Gruppo Branca International S.p.A.

Gruppo Branca International S.p.A. Anno fondazione: 1877 (registro imprese) attività dal 1845 Sede: Milano Attività: produzione, commercializzazione e distribuzione di spirits Stabilimenti in Italia: Milano Stabilimenti all estero: Buenos Aires (Argentina) Azionariato: famiglia Branca 100% Ricavi Consolidati: 287 milioni di euro nel 2012, 304 milioni di euro nel 2013, 280 milioni nel 2014 Numero medio dipendenti del Gruppo: 234 nel 2012, 269 nel 2013 e 262 nel 2014 NICCOLÒ BRANCA, Presidente Branca International S.p.A. Buongiorno a tutti, ringrazio tutti i relatori che ci hanno intrattenuto con interessanti dati e presentazioni. Branca ha 170 anni di storia, siamo alla sesta generazione in azienda e per un impresa familiare è un traguardo non da poco. Il nostro motto è Novare Serbando. Questo significa mantenere saldi e al centro il prodotto, la formula e il processo produttivo. Noi usiamo e manteniamo per il Fernet Branca la stessa metodologia che è stata inventata ai primi dell Ottocento,

invecchiando il prodotto in botti di rovere per un anno. Per il Brandy, anche se la legge prescrive un anno di invecchiamento, noi adottiamo un processo che dura più di due anni, rimanendo fedeli alle nostre radici, al nostro fare. Questo però non vuol dire perdere le opportunità per innovare, né il coraggio per continuare a essere pionieri di un azienda; infatti investiamo in sistemi integrati, in formati avveniristici e in managerializzazione. Investiamo molte risorse sul capitale umano, perché le aziende non sono fatte da una persona ma da un concerto di soggetti che portano avanti lo sviluppo della società. Investiamo moltissimo anche in marketing, ricerca, sviluppo e innovazione. Quindi Novare Serbando è sinonimo di equilibrio, il leitmotiv che ci ha accompagnati dall inizio a oggi ed è sempre stato incarnato proprio dai componenti della famiglia che lo hanno trasmesso arricchendolo. C è chi ha cominciato a sviluppare l azienda a livello internazionale, c è chi ha fatto delle extension line, c è chi ha incominciato a fare delle acquisizioni. Quando è arrivato il mio turno, alla fine del 1999, ho puntato sulla riorganizzazione del Gruppo in quanto la parte finance, quella immobiliare e quella industriale erano un tutto unico. Ho separato queste tre funzioni e ora abbiamo una holding, la Branca International che sotto di sé ha la Branca Real Estate e la parte finance e imprenditoriale. Tutto ciò per consentire di sviluppare al meglio ognuno di questi settori. L altro punto fondamentale che ci sta dando grandi soddisfazioni e ci consente di affrontare i momenti più difficili è legato all internazionalizzazione, ovvero produrre all estero ed esportare una quota sempre più ampia dei nostri prodotti. Abbiamo iniziato alla fine del 1999 e attualmente abbiamo due siti produttivi, uno a Milano e uno in Argentina. Oggi vendiamo in 160 Paesi in tutto il mondo e l attività internazionale vale il 70% del nostro business. Crediamo fermamente che un azienda debba perseguire un profitto: ciò le consente di pagare gli stipendi e i fornitori, investire in ricerca, in sviluppo, in innovazione e di pagare le tasse. Il nostro Gruppo paga oltre 70 milioni di euro all anno di imposte e nello stesso tempo produce utili rispettando persone e ambiente. Per questo motivo, all interno della società, abbiamo un Codice Etico che parla soprattutto ai nostri fornitori, in quanto si utilizzano erbe e radici che provengono da tutto il mondo e pertanto devono rispettare la filiera etica della gestione delle materie prime. I nostri fornitori, oltre a darci un rating molto alto circa la qualità dei prodotti, ci devono dare garanzie sul rispetto dell ambiente e delle persone che lavorano per loro, nonché sulla provenienza degli ingredienti. Ci siamo dotati anche di un Bilancio Ambientale e puntiamo su qualità e sicurezza, sicurezza nelle preparazioni alimentari e sul lavoro. Tutto ciò comporta sicuramente costi superiori alla media. D altro canto è importante non abdicare a quella che è sempre stata la filosofia dell azienda, ovvero fare eccellenza secondo la volontà del fondatore. Combiniamo materie prime, erbe e radici con ingegno e creatività per realizzare un prodotto di qualità, riconosciuto come eccellenza in tutto il mondo. Credo che questo sia uno dei punti fondamentali dei prodotti italiani, perché questa eccellenza e questo Made in Italy ci sono riconosciuti in tutto il mondo. Per noi è fondamentale e vogliamo proseguire. Non è semplice mantenere la barra al centro su questo, perché in certi momenti della vita delle imprese e dell economia ci sono cambiamenti. Alcuni anni fa si sosteneva Non è importante la qualità del prodotto, l importante è il percepito del prodotto. Per noi non è così, è importante la qualità del prodotto.

In questi ultimi cinque anni, ma da prima ugualmente, l azienda è cresciuta in termini di fatturato. Nell ultimo anno si è registrato un lieve calo delle vendite, dovuto soprattutto al cambio peso/euro, mentre l utile consolidato è in crescita. Performance Finanziaria Dati economici Fratelli Branca Distillerie Srl (Italia) e Fratelli Branca Destilerias S.A. (Argentina) 300.000 250.000 C.A.G.R. 10,7% 200.000 150.000 Fatturato E.B.I.T.D.A. Utile Consolidato 100.000 C.A.G.R. 19,6% 50.000 C.A.G.R. 21,4% - 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Fonte: Bilanci consolidati - Sub-consolidato F.lli Branca Distillerie (escluso FBD Usa e Usp. RE) Fatturato Argentina incluso in Fatturato Export Tutto questo ci dà la possibilità di continuare a investire in ricerca e in sviluppo e di credere nei nostri prodotti, di fare extension line e acquisizioni, perché l azienda oggi non produce più solo il Fernet-Branca come 170 anni fa. Oggi in portafoglio, oltre ai prodotti diretti come Fernet-Branca, Brancamenta e Stravecchio Branca abbiamo la Carpano. Questa è un azienda storica torinese con al suo attivo Punt e Mes, Antica Formula prodotto che sta dando grandissima soddisfazione a livello internazionale dato che tutti i più grandi mixologist usano l Antica Formula per fare i cocktail, Carpano Bianco, Carpano Rosso e Carpano Dry. Abbiamo acquisito Candolini, una delle più importanti grappe italiane e Caffè Borghetti. Abbiamo la linea Sensèa dei mono-vitigni e in questi 15 anni abbiamo fatto delle extension line Candolini come la Riserva e la Classica. Siamo nel mondo dei vini in quanto il Gruppo ha due aziende agricole, una in Toscana (Villa Branca, Chianti Classico) e una in Argentina. Infine abbiamo alcuni prodotti in distribuzione: Cointreau, Passoa, Rémy Martin, Louis XIII, Mount Gay, Metaxa e Tequila Sierra. Il Gruppo Branca è molto diversificato, sia a livello distributivo che di approvvigionamento.

I Brand Branca Prodotti distribuiti Credo che tutti questi aspetti abbiano fatto sì che oggi Branca sia un Gruppo di rilevanza internazionale. In azienda ho dovuto affrontare un esperienza critica: sono entrato in azienda occupandomi dell Argentina e dopo due anni c è stato il default economico nazionale. Con la creazione, l innovazione, la creatività e con il sapere il saper fare distillati abbiamo inventato dei prodotti per poter superare i momenti difficili, per rimanere sul territorio e poter ricominciare. Anche in America, dopo l attentato alle Torri Gemelle, abbiamo cambiato tutta la nostra struttura di business. All epoca avevamo una piattaforma diretta, poi ci siamo affidati a distributori e da lì abbiamo iniziato a vendere i nostri prodotti in modo più articolato. Oggi viviamo una crisi ecologica, economica, di valori e secondo me non si tratta di una crisi di passaggio, ma di cambiamento che ci dice che possiamo mutare. Come diceva il poeta Hölderlin: Dove c'è pericolo, cresce anche ciò che salva. Per noi questo è avvenuto in Argentina dove ci siamo accorti, ad esempio, che il Fernet-Branca veniva bevuto di preferenza con la Cola. Abbiamo saputo cogliere e sviluppare questa tendenza, investendo risorse importanti. La filosofia della nostra azienda inoltre è di non distribuire tutti gli utili agli azionisti, ma solo il 15-18% dei risultati: tutto il resto viene reinvestito all interno dell azienda. Ciò ha fatto sì che oggi il Fernet- Branca dagli ultimi dati che abbiamo ricevuto sia il quarto Spirit a più veloce tasso di crescita al mondo e il primo tra gli italiani. Abbiamo, con Antica Formula, vinto una medaglia d oro a San Francisco, come pure per Candolini. Fernet-Branca è al dodicesimo posto in classifica come Top Premium Spirit al mondo. Sono tutti aspetti che ci danno una grande soddisfazione perché sono riconoscimenti che il saper fare all italiana è un elemento che premia le aziende.

«Novare Serbando» Il leitmotiv che ha guidato la Fratelli Branca nel corso della sua storia. Un motto scelto da Bernardino, il fondatore, come espressione e come sintesi del suo essere imprenditore.

La Storia Dal 1845 ad oggi: tra ingegno e creatività 1845 Fondazione Bernardino Branca inventa Fernet-Branca, un amaro dalla formula segreta sempre intatta che farà la storia. Dallo stabilimento in corso di Porta Nuova, a Milano, Fernet-Branca viene distribuito in tutta Italia. 1862 Stefano Branca Stefano Branca entra in società, lancia sul mercato nuovi prodotti e organizza la grande esposizione internazionale milanese del 1881: è un successo immediato. 1907 Lo stabilimento di Milano viene trasferito nella sede attuale, in via Resegone a Milano.

1891 Maria Scala moglie di Stefano Branca Prima donna imprenditrice della famiglia precorritrice del moderno stile manageriale. A lei viene dedicato nel 1981 il Centro Studi Maria Branca per il controllo della qualità. Dino Branca Dino espande la Fratelli Branca costruendo siti produttivi in tutto il mondo. Durante il dopoguerra si occupa dell opera di ricostruzione e ripresa della produzione. 1918 Pierluigi Branca Pierluigi rinnova l azienda concentrandosi soprattutto sulla produzione italiana, presentando un innovativo liquore, il Brancamenta. Negli Stati Uniti riposiziona il prodotto dal canale farmaceutico al retail. 1965

OGGI La Fratelli Branca è presente in oltre 160 Paesi nei cinque continenti, con una capillare rete distributiva. Giuseppe Branca Sviluppa le acquisizioni di marchi storici italiani per l ampliamento del portafoglio prodotti. 1985 Nuove scelte strategiche Ridisegna il Gruppo, rafforza i brand esistenti, acquisisce nuovi prodotti incluse le extension lines. Si concentra sull internazionalizzazione occupando nuove significative posizioni nei mercati esteri. 1999

Ridisegno del Gruppo Organigramma del Gruppo al 31.12.2014

Etica e Profitto Dal 1999 in poi, le scelte strategiche e operative adottate dal Gruppo conducono le Distillerie a occupare nuove significative posizioni nei mercati di riferimento, mantenendo i valori fondamentali condivisi da tutto il management. Etica nei rapporti e nei processi Massima attenzione alle persone, all innovazione e all ambiente. Innovazione Impiego delle più elevate tecniche di produzione e sistemi informativi a supporto del business. Responsabilità Ambientale Un approccio aziendale mirato a ridurre rifiuti, emissioni e consumi di energia.

Certificazioni 1 2 3 4 5 6 7 Codice Etico Approvato dal Consiglio di Amministrazione Bilancio Ambientale Qualità e Sicurezza Internazionali British Retail Consortium (BRC) e International Food Standard (IFS). Gestione Ambientale ISO 14001: 2004 e Regolamento CE n. 1221/2009 EMAS. Gestione Sicurezza e Salute OHSAS 18001:2007 Certificato EMAS Registrazione EMAS da parte del Comitato Ecolabel Ecoaudit. Certificato Kosher Certificazione Kosher per i prodotti Fernet Branca e Brancamenta

Performance Finanziaria Dati economici Fratelli Branca Distillerie Srl (Italia) e Fratelli Branca Destilerias S.A. (Argentina) 300.000 C.A.G.R. 10,7% 250.000 200.000 150.000 Fatturato E.B.I.T.D.A. Utile Consolidato 100.000 C.A.G.R. 19,6% 50.000 C.A.G.R. 21,4% - 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Fonte: Bilanci consolidati - Sub-consolidato F.lli Branca Distillerie (escluso FBD Usa e Usp. RE) Fatturato Argentina incluso in Fatturato Export

Performance Finanziaria Dati economici Fratelli Branca Distillerie Srl (Italia) e Fratelli Branca Destilerias S.A. (Argentina) ANNO 2009 2010 2011 2012 2013 2014 C.A.G.R. 2009-2014 TOTALE AZIENDA Litri MM 29,81 34,63 41,67 48,72 56,81 57,72 14,1% FATTURATO TOTALE /1000 166.876 198.422 234.225 284.621 301.491 276.991 10,7% FATTURATO ITALIA " 78.246 78.139 76.837 77.219 74.811 74.811 (0,9)% FATTURATO ESTERO " 88.630 120.283 157.388 207.402 226.680 202.180 17,9% E.B.I.T.D.A. /1000 40.531 57.127 77.095 99.167 105.466 99.163 19,6% R.O.S. % 24,3% 28,8% 32,9% 34,8% 35,0% 35,8% UTILE CONSOLIDATO /1000 24.021 34.060 48.792 63.416 54.385 63.354 21,4% R.O.S. % 14,4% 17,2% 20,8% 22,3% 18,0% 22,9% Fonte: Bilanci consolidati - Sub-consolidato F.lli Branca Distillerie (escluso FBD Usa e Usp. RE) Fatturato Argentina incluso in Fatturato Export

I Brand Branca Prodotti distribuiti

Premi di prodotto I riconoscimenti internazionali dei prodotti FERNET-BRANCA è il 4 Spirit a più veloce tasso di crescita al mondo e il primo brand italiano nella classifica Shanken (2009-2014) FERNET-BRANCA è il 2 brand per volumi di vendita nella classifica mondiale categoria bitters Drink International - 2013 FERNET-BRANCA è il 12 brand nella classifica dei Top Premium Spirits Worldwide e primo italiano Fonte Impact Databank 2015 Medaglia d Oro a FERNET-BRANCA alla San Francisco World Spirits Competition 2015. Doppia medaglia d oro al Vermouth CARPANO ANTICA FORMULA alla San Francisco World Spirit Competition 2009. Premio Chairman s Trophy vinto da GRAPPA BIANCA CANDOLINI alla Ultimate Spirits Challenge 2015.

Riconoscimenti I riconoscimenti del Presidente Premio Risultati 2007 Niccolo Branca vince il Premio Risultati 2007 promosso da Bain&Company, Il Sole 24 Ore, Centrale dei bilanci e Università L.Bocconi di Milano. Professore Onorario Universidad del Salvador di Buenos Aires Libro d Oro dell Imprenditoria Italiana Nel 2010 è stato premiato dal mensile Capital fra gli imprenditori Italiani che hanno fatto grande l Italia ricevendo alla presenza del Presidente del Consiglio Il libro d oro dell imprenditoria italiana. Cavaliere del Lavoro Ottobre 2011 il Presidente della Repubblica Giorgio Napolitano gli ha conferito il titolo di Cavaliere del Lavoro Imprenditore dell anno 2008 Tra i tre finalisti vincitori della 12 edizione del premio Ernst&Young, Categoria Global Sigillo dell Università degli Studi di Parma Imprenditore dell anno 2009 Tra i tre finalisti vincitori della 13 edizione del premio Ernst&Young, Categoria Finance Di Padre in Figlio Vincitore assoluto per il miglior passaggio generazionale 2013 e vincitore nella categoria «Performance Finanziaria» per gli eccellenti risultati registrati nel 2012.

L arte della Comunicazione All inizio furono gli annunci pubblicitari sulla stampa, poi i manifesti liberty, fino ad arrivare alla comunicazione digitale. www.branca.it - http://store.branca.it

Il futuro: crisi e opportunità oggi E arrivato il momento di cambiare CRISI Una crisi ECONOMICA, ECOLOGICA, POLITICA E VALORIALE Sistemi Informativi Impianti di lavorazione OPPORTUNITA Bisogna saper cambiare. Anche l azienda tutti i giorni lavora per rinnovarsi nel rispetto della tradizione Ricerca e Sviluppo Consapevolezza CAMBIA MENTO Organizzazione Interna Processi produttivi

GRAZIE Niccolò Branca Presidente Fratelli Branca Distillerie