrazione dei marchi; Servizi in attivazione Servizio di recupero crediti; Servizio informativo e di supporto specialistico (legale, normativo, fiscale, etc.) in tema di export; Attività di marketing sul web e social media. Servizi in attivazione 17

18 Possibili sviluppi futuri Il Forum di discussione dovrebbe aiutare a far nascere nuove idee sulle attività e sui servizi da far implementare da parte del Soggetto Associativo, perché diventi uno strumento dinamico di crescita delle imprese associate e sempre aggiornato sulle loro esigenze. Fasi successive In tal modo l attività e i servizi gestiti dall Associazione potranno aumentare, diversificarsi e specializzarsi sulla base delle indicazioni provenienti dagli stessi associati. Si propone agli stessi associati di divenire protagonisti della crescita della struttura associativa che loro stessi hanno creato e di cui loro sono elemento vitale. CONCLUSIONI 18

19 Grazie dell attenzione Vassallo Delfino & P. SRL Corso Piave, 176/d Alba (CN) Tel: / Fax: / Studio Finanza d'impresa S.a.s. di Davide Abellonio & C. Corso Torino, Alba (CN) Tel: / Fax: /