Campagne lasciti e 5 x mille: non solo mailing Firenze, 5 Ottobre 2012
Mi presento Luglio 2012 - presente Senior Account Divisione Fundraising di Aragorn Dicembre 2010 - Giugno 2012 Responsabile Raccolta Fondi di Cena dell Amicizia Onlus Aprile 2008 agosto 2009 Senior Account di Lentati& Partners Ottobre 2005 marzo 2008 Account Divisione Fundraising di Aragorn
Gli obiettivi della sessione presentare due campagne particolarmente strategiche per le organizzazioni non profit fornire, attraverso alcune case historysignificative, spunti per diversificare i canali di promozione
Le campagne lasciti
Il lascito testamentario Una delle più grandi opportunità di sviluppo del fundraising La raccolta potenziale da questo tipo di campagne, nel 2020, potrà superare i 100 miliardi di euro* Già oggi in Inghilterra il lascito è la fonte primaria di donazioni con oltre il 60% sul totale * dati Fondazione Cariplo 2011, Commissione Filantropia.
La campagna lasciti Un entrata straordinaria, pianificabile e cost-effective per garantire lo sviluppo delle attività istituzionali nel medio-lungo termine Pone le basi per la diversificazione delle entrate dai privati Offre una proposta mirata a un particolare tipo di donatore Permette di raggiungere anche il pubblico generico e alcune categorie professionali Nel medio lungo periodo può garantire contributi anche importanti, se ripetuta in modo costante e continuativo E una forma di investimento che non costa nulla nell immediato a chifaillascito,perfettaintempodicrisi
Le fasi della campagna Ricerca e analisi Definizione della legacy vision Integrazione della campagna lasciti alle altre attività di fundraising Individuazione di un responsabile all interno dell organizzazione Individuazione dei target
Le fasi della campagna Definizione della strategia e dotazione degli strumenti Messaapuntoegestioneaccuratadiundatabasededicato Realizzazione degli strumenti Lancio e implementazione della campagna Valutazione nel breve periodo e nel medio lungo periodo
Case History Organizzazione: Obiettivi: Realizzazione: Strumenti: Fondazione San Raffaele del Monte Tabor comunicare ai target esterni e ad alcuni segmenti di donatori la possibilità di effettuare un lascito introdurre in modo delicato e graduale il tema dei lasciti anche ai visitatori e pazienti dell Ospedale marzo ottobre 2010 annuncio stampa brochure informativa leaflet Kit notai Video per circuito interno Ospedale
L annuncio stampa
La brochure
Il kit notai
Lo spot tv
Case History Organizzazione: Obiettivi: Realizzazione: Strumenti: ActionAidItalia persuadere i sostenitori e i prospect interni e esterni - a chiedere informazioni sui lasciti comunicare ai sostenitori e al pubblico generico la possibilità di effettuare un lascito giugno dicembre 2011 annuncio stampa con coupon e con card brochure informativa depliant DM donatori Kit notai Banner e pagina web
L annuncio con coupon
L annuncio con card
La brochure
Il depliant
Il mailing donatori
Il kit notai
Banner e pagina web
La campagna 5 x mille
Il 5 x mille Una campagna strategica per tutte le associazioni italiane Oltre la metà dei contribuenti italiani assegna il 5xmillein occasione della dichiarazione dei redditi* Non costa nulla a chi esprime la preferenza: perfetta in tempo di crisi. * Fonte Agenzia delle entrate 2009
Alcuni dati Sono stati circa 15 milioni gli italiani che nel 2009 hanno espresso preferenzaperunsettorediattivitàoperunsingoloente E importante sapere che: Il 73% delle scelte vengono espresse con l utilizzo del modello 730; Il27%dellesceltevengonoespresseconilModelloUnico; sololo0,26%dellesceltevieneespressoconilcud. La media nazionale degli importi donati con il 5xmille è intorno ai 27 euro. Fonte Agenzia delle entrate 2009
Le fasi della campagna Sceltadelladestinazionedeifondiraccolticonil5xmille Individuazione dei target, facendo riferimento ai due macro-target principali: target esterno e interno Definizione della strategia e delle tempistiche e dei canali e strumenti di promozione La realizzazione degli strumenti e l implementazione della campagna Lavalutazionenelbreveemediolungoperiodo
Case History Organizzazione: Obiettivi: Realizzazione: Strumenti: Fondazione Progetto Arca incrementare la raccolta fondi da 5xmille testare nuovi canali di promozione febbraio aprile 2012 annuncio stampa memostick affissione Flyer e locandina DEM su liste prospect DM commercialisti
Annuncio stampa
Memostick
Affissione
Flyer e locandina
DEM e pagina web
DM commercialisti
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