PERIODO DI RIFERIMENTO: CAMPIONE:

PERIODO DI RIFERIMENTO: PRE-EVENTO EVENTO POST-EVENTO 10/03/2014 07/04/2014 05/05/2014 06/04/2014 04/05/2014 01/06/2014 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti 44 682

MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene orale - dentifrici Minsan Prodotto 934266913 ACTIFLUOR 75ML+EMOFORM SPAZZ 908013802 ACTIFLUOR DENTIF 75ML 905773065 ACTIFLUOR+ALIFRESH DEN75+COL50 900711932 ACTISENS GEL 14DO 0,9ML 902886656 APAGEN PLUS 50ML 922326754 AQUAFRESH NATURAL&SCIENCE DENT 906537838 ARONAL FORTE DENTIF 75ML 907096869 AZ 15 AGE DEFENSE DENTIF 100ML 908017054 AZ 15 GENGIDENTIF 100ML 923363853 AZ 3D WHITE & LUX 75ML 921683811 AZ 3D WHITE ULTRA WHITE+SPAZ3D 906032646 AZ COMPLETE DENTIF 100ML 911029306 AZ COMPLETE EXP CITRUS BREE100 911029318 AZ COMPLETE EXP EXOTIC ENER100 911029320 AZ COMPLETE EXP EXTREME GRE100 910943543 AZ COMPLETE NTT DENTIF 100ML 911058360 AZ IDEA NATURA EUC/CAM/SALV75M 911058372 AZ IDEA NATURA FORZA /MIN 912809288 AZ IDEA NATURA LIMONE 75ML 922990837 AZ PROEXPERT GENGIVE 75ML 922990825 AZ PROEXPERT RIGEN SMALTO 75ML 911058396 AZ FAMIGLIA PASTA 75ML 908017953 AZ GENGIVE DENTIF 75ML 911490593 AZ EZIONE CARIE GEL 75ML 901545842 AZ REVITALIZE DENTIF 100ML 911058384 AZ TARTAR CONTROL PASTA 75ML 913154819 AZ TP COMP EXPR CITRUS BREEZ75 913154821 AZ TP COMP EXPR EXOTIC ENERG75 913154833 AZ TP COMP EXPR EXTREME GREE75 913154845 AZ TP COMP EXPR FRUIT EXPLOS75 913154771 AZ TP COMPLETE 75ML 913154872 AZ TP COMPLETE EXTRA FRESH 75M 913154807 AZ TP COMPLETE HERBAL 75ML 913154783 AZ TP COMPLETE NOTTE 75ML 913154795 AZ TP COMPLETE WHITE 75ML 913154860 AZ TP REVITALIZING 75ML 913154858 AZ TP ULTRA WHITE 75ML 906126139 AZ ULTRA CLEAN DENTIFR 100ML 901619332 AZ ULTRA WHITE DENTIFR 100ML 913763468 AZ WHITE&COOL 75ML 905209969 BIOREPAIR DENTI SENS 75ML 920372479 BIOREPAIR JUNIOR TOM&JERRY 75M 922987971 BIOREPAIR JUNIOR TOPO GIGIO 912984150 BIOREPAIR PLUS DENTI SENS 100M 920915283 BIOREPAIR PLUS DENTI SENS S/PA 922987969 BIOREPAIR PLUS GENGIVE DEL 50M 912984162 BIOREPAIR PLUS P TOTALE 100ML 920915257 BIOREPAIR PLUS TOT S/PARA 922332251 BIOREPAIR POCHETTE TRAVELKIT 905209971 BIOREPAIR TOT 75ML 908205646 BIOTENE DENTIF 75ML 938061684 BIOTENE DENTIFRICIO 75ML 913153060 BIPACCO CA COMPL 40M+AZ EX F75 923813392 BLANX CLASSIC DUETTO 75ML 2PZ 920968714 BLANX EXTRAWHITE 30ML 912984186 BLANX MED ANTIMACCHIA 100ML 903567891 BLANX MED DENTI BI 100ML 920914797 BLANX MED DENTI BI 100ML+SPAZZ 912984174 BLANX MED DENTI BIANCHI 100ML 922987146 BLANX MED DENTI BIANCHI+SPAZZ 912984198 BLANX MED DENTI SENS 100ML 902658665 BLANX MED DENTIF DENTI BI 100M 912984200 BLANX MED GENGIVE DEL 100ML 920915131 BLANX MED SMALTO 100ML 903567889 BLANX MED SMALTO+SPAZZ 923006593 BLANX MED SMALTO100+SPAZZ 923508079 BLANX SBIANCANTE WHITE SHOCK 902658640 BLANX WHITE MAKER BIFASIC25+25 903182273 BLANX WHITE MAKER GEL PENNA 923508081 BLANX WHITE SHOCK 50ML+LED 939205858 BUCCAGEL DENTIF 50ML 906816259 CLEANICDENT PASTA SBIANC 40ML 930208362 CURAPROX ENZYCAL DENTIF ENZ 75 938839711 CURAPROX ENZYCAL PACK DENT+SPA 907280135 CURASEPT ADS DENTIF 0,05 75ML 907280109 CURASEPT ADS DENTIF 0,12 75ML 907280046 CURASEPT ADS DENTIF 0,20 75ML 930163985 CURASEPT DAYCARE DENTIF GENG50 930164102 CURASEPT DAYCARE DENTIF PLAC50 930163872 CURASEPT DAYCARE DENTIF PRE 50 930163807 CURASEPT DAYCARE DENTIF PRO 50 939917528 CURASEPT GEL PAR 0,5% ADS 30ML 939917795 CURASEPT GEL PAROD 1% ADS 30ML 930172782 CURASEPT GEL PARODO+CURAPROX 905528954 CURASEPT SENS DENTIF INTENS 50 905528927 CURASEPT SENSITIVITY DENTIF 75 903768861 CURASEPT WHITENING DENTIF 50ML 903768834 CURASEPT WHITENING DENTIF+GEL 938654771 CURASEPT WHITENING DENTIF+SPAZ 930104599 CURASEPT WHITENING GEL 15ML 905217865 CURASEPT WHITENING GEL SBIANC 901188591 DENTOSAN EXTRAFLUOR 75ML 901188639 DENTOSAN J DENTIF J 75ML 901239626 DENTOSAN SENSITIVE 75ML 901188615 DENTOSAN SPECIALIST CLOREX0.20 902461413 ELMEX BB DENTIF 50ML 930197898 ELMEX BIMBI DENT 50ML PROMO 931608196 ELMEX BIMBI DENTIFRICIO 50ML 903535464 ELMEX DENTIF J 75ML 900095807 ELMEX DENTIF S/MENTOLO 75ML 930197862 ELMEX JUNIOR DENT 75ML PROMO 930197847 ELMEX PC DENT 75ML PROMOO 938159047 ELMEX CARIE 75ML 2PZ 938572409 ELMEX CARIE PACK2TP+FLO 931169888 ELMEX EROSIONE DENTIF 75M 931169876 ELMEX PULIZIA INTEN DENTIF

MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene orale - dentifrici Minsan Prodotto 930666591 ELMEX SENSIT 75ML+COLLUT 100ML 938159074 ELMEX SENSIT PLUS 75ML 2PZ 901124798 ELMEX SENSITIVE PLUS 75ML 931925109 ELMEX SENSITIVE DENTIF 931925111 ELMEX SENSITIVE WHITEN 905083236 ELMEX SPAZ CARIE TEST CO 901124774 ELMEX STANDARD 75ML 410747 922919182 EMOFORM ACTIFLUOR 75ML 922919170 EMOFORM ACTISENS 75ML 906131519 EMOFORM ACTISENS BIPAC+KIT VIA 930242235 EMOFORM ACTISENS DENTIF 75M OF 900711894 EMOFORM ACTISENS DENTIF 75ML 931117636 EMOFORM ACTISENS GEL 15DOSI 930854043 EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML 939574366 EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML 939588986 EMOFORM KIDS FRA 50ML 938863964 EMOFORM KIDS MOU 50ML 938728060 EMOFORM WHITE 40ML 930650698 EMOFORM WHITE 40ML+SPAZZ ULTR 939305052 EMOFORM WHITE 40ML+ULTRASUONI 902091091 FITOSTOMYGEN GENGIDENTIF 75ML 024362129 FLUOCARIL BIFLUORE'250*125ML 901862589 FLUOCARYL DENTI SENS PASTA 75M 909475459 HOMEODENT 2 DENTIF ANICE 75ML 908763079 HOMEODENT 2 DENTIF CLOROFILLA 909020265 HOMEODENT 2 DENTIF FRUT RO 50M 909475461 HOMEODENT 2 DENTIF LIM 75ML 904611821 IODOSAN DENTIF MED 75ML BIS 901262028 IODOSAN DENTIF NTT 75ML 904096979 IODOSAN J DENT 50ML 902586383 IODOSAN KIT TRATT SBIANCANTE 905723173 IODOSAN MED DENT 100ML 931483073 IODOSAN MED DENT GENGIVE TP 900601547 IODOSAN MED DENTIF 100ML 909893531 IODOSAN MED DENTIF 75ML 901391526 IODOSAN MED DENTIF 75ML+SPAZ 909971309 IODOSAN MED DENTIF SENS 75ML 909893354 IODOSAN GLOB DENT 100ML 909893442 IODOSAN GLOB DENT 75ML 903435891 IODOSAN WHITENING DENT 75ML 904861337 IODOSAN WHITENING DENT+SPAZ 939177034 IODOSAN WHITENING DENT75ML OFS 902293048 MERIDOL DENTIFRICIO 75ML 938962192 MERIDOL DENTIFRICIO 75ML BIPAC 931007987 MERIDOL DENTIFRICIO 75ML PROMO 930048703 MERIDOL HALITOSIS GEL 75ML 930048739 MERIDOL HALITOSIS PULISCI LING 923448714 NEO EMOFORM 100ML 902188919 NEODESTOMYGEN GENGIDENTIF 75ML 906129958 NEOEMOFORM BI PACK 100ML+KIT 935378493 NEOEMOFORM BI PACK 2X100ML 905344444 NEOEMOFORM BI PACK200ML+SPAZZ 908872791 NEOEMOFORM DENTIF 100ML 905006019 NEOEMOFORM DENTIF 100ML 2PZ 935481907 NEOEMOFORM DENTIF 125ML 908727264 NEOEMOFORM DENTIF TUBO 75ML 902188907 NEOFLUOSTOMYGEN DENTIF 75ML 902188883 NEOSTOMYGEN PASTA DENTALE 75ML 909086922 ORALB DENTIF DENTI GENG 75ML 901129294 ORALB DENTIF DENTI SENS 75ML 907249371 ORALB DENTIF DISNEY STAGES 75M 909042032 ORALB DENTIF FLUORO 75ML 921534261 ORALB FLUORINSE BIPACCO 500ML 913154670 ORALB KIT VIAGGIO MAN DENT2X25 920801471 ORALB SPAZZ PRO EXPERT 8+ 909099335 ORALB TROUSSE RIC 2DENTIF 25ML 931087555 PARODONTAX DENT WHITENING 75ML 931972931 PARODONTAX DENTIF 75+25ML OFS 900721527 PARODONTAX DENTIF 75ML 930921426 PARODONTAX DENTIF 75ML 909051031 PAROGENCYL BI ACTIF 75ML 909446078 PAROGENCYL BI ACTIF GEL 75ML 912510195 PAROGENCYL GENGIVE DEL 75ML 901510887 PAROGENCYL GENGIVE SENS 75ML 912510207 PAROGENCYL GENGIVE 75ML 903961516 REMBRANDT COMPL MINT DENTIF 50 903688341 SENSODYNE BI PACK CLASS+F PREV 904012679 SENSODYNE CLASSICO BIS 931569038 SENSODYNE CLASSICO OS 901715045 SENSODYNE DENTIF CLAS 100ML 908976513 SENSODYNE DENTIF CLASS 100ML 908976501 SENSODYNE DENTIF CLASS 75ML 902355027 SENSODYNE DENTIF COMPLEX 75ML 902283656 SENSODYNE F PREVION 100ML 907307526 SENSODYNE F PREVION 75ML OS 900541032 SENSODYNE F PREVION DENT 100ML 901168664 SENSODYNE F PREVION DENT 75ML 931569026 SENSODYNE F-PREVION OS 912155811 SENSODYNE PROSMALTO DENT 75ML 939572715 SENSODYNE PROSMALTO JR 50ML 930175070 SENSODYNE PROSMALTO OFS 75ML 931962563 SENSODYNE R&P WHITENING 75ML 931962551 SENSODYNE R&P WHITENING OFS 920917628 SENSODYNE RAPID 75ML 930224302 SENSODYNE RAPID 75ML OFS 930960190 SENSODYNE RIPARA&EG 75 OFS 930959984 SENSODYNE RIPARA&EG DENTIF 923757429 TAU M+ELMEX

Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post-evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre/post-evento mostra come la QM della linea Elmex registri una crescita di quasi 13 punti % di QM nelle farmacie partecipanti all evento, crescita non ottenuta invece dalle FNP che registrano anzi un calo di QM (Δ FP/FNP +17,23%). In periodo di Post-evento il gruppo delle farmacie partecipanti riesce a contenere il calo registrato dalle FNP (FP +0,20% VS FNP -3,90%) mantenendo un livello di QM superiore di quasi 4 punti %. 4 45,00% 5 35,00% 15,00% 25,00% 5,00% Farmacie partecipanti - Andamento QM a volume VS Pre/Post 92375742 9 - TAU M+ELMEX ELMEX +12,88% +0,20% -4,35% -3,90% EMOFORM CURASEPT SENSODYN E MERIDOL PARODON TAX AZ Altre Linee Pre- 4,91% 32,29% 13,59% 9,38% 9,28% 8,43% 5,21% 4,61% 17,21% 20,72% 45,17% 10,38% 8,18% 7,56% 6,32% 5,02% 4,74% 12,63% Post- 6,91% 32,49% 13,47% 10,99% 8,75% 8,03% 6,61% 6,86% 12,79% 35,00% 25,00% 15,00% 5,00% 92375742 9 - TAU M+ELMEX ELMEX -3,21% -0,12% Farmacie non partecipanti - Andamento QM a volume VS Pre/Post EMOFORM CURASEPT SENSODYN E MERIDOL PARODON TAX AZ Altre Linee Pre- 32,41% 10,09% 10,20% 10,57% 6,76% 5,12% 6,07% 18,78% 28,06% 10,54% 10,36% 11,61% 8,45% 5,26% 7,32% 18,39% Post- 28,51% 10,88% 10,77% 11,84% 7,45% 6,27% 6,08% 18,19% +0,45% +0,80%

Sell-out in pezzi a farmacia evento vs pre/post-evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge nuovamente come, con riferimento alla linea Elmex, mentre le FNP registrano una decrescita, le farmacie che hanno partecipato all evento hanno incrementato il livello di sell-out medio a farmacia di 6,66 pzz, registrando un delta sulle non partecipanti all attività di Δ + 9,65 pzz. In periodo di post evento le partecipanti mantenendo un livello di pezzi/f.cia costante mentre le FNP vedono una diminuzione di sell-out medio di più di 2 pzz. Il mercato di riferimento riesce cosi a crescere in evento spinto dalla linea Elmex di + 6,5 pezzi rispetto alle FNP. Referenza 923757429 - TAU M+ELMEX ELMEX EMOFORM CURASEPT SENSODYNE MERIDOL PARODONTAX AZ Altre Linee Totale mercato Farmacie Pre- Post D % D D Post- % D Post- Partecipanti 2,25 9,84 3,09 7,59 337,4% 0,84 37,2% Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 0,00-0,00 - Partecipanti 14,80 21,45 14,52 6,66 45,0% -0,27-1,8% Non partecipanti 12,23 9,24 10,01-2,99-24,5% -2,22-18,2% Partecipanti 6,23 4,93 6,02-1,30-20,8% -0,21-3,3% Non partecipanti 3,81 3,47 3,82-0,34-8,9% 0,01 0,4% Partecipanti 4,30 3,89 4,91-0,41-9,5% 0,62 14,4% Non partecipanti 3,85 3,41 3,78-0,44-11,4% -0,07-1,8% Partecipanti 4,25 3,59 3,91-0,66-15,5% -0,34-7,9% Non partecipanti 3,99 3,82 4,16-0,17-4,2% 0,17 4,2% Partecipanti 3,86 3,00 3,59-0,86-22,4% -0,28-7,2% Non partecipanti 2,55 2,78 2,62 0,23 9,0% 0,06 2,5% Partecipanti 2,39 2,39 2,96 0,00 0,0% 0,57 23,9% Non partecipanti 1,93 1,73 2,20-0,20-10,3% 0,27 14,0% Partecipanti 2,11 2,25 3,07 0,14 6,5% 0,95 45,0% Non partecipanti 2,29 2,41 2,14 0,12 5,2% -0,16-6,8% Partecipanti 7,89 6,00 5,72-1,89-23,9% -2,17-27,5% Non partecipanti 7,09 6,06 6,39-1,03-14,6% -0,70-9,9% Partecipanti 45,82 47,50 44,70 1,68 3,7% -1,12-2,4% Non partecipanti 37,75 32,93 35,12-4,82-12,8% -2,63-7,0%

Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, partendo da una QM Elmex inizialmente già più alta (Δ +12,23%), le farmacie partecipanti riescano ad ottenere un incremento di QM decisamente più rilevante rispetto alle FNP (FP +5,37% VS FNP +0,49%) arrivando ad una QM di 45,17%, superiore di più di 17 punti %. Da notare come i principali concorrenti in analisi vedano diminuire la propria QM maggiormente nel segmento delle partecipanti. 5 45,00% 4 35,00% 25,00% 15,00% 5,00% 923757429 - TAU M+ELMEX Farmacie partecipanti - Andamento QM a volume VS AP ELMEX +5,37% +0,49% EMOFORM CURASEPT SENSODYN E MERIDOL PARODONT AX AZ Altre Linee AP 18,01% 39,80% 11,10% 9,16% 10,20% 6,09% 7,85% 3,97% 11,82% 20,72% 45,17% 10,38% 8,18% 7,56% 6,32% 5,02% 4,74% 12,63% 25,00% 15,00% 5,00% Farmacie Non partecipanti - Andamento QM a volume VS AP 923757429 - TAU M+ELMEX ELMEX EMOFORM CURASEPT SENSODYN E MERIDOL PARODONT AX AZ Altre Linee AP 27,57% 10,66% 9,40% 12,65% 6,54% 7,60% 7,32% 18,25% 28,06% 10,54% 10,36% 11,61% 8,45% 5,26% 7,32% 18,39%

Sell-out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Anche dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge l andamento contrapposto dei due gruppi di f.cie con riferimento alla linea Elmex: le prime, partendo già da un livello di sell-out medio più alto, crescono del +7,0% mentre le seconde perdono del -13,8%. Da notare come nello stesso periodo dell anno precedente era stato implementato un evento anch esso su 923757429 - TAU M+ELMEX, tale da giustificare il livello di sellout medio più alto della linea. Per quanto riguarda il mercato di riferimento, le FP riescono a contenere la decrescita registrata dalle FNP (FP -5,7% VS FNP -15,3%) Referenza Farmacie AP D % D 923757429 - TAU M+ELMEX ELMEX EMOFORM CURASEPT SENSODYNE MERIDOL PARODONTAX AZ Altre Linee Totale mercato Partecipanti 9,07 9,84 0,77 8,5% Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 - Partecipanti 20,05 21,45 1,41 7,0% Non partecipanti 10,73 9,24-1,49-13,8% Partecipanti 5,59 4,93-0,66-11,8% Non partecipanti 4,15 3,47-0,68-16,3% Partecipanti 4,61 3,89-0,73-15,8% Non partecipanti 3,66 3,41-0,25-6,7% Partecipanti 5,14 3,59-1,55-30,1% Non partecipanti 4,92 3,82-1,10-22,3% Partecipanti 3,07 3,00-0,07-2,2% Non partecipanti 2,54 2,78 0,24 9,4% Partecipanti 3,95 2,39-1,57-39,7% Non partecipanti 2,95 1,73-1,22-41,3% Partecipanti 2,00 2,25 0,25 12,5% Non partecipanti 2,85 2,41-0,44-15,3% Partecipanti 5,95 6,00 0,05 0,8% Non partecipanti 7,10 6,06-1,04-14,7% Partecipanti 50,36 47,50-2,86-5,7% Non partecipanti 38,90 32,93-5,97-15,3%

MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene orale - spazzolini Prodotto Minsan CURAKID SPAZZOLINO CK4260 939228425 CURAPROX SPAZZ M CS820 MULTIPA 905706014 CURAPROX SPAZZ MONOCIUFFO 9MM 930665536 CURAPROX SPAZZ ORTHO 930664216 CURAPROX SPAZZ SENS EX MORB 905368989 CURAPROX SPAZZ SENS M 906584370 CURAPROX SPAZZ SENS MONOCIUFFO 906584418 CURAPROX SPAZZ SENS MORB 905368953 CURAPROX SPAZZ SENS YOUNG 935761357 CURAPROX SPAZZ SON BATT AD+DEN 930208347 CURAPROX SPAZZ SONIC BATT J 930208350 CURAPROX SPAZZ ULTRA SOFT 905369017 DENTOSAN SPAZZOLINO COMPACT 901542288 DENTOSAN SPAZZOLINO DURO 908310675 DENTOSAN SPAZZOLINO EXTRAMORBI 908313430 DENTOSAN SPAZZOLINO MEDIO 908310461 DENTOSAN SPAZZOLINO MONOCIUFFO 908313442 DENTOSAN SPAZZOLINO MORBIDO 908310473 DENTOSAN SPAZZOLINO ORTODONTIC 908366711 DENTOSAN SPAZZOLINO TESTACORTA 908366723 ELMEX BIMBI EDUCATIVO 0/3ANNI 921581841 ELMEX BIMBI NEW SPAZZ 3-6ANNI 932077466 ELMEX INTERX SPAZZOLINO M 902073218 ELMEX SENSITIVE PLUS M/MORB 904909835 ELMEX SPAZZ JUNIOR 6/12 NEW 930987591 GUM ACTIVITAL 581 SPAZ MOR COM 937463115 GUM ACTIVITAL 583 SPAZ MED COM 937463141 GUM ACTIVITAL ULTRACOMPAT MORB 930007327 GUM CLASSIC 305 SPAZ DURO REG 906664545 GUM CLASSIC 311 SPAZ MORB SLE 902220324 GUM CLASSIC 409 SPAZ MORB COM 902220298 GUM CLASSIC 410 SPAZ MED COM 932121458 GUM CLASSIC 411 SPAZ MORB REG 902220312 GUM DENTURE BRUSH SPAZ ESI 902222850 GUM END TUFT SPAZ MONOCIUFFO 902222847 GUM MICROTIP 471 SPAZ MOR COM 902215755 GUM MICROTIP 473 SPAZ MED COM 902215779 GUM ORTHO SPAZZ ORTODONTICO 902222328 GUM SENSIVITAL SPAZ U MORB 509 905536645 GUM SUPERTIP 463 COMPACT M 1PZ 902219930 GUM SUPERTIP 463 COMPACT M OFS 903981189 GUM TECHNIQUE 490 SPAZ MOR RG 900193412 GUM TECHNIQUE 491 SPAZ MOR CO 900193448 GUM TECHNIQUE 492 SPAZ MED RE 900193475 GUM TECHNIQUE 493 SPAZ MED CO 900193499 IODOSAN SPAZZ ANAT COMPACT 909489787 IODOSAN SPAZZ ANAT COMPACT OS 905896484 IODOSAN SPAZZ ANAT PLUS 909894824 IODOSAN SPAZZ ANTIPLACCA DURO 908456015 IODOSAN SPAZZ ANTIPLACCA MEDIO 908456104 IODOSAN SPAZZ ANTIPLACCA MORB 908456116 IODOSAN SPAZZ MED 903700983 IODOSAN SPAZZ SET NAT TASSO 908665209 MERIDOL HALITOS SPAZZOLINO 1PZ 931065116 MERIDOL MEDIO SPAZZOLINO 1PZ 931925059 MERIDOL PERIO SPAZZOLINO 1PZ 938962091 MERIDOL SPAZZOLINO SET MORB 907286936 ORALB 123CLASS CARE 40M TRIPAP 921125199 ORALB ADVANT WHITE&COOL 35M1PZ 913546230 ORALB ADVANTAGE ARTICA 35 M 920583150 ORALB CLASSIC CARE 40 M 912379536 ORALB COMPLETE CLEAN 35 M BIP 920914912 ORALB CROSSACT POWER REF M 902599962 ORALB CROSSACTION 35 M 912731282 ORALB CROSSACTION 35 MORB 912731268 ORALB CROSSACTION 40 M 912731294 ORALB CROSSACTION COMP 35MM 2P 920967270 ORALB CROSSACTION COMPL 40M 3P 912731320 ORALB INDICATOR 35 SPAZZ M BIP 920914900 ORALB INDICATOR SPAZZ M 35 900321530 ORALB INDICATOR SPAZZ M 35 BIP 920015637 ORALB INDICATOR SPAZZ M 40 900321555 ORALB ORTHOCARE ESSENTIALS 3P 921383853 ORALB PROEXPERT PROFLEX 38 M 922990813 ORALB PROEXPERT PROFLEX 38MORB 922990801 SPAZZ ORALB ADVANT ARTICA 35 M 903454763 SPAZZ ORALB ADVANTAGE PLUS 35M 900321744 SPAZZ ORALB ADVANTAGE PLUS 35S 900321769 SPAZZ ORALB ADVANTAGE PLUS 40M 900321771 SPAZZ ORALB DENTIERE 909127401 SPAZZ ORALB INTERSPACIAL 909131500 SPAZZ ORALB ORTOD B11650 900996315 SPAZZ ORALB PULSAR M 35 904545480 SPAZZ ORALB PULSAR M 40 904545656 SPAZZ ORALB PULSAR MORB 35 904545706 SPAZZ ORALB SENSITIVE 909099311 SPAZZ ORALB STAGE 1 907208021 PHARMADENT EASYBRUSHING COMP 922412301 PHARMADENT EASYBRUSHING DURO 922412248 PHARMADENT EASYBRUSHING MEDIO 922412251 PHARMADENT EASYBRUSHING MORB 922412263 PHARMADENT EASYBRUSHING ORTOD 922412299 PHARMADENT EASYBRUSHING TC 922412275 SPAZZ TAU MAGNUM M INTERC 900863895 TAU M+ELMEX 923757429 TAU MAGNUM SPAZZ MORB INT 900863945 TAU SPAZZ ANTITART NOR DU 900703339 TAU SPAZZ ANTITART SPEC M 900703366 TAU SPAZZ INTERDENTALE 906594635 TAU SPAZZ JOY 938925450 TAU SPAZZ MONOCIUFFIO 900421429 TAU SPAZZ ORTOD 902780624 TAU SPAZZ PROF 27 SET DU 900703214 TAU SPAZZ PROF 27 SET M 900703176 TAU SPAZZ PROF 27 SET MO 900703152 TAU SPAZZ 27 2PZ 939635239 TAU SPAZZ REMOVER M 901360521 TAU SPAZZ SCAL 33 SET DU 900703253 TAU SPAZZ SCAL 33 SET M 900703277 TAU SPAZZ SCAL 33 SET MO 900703303 TAU SPAZZ SCALARE 33 M 2P 938148160 TAU SPAZZ SENSITIVE DENTI 938926932 TAU SPAZZ SENSITIVE GENG 938926401 TAU SPAZZ SMILE 902780636 TAU TESTINA RIC MORB MAGN 900863972

Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post-evento L ha permesso la crescita della Quota di Mercato della linea Taumarin di un 14% rispetto al Pre evento. Tale incremento è superiore a quello registrato nelle farmacie non partecipanti, la cui Quota tende alla stagnazione (1% circa). Durante il Post la linea Taumarin nelle farmacie partecipanti fa registrare un calo della quota di mercato dell 1%; tale quota nelle farmacie non partecipanti fa registrare un calo nettamente superiore, arrivando al 3%. 4 35,00% 25,00% 15,00% 5,00% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% Farmacie partecipanti - Andamento QM a volume VS Pre/Post TAU M+ELME X TAU M+ELMEX Taumarin Taumarin Curaprox Curaprox Dentosan Farmacie non partecipanti - Andamento QM a volume VS Pre/Post Dentosan Elmex Elmex Gum Iodosan Meridol Pharmad ent ORALB PRE- 33,44% 8,29% 5,83% 2,95% 18,44% 6,73% 7,71% 1,28% 15,33% 34,56% 8,64% 5,66% 3,04% 17,47% 4,86% 9,37% 0,87% 15,52% Post- 30,19% 8,93% 6,39% 3,19% 18,92% 5,13% 8,64% 1,30% 17,30% Gum Iodosan Meridol Pharmad ent ORALB PRE- 6,9% 38,7% 9,5% 4,1% 3,8% 12,9% 6,1% 10,7% 0,2% 13,9% 26,81% 53,19% 7,37% 3,84% 3,34% 10,65% 4,89% 8,30% 0,25% 8,17% Post- 9,28% 37,45% 8,82% 7,25% 4,05% 14,97% 3,86% 9,80% 0,13% 13,66% +19,91% +2,38% +1,12% -3,25% +14,44% -1,29%

Sell-out in pezzi a farmacia evento vs pre/post-evento L ha comportato un aumento dei pezzi medi venduti nelle Farmacie Pertecipanti di circa 9,5pz rispetto alle Farmacie non partecipanti per la linea Taumarin. La variazione rispetto al pre evento è di quasi sette pezzi nelle Farmacie Partecipanti; invece le farmacie non partecipanti restano stagnanti. Inoltre nel post evento il numero medio di pezzi venduti dalle Farmacie partecipanti risulta costante, mentre per le farmacie non partecipanti si registra un calo dell 1,5% Il mercato di riferimento viene spinto in su di quasi 6 punti percentuali nel periodo di evento nelle farmacie partecipanti, rispetto alle non partecipanti. Inoltre nel post evento le farmacie partecipanti riescono a mantenere un livello fi vendite in leggera cresita rispetto al pre evento; mentre le farmacie non partecipanti negli stessi periodi fanno registrare un calo delle vendite medie. Referenza Farmacie Pre- Post Δ Δ% Δ Post Δ% Post TAU M+ELMEX Taumarin Curaprox Dentosan Elmex Gum Iodosan Meridol Pharmadent ORALB Totale mercato Partecipanti 2,25 9,84 3,09 7,59 337,4% 0,84 37,2% Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Partecipanti 12,64 19,52 12,46 6,89 54,5% -0,18-1,4% Non partecipanti 10,23 10,01 8,69-0,22-2,1% -1,54-15,1% Partecipanti 2,00 2,70 2,93 0,70 35,2% 0,93 46,7% Non partecipanti 2,54 2,50 2,57-0,03-1,3% 0,03 1,4% Partecipanti 1,34 1,41 2,41 0,07 5,1% 1,07 80,0% Non partecipanti 1,78 1,64 1,84-0,14-8,1% 0,06 3,1% Partecipanti 1,25 1,23 1,35-0,02-1,8% 0,10 7,8% Non partecipanti 0,90 0,88 0,92-0,02-2,3% 0,02 1,9% Partecipanti 4,20 3,91 4,98-0,30-7,0% 0,77 18,4% Non partecipanti 5,64 5,06 5,44-0,58-10,3% -0,20-3,5% Partecipanti 1,98 1,80 1,28-0,18-9,2% -0,69-35,1% Non partecipanti 2,06 1,41 1,48-0,65-31,6% -0,59-28,4% Partecipanti 3,50 3,05 3,26-0,45-13,0% -0,24-6,8% Non partecipanti 2,36 2,72 2,49 35,7% 15,1% 12,8% 5,4% Partecipanti 0,07 0,09 0,04 0,02 33,3% -0,02-36,2% Non partecipanti 0,39 0,25 0,38-14,1% -36,0% -1,7% -4,4% Partecipanti 4,55 3,00 4,54-1,55-34,0% -0,00 0,0% Non partecipanti 4,69 4,50 4,98-0,19-4,1% 0,29 6,2% Partecipanti 32,61 36,70 33,26 4,09 12,5% 0,65 2,0% Non partecipanti 30,59 28,97 28,77-1,62-5,3% -1,82-5,9%

Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente Le quote di mercato della linea Taumarin nelle farmacie partecipanti risulta del 17,5% più elevata nelle farmacie partecipanti; l evento fa ulteriormente crescere tale valore fino ad un valore superiore al 53%. L andamento delle quote di mercato nelle Farmacie non partecipanti invece è stagnante, per cui il divario viene accresciuto dall evento, arrivando ad oltre 18 punti percentuali. Infine le quote dei principali concorrenti durante l vengono erose dalla linea Taumarin. 6 5 4 Farmacie partecipanti - Andamento QM a volume VS AP 9237574 29 - TAU M+ELME X TAUMARI N GUM MERIDOL ORALB CURA IODOSAN DENTOSA N ELMEX PHARMA DENT AP 24,58% 52,06% 10,84% 8,75% 7,76% 5,42% 3,88% 7,15% 2,53% 1,60% 26,81% 53,19% 10,65% 8,30% 8,17% 7,37% 4,89% 3,84% 3,34% 0,25% +1,12% 4 35,00% 25,00% 15,00% 5,00% F.cie non partecipanti - Andamento QM a volume VS AP 9237574 29 - TAU M+ELME X TAUMARI N GUM MERIDOL ORALB CURA IODOSAN DENTOSA N ELMEX PHARMA DENT AP 34,60% 19,77% 8,67% 12,77% 7,00% 7,10% 5,84% 2,52% 1,73% 34,56% 17,47% 9,37% 15,52% 8,64% 4,86% 5,66% 3,04% 0,87% -0,04%

Sell-out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Il numero medio di pezzi venduto durante il periodo dell nelle farmacie partecipanti è superiore del 9,5% per la linea Taumarin. L aumento rispetto allo stesso periodo dell anno precedente è di 0,3pz per le farmacie partecipanti le contro i 0,25pz delle farmacie non partecipanti. Il Mercato per le farmacie partecipanti risulta più grande rispetto a quello delle farmacie non partecipanti (37pz contro 29pz rispettivamente), inoltre entrambi i mercati subiscono variazioni poco significative in termini di pezzi venduti rispetto allo stesso periodo dell anno precedente Referenza Farmacie AP D % D TAU M+ELMEX Taumarin Curaprox Dentosan Elmex Gum Iodosan Meridol Pharmadent ORALB Totale mercato Partecipanti 9,07 9,84 0,77 8,5% Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 - Partecipanti 19,20 19,52 0,32 1,7% Non partecipanti 9,74 10,01 0,27 2,8% Partecipanti 2,00 2,70 0,70 35,2% Non partecipanti 1,97 2,50 0,53 27,1% Partecipanti 2,64 1,41-1,23-46,6% Non partecipanti 1,64 1,64 0,00-0,3% Partecipanti 0,93 1,23 0,30 31,7% Non partecipanti 0,71 0,88 0,17 24,2% Partecipanti 4,00 3,91-0,09-2,3% Non partecipanti 5,57 5,06-0,50-9,1% Partecipanti 1,43 1,80 0,36 25,4% Non partecipanti 2,00 1,41-0,59-29,6% Partecipanti 3,23 3,05-0,18-5,6% Non partecipanti 2,44 2,72 27,5% 11,3% Partecipanti 0,59 0,09-0,50-84,6% Non partecipanti 0,49 0,25-23,6% -48,5% Partecipanti 2,86 3,00 0,14 4,8% Non partecipanti 3,59 4,50 0,90 25,1% Partecipanti 36,89 36,70-0,18-0,5% Non partecipanti 28,15 28,97 0,82 2,9%