SEMINARIO LEASING E NOLEGGIO OPERATIVO: SERVIZI FINANZIARI DI COMPAGNIA DELLE OPERE DI MILANO. Milano, 11 marzo 2015

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Isidoro Arturo Coco
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1 SEMINARIO LEASING E NOLEGGIO OPERATIVO: SERVIZI FINANZIARI DI COMPAGNIA DELLE OPERE DI MILANO Milano, 11 marzo 2015

2 Premessa: Il ruolo di Compagnia delle Opere, i servizi finanziari Bisogno a cui risponde Convenzione Bancaria Accesso a condizioni riservate permette di avere servizi bancari a condizioni economiche vantaggiose in maniera da garantire un risparmio reale sulla gestione del conto corrente. In particolare gli accordi riguardano i tassi di interesse passivi, la commissione disponibilitàfondi e le spese di gestione del conto. Checkup Finanziario Supporto alla comprensione economicofinanziaria ha l obiettivo di rendere comprensibili le dinamiche economico finanziarie, individuare aree di ottimizzazione delle gestione finanziaria dell impresa e conoscere le opportunitàmesse a disposizione dal sistema bancario e dalle Istituzioni per le PMI. Il percorso consiste in una analisi degli ultimi tre bilanci d esercizio e della Centrale Rischi della Banca d Italia, a cui segue un incontro esplicativo 2

In particolare gli accordi riguardano i tassi di interesse passivi, la commissione disponibilitàfondi e le spese di gestione del conto.

Il ruolo di Compagnia delle Opere: I servizi finanziari Bisogno a cui risponde Finanza agevolata Aiuto all accesso al credito Opportunità di sviluppo Garanzia collettiva Mediante l analisi si

3 Il ruolo di Compagnia delle Opere: I servizi finanziari Bisogno a cui risponde Finanza agevolata Aiuto all accesso al credito Opportunità di sviluppo Garanzia collettiva Mediante l analisi si approfondiscono le dinamiche e le esigenze finanziarie della propria impresa. CDO supporta gli imprenditori preparando un memorandum informativo in cui si riportano le informazioni ed i progetti di sviluppo aziendale. Con tale documento l azienda viene accompagnata in una banca convenzionata al fine di ottenere nuove linee di credito sia a breve che a medio-lungo termine. Monitora ed individua la normativa in vigore per lo sviluppo aziendale. Sviluppa e redige progetti volti ad incrementare la competitività dell impresa grazie all erogazione di contributi a fondo perduto o finanziamenti a tassi agevolati. Supporta le aziende nella gestione e rendicontazione delle spese. Al fine di agevolare i soci nell ottenimento degli affidamenti, CDO può infine supportare l impresa mediante la emissione di una garanzia consortile tramite Co.Fidi. 3

CDO supporta gli imprenditori preparando un memorandum informativo in cui si riportano le informazioni ed i progetti di sviluppo aziendale.

4 Convenzioni Bancarie CDO in collaborazione con BFS Partner ha stipulato con le principali banche accordi riservati ai suoi associati. Tali accordi permettono di avere servizi bancari dedicati a condizioni economiche vantaggiose per garantire un risparmio reale sulla gestione del conto corrente: condizioni economiche agevolate fra le migliori disponibili sul mercato maggiore stabilitànel tempo delle condizioni applicate migliore relazione con le banche fondata su semplicità, trasparenza e percorsi agevolati di accesso al credito gestione e aggiornamento dei prodotti Grazie ad un software dedicato vengono confrontati i costi annui di un conto corrente non in convenzione con una delle proposte delle banche partner. Analizzando circa 1000 conti correnti negli ultimi tre anni di aziende associate, la convenzione è risultata vantaggiosa per l 85% dei casi con un risparmio medio annuo superiore a 850 euro per conto corrente.

le migliori disponibili sul mercato maggiore stabilitànel tempo delle condizioni applicate migliore relazione con le banche fondata su semplicità, trasparenza e percorsi agevolati di accesso al

5 Check up finanziario Cdo offre a tutti gli associati l'opportunità di una analisi finanziaria compresa nella quota associativa Tale percorso ha l obiettivo di rendere comprensibili le dinamiche economico finanziarie Individuare aree di ottimizzazione della gestione finanziaria dell'impresa. Conoscere le opportunità messe a disposizione dal sistema bancario e dalle Istituzioni per le PMI Verifica fascia di appartenenza per Fondo Centrale di Garanzia

Individuare aree di ottimizzazione della gestione finanziaria dell'impresa.

6 Documenti necessari per check up finanziario Ultimi 3 bilanci e nota integrativa bilancino di periodo anno in corso visura camerale elenco degli affidamenti bancari e dei finanziamenti/leasing in corso (indicando durata, scadenza, importo originario e residuo) Centrale dei Rischi della banca d'italia che può richiedere gratuitamente tramite PEC ( istruzione a questo link:

scadenza, importo originario e residuo) Centrale dei Rischi della banca d'italia che può richiedere

7 Aiuto all accesso al credito alle imprese Il percorso di accesso al credito è un progetto finalizzato ad accompagnare le imprese nel rapporto con il sistema bancario. Si tratta di un percorso di analisi aziendale con l obiettivo di rendere comprensibili le dinamiche e le conseguenti esigenze finanziarie della propria impresa e trasferire le informazioni ed i progetti di sviluppo al sistema bancario per facilitare l accesso al credito. Per garantire un livello di informazioni corretto e completo abbiamo predisposto una check list, cioè una traccia con alcune domande da porre all imprenditore nel momento del primo incontro. CdO si fa carico di supportare le imprese nella predisposizione di un Memorandum Informativo da presentare alla banca, finalizzato ad ottenere nuove linee di affidamento (sia di breve che di medio-lungo termine) a condizioni economiche convenienti e con un iter deliberativo velocizzato. In questo modo è possibile preparare un documento in grado di parlare lo stesso linguaggio della banca, cioèfar meglio comprendere il progetto di crescita dell impresa in tutte le sue potenzialità. Un lavoro di questo genere è in grado di modificare il giudizio della banca: maggiore disponibilità a concedere credito, miglior pricing, miglioramento del rapporto. 7

progetti di sviluppo al sistema bancario per facilitare l accesso al credito.

8 Opportunità per le PMI con il supporto di CDO all accesso al credito Le aziende hanno a disposizione uno strumento molto interessante che garantisce: - MIGLIORAMENTO DEL RAPPORTO BANCA IMPRESA: le imprese possono dialogare in modo più proficuo con il sistema bancario. Si parla la stessa lingua. - PERCORSO DI ACCESSO AL CREDITO FACILITATO: il percorso condiviso con le banche garantisce modalità di accesso al credito più agili e veloci. Le pratiche vengono veicolate direttamente all organo deliberante (attenzione: non si garantisce la concessione dei finanziamenti richiesti che, comunque, rimane a discrezione della banca). - CONDIZIONI ECONOMICHE DI FAVORE: le convenzioni garantiscono per ogni fascia di rating condizioni economiche vantaggiose. - TEMPI DI RISPOSTA BREVI E COSTANTEMENTE MONITORATE: le banche si impegnano con le imprese a garantire risposte in tempi più brevi di quelle del canale ordinario. 8

- PERCORSO DI ACCESSO AL CREDITO FACILITATO: il percorso condiviso con le banche garantisce modalità di accesso al credito più agili e veloci.

9 Il flusso operativo Check list La pratica non viene inviata alla Banca Esito della pratica Esito della delibera L impresa contatta CdOe dopo l incontro consegna i documenti (bilanci, Statuto, Camerale) CdO riclassificai bilanci e redige memorandum informativo CdOcondivide con l impresa il percorso di accesso al credito e mette in contatto l impresa con l area di una delle banche partner Apertura conto corrente ed erogazione del finanziamento richiesto

e redige memorandum informativo CdOcondivide con l impresa il percorso di accesso al credito e mette in contatto

10 In sintesi: servizi finanziari, la risposta ad un bisogno I servizi finanziari sono modulabili in base alle esigenze finanziarie delle aziende. 1. CONVENZIONE Accordi con i principali istituti bancari 2. MONITORAGGIO ESIGENZA FINANZIARIA Possibilità di monitorare i dati e l andamento economico-finanziario: Analisi: riclassifica dei bilanci e calcolo dei principali indici, relazione di presentazione del lavoro di analisi FCG: calcolo dei requisiti per accesso al Fondo Centrale di Garanzia. Controllo estratti conto: controllo condizioni, allineamento a convenzione CDO, individuazione di aree di risparmio. Monitoraggio CR: supporto nella lettura dei dati, individuazione di segnalazioni errate e indicazione su come risolvere i problemi. 3. ACCOMPAGNAMENTO AL CREDITO Predisposizione dossier di pre-istruttoria Gestione rapporto con le banche Verifica e delibera di eventuali garanzie: consorzio fidi, FCG Monitoraggio iter deliberativo 10

MONITORAGGIO ESIGENZA FINANZIARIA Possibilità di monitorare i dati e l andamento economico-finanziario: Analisi: riclassifica dei bilanci e calcolo dei principali indici, relazione di presentazione

11 Riferimenti Servizi Finanziari Davide Peschini / Lorenza Lanciani servizifinanziari@cdo.milano.it CDO Milano Via Legnone, Milano T. (+39) F. (+39)

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