SAVE MONEY GROUP. il Portfolio Vincolato

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1 SAVE MONEY GROUP il Portfolio Vincolato

2 il Portfolio Vincolato "Acquisire un Nuovo Cliente costa quasi 10 volte di più che mantenerne uno vecchio" Secondo la rivista Harvard Business Review le imprese perdono dal 15 al 35% di clienti ogni anno. Un 5% di incremento della fedeltà dei clienti può far crescere il profitto di un punto vendita dal 60 al 100%. La probabilità di vendere ad un nuovo cliente è del 15%, quello di vendere ad uno fedele è del 35%.

3 il Portfolio Vincolato Per avere successo nel commercio e in generale in ogni Attività Commerciale: E' VITALE fidelizzare e mantenere il più grande numero di Clienti abituali: Loro sono la principale fonte di sostentamento e recano valore e solidità alla Tua Azienda.

4 Abbiamo visto come sia facile e quanto Ti convenga tesserare, con la Tua Azienda, il maggior numero possibile di Clienti: loro avranno interesse e Vantaggio ad effettuare gli acquisti nel Tuo negozio e Tu percepirai una parte del Vantaggio, da loro prodotto, anche e soprattutto IN ALTRE ATTIVITA' COMMERCIALI! Il Vantaggio viene depositato, sotto forma di punti, nel Tuo Portfolio Punti e, a seconda del numero di quanti Tesserati hai fatto, può trattarsi di ricavi importanti che ti spettano perché gli hai introdotti nel circuito commerciale Save Money Group. Save Money Group - Portfolio Vincolato

5 Questi importi, non sono un costo per Te perché provengono dal sistema virtuoso di acquisti dei Tuoi Tesserati e di tutti i Tesserati dei livelli sottostanti ma, adesso, possono offrirti una possibilità FORTE e REALE di fidelizzare la Tua Clientela. Una parte (o anche tutto) del Vantaggio che ti proviene dai Tuoi Tesserati, può essere spostata sul Portfolio Vincolato. Il Portfolio Vincolato é la funzione più redditizia a disposizione delle Aziende che aderiscono al circuito Save Money; se bene utilizzata, fidelizza il Cliente e TUTTI i Tesserati dei livelli sottostanti (fino al 21!!) Save Money Group - Portfolio Vincolato

6 Il Portfolio Vincolato ti permetterà di destinare Punti, che provengono dagli acquisti dei Tuoi Tesserati e di tutti coloro che essi hanno tesserato, da spendere ESCLUSIVAMENTE nella TUA ATTIVITA'. Se scegli di destinare una parte consistente dei Punti del Vantaggio che ti proviene, OBBLIGHERAI tutti i Tesserati dei Tuoi 21 livelli a venire solo da Te per beneficiare della parte del Portfolio Vincolato che hai deciso di assegnare.

7 Il Vantaggio generato dai Tuoi Tesserati e dai loro Amici dei livelli sottostanti ti viene convertito, per la maggior parte in Punti e viene depositato sul Tuo Portfolio Punti Il sistema dei punti che effettua Save Money Group é studiato per incentivare gli acquisti dei Tesserati all'interno del Circuito e, nel Tuo caso, i Punti del Tuo Portfolio Punti possono essere usati per fare acquisti presso altri Negozi e/o Attività Commerciali: questa é una possibilità importante che Ti permette di risparmiare risorse e usufruire di sconti. Save Money Group - Portfolio Vincolato

8 Ma se Tu sposti i Tuoi Punti, in tutto o solo in parte, dal Portfolio Punti... al Portfolio Vincolato allora quei Punti saranno utilizzabili non più in tutto il Circuito Save Money ma SOLAMENTE NELLA TUA ATTIVITA'! Save Money Group - Portfolio Vincolato

9 Il Portfolio Vincolato é visibile, sull'area Riservata di tutti i Tesserati di TUTTI livelli delle persone che hai Tesserato Tu con la Tua Azienda, per poi continuare con tutti gli altri 21 livelli sottostanti: si tratta di centinaia o anche di migliaia di Tesserati possibili Clienti! A tutti questi Tesserati appare il Contatore del Portfolio Vincolato della Tua Azienda, con il Tuo indirizzo e i Punti che Tu gli offri come EXTRA Sconto! E se é vero che Tu gli stai offrendo uno sconto extra riservato é altresì vero che quei punti li hanno prodotti loro

10 Nelle slides precedenti abbiamo visto come in poco tempo sia possibile e facile (la tessera E' GRATIS!!!) avere anche diverse migliaia di Tesserati di vario livello sotto la Tua Attività. Adesso considera che nell'area riservata di ciascun Tesserato ci sono 2 contatori: 1.il Portfolio Punti: che é il totale dei punti disponibili 2.il Portfolio Vincolato: che reca altri punti che però SONO SPENDIBILI SOLAMENTE DA TE perché Tu hai fatto i Tesserati di 1 1 livello Portfolio Punti Portfolio Vincolato

11 Facciamo un esempio: Facciamo un esempio: Tu hai un negozio di scarpe, hai un Vantaggio che ti proviene dai Tuoi Tesserati di Punti, e ne destini al Portfolio Vincolato; trasferisci 40 punti a ogni singolo Tesserato, e adesso TUTTI i Tesserati dei 21 livelli ricevono sul loro display la Tua offerta la Scarpa D'Oro via Roma 3 - Milano Portfolio Vincolato 0040 Tu hai Tesserato, perlopiù, i Tuoi Clienti ma adesso considera che gli Amici e Parenti, dei Tesserati di 1 livello che ha fatto Tu, hanno un'occasione per andare a comprare solo da Te e da nessun altro per non perdere l'extra sconto offerto dal Tuo Portfolio Vincolato

12 ... un Tesserato vede che da Te ha uno sconto Extra di 40 Punti (pari a 40) e decide di acquistare un paio di stivali a 120: la Scarpa D'Oro via Roma 3 - Milano 0040 Portfolio Vincolato 0040 Il Tuo Negozio riconosce al Circuito Save Money un Vantaggio del 10%, che sul prezzo totale di 120 sono Il Cliente ha anche alcuni punti sul Suo Portfolio 120 prezzo Stivali 40 Portfolio Vincolato 80 Portfolio Punti

13 ... Il Tesserato compra gli Stivali e Tu gli fai lo scontrino, come se fosse una normale vendita, di 120, e in seguito riceverai la Fattura da SMG del Vantaggio del 10% (+ IVA)... Scontrino Save Money Group rimborserà 120 AL TESSERATO (i tuoi 40 Punti Vincolati e i suoi 80 Punti del Portfolio) tramite bonifico in Euro sul Suo Conto Corrente Bancario C/C Tesserato Tu avrai effettuato una Vendita, avrai convertito dei Punti in denaro e avrai acquisito e/o mantenuto un Cliente Il Tesserato avrà gli stivali a costo ZERO perché, utilizzando i Suoi e i Tuoi Punti SARA' RIMBORSATO della Spesa di 120

14 Il Portfolio Vincolato raggiunge la sua massima efficienza quando la Tua Attività fornisce un servizio ricorrente: Es.: la Palestra Maffei di Bergamo, a Gennaio, ha iscritti e decide di fornire Gratis la Tessera Save Money a Tutti i suoi Clienti; quindi, adesso ha Tesserati di 1 1 Livello... Livello Gennaio

15 ... supponiamo che la Palestra NON faccia nessuna nuova Tessera a Febbraio e a Marzo ma che ognuno dei Tesserati faccia però 2 nuovi Tesserati ogni mese e ciascuno dei nuovi ne faccia 2: e così a fine Marzo... Livelli Gennaio Febbraio Marzo totale abbiamo Tesserati collegati direttamente o indirettamente alla Palestra Maffei; non abbiamo fatto che dare la Tessera Gratis ai Clienti esistenti e abbiamo ipotizzato che ciascuno di loro ne avrebbe fatte 2 al mese

16 ... arriviamo a fine Aprile sempre con la Palestra che NON tessera nessuno e che, invece, i Clienti Tesserati e i loro Amici proseguano con 2 Tessere al mese ciascuno... Livelli Gennaio Febbraio Marzo Aprile totale TESSERATI! Tanti! Troppi! fermiamoci subito qui: nessuno fa più nulla,, anche se fare la Tessera é conveniente, rapido e GRATIS!!!

17 Abbiamo visto in precedenza le simulazioni e i calcoli dell'assegnazione del Vantaggio ai vari livelli dei Tesserati e, adesso rivediamo nuovamente la Tabella per FARE UN PAIO DI CONTI DI QUANTO VANTAGGIO, a FAVORE della Palestra dell'esempio dovrebbe realizzarsi: La TABELLA delle percentuali del VANTAGGIO é la seguente: Al 1 livello di sponsor va il 8 % Al 2 livello di sponsor va il 3 % Al 3 livello di sponsor va il 2 % Al 4 livello di sponsor va il 1 % Al 5 livello di sponsor va il 0,5 % Dal 6 livello al 21 di sponsor va il 0,5% Ritorniamo un momento alle slides precedenti che ci hanno mostrato che, sulla base della spesa media per l'acquisto dei beni relativi ai Bisogni Primari e Secondari, possiamo aspettarci un Vantaggio di 9 al mese...

18 ... e applichiamo quel Vantaggio di 9 ai Tesserati di Aprile... Tabella Vantaggio Gennaio Febbraio Marzo Aprile 8% 9,00 720,00 0,00 0,00 0,00 3% 9,00 540,00 540,00 540,00 540,00 2% 9,00 0,00 720,00 720,00 720,00 1% 9,00 0,00 0,00 720,00 720,00 0,5% 9,00 0,00 0,00 0,00 720,00 totale 7.200,00... abbiamo, ogni mese un Vantaggio di 7.200,00! (divisi fra Banca e Punti sul Portfolio). Abbiamo lavorato bene e adesso i nostri Clienti Tesserati ci stanno ripagando...

19 ... e in ogni caso si tratta di tanti soldi e di tanti Punti. Adesso entra in azione il Porfolio Vincolato: La Palestra dispone che questo Vantaggio vada sul Porfolio Vincolato e, così facendo: OGNUNO DEI TESSERATI (di tutti i livelli!) AVRA' BENE VISIBILE (nell'area Riservata) L'EXTRA SCONTO DI 100, offerto dalla Palestra Maffei, per OGNI RINNOVO o NUOVA ISCRIZIONE!!! Palestra MAFFEI via Roma 10 - Bergamo Portfolio Vincolato 0100

20 Tutti i Tesserati hanno nella propria Area Riservata del Sito Save Money 2 contatori: il Portfolio Punti: che é il totale dei punti disponibili il Portfolio Vincolato: che reca altri punti che però SONO SPENDIBILI SOLAMENTE NELLA PALESTRA! Così facendo sia i Clienti frequentanti la palestra, che hanno ottenuto la Tessera direttamente, che TUTTI i loro Amici e conoscenti dei vari livelli sottostanti, avranno un'offerta allettante, praticamente irresistibile per rinnovare o iscriversi per la prima volta nella Palestra Maffei!

21 Esempio: Il Sig. Rossi ha 270 Punti sul suo Portfolio Punti e riceve la comunicazione, visibile sul sito nell'area a lui riservata, che ha a disposizione 100 Punti sul Portfolio Vincolato Portfolio Punti 0270,00 Palestra Maffei via Garibaldi 5 - Bergamo Portfolio Vincolato 0100,00 il Sig. Rossi si reca in Palestra e fa l'abbonamento Annuale che costa 700 La Palestra offre un Vantaggio del 10% a Save Money Group

22 Il Sig. Rossi decide di utilizzare i suoi 270 Punti del suo Conto Portfolio e va a zero fa lo stesso con i Tuoi 100 Punti del Portfolio Vincolato Portfolio Punti 0000,00 Palestra Maffei via Garibaldi 5 - Bergamo Portfolio Vincolato 0000,00 e quindi: si iscrive in Palestra e paga L'INTERO IMPORTO di 700 ma...

23 ... RICEVE SUL SUO C/C Bancario il Bonifico da Save Money di 370 corrispondenti ai a 270 Punti del Porfolio e i 100 Punti del Portfolio Vincolato che sono stati offerti dalla Palestra (che così facendo ha CONVERTITO dei Punti generati dall'operato dei propri Tesserati IN EURO) 370 Bonifico da SMG

24 Il Sig. Rossi ha usufruito dell'offerta della Palestra dei 100 Punti del Portfolio Vincolato, ha usato i suoi 270 Punti del suo Portfolio Punti e quindi, in pratica, con soli 330 euro ha fatto l'abbonamento in Palestra! e ha ottenuto il Vantaggio che gli spetta su una spesa di 700 presso un'attività Convenzionata... quindi, siccome il Sig. Rossi ha scelto di avere TUTTO il Vantaggio in Punti sul Portfolio, adesso ha nuovamente dei Punti! Da potere utilizzare in SMG Portfolio Punti

25 La Palestra Maffei ha fatto un Abbonamento Annuale usando il Portfolio Vincolato (che NON é stato un costo perché,, quel Vantaggio proveniva dagli acquisti dei tesserati) e ha acquisito un Cliente inoltre se il Sig. Rossi era un tesserato di 1 Livello la Palestra ha diritto all'8% del Vantaggio: così si sta già ricostituendo il Porfolio Vincolato per la prossima occasione

26 Usando il Portfolio Vincolato: 1. Hai Fidelizzato i Vecchi Clienti (del 1 livello) 2. Ne hai acquisiti di Nuovi (dal 2 al 21 livello) 3. Hai convertito dei Punti in EURO! 4. Non hai pagato Tu lo Sconto Extra perché era il Vantaggio derivante dagli acquisti dei Tuoi Tesserati e dei loro Amici a conti fatti ti conviene depositare sul Portfolio Vincolato TUTTO il Vantaggio che ottieni!!! Save Money Group - Portfolio Vincolato