di Angela Merati AZIENDE Tutti pazzi e orgogliosi per le griffe agricole Cappellini, magliette, giocattoli, penne, piccoli gadget perché piacciono tanto? Ma soprattutto, perché sono sempre più richiesti? È un dato di fatto: la vendita di merchandising è in netto aumento. Lo hanno confermato i maggiori costruttori di macchine e attrezzature per l agricoltura sulla base dell esperienza vissuta negli ultimi tre anni. Non è certo questo l ambito per approfondire cifre e fatturati, ma è interessante provare a spiegare questo fenomeno in crescita sia in termini quantitativi che qualitativi: non basta più semplicemente avere un capo purché logato, ma si desidera poterlo scegliere in modo det- Quello di indossare o esibire capi e oggetti firmati dai costruttori è un fenomeno in crescita e non solo tra gli addetti ai lavori tagliato nei materiali, nelle forme, nelle fi niture, ecc Cambia anche l approccio alla selezione: cosa c è di più comodo che potere visionare tutto il campionario comodamente da casa propria, per poi emettere un ordine e attendere la merce direttamente alla nostra porta? A questa innegabile esigenza, evidente specialmente nei più giovani, molte case hanno già risposto affi ancando completi e dinamici shop on-line al tradizionale canale di vendita dei concessionari. I motivi del successo Quante volte sentiamo dire che il cliente è cambiato, molto più informato e meno fedele a un solo marchio? Nulla di più vero e corretto. Il business si è allontanato dal classico concetto di vendita: il semplice prodotto da solo non basta più! Spesso si guarda superfi cialmente al mondo dell agricoltura identifi - candolo come un settore molto tradizionale, addirittura un po scetti- Il cappellino da bambino della linea Johnny Bull di Lamborghini è in vendita a 5,50 euro L orologio digitale funzionante a energia solare presente nel catalogo New Holland costa 22 euro John Deere presenta una serie completa di biciclette a un prezzo di attacco di 542 euro 33
Tra le proposte di Claas per i più piccoli la T-shirt in cotone a 14,50 euro Molte le proposte di New Holland nel settore dell abbigliamento. La giacca da uomo Soft Shell (al centro) in tessuto tecnico e traspirante, con interno in micropile, costa 79 euro 34 Prodotti in carta riciclata e la penna personalizzabile proposta da New Holland al prezzo di 14 euro Il simpatico orologio Claas viene venduto a 15 euro co a tutto ciò che è novità e innovazione, ma si tratta di una convinzione assolutamente errata e superata dalla realtà. Siamo di fronte a un pubblico dai sapori forti e genuini, le cui richieste (più o meno esplicite) appaiono sempre più complesse e difficili da soddisfare: accanto al bisogno di mezzi adeguati ad affrontare un mercato in cambiamento, subentrano nella fase di acquisto (ma soprattutto di mantenimento del cliente) molti altri fattori che i costruttori non possono ignorare. Pensiamo ai giovani agricoltori, le nuove leve delle nostre campagne: cosa li porta a essere spesso già tanto affezionati a un marchio? Non certo l esperienza che non hanno ancora avuto Pensiamo al pubblico femminile: qual è il motivo di tanto orgoglio nell indossare una spiga, un piccolo cervo, una tigre, ecc.? E veniamo a voi che state leggendo questo articolo, in gran parte agricoltori e contoterzisti che quotidianamente fanno i conti con un parco macchine spesso quasi totalmente dello stesso colore: perché proprio quello? Perché tanta soddisfazione quando in azienda indossate una tuta da lavoro con quel logo, o quando potete sfoggiarlo anche fuori dall ambito lavorativo su articoli originali e inconsueti? Forte senso di appartenenza Forse perché insieme a quel logo viaggiano i vostri valori, le vostre emozioni, i sogni, le passioni... ed è gratificante poter portare con sé tutto ciò interpretato da un unico simbolo riconosciuto in tutto il mondo, animati da un fi ero senso di appartenenza che fa sentire orgogliosi della propria scelta. Per questo le aziende rispondono con linee di merchandising sempre più complete e originali: per incontrare il loro pubblico ovunque, per instaurare un legame profondo e difficilmente equiparabile anche nei piccoli oggetti che riempiono i nostri spazi in ogni momento, andando ben oltre il solo atto di vendita della macchina. Chiaramente il fine resta sempre lo stesso, ma il consumatore esige molto di più per convincersi: altrettanto vero che non sarà il merchandising a cambiare le sorti di un impresa, ma è certamente uno dei tasselli che contribuiscono a sostenerne l appeal e l immagine, parte fondamentale della potenzialità di un marchio. Tante idee da indossare... L abbigliamento è certo una delle aree più seguite: uomo, donna,
Un azienda storica come Laverda propone una serie di Dvd e stampe raffiguranti macchine d epoca. Per rivivere questo glorioso passato bastano 15 e 30 euro bambino, collezioni invernali ed estive, per il tempo libero e per il lavoro quest ultimo merita particolare attenzione, poiché sappiamo quanto sia importante la comodità e la sicurezza durante le lunghe giornate in campo. Il gruppo Same Deutz-Fahr, ad esempio, ha da poco inserito nel restyling generale di tutti i suoi articoli anche una tuta realizzabile in diverse grammature di tessuto, una in cotone più leggero e una in polycotton, per adeguarsi alle diverse esigenze della sua clientela europea. Capienti tasche frontali, inserti rifl ettenti ed elastico in vita aumentano la praticità del capo, senza nulla togliere al lato estetico! Completano la linea le scarpe in pelle e nylon, ovviamente rispondenti agli standard CE, con puntale di protezione, impermeabili, suola antiscivolo e antiperforazione. Molto carini e ben rifi niti sono anche i cappellini da bimbo della linea Johnny Bull che Lamborghini firma con un evidente ricamo sulla visiera, e un insolita etichetta gommata sul retro che incuriosisce al tatto. Dove acquistare questi articoli? Naturalmente presso i concessionari della rete, ma presto anche on-line!...esibire o usare Sempre più ampia è l offerta di oggetti non solo per gli operatori, ma anche ai loro familiari: felpe, T-shirt, giocattoli, articoli per la casa o l ufficio si animano interpretati da persone realisticamente alle prese con scene di vita quotidiana. Un Il go-kart professionale Fendt costa 849 euro Si fa un tuffo nella storia ammirando il modellino in scala 1:43 del Landini Velite, in vendita a 13 euro Il modellino in scala 1:32 della mietitrebbia Laverda modello 255 REV costa 55 euro Il modellino del Powermaster Landini è disponibile al prezzo di 23 euro pic-nic, una passeggiata, una festa ogni occasione è valida per dire chi siamo, per affermare il nostro stile: così è nato anche il New Holland Style. Un esempio è la giacca da uomo Soft Shell in tessuto tecnico traspirante. Modernità, linee di tendenza, sensibilità all ambiente sono alcuni dei temi che emergono nello scorrere le pagine del sito New Holland, innovativo e dinamico. Ampio spazio è stato dedicato alle bioenergie: alla produzione di macchine ormai compatibili con biodiesel al 100%, New Holland affi anca la linea Clean Energy Leader, una serie di oggetti creati nel totale rispetto dell ambiente, alcuni funzionanti a energia solare come la torcia, il ricarica batterie da cellulare con diversi attacchi, o l orologio digitale con Led a scorrimento e cinturino in gomma nero naturalmente personalizzato. Navigando tra le pagine del sito troviamo persino una collezione di abiti creata in collaborazione col brand Patagonia, marchio leader mondiale dell abbigliamento outdoor ad alta tecnologia noto per l elevata componente ecologica che ne sta alla base; un caso? Tra le idee regalo compaiono poi articoli in legno naturale come la penna personalizzata con fi niture di metallo e prodotti in carta riciclata. Per non dimenticare la storia Anche Laverda parla di Stile di vita e pubblica una collezione dedicata a quanti condividono le stes- 35
36 Ci vogliono 37 euro per avere la sensazione di dormire in un campo di grano portandosi a casa la biancheria da letto con il brand Claas Cotone o polycotton sono i materiali utilizzati per questa tuta da lavoro della linea Lamborghini in vendita a un prezzo che parte da 28 se emozioni da oltre 130 anni: a enfatizzare la storicità del suo nome, quindi la stabilità dei valori che ne sono solide fondamenta, è stata creata una raccolta di suggestivi fi lmati e immagini d epoca che raccontano l evolversi delle sue macchine. Una serie in Dvd fa rivivere in modo dinamico e coinvolgente i ricordi dal passato, mentre alcune stampe diventano protagoniste per quadri e vassoi utilizzabili sia in uffi cio che a casa. Modellini sempre in auge Di grande attualità è invece il modellino di mietitrebbia che riproduce in scala perfetta 1:32 la 255 REV oggi in produzione, ma molte altre novità sono in arrivo Un marchio che non può assolutamente trascurare la propria storicità è anche Landini, che dedica ai propri appassionati fan la linea Landinista con articoli e iniziative di sicuro interesse per chi segue questo brand da anni, come i modellini d epoca in scala 1:43 Velite del 1935 o addirittura il Super Landini del 1934: pezzi originali da tenere sulla propria scrivania, senza naturalmente dimenticare il gusto di quanti prediligono le macchine più moderne e optano invece per un Powermaster. Nel catalogo Lamborghini sono presenti anche scarpe da lavoro nella versione bassa al prezzo di 61 euro e alta a 65 euro I personaggi dei cartoni animati Come resistere invece ai cartoni animati di Claas? I bambini non hanno che l imbarazzo della scelta! Accanto ai più tradizionali giochi e modellini che naturalmente sono presenti nella gamma merchandising, sono nati i cartoni animati Claas a vivacizzare felpe, morbide T-shirt in cotone, berretti da baseball ma anche tatuaggi, orologi, allegre bretelle e persino biancheria da letto! Questi simpatici soggetti sono sempre più diffusi: vedremo cosa s inventeranno per le prossime collezioni, speriamo storie fantastiche... On-line è già possibile tenere monitorate tutte le novità in tempo reale e acquistare semplicemente dopo avere scelto tra le varie categorie proposte. Pedalare fa bene Abbiamo detto che la forza del merchandising è anche quella di portare il nostro marchio del cuore al di fuori del settore in cui nasce: e allora, quando il tempo lo consente, perché non approfi ttare di un po di divertimento? John Deere propone una gamma completa di biciclette ribadendone le stesse caratteristiche di elevata qualità e funzionalità che distinguono da sempre tutte le sue macchine. Modelli da trekking, da città, mountain bike e addirittura tandem! Ben 11 versioni adatte sia per lo sport che per il tempo libero, tutti con telai in alluminio leggeri e resistenti, cambio Shimano, freni a disco, sella in gel e
Il comodo borsone Lamborghini ha un prezzo di 20,35 euro per i concessionari e di 29,07 euro per il cliente finale. Il gilet imbottito della Same costa 23,10 euro al concessionario e 33 euro al cliente finale. Tra poco entrambi gli articoli potranno essere acquistati su Internet In occasione di Eima International è possibile acquistare articoli griffati Eima presso i punti vendita Eima Store. Tra i prodotti in vendita il contenitore con 4 bicchieri e un apribottiglie all interno (3 euro), il burrocacao (1 euro), il cappellino (5 euro) e la felpa (20 euro) altre specifi che per essere sempre comode e sicure anche alle velocità più elevate. Che ne pensate di uscire dall Eima in bicicletta? Oltre che presso i concessionari, trovate l articolo in vendita direttamente in fi era, naturalmente presso lo stand John Deere. Go-kart e simulatori per pc Fendt pensa invece ai piccoli piloti, proponendo un go-kart professionale per bambini dai 5 anni. Gli speciali pneumatici garantiscono una buona tenuta anche su terreni sconnessi, con roll-bar per aumentarne la sicurezza, in più un attacco per rimorchio, 3 marce di cui anche in retro, e freno di stazionamento (disponibile anche on-line). Insomma, un richiamo irresistibile anche per i più grandi che potranno sempre comunque divertirsi sul proprio PC con il gioco Fendt Pro (30,00 euro), un simulatore per mettere alla prova la propria destrezza e rapidità nella guida del Vario 936: livelli e compiti diversi attendono il giocatore che potrà avanzare di livello in base alle capacità dimostrate, in campo ma anche con ostacoli. Un gioco a quiz Concludiamo festeggiando! I concorsi solleticano sempre la curiosità, la giocosità nel poter sfi dare la sorte attrae sempre i clienti ma anche nuovi utenti: il regalo può essere interpretato come un articolo di merchandising dal carattere esclusivo, che sarà a disposizione di uno o pochi fortunati, ma sarà sempre un premio legato al marchio che ha ideato la promozione, e funzionerà. Curiosa è l iniziativa ideata da Massey Ferguson che per festeggiare i suoi 50 anni ha creato un vero e proprio evento sull evento, avvicinando il suo pubblico con un approccio di divertimento e spensieratezza che lascerà un ricordo più intenso di tanti anonimi slogan pubblicitari fini a sé stessi: è stato così attivato un sito dove poter partecipare a giochi, quiz e concorsi, oppure semplicemente scoprire in modo innovativo il percorso di questo marchio. È suffi ciente registrarsi e rispondere a una semplice domanda per partecipare all estrazione che avverrà a fi ne anno, e potere vincere un week end lungo per due persone a Parigi, un bonus di 700,00 euro e un tour VIP nel loro stabilimento di Beauvais! Perché non tentare? Angela Merati a.merati@macchineagricoledomani.it 37