STUDIO DI SETTORE WG82U

ALLEGATO 18 NOTA TECNICA E METODOLOGICA STUDIO DI SETTORE WG82U SERVIZI PUBBLICITARI, RELAZIONI PUBBLICHE E COMUNICAZIONE

CRITERI PER L EVOLUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE L applicazione dello studio di settore attribuisce ai contribuenti un ricavo/compenso potenziale. Tale ricavo/compenso viene stimato tenendo conto sia di variabili contabili sia di variabili strutturali che influenzano il risultato economico di un impresa o di un soggetto esercente attività professionale (di seguito professionista ) anche con riferimento al contesto territoriale in cui gli stessi operano. L applicazione dello studio consente, inoltre, di valutare la coerenza e la normalità economica della singola impresa o del singolo professionista in relazione al settore economico di appartenenza. A tale scopo, nell ambito dello studio, vengono individuate le relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli organizzativi impiegati nell espletamento dell attività. L evoluzione dello studio di settore è finalizzata a cogliere eventuali cambiamenti strutturali, modifiche dei modelli organizzativi e variazioni di mercato all interno del settore economico e presuppone un attività di analisi e ricerca economica, che viene condotta attingendo a fonti informative pubbliche e non pubbliche. Le fonti pubbliche sono rappresentate da elaborazioni di enti o società che svolgono ricerche di tipo economicostatistico (Istat, Censis, Banca d Italia, Infocamere, ecc.) e che forniscono dati e informazioni sull andamento economico dei mercati, sulla struttura e la dimensione dei principali settori economici. Oltre alle fonti di carattere pubblico, che forniscono informazioni più generali, vengono utilizzate fonti specifiche settoriali (riviste specializzate, partecipazione a seminari e convegni specialistici, pubblicazioni dei principali istituti di ricerca, indagini campionarie, ecc.); si tratta di fonti che illustrano: la struttura dell offerta (in termini di tipologie di attività imprenditoriali presenti, di gamma di servizi professionali erogati e di modelli organizzativi adottati), l andamento e la struttura della domanda, l impatto di provvedimenti normativi sull attività, sull organizzazione e sulla struttura dello studio professionale e, per le imprese, i canali distributivi utilizzati, il livello di avanzamento tecnologico presente nei processi produttivi, ecc.. Un supporto più diretto e operativo proviene da una rete di tecnici costituita da istituti universitari, centri di ricerca, docenti e ricercatori, che opera anche tramite l utilizzo di panel di imprese e professionisti. Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello studio di settore WG82U, evoluzione dello studio VG82U. Le attività economiche oggetto dello studio di settore WG82U sono quelle relative ai seguenti codici ATECO 2007: 70.21.00 - Pubbliche relazioni e comunicazione; 73.11.01 - Ideazione di campagne pubblicitarie; 73.11.02 - Conduzione di campagne di marketing e altri servizi pubblicitari; 73.12.00 - Attività delle concessionarie e degli altri intermediari di servizi pubblicitari. L evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando le informazioni contenute nel modello VG82U per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta 2013, trasmesso dai contribuenti quale allegato al modello UNICO 2014. Per l attività di impresa, si precisa che la variabile Costi per l acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) e per la produzione di servizi, in fase di applicazione, è il risultato della somma delle variabili originarie ( Costi per l acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) e Costo per la produzione di servizi ) del modello in argomento. I contribuenti interessati sono risultati pari a 18.631. Nella prima fase di analisi 1.953 posizioni sono state scartate in quanto non utilizzabili nelle successive fasi dell elaborazione dello studio di settore (casi di cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfetari e per l attività di impresa nel regime fiscale di vantaggio per l imprenditoria giovanile e lavoratori in mobilità nel periodo d imposta precedente, presenza di attività secondarie con

un incidenza sui ricavi complessivi superiore al 30%, ricavi/compensi dichiarati ai fini dell applicazione degli studi di settore maggiori di 7.500.000 euro). Sui dati contenuti nei modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori 930 posizioni. I motivi di scarto sono stati: quadro D (elementi specifici dell attività) non compilato; quadro F (elementi contabili) non compilato; quadro G (elementi contabili) non compilato; comune del quadro B (unità locale destinata all esercizio dell attività) e/o anagrafico mancante o errato; errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di attività (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della clientela (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di attività (quadro Z); errata compilazione delle percentuali relative alle specializzazioni dell attività di comunicazione (quadro Z); errata compilazione delle percentuali relative ai canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari (quadro Z); non inerenza di attività dichiarate con lo studio in oggetto (quadro D); incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto delle successive analisi è risultato pari a 15.748. IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI Per suddividere i soggetti in gruppi omogenei sulla base degli aspetti strutturali, è stata seguita una strategia di analisi che combina in sequenza due tecniche statistiche di tipo multivariato: un analisi fattoriale del tipo Analyse des données e nella fattispecie l Analisi in Componenti Principali; un procedimento di Cluster Analysis. L Analisi in Componenti Principali è una tecnica statistica che permette di ridurre il numero delle variabili originarie pur conservando gran parte dell informazione iniziale. A tal fine vengono identificate nuove variabili, dette componenti principali, tra loro ortogonali (linearmente indipendenti, incorrelate). Le variabili prese in esame nell Analisi in Componenti Principali sono quelle presenti in tutti i quadri del modello ad eccezione delle variabili dei quadri degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall esigenza di caratterizzare i soggetti in base ai possibili modelli organizzativi, alle diverse modalità di svolgimento dell attività, ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà economiche. Nell applicazione dell Analisi in Componenti Principali è stata scelta la soluzione migliore in termini di significatività statistica ed economica. Pertanto, sono state scelte le componenti principali che riescono a spiegare la maggior parte della varianza iniziale e che consentono, sulla base del criterio dell interpretabilità, di rappresentare i diversi aspetti strutturali delle attività oggetto di studio. La tecnica statistica della Cluster Analysis, applicata ai risultati dell Analisi in Componenti Principali, permette di identificare gruppi omogenei di soggetti (cluster); in tal modo è possibile raggruppare i soggetti con caratteristiche strutturali ed organizzative simili 1. L utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a un applicazione diretta della Cluster Analysis poiché, riducendo con l Analisi in Componenti Principali il numero di variabili su cui effettuare il procedimento di classificazione, l operazione di clustering risulta meno complessa e più precisa. 1 Nella fase di Cluster Analysis, al fine di garantire la massima omogeneità dei soggetti appartenenti a ciascun gruppo, vengono classificate solo le osservazioni che presentano caratteristiche strutturali simili rispetto a quelle proprie di uno specifico gruppo omogeneo. Non vengono, invece, presi in considerazione, ai fini della classificazione, i soggetti che possiedono aspetti strutturali riferibili contemporaneamente a due o più gruppi omogenei. Ugualmente non vengono classificate le osservazioni che presentano un profilo strutturale molto dissimile rispetto all insieme dei cluster individuati.

I gruppi omogenei individuati sono valutati anche in termini di significatività economica per verificarne l aderenza alla concreta realtà settoriale. Nel procedimento di clustering adottato, quindi, l omogeneità dei gruppi deve essere interpretata non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili, quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le variabili esaminate che concorrono a definire il profilo dei singoli gruppi. La descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 18.A. DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO/COMPENSO Una volta suddivisi i soggetti in gruppi omogenei è necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che meglio si adatta all andamento dei ricavi/compensi dei soggetti appartenenti allo stesso gruppo. Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione Lineare Multipla. La Regressione Lineare Multipla è una tecnica statistica che permette di interpolare i dati con un modello statistico-matematico che descrive l andamento della variabile dipendente in funzione di una serie di variabili indipendenti. La stima della funzione di ricavo/compenso è stata effettuata individuando la relazione tra il ricavo/compenso (variabile dipendente) e i dati contabili e strutturali dei contribuenti (variabili indipendenti). È opportuno rilevare che prima di definire il modello di regressione è stata effettuata un analisi sui dati dei soggetti per verificare le condizioni di coerenza dei dati nell esercizio dell attività e per scartare le situazioni anomale; ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella determinazione della funzione di ricavo/compenso. A tal fine sono stati selezionati, in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci esaminate, i seguenti indicatori di natura economico-contabile. Gli indicatori selezionati per l attività di impresa sono i seguenti: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili 2 ; Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi 3 ; Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi 4 ; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 5. Le formule degli indicatori economico-contabili sono riportate nel Sub Allegato 18.C.1. Gli indicatori selezionati per l attività di lavoro autonomo sono i seguenti: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili 2 ; Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi 6. Le formule degli indicatori economico-contabili sono riportate nel Sub Allegato 18.C.2. Successivamente, ai fini della determinazione del campione di riferimento, sono stati esclusi i soggetti che non rispettavano le condizioni di normalità economica 7 anche per un solo indicatore di quelli sopra citati. 2 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili di proprietà ammortizzabili e il valore degli ammortamenti dei beni strumentali mobili. 3 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria (in leasing) e i canoni di leasing. 4 L indicatore verifica che il costo del venduto e per la produzione di servizi non assuma valore negativo. 5 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo. 6 L indicatore verifica la plausibilità tra la voce altre componenti negative ed il totale dei compensi. Nel calcolo delle altre componenti negative non si tiene conto dei canoni di locazione (finanziaria e non finanziaria) relativi a beni immobili e a beni strumentali mobili. 7 Vedi sezione Analisi della Normalità Economica. Si fa presente che, ai soli fini indicati, per gli indicatori Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi e Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi si fa riferimento ai ricavi dichiarati e per l indicatore Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi si fa riferimento ai compensi dichiarati, nel denominatore delle relative formule.

Così definito il campione di riferimento, si è proceduto alla definizione della funzione di ricavo/compenso per ciascun gruppo omogeneo. Per la determinazione della funzione di ricavo/compenso sono state utilizzate variabili contabili, variabili strutturali e variabili territoriali. La scelta delle variabili significative è stata effettuata con il metodo stepwise 8. Una volta selezionate le variabili, la determinazione della funzione di ricavo/compenso è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità connessa alla variabilità legata ad aspetti dimensionali. Nella definizione della funzione di ricavo/compenso si è tenuto conto delle possibili differenze di risultati economici legate al luogo di svolgimento dell attività, in modo da individuare ulteriori differenze territoriali oltre a quelle già rilevate con la Cluster Analysis. A tale scopo sono stati utilizzati i risultati dei seguenti studi: Territorialità generale 9 ; Territorialità del livello del reddito medio imponibile ai fini dell addizionale Irpef definita su dati del Dipartimento delle Finanze riferiti ai periodi d imposta 2011 e 2012 10. La territorialità generale differenzia il territorio nazionale sulla base delle caratteristiche dello sviluppo socioeconomico del territorio, in rapporto al grado di benessere, al livello di qualificazione professionale ed alla struttura economica, per provincia. La territorialità del livello del reddito differenzia il territorio nazionale sulla base del livello del reddito per comune. Nella definizione della funzione di ricavo il livello del reddito è stato rappresentato con una variabile standardizzata rispetto al valore massimo ed è stata analizzata la sua interazione con la variabile Ore dedicate all attività. Nel Sub Allegato 18.H.1 vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della funzione di ricavo per l attività di impresa. Nella definizione della funzione di compenso si è operato nel seguente modo: le aree della territorialità generale sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy 11 ed è stata analizzata la loro interazione con la variabile Ore dedicate all attività ; il livello del reddito è stato rappresentato con una variabile standardizzata rispetto al valore massimo ed è stata analizzata la sua interazione con la variabile Ore dedicate all attività. Nel Sub Allegato 18.H.2 vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della funzione di compenso per l attività di lavoro autonomo. 8 Il metodo stepwise unisce due tecniche statistiche per la scelta del miglior modello di stima: la regressione forward ( in avanti ) e la regressione backward ( indietro ). La regressione forward prevede di partire da un modello senza variabili e di introdurre passo dopo passo la variabile più significativa, mentre la regressione backward inizia considerando nel modello tutte le variabili disponibili e rimuovendo passo per passo quelle non significative. Con il metodo stepwise, partendo da un modello di regressione senza variabili, si procede per passi successivi alternando due fasi: nella prima fase, si introduce la variabile maggiormente significativa fra quelle considerate; nella seconda, si riesamina l insieme delle variabili introdotte per verificare se è possibile eliminarne qualcuna non più significativa. Il processo continua fino a quando non è più possibile apportare alcuna modifica all insieme delle variabili, ovvero quando nessuna variabile può essere aggiunta oppure eliminata. 9 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 10 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 11 Una variabile dummy è una variabile che può assumere valore 0 o 1. Ad esempio, la variabile dummy relativa alla prima area territoriale assume valore 1 quando il soggetto esercita la propria attività nella prima area territoriale, mentre assume valore 0 per tutte le altre aree territoriali.

APPLICAZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE In fase di applicazione dello studio di settore sono previste le seguenti fasi: Analisi Discriminante; Analisi della Coerenza; Analisi della Normalità Economica; Analisi della Congruità. ANALISI DISCRIMINANTE Una volta suddivisi i soggetti in gruppi omogenei è necessario determinare una regola di classificazione in grado di definire l appartenenza di ciascun contribuente ai gruppi omogenei individuati nella fase di Cluster Analysis; la descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 18.A. Al riguardo, è stata utilizzata l analisi discriminante lineare di Fisher. Si tratta di una tecnica statistica multivariata utile per identificare quelle variabili che meglio discriminano i gruppi omogenei 12. Nell analisi discriminante lineare, per ogni gruppo omogeneo viene calcolata una funzione di classificazione come combinazione lineare delle variabili discriminanti 13. Sulla base dei punteggi discriminanti, ottenuti utilizzando tale funzione, viene determinata la probabilità di appartenenza ai gruppi omogenei 14. In tal modo è possibile associare ogni singolo contribuente ad uno o più gruppi omogenei definendo le relative probabilità di appartenenza. Nel Sub Allegato 18.B vengono riportate le variabili risultate significative nell analisi con i rispettivi pesi discriminanti individuati per ogni gruppo omogeneo. ANALISI DELLA COERENZA L analisi della coerenza permette di valutare i contribuenti sulla base di specifici indicatori economici calcolati come rapporto tra determinate variabili contabili e/o strutturali contenute nel modello per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore. Gli indicatori per le imprese sono stati selezionati in base alla loro capacità di misurare l efficienza, la produttività e la redditività nello svolgimento dell attività economica; gli indicatori per i professionisti in base alla loro capacità di misurare l efficienza e la redditività dell attività professionale. Con l analisi della coerenza, per ciascun soggetto, si valuta il posizionamento del valore di ogni singolo indicatore rispetto ad un intervallo, individuato come economicamente coerente sulla base dei valori soglia ammissibili. 12 Le variabili discriminanti vengono selezionate con il metodo stepwise partendo da quelle utilizzate nell Analisi in Componenti Principali. 13 La funzione di classificazione è definita nel seguente modo: w i = a i0 + a i1vardis 1 + a i2vardis 2 +... + a imvardis m dove: w i è il punteggio discriminante relativo al gruppo omogeneo i; a i0 è l intercetta; a ij sono i pesi discriminanti scelti in modo da rendere massima la separazione tra i gruppi; vardis j è la j-esima variabile discriminante. 14 La probabilità di appartenenza al gruppo omogeneo i è calcolata nel seguente modo: Prob i { w Max[ w,w,...,w e i 1 2 n ]} = { wk Max[ w1,w2,..., wn ]} e n k = 1 dove n è il numero complessivo di gruppi omogenei. Le probabilità di appartenenza ai cluster sono arrotondate alla quinta cifra decimale.

Gli indicatori utilizzati nell analisi della coerenza per l attività di impresa sono i seguenti: Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti 15 ; Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro 16 ; Provvigioni sulle vendite 17 ; Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro 18. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 18.C.1. Gli indicatori utilizzati nell analisi della coerenza per l attività di lavoro autonomo sono i seguenti: Incidenza delle spese sui compensi 19 ; Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti 20 ; Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato 21 ; Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato 22 ; Resa oraria per addetto 23. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 18.C.2. Ai fini dell individuazione dei valori soglia che definiscono la coerenza economica, per ciascuno degli indicatori utilizzati sono state esaminate preliminarmente, ad eccezione dell indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti le relative distribuzioni ventiliche 24 differenziate per gruppo omogeneo; per gli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato e Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato anche sulla base della 15 L indicatore misura il grado di copertura dei principali costi per l utilizzo di beni strumentali all attività dell impresa mediante il Margine al netto della remunerazione, ritenuta economicamente plausibile, degli addetti non dipendenti. 16 L indicatore misura il contributo di ciascun addetto non dipendente alla creazione del margine, ovvero rappresenta la capacità dell impresa di remunerare, al lordo del costo per godimento di beni di terzi, degli ammortamenti, degli accantonamenti e dell eventuale risultato negativo della gestione finanziaria e straordinaria, il lavoro non dipendente. Tale indicatore si applica solo in assenza di Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa al netto dei Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone). 17 L indicatore fornisce una misura delle provvigioni conseguite da un intermediario per le vendite realizzate. 18 L indicatore misura la creazione del valore con riferimento al contributo di ciascun addetto. Il valore aggiunto lordo rappresenta infatti il valore che un azienda aggiunge, con l impiego dei fattori produttivi, al valore dei beni e dei servizi che acquisisce: consumi di materie prime e merci (acquisti più variazioni di rimanenze) e prestazioni di servizi (energia, servizi di pulizia, ecc.). Misura, quindi, la capacità dell impresa di remunerare quei fattori che contribuiscono a generare valore, ad esempio: il lavoro (sotto forma di salari, stipendi, contributi, indennità di fine rapporto), i finanziamenti di terzi (sotto forma di interessi), i finanziamenti di capitale di rischio (sotto forma di utili), ecc.. Tale indicatore si applica solo in presenza di Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa al netto dei Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone). 19 L indicatore misura il peso del totale delle spese sostenute dallo studio professionale (al netto delle spese per canoni di locazione finanziaria e non finanziaria) sui compensi complessivamente incassati. 20 L indicatore misura il grado di copertura dei principali costi per l utilizzo di beni strumentali all attività dello studio professionale mediante il Margine al netto della remunerazione, ritenuta economicamente plausibile, del titolare (o dei soci/associati) dello studio professionale. 21 L indicatore misura il contributo del titolare (o dei soci/associati) dello studio professionale alla creazione del margine, ovvero rappresenta la capacità di remunerare (al lordo dei canoni di locazione finanziaria e non finanziaria relativi a beni mobili e immobili e degli ammortamenti) la propria attività professionale. Tale indicatore si applica solo in assenza di Spese per prestazioni di lavoro dipendente e Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa. 22 L indicatore misura il valore prodotto dallo studio professionale destinato a remunerare, oltre il titolare (o soci/associati) anche quei fattori che contribuiscono a generare valore, come il lavoro (sotto forma di stipendi, contributi, indennità di fine rapporto) ed i beni strumentali all attività (sotto forma, nel caso di godimento di beni di terzi, di canoni di locazione finanziaria e non finanziaria relativi a beni immobili e/o a beni strumentali mobili e, nel caso di godimento di beni in proprietà, di ammortamenti). Tale indicatore si applica solo in presenza di Spese per prestazioni di lavoro dipendente e/o Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa. 23 L indicatore misura l ammontare dei compensi percepiti dallo studio professionale per i servizi erogati da ciascun addetto nell arco temporale di un ora. 24 Nella terminologia statistica, si definisce ventilica l insieme dei valori che suddividono le osservazioni, ordinate per valori crescenti dell indicatore, in 20 gruppi di uguale numerosità. Il primo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 5% delle osservazioni; il secondo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 10% delle osservazioni, e così via.

Territorialità generale 25 a livello provinciale; per l indicatore Incidenza delle spese sui compensi anche sulla base della presenza/assenza di forza lavoro 26. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati, ad eccezione dell indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore e nel cluster specifico. Per gli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato e Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato si è inoltre tenuto conto dell area territoriale di appartenenza; per l indicatore Incidenza delle spese sui compensi si è invece tenuto conto, principalmente, del diverso ammontare delle spese sostenute dai contribuenti che si avvalgono di dipendenti e/o collaboratori rispetto a coloro che non se ne avvalgono. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di coerenza economica vengono riportate nel Sub Allegato 18.D.1 per l attività di impresa e nel Sub Allegato 18.D.2 per l attività di lavoro autonomo. I valori soglia di coerenza ammissibili sono riportati nel Sub Allegato 18.E.1 per l attività di impresa e nel Sub Allegato 18.E.2 per l attività di lavoro autonomo. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Incidenza delle spese sui compensi se l indicatore è calcolabile e se il suo valore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti, tanto per l attività di impresa che per l attività di lavoro autonomo, se il valore dell indicatore è maggiore o uguale a 1. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile 27 con il Margine netto maggiore di zero o l indicatore risulti indeterminato 28 il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine netto minore di zero il soggetto viene definito non coerente. Il soggetto risulta coerente per gli indicatori Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato e Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato se il valore degli indicatori è maggiore o uguale alla soglia minima individuata. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro se il valore dell indicatore è maggiore o uguale alla soglia minima individuata. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine maggiore di zero o l indicatore risulti indeterminato il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine minore di zero il soggetto viene definito non coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Provvigioni sulle vendite se l indicatore è calcolabile e il suo valore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti indeterminato il soggetto viene definito coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Resa oraria per addetto se il valore dell indicatore è minore o uguale alla soglia massima individuata. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro se il valore dell indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di coerenza economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati 25 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 26 La presenza di forza lavoro è condizionata alla presenza di Spese per prestazioni di lavoro dipendente o Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa o Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l attività professionale e artistica. 27 Un indicatore si definisce non calcolabile quando nel rapporto (numeratore diviso denominatore) il denominatore è pari a zero e il numeratore è diverso da zero. 28 Un indicatore si definisce indeterminato quando nel rapporto (numeratore diviso denominatore) il numeratore e il denominatore sono entrambi pari a zero.

per gruppo omogeneo. Per gli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato e Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato tali valori soglia vengono ponderati anche sulla base della percentuale di appartenenza alle diverse aree territoriali. ANALISI DELLA NORMALITÀ ECONOMICA L analisi della normalità economica è mirata ad individuare la correttezza dei dati dichiarati. A tal fine, per ogni singolo soggetto vengono calcolati indicatori economico-contabili 29 da confrontare con i valori di riferimento che individuano le condizioni di normalità economica. Gli indicatori di normalità economica sono stati, pertanto, selezionati in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci esaminate. Gli indicatori di normalità economica individuati per l attività di impresa sono i seguenti: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili 30 ; Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi 31 ; Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi 32 ; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 33. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 18.C.1. Gli indicatori di normalità economica individuati per l attività di lavoro autonomo sono i seguenti: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili 30 ; Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi 34. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 18.C.2. Ai fini dell individuazione dei valori di riferimento per gli indicatori di normalità economica sono state esaminate preliminarmente, ad eccezione dell indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi, le relative distribuzioni ventiliche differenziate per gruppo omogeneo. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore e nel cluster specifico. Per l Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi sono stati ritenuti normali i soggetti con valore positivo o uguale a zero dell indicatore. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di normalità economica vengono riportate nel Sub Allegato 18.F.1 per l attività di impresa e nel Sub Allegato 18.F.2 per l attività di lavoro autonomo. I valori soglia di normalità economica sono riportati nel Sub Allegato 18.G.1 per l attività di impresa e nel Sub Allegato 18.G.2 per l attività di lavoro autonomo. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di normalità economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. 29 Gli indicatori sono arrotondati alla seconda cifra decimale. 30 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili di proprietà ammortizzabili e il valore degli ammortamenti dei beni strumentali mobili. 31 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria (in leasing) e i canoni di leasing. 32 L indicatore verifica che il costo del venduto e per la produzione di servizi non assuma valore negativo. 33 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo. 34 L indicatore verifica la plausibilità tra la voce altre componenti negative ed il totale dei compensi. Nel calcolo delle altre componenti negative non si tiene conto dei canoni di locazione (finanziaria e non finanziaria) relativi a beni immobili e a beni strumentali mobili.

Ciascuno di questi indicatori, nell ordine di seguito riportato, può determinare maggiori ricavi/compensi 35 che si sommano al ricavo/compenso puntuale e al ricavo/compenso minimo stimati con l analisi della congruità successivamente descritta. Attività di impresa INCIDENZA DEGLI AMMORTAMENTI PER BENI STRUMENTALI MOBILI RISPETTO AL VALORE DEGLI STESSI BENI STRUMENTALI MOBILI AMMORTIZZABILI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per il Valore dei beni strumentali mobili in proprietà al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro 36. Nel caso in cui il valore dichiarato degli Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, con Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diverso da zero, la parte degli ammortamenti eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente (pari a 2,4176). Tale coefficiente è stato calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti che hanno contemporaneamente valorizzato la variabile Valore dei beni strumentali mobili in proprietà e la variabile Ammortamenti per beni mobili strumentali. In particolare, il coefficiente è stato individuato come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tali soggetti le funzioni di ricavo con l utilizzo della sola variabile Valore dei beni strumentali mobili in proprietà, e la somma degli Ammortamenti per beni mobili strumentali. INCIDENZA DEI COSTI PER BENI MOBILI ACQUISITI IN DIPENDENZA DI CONTRATTI DI LOCAZIONE FINANZIARIA RISPETTO AL VALORE DEGLI STESSI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per il Valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria 36. Nel caso in cui il valore dichiarato dei Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, con Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diverso da zero, la parte dei canoni eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente (pari a 0,8568). Tale coefficiente è stato calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti che hanno contemporaneamente valorizzato la variabile Valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria e la variabile Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto. In particolare, il coefficiente è stato individuato come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tali soggetti le funzioni di ricavo con l utilizzo della sola variabile Valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, e la somma dei Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto. INCIDENZA DEL COSTO DEL VENDUTO E DEL COSTO PER LA PRODUZIONE DI SERVIZI SUI RICAVI L indicatore risulta non normale quando è calcolabile e assume un valore negativo. 35 Le variabili numeriche riferite ad importi in euro sono arrotondate al valore intero. 36 La variabile è rideterminata in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12.

In tale caso, si determina il valore normale di riferimento del Costo del venduto e per la produzione di servizi, moltiplicando i Ricavi da congruità e da normalità 37 per il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi, diviso 100. Il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo, selezionando il valore mediano dell indicatore, calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti normali per l indicatore in oggetto (vedi tabella 1). In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. Il nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi costituisce il parametro di riferimento per la riapplicazione dell analisi della congruità e per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica 38. Tabella 1 Coefficienti di determinazione del nuovo "Costo del venduto e per la produzione di servizi" Cluster Valore mediano 1 1,51 2 18,16 3 18,81 4 37,85 5 0,27 6 9,61 7 18,77 8 16,67 9 11,77 10 15,13 11 4,85 12 19,92 13 21,55 14 7,89 15 14,85 16 6,87 17 29,67 18 4,06 19 0,56 20 5,54 21 3,68 22 22,45 INCIDENZA DEI COSTI RESIDUALI DI GESTIONE SUI RICAVI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Costi residuali di gestione moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per i Ricavi da congruità e da 37 Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi. 38 I maggiori ricavi da normalità economica correlati a tale indicatore sono calcolati come differenza tra il ricavo puntuale, derivante dalla riapplicazione dell analisi della congruità con il nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi, e il ricavo puntuale di partenza, calcolato sulla base dei dati dichiarati dal contribuente.

normalità 39. Nel caso in cui il valore dichiarato dei Costi residuali di gestione si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, la parte di costi eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente. Tale coefficiente è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo (cluster), come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tutti i soggetti del cluster la specifica funzione di ricavo con l utilizzo delle sole variabili contabili di costo, e la somma delle stesse variabili contabili di costo (vedi tabella 2). Tabella 2 Coefficienti di determinazione dei maggiori ricavi da applicarsi ai costi residuali di gestione Cluster Coefficiente 1 1,0751 2 1,0894 3 1,0756 4 1,0744 5 1,3959 6 1,0852 7 1,0958 8 1,0972 9 1,1524 10 1,1279 11 1,0514 12 1,1723 13 1,1098 14 1,0644 15 1,0189 16 1,0500 17 1,0737 18 1,0588 19 1,0941 20 1,2339 21 1,1126 22 1,0853 In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione dei maggiori ricavi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. 39 Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi.

Attività di lavoro autonomo INCIDENZA DEGLI AMMORTAMENTI PER BENI STRUMENTALI MOBILI RISPETTO AL VALORE DEGLI STESSI BENI STRUMENTALI MOBILI AMMORTIZZABILI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per il Valore dei beni strumentali mobili in proprietà al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro 40. Nel caso in cui il valore dichiarato degli Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, con Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diverso da zero, la parte degli ammortamenti eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori compensi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente (pari a 4,1306). Tale coefficiente è stato calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti che hanno contemporaneamente valorizzato la variabile Valore dei beni strumentali mobili in proprietà e la variabile Ammortamenti per beni mobili strumentali. In particolare, il coefficiente è stato individuato come rapporto tra la somma dei compensi puntuali, calcolati applicando a tali soggetti le funzioni di compenso con l utilizzo della sola variabile Valore dei beni strumentali mobili in proprietà, e la somma degli Ammortamenti per beni mobili strumentali. INCIDENZA DELLE ALTRE COMPONENTI NEGATIVE AL NETTO DEI CANONI DI LOCAZIONE SUI COMPENSI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Altre componenti negative nette moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per i Compensi da congruità e da normalità 41. Nel caso in cui il valore dichiarato delle Altre componenti negative nette si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, la parte di spese eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori compensi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente. Tale coefficiente è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo (cluster), come rapporto tra la somma dei compensi puntuali, calcolati applicando a tutti i soggetti del cluster la specifica funzione di compenso con l utilizzo delle sole variabili contabili di spesa, e la somma delle stesse variabili contabili di spesa (vedi tabella 3). Tabella 3 Coefficienti di determinazione dei maggiori compensi da applicarsi alle altre componenti negative nette Cluster Coefficiente 1 1,3905 2 1,5293 5 1,6051 6 1,7446 7 1,8298 8 1,2486 10 1,3108 11 1,3923 14 1,0622 15 1,6822 40 La variabile è rideterminata in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. 41 Compensi da congruità e da normalità = Compenso puntuale da analisi della congruità + Maggiore compenso da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili.

Cluster Coefficiente 19 1,5750 22 1,3641 In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione dei maggiori compensi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo.

ANALISI DELLA CONGRUITÀ Per ciascun contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, il ricavo/compenso puntuale di cluster come somma dei prodotti fra le variabili individuate ai fini della definizione della funzione di ricavo/compenso ed i relativi coefficienti. Per tener conto della variabilità legata alla stima del ricavo/compenso puntuale del singolo contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, l intervallo di confidenza al livello del 99,99% 42. Il limite inferiore di tale intervallo di confidenza costituisce il ricavo/compenso minimo di cluster 43. La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi/compensi puntuali di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo/compenso puntuale del contribuente. La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi/compensi minimi di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo/compenso minimo del contribuente. Al ricavo/compenso puntuale e al ricavo/compenso minimo stimati 44 con l analisi della congruità vengono aggiunti gli eventuali maggiori ricavi/compensi derivanti dall applicazione dell analisi della normalità economica 45. Nell Allegato 27 vengono riportate, per l attività di impresa, le modalità di neutralizzazione delle variabili per la componente relativa all attività di vendita di beni soggetti ad aggio o ricavo fisso. Nel Sub Allegato 18.H.1 vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti delle funzioni di ricavo per l attività di impresa, nel Sub Allegato 18.H.2 vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti delle funzioni di compenso per l attività di lavoro autonomo. 42 Nella terminologia statistica, per intervallo di confidenza si intende un intervallo, centrato sul ricavo/compenso puntuale ŷ e delimitato da due estremi (uno inferiore e l altro superiore), che include con un livello di probabilità prefissato il valore atteso del ricavo/compenso del contribuente. Il livello di probabilità prefissato (o livello di fiducia) viene generalmente indicato con la notazione (1 - α)%, dove α rappresenta la probabilità che l intervallo di confidenza non contenga il valore atteso del ricavo/compenso del contribuente. Per un livello di fiducia pari al 99,99% il valore corrispondente di α è pari a 0,01%. 43 Indicando con ŷ il ricavo/compenso puntuale di cluster del generico contribuente, il corrispondente ricavo/compenso minimo di cluster è ottenuto attraverso la seguente formula: yˆ - 3, 92 * s dove: C è la matrice inversa della matrice data dalle somme dei quadrati e dei prodotti incrociati delle variabili indipendenti, opportunamente pesate per controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità; s è la radice quadrata del Mean Square Error (RMSE); x è il vettore delle variabili indipendenti osservate per il generico contribuente; 3,92 è il valore di riferimento, al livello di probabilità prescelto, della t di Student che asintoticamente approssima una normale standardizzata. I valori relativi alla matrice C e al valore del RMSE, di ciascun cluster, vengono riportati nell Allegato 28. 44 Le variabili numeriche riferite ad importi in euro sono arrotondate al valore intero. 45 Per l attività di impresa, il maggior ricavo ai fini delle imposte dirette e dell'irap, diversamente dal maggior volume d'affari ai fini dell'iva, è individuato sottraendo da quest'ultimo gli eventuali maggiori costi utilizzati ai fini della stima dei maggiori ricavi da normalità economica derivanti, rispettivamente, dagli indicatori Durata delle scorte e Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi, dove previsti, in quanto riconosciuti costi deducibili. ' x C x

SUB ALLEGATI SUB ALLEGATO 18.A DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI I gruppi omogenei sono stati individuati sulla base dei seguenti fattori: tipologia di attività; incidenza del volume delle provvigioni sui ricavi; specializzazione dell attività di comunicazione; canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari; dimensione. La tipologia di attività ha permesso di distinguere i soggetti che svolgono prevalentemente le attività di: comunicazione (cluster 1,, 6, 7, 8, 10, 11, 13, 14, 15, 19 e 22); vendita/intermediazione di spazi pubblicitari (cluster 3, 4, 9, 12, 16, 17, 18, 20 e 21). L incidenza del volume delle provvigioni sui ricavi ha permesso di identificare, tra coloro che si occupano di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari, i soggetti che operano in qualità di intermediari (cluster 20 e 21). La specializzazione dell attività di comunicazione ha consentito di evidenziare i contribuenti che si occupano prevalentemente di: relazioni pubbliche (cluster 1); ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie (cluster 2); progettazione e realizzazione di interventi formativi sulla comunicazione (cluster 5); progettazione e realizzazione editoriale (cluster 6); progettazione e realizzazione di operazioni promozionali (cluster 7); progettazione e realizzazione dell immagine coordinata (cluster 8); progettazione, realizzazione e aggiornamento siti web e comunicazione multimediale (cluster 11); progettazione e realizzazione di eventi (cluster 14); media planning/buying (cluster 15); consulenza strategica (cluster 19); progettazione e realizzazione di stand per fiere e mostre (cluster 22). È stato, inoltre, individuato un gruppo di soggetti che svolge in prevalenza attività di comunicazione diversificate (cluster 10). I canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari hanno permesso di distinguere le imprese che, nell ambito dell attività di vendita e intermediazione di spazi pubblicitari, operano prevalentemente nei canali: affissioni e cartellonistica (cluster 3 e 9); stampa (cluster 4, 16 e 20); tv e radio (cluster 12); internet (cluster 18). Sono stati, inoltre, individuati un gruppo di soggetti che svolge attività di vendita di spazi pubblicitari senza un particolare canale di specializzazione (cluster 17) ed un gruppo che svolge attività di intermediazione di spazi pubblicitari in canali diversi da quello stampa (cluster 21). Il fattore dimensionale ha consentito di enucleare i soggetti di più grandi dimensioni (cluster 3, 4 e 13). I contribuenti del presente studio possono esercitare attività d impresa o di lavoro autonomo. Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione di valori numerici riguarda valori medi.

CLUSTER 1 - STUDI DI RELAZIONI PUBBLICHE NUMEROSITÀ: 832 Il cluster comprende i soggetti che si occupano di relazioni pubbliche (95% dei ricavi/compensi). Si tratta soprattutto di lavoratori autonomi (59% del totale) che esercitano quasi esclusivamente a titolo individuale (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 2% dei casi); il 48% dei soggetti dichiara di disporre di 24 mq di locali destinati a uffici per lo svolgimento dell attività. Le imprese del cluster, organizzate perlopiù in forma di società (51% di capitali e 24% di persone), si avvalgono in genere di 2 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 34% dei casi) e dispongono di 42 mq di locali destinati a uffici. CLUSTER 2 - STUDI DI COMUNICAZIONE SPECIALIZZATI NELL IDEAZIONE E CONDUZIONE DI CAMPAGNE PUBBLICITARIE NUMEROSITÀ: 1.157 Il cluster comprende i soggetti che ottengono la quasi totalità dei propri ricavi/compensi (94%) dall ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie. Si tratta in maggioranza di imprese (81% del totale), organizzate prevalentemente in forma di società (43% di capitali e 19% di persone), che dispongono per lo svolgimento dell attività di 31 mq di locali destinati a uffici e che impiegano generalmente 2 addetti (nel 32% dei casi si riscontra la presenza di personale dipendente). I lavoratori autonomi, che nel 47% dei casi dichiarano di disporre di 27 mq di locali destinati a uffici, svolgono l attività quasi esclusivamente a titolo individuale e solo di rado si avvalgono di personale dipendente. CLUSTER 3 - CONCESSIONARIE DI SPAZI PUBBLICITARI, OPERANTI NEI CANALI AFFISSIONI E CARTELLONISTICA, DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI NUMEROSITÀ: 125 I soggetti del cluster svolgono prevalentemente l attività di vendita di spazi pubblicitari nei canali affissioni e cartellonistica (93% dei ricavi) e presentano, rispetto alle concessionarie operanti nei medesimi canali, una struttura più articolata sia in termini di numerosità degli addetti (5, con la presenza di personale dipendente nel 90% dei casi) sia di spazi utilizzati a supporto dell attività (in particolare si rileva la disponibilità di 119 mq di locali destinati a uffici). Da rilevare inoltre che il 43% dei soggetti dispone di 265 mq di locali destinati a magazzino. La totalità degli appartenenti al cluster è rappresentata da imprese, organizzate perlopiù in forma di società (86% di capitali e 9% di persone). CLUSTER 4 - CONCESSIONARIE DI SPAZI PUBBLICITARI, OPERANTI NEL CANALE STAMPA, DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI NUMEROSITÀ: 159 Il cluster comprende i soggetti che ottengono la maggior parte dei propri ricavi dalla vendita di spazi pubblicitari nel canale stampa (91% dei ricavi) e che, rispetto alle concessionarie operanti nel medesimo canale, presentano una struttura più articolata sia in termini di numerosità degli addetti (3-4, con la presenza di personale dipendente nel 70% dei casi) sia di spazi utilizzati a supporto dell attività (in particolare si rileva la disponibilità di 95 mq di locali destinati a uffici). La totalità degli appartenenti al cluster è rappresentata da imprese, organizzate prevalentemente in forma di società (75% di capitali e 12% di persone). Il 41% dei soggetti opera in un area di mercato che comprende più di 3 regioni. Si osserva, inoltre, che per il 26% delle imprese l area di destinazione del servizio si estende all Unione Europea e per il 21% oltre i confini dell Unione Europea.

CLUSTER 5 - STUDI DI COMUNICAZIONE CHE SI OCCUPANO DELLA PROGETTAZIONE E REALIZZAZIONE DI INTERVENTI FORMATIVI SULLA COMUNICAZIONE NUMEROSITÀ: 179 I soggetti appartenenti al cluster si dedicano in prevalenza alla progettazione e realizzazione di interventi formativi sulla comunicazione (84% dei ricavi/compensi). Si tratta soprattutto di lavoratori autonomi (69% del totale) che esercitano l attività quasi esclusivamente a titolo individuale e che in genere non si avvalgono di personale dipendente. Nel 53% dei casi si riscontra la disponibilità di 22 mq di locali destinati a uffici. Le imprese del cluster, organizzate prevalentemente in forma di società (41% di capitali e 16% di persone), si avvalgono in genere di un addetto (la presenza di personale dipendente si riscontra nell 11% dei casi) e dispongono di 24 mq di locali destinati a uffici. CLUSTER 6 - STUDI DI COMUNICAZIONE SPECIALIZZATI NELLA PROGETTAZIONE E REALIZZAZIONE EDITORIALE NUMEROSITÀ: 304 Il cluster comprende i soggetti che ottengono la quasi totalità dei propri ricavi/compensi (91%) dalla progettazione e realizzazione editoriale. Si tratta in maggioranza di imprese (70% del totale), organizzate prevalentemente in forma di società (33% di capitali e 26% di persone), che impiegano generalmente 2 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 27% dei casi) e che per lo svolgimento dell attività dispongono di 39 mq di locali destinati a uffici. I lavoratori autonomi, che nel 47% dei casi dichiarano di disporre di 21 mq di locali destinati a uffici, svolgono l attività quasi esclusivamente a titolo individuale ed in genere non si avvalgono di personale dipendente. CLUSTER 7 - STUDI DI COMUNICAZIONE SPECIALIZZATI NELLA PROGETTAZIONE E REALIZZAZIONE DI OPERAZIONI PROMOZIONALI NUMEROSITÀ: 1.273 I soggetti appartenenti al cluster si occupano di progettazione e realizzazione di operazioni promozionali (96% dei ricavi/compensi). Si tratta in maggioranza di imprese (82% del totale), organizzate prevalentemente in forma di società (38% di capitali e 17% di persone), che impiegano generalmente 2 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 31% dei casi) e che per lo svolgimento dell attività dispongono di 27 mq di locali destinati a uffici. I lavoratori autonomi, che nel 41% dei casi dichiarano di disporre di 17 mq di locali destinati a uffici, svolgono l attività esclusivamente a titolo individuale e solo di rado si avvalgono di personale dipendente. CLUSTER 8 - STUDI DI COMUNICAZIONE SPECIALIZZATI NELLA PROGETTAZIONE E REALIZZAZIONE DELL IMMAGINE COORDINATA NUMEROSITÀ: 653 Il cluster comprende i soggetti che ottengono la maggior parte dei ricavi/compensi (92%) dalla progettazione e realizzazione dell immagine coordinata. La maggior parte dei soggetti del cluster (74% del totale) è rappresentata da imprese, organizzate prevalentemente (53%) in forma di ditta individuale, che impiegano generalmente 1-2 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 21% dei casi) e che dispongono per lo svolgimento dell attività di 32 mq di locali destinati a uffici. I lavoratori autonomi, che nel 55% dei casi dichiarano di disporre di 23 mq di locali destinati a uffici, svolgono l attività esclusivamente a titolo individuale e solo di rado si avvalgono di personale dipendente.

CLUSTER 9 - CONCESSIONARIE DI SPAZI PUBBLICITARI OPERANTI NEI CANALI AFFISSIONI E CARTELLONISTICA NUMEROSITÀ: 517 I soggetti del cluster svolgono prevalentemente l attività di vendita di spazi pubblicitari nei canali affissioni e cartellonistica (91% dei ricavi). La totalità degli appartenenti al cluster è rappresentata da imprese; la forma giuridica prevalentemente adottata è quella societaria (47% di capitali e 22% di persone). Il numero di addetti coinvolto nell attività è in genere pari a 1-2 (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 28% dei casi). Si rileva, infine, la disponibilità di 21 mq di locali destinati a uffici. CLUSTER 10 - CONTRIBUENTI CHE IN PREVALENZA SI OCCUPANO DI ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE DIVERSIFICATE NUMEROSITÀ: 5.685 Il cluster comprende i soggetti che in prevalenza svolgono attività di comunicazione diversificate. Si tratta soprattutto di imprese (78% del totale), organizzate prevalentemente in forma di società (41% di capitali e 23% di persone), che impiegano generalmente 2 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 32% dei casi) e che per lo svolgimento dell attività dispongono di 37 mq di locali destinati a uffici. I lavoratori autonomi, che nel 49% dei casi dichiarano di disporre di 24 mq di locali destinati a uffici, svolgono l attività quasi esclusivamente a titolo individuale e si avvalgono di personale dipendente nel 2% dei casi. CLUSTER 11 - STUDI DI COMUNICAZIONE SPECIALIZZATI NELLA PROGETTAZIONE, REALIZZAZIONE E AGGIORNAMENTO DI SITI WEB E COMUNICAZIONE MULTIMEDIALE NUMEROSITÀ: 488 Il cluster comprende i soggetti che ottengono la maggior parte dei propri ricavi/compensi (92%) dalla progettazione, realizzazione e aggiornamento siti web e comunicazione multimediale. Si tratta in maggioranza di imprese (71% del totale), organizzate prevalentemente in forma di società (43% di capitali e 18% di persone), che impiegano generalmente 2 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 23% dei casi) e che per lo svolgimento dell attività dispongono di 26 mq di locali destinati a uffici. I lavoratori autonomi, che nel 45% dei casi dichiarano di disporre di 22 mq di locali destinati a uffici, svolgono l attività esclusivamente a titolo individuale ed in genere non si avvalgono di personale dipendente. CLUSTER 12 - CONCESSIONARIE DI SPAZI PUBBLICITARI OPERANTI NEI CANALI TV E RADIO NUMEROSITÀ: 214 I soggetti del cluster svolgono l attività di vendita di spazi pubblicitari nei canali tv e radio (93% dei ricavi). La totalità degli appartenenti al cluster è rappresentata da imprese; la forma giuridica prevalentemente adottata è quella societaria (49% di capitali e 10% di persone). Il numero di addetti coinvolto nell attività è in genere pari a 2 (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 33% dei casi). Si rileva, infine, la disponibilità di 49 mq di locali destinati a uffici. CLUSTER 13 - IMPRESE DI COMUNICAZIONE DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI NUMEROSITÀ: 529 Il cluster è formato da soggetti che si occupano di attività di comunicazione e che, rispetto all universo di riferimento, presentano una struttura più articolata sia in termini di numerosità degli addetti (13 14, con la presenza di personale dipendente nel 96% dei casi) sia di spazi utilizzati per lo svolgimento dell attività (in particolare si rileva la disponibilità di 287 mq di locali destinati a ufficio). Le specializzazioni osservate più di frequente sono: ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie (26% dei ricavi per il 60% dei soggetti); progettazione e realizzazione dell immagine coordinata (20% per il 60%); progettazione, realizzazione e aggiornamento siti web/ comunicazione multimediale (16% per il 56%); progettazione e realizzazione di operazioni promozionali (29% per il 55%); consulenza strategica (20% per il 55%).

Si tratta esclusivamente di imprese, organizzate nella quasi totalità dei casi in forma di società (92% di capitali e 7% di persone). La maggior parte dei soggetti (67% del totale) opera in un area nazionale di mercato che comprende più di 3 regioni. Inoltre, si osserva che per il 45% delle imprese l area di destinazione del servizio si estende all Unione Europea e per il 31% oltre i confini dell Unione Europea. Da rilevare, infine, che il 38% degli appartenenti al cluster è localizzato nella provincia di Milano. CLUSTER 14 - STUDI DI COMUNICAZIONE SPECIALIZZATI NELLA PROGETTAZIONE E REALIZZAZIONE DI EVENTI NUMEROSITÀ: 483 Il cluster comprende i soggetti che ottengono la maggior parte dei propri ricavi/compensi (95%) dalla progettazione e realizzazione di eventi. Si tratta soprattutto di imprese (65% del totale), organizzate prevalentemente in forma di società (55% di capitali e 19% di persone), che impiegano generalmente 2 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 24% dei casi) e che dispongono per lo svolgimento dell attività di 35 mq di locali destinati a uffici. I lavoratori autonomi, che nel 39% dei casi dichiarano di disporre di 25 mq di locali destinati a uffici, svolgono l attività quasi esclusivamente a titolo individuale e si avvalgono di personale dipendente nel 2% dei casi. Da rilevare, infine, che il 31% degli appartenenti al cluster è localizzato nella provincia di Milano. CLUSTER 15 - STUDI DI COMUNICAZIONE CHE SI OCCUPANO DI MEDIA PLANNING/BUYING NUMEROSITÀ: 428 Il cluster è formato da soggetti che si occupano in prevalenza di media planning/buying (86% dei ricavi/compensi). Si tratta in maggioranza di imprese (80% del totale), organizzate prevalentemente in forma di società (49% di capitali e 18% di persone), che impiegano generalmente 2 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 32% dei casi) e che dispongono per lo svolgimento dell attività di 39 mq di locali destinati a uffici. I lavoratori autonomi, che nel 51% dei casi dichiarano di disporre di 27 mq di locali destinati a uffici, svolgono l attività esclusivamente a titolo individuale e solo di rado si avvalgono di personale dipendente. CLUSTER 16 - CONCESSIONARIE DI SPAZI PUBBLICITARI OPERANTI NEL CANALE STAMPA NUMEROSITÀ: 298 I soggetti del cluster svolgono l attività di vendita di spazi pubblicitari perlopiù nel canale stampa (85% dei ricavi). La totalità degli appartenenti al cluster è rappresentata da imprese, organizzate prevalentemente in forma di ditta individuale (65% del totale). Il numero di addetti coinvolto nell attività è in genere pari a 1-2 (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 19% dei casi); per lo svolgimento dell attività si dispone di 23 mq di locali destinati a uffici. CLUSTER 17 - CONCESSIONARIE DI SPAZI PUBBLICITARI OPERANTI IN DIVERSI CANALI NUMEROSITÀ: 376 Il cluster comprende i soggetti che svolgono prevalentemente l attività di vendita di spazi pubblicitari (68% dei ricavi), senza un particolare canale di specializzazione. La totalità degli appartenenti al cluster è rappresentata da imprese, organizzate perlopiù in forma di società (49% di capitali e 17% di persone). Il numero di addetti coinvolto nell attività è in genere pari a 2 (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 41% dei casi); per lo svolgimento dell attività si dispone di 43 mq di locali destinati a uffici.

CLUSTER 18 - CONCESSIONARIE DI SPAZI PUBBLICITARI OPERANTI NEL CANALE INTERNET NUMEROSITÀ: 302 I soggetti del cluster svolgono l attività di vendita di spazi pubblicitari nel canale internet (96% dei ricavi). La totalità degli appartenenti al cluster è rappresentata da imprese quasi equamente distribuite tra ditte individuali (52% del totale) e società (39% di capitali e 9% di persone). Il numero di addetti coinvolto nell attività è generalmente pari a 2 3 (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 25% dei casi); per lo svolgimento dell attività si dispone di 34 mq di locali destinati a uffici. Il 41% delle imprese opera in un area di mercato che comprende più di 3 regioni. Inoltre, si osserva che per il 32% dei soggetti l area di destinazione del servizio si estende all Unione Europea e per il 21% oltre i confini dell Unione Europea. CLUSTER 19 - STUDI CHE SI OCCUPANO DI CONSULENZA STRATEGICA NELL AMBITO DELL ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE NUMEROSITÀ: 1.034 I soggetti appartenenti al cluster, operativi nell ambito dell attività di comunicazione, sono specializzati in consulenza strategica (96% dei ricavi/compensi). Si tratta perlopiù di imprese (56% del totale), organizzate soprattutto in forma di società (47% di capitali e 18% di persone), che si avvalgono in genere di 1-2 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 18% dei casi) e dispongono di 30 mq di locali destinati a uffici. I lavoratori autonomi, che esercitano quasi esclusivamente a titolo individuale, solo di rado si avvalgono di personale dipendente; nel 49% dei casi si rileva la disponibilità di 28 mq di locali destinati a uffici. Da rilevare, infine, che il 56% dei componenti il cluster opera in larga prevalenza (87% dei ricavi/compensi) per il committente principale. CLUSTER 20 - INTERMEDIARI DI SPAZI PUBBLICITARI NEL CANALE STAMPA NUMEROSITÀ: 102 Il cluster raggruppa i soggetti che svolgono l attività di intermediazione di spazi pubblicitari prevalentemente nel canale stampa (90% dei ricavi). La totalità degli appartenenti al cluster è rappresentata da imprese, organizzate prevalentemente in forma di ditta individuale (89% del totale) e che impiegano generalmente un addetto (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 4% dei casi). Per lo svolgimento dell attività il 47% delle imprese del cluster dichiara di disporre di 28 mq di locali destinati a uffici. Si rileva inoltre, nel 45% dei casi, l utilizzo di uffici presso l azienda o l agenzia mandante. Da evidenziare, infine, che il 58% dei componenti il cluster opera in larga prevalenza (93% dei ricavi) per il committente principale. CLUSTER 21 - INTERMEDIARI DI SPAZI PUBBLICITARI IN CANALI DIVERSI DA QUELLO STAMPA NUMEROSITÀ: 85 Il cluster comprende i soggetti che svolgono l attività di intermediazione di spazi pubblicitari in canali diversi da quello stampa. In merito ai canali di intermediazione si rileva che il 71% dei soggetti ottiene la maggior parte dei propri ricavi (85%) nell ambito dei canali tv e radio ed il 27% nell ambito dei canali affissioni e cartellonistica (81%). La totalità degli appartenenti al cluster è rappresentata da imprese, organizzate prevalentemente in forma di ditta individuale (81% del totale), che impiegano generalmente un addetto (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 5% dei casi). Per lo svolgimento dell attività il 49% delle imprese del cluster dichiara di disporre di 29 mq di locali destinati a uffici. Si rileva inoltre, nel 33% dei casi, l utilizzo di uffici presso l azienda o l agenzia mandante. Da evidenziare, infine, che il 56% dei componenti il cluster opera quasi esclusivamente per il committente principale.

CLUSTER 22 - STUDI DI COMUNICAZIONE CHE SI OCCUPANO DELLA PROGETTAZIONE E REALIZZAZIONE DI STAND PER FIERE E MOSTRE NUMEROSITÀ: 403 I soggetti appartenenti al cluster si occupano in prevalenza (89% dei ricavi/compensi) della progettazione e realizzazione di stand per fiere e mostre. Si tratta perlopiù di imprese (85% del totale), organizzate prevalentemente in forma di società (38% di capitali e 18% di persone), che impiegano generalmente 2 3 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 36% dei casi) e che dispongono per lo svolgimento dell attività di 37 mq di locali destinati a uffici. I lavoratori autonomi, che nel 47% dei casi dispongono di 25 mq di locali destinati a uffici, svolgono l attività esclusivamente a titolo individuale e in genere non si avvalgono di personale dipendente. L area nazionale di mercato, per la maggior parte dei soggetti, si estende oltre i confini della Provincia; inoltre, nel 29% dei casi, l attività è effettuata nei confronti di clientela appartenente a Paesi dell Unione Europea.

SUB ALLEGATO 18.B PESI DELLE FUNZIONI DISCRIMINANTI VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 Intercetta -113,33307336-62,84411229-258,31391224-367,13968759-304,15198239-156,48657123-71,46744943-80,44569890 Personale addetto relativo all attività di affissioni e cartellonistica 0,39008925-0,07787385 35,83531416 0,53416028 0,33775174 0,51862882 0,05793134 0,28356167 Personale addetto relativo all attività di comunicazione -0,06037422 0,02561928 0,17740363 0,15947915 0,06366407 0,08793130-0,67816796 0,03351212 Personale addetto relativo all attività di stampa -0,18775001 0,50372477-1,36637210 51,12461253 0,35163237 0,70554899 0,62866795 0,31465619 Locali destinati a uffici relativi all attività di comunicazione -0,00106989-0,00586604 0,00820774 0,01448104 0,00495864-0,00137464 0,02312517-0,00210272 Attività di intermediazione (esclusa Stampa) 0,01255464 0,01102412 0,01067166 0,03284045 0,01388174 0,01402679 0,00121105 0,01299775 Attività di intermediazione relativa a Stampa 0,08225180 0,08928156 0,63023046 1,06462449 0,08186785 0,02405514 0,08904471 0,10068929 Affissioni e cartellonistica 0,05510202 0,08120900 2,04479300 0,23432577 0,05802631 0,06767496 0,07164957 0,05941885 Ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie 0,17331728 1,39652977 0,08397676 0,09250942 0,13649730 0,15296188 0,12500355 0,08902860 Relazioni pubbliche 2,47811778 0,17159315 0,08642587 0,02410058 0,12615226 0,14140478 0,16230367 0,18672466 Progettazione e realizzazione editoriale 0,15472411 0,16517315 0,11496644 0,10350721 0,16995997 3,72482386 0,18050239-0,02586048 Progettazione e realizzazione di eventi 0,05365115 0,18997366 0,12158117 0,10791676 0,20567688 0,19332131 0,11050811 0,18771002 Progettazione e realizzazione di operazioni promozionali 0,16016357 0,12080534 0,06042319 0,10184299 0,13950098 0,16369713 1,55537456 0,13845659 Progettazione, realizzazione e aggiornamento siti web/comunicazione multimediale 0,14854317 0,13663250 0,09958738 0,08916072 0,01278895 0,11494501 0,17524612 0,03964098 Consulenza strategica 0,04007182 0,14582469 0,08376882 0,06857700-0,02838237 0,15562534 0,14428241 0,17063717 Progettazione e realizzazione immagine coordinata 0,20040754 0,09289390 0,08305036 0,08494565 0,15288575-0,02777024 0,15021618 1,88945012 Internet 0,08255359 0,09154519 0,72622944 0,22107961 0,06278289 0,09537682 0,07871953 0,10828235 TV e radio 0,05373199 0,05721717 1,06994036 0,41180111 0,06050424 0,07260621 0,06760290 0,06577703 Media planning/buying 0,08638191 0,08574773 0,13155515 0,22127028 0,12459383 0,12264908 0,10321105 0,14656584 Progettazione e realizzazione stand per fiere e mostre 0,17954917 0,11996390 0,09886355 0,06413942 0,11058180 0,08275399 0,13194704 0,02788037 Progettazione e realizzazione di interventi formativi sulla comunicazione 0,10846285 0,14312045 0,08974843 0,08371822 7,22625927 0,16635686 0,15301672 0,15349129 Locali destinati a uffici relativi all attività di affissioni e cartellonistica 0,01250691 0,00386814 1,63306476-0,00632288 0,01028711 0,01685423-0,00860462 0,00745143 Locali destinati a uffici relativi all attività di stampa -0,01133336 0,01478991-0,04692070 2,55667742 0,01217812 0,01330818 0,00809991 0,00871353 Attività di vendita (esclusa Stampa) 0,01866209 0,03570313-0,24132416 0,20992241 0,02152849 0,01853488 0,02832749 0,01879372 Attività di vendita relativa a Stampa 0,04499380 0,07094866 0,34503965 4,56768910 0,06151910 0,07432573 0,07603237 0,07048861

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16 Intercetta -96,55367642-1,54924939-128,97819908-218,49690180-28,21161296-191,37141942-120,09910931-145,32103074 Personale addetto relativo all attività di affissioni e cartellonistica 8,54341304 0,19240700 0,35308640 2,57301850-0,13934846 0,48440784 0,20167606 0,88773824 Personale addetto relativo all attività di comunicazione 0,21577227 0,07685669-0,24412342 0,15046061 1,83248264 0,06449444 0,11180261 0,16761290 Personale addetto relativo all attività di stampa 0,89767829 0,14156167 0,39552027 0,34691878 0,26331608 0,30786723-0,68824999 21,74701544 Locali destinati a uffici relativi all attività di comunicazione 0,01151162 0,00635812 0,00301364 0,00825046 0,09740033 0,00167109 0,00379530 0,01637797 Attività di intermediazione (esclusa Stampa) 0,00273103 0,00798890 0,03367596 0,08330728 0,01166962 0,01612054 0,02923470 0,04602133 Attività di intermediazione relativa a Stampa 0,40547640 0,05920904 0,07234702 0,93048006 0,12771404 0,11706706 0,06985315 1,50496139 Affissioni e cartellonistica 2,06705559 0,03982448 0,05765582 0,82865763 0,10912235 0,08649504 0,13032227 0,19056851 Ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie 0,08047521 0,09310336 0,13335577 0,06312226 0,10969106 0,18879559 0,08568421 0,07012071 Relazioni pubbliche 0,05672992 0,08949614 0,14321989 0,05593564 0,14308335 0,04703377 0,08772358 0,03669514 Progettazione e realizzazione editoriale 0,07344928 0,12556106 0,11963105 0,07841349 0,09832369 0,20628403 0,12572573 0,07191277 Progettazione e realizzazione di eventi 0,08977390 0,10960795 0,19094052 0,06418145 0,13673738 4,17833029 0,15461779 0,08825421 Progettazione e realizzazione di operazioni promozionali 0,06827642 0,08492103 0,16577017 0,07301264 0,14511011 0,10211911 0,09616762 0,07382264 Progettazione, realizzazione e aggiornamento siti web/comunicazione multimediale 0,05960337 0,11410148 2,97658538 0,06447090 0,09514160 0,19316821 0,07576700 0,05980968 Consulenza strategica 0,05602051 0,10032146 0,11718953 0,05031956 0,12635231 0,11585630 0,07218601 0,06264260 Progettazione e realizzazione immagine coordinata 0,06142868 0,11786798 0,04103710 0,07367394 0,10239892 0,19720815 0,14828079 0,06751762 Internet 0,45892976 0,05735031-0,10068533 0,48628901 0,09125851 0,11012533 0,12115564 0,35886860 TV e radio 0,86507065 0,03781715 0,05769964 4,60682456 0,08267319 0,05764361 0,07919516 0,48385108 Media planning/buying 0,11990069 0,08692752 0,07400773 0,07864987 0,10306037 0,15649017 2,78705399 0,21148929 Progettazione e realizzazione stand per fiere e mostre 0,07276954 0,09896655 0,15132238 0,07620222 0,08806643 0,12333029 0,12496968 0,06444522 Progettazione e realizzazione di interventi formativi sulla comunicazione 0,06198670 0,09199823 0,02838876 0,06916702 0,10681546 0,19662325 0,13137994 0,06232675 Locali destinati a uffici relativi all attività di affissioni e cartellonistica 0,25434563 0,00575644 0,01679077 0,04985991-0,00357864 0,01080461-0,00026622 0,05202890 Locali destinati a uffici relativi all attività di stampa 0,01009621 0,00482720 0,01553611-0,00643849 0,01356651 0,01395693 0,01791737 0,78080460 Attività di vendita (esclusa Stampa) -0,21231082 0,01095054 0,03023568 0,34619783 0,03762903 0,03021406 0,06782787 0,32173741 Attività di vendita relativa a Stampa 0,19092542 0,04145471 0,06634050 0,53073961 0,14062818 0,09163923 0,22561164 3,46927085

VARIABILE CLUSTER 17 CLUSTER 18 CLUSTER 19 CLUSTER 20 CLUSTER 21 CLUSTER 22 Intercetta -36,35934882-202,47513347-113,20665560-931,82801774-292,42229843-117,14268086 Personale addetto relativo all attività di affissioni e cartellonistica 2,30234356 3,53593497 0,36043075 2,41968509 4,05755404 0,29128358 Personale addetto relativo all attività di comunicazione 0,15110051 0,10458272 0,10131610 0,20452410 0,16797661-0,05678334 Personale addetto relativo all attività di stampa 1,75531527-3,35445222 0,29814557 0,45458021 0,08527434-0,48094660 Locali destinati a uffici relativi all attività di comunicazione 0,00785809 0,00602961-0,00715694 0,01533662 0,00889162-0,01457772 Attività di intermediazione (esclusa Stampa) 0,01923320 0,02919648 0,01389304 0,68166775 3,84061092 0,02308935 Attività di intermediazione relativa a Stampa 0,43241560 1,17563593 0,09168839 20,97899988 1,55873828 0,15768094 Affissioni e cartellonistica 0,33883253 0,42813073 0,05610115 0,41727461 1,02348838 0,07524957 Ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie 0,08622882 0,09456127 0,14769339 0,09317741 0,06703371 0,11496901 Relazioni pubbliche 0,04892751 0,08559409 0,03979798 0,07710009 0,06371160 0,18031669 Progettazione e realizzazione editoriale 0,06362896 0,10712066 0,17475133 0,03396525 0,08326744 0,09035162 Progettazione e realizzazione di eventi 0,08339079 0,11567828 0,12245388 0,12063287 0,07939305 0,15387424 Progettazione e realizzazione di operazioni promozionali 0,07404069 0,07929956 0,14350410 0,09118721 0,06176738 0,12545281 Progettazione, realizzazione e aggiornamento siti web/comunicazione multimediale 0,04966246-0,12782233 0,11940613 0,06246086 0,08211140 0,15715165 Consulenza strategica 0,06333868 0,07750430 2,42610724 0,09081691 0,05900436 0,16726199 Progettazione e realizzazione immagine coordinata 0,06568338 0,11810653 0,18528843 0,10759747 0,07885036 0,02608069 Internet 0,64603375 4,19055525 0,07633722 1,19404309 0,27740733 0,10788665 TV e radio 0,60383480 0,49832446 0,04521272 0,90109168 3,19619822 0,07187071 Media planning/buying 0,18585452 0,11295152 0,06291992 0,04951230 0,11145063 0,12530854 Progettazione e realizzazione stand per fiere e mostre 0,08209960 0,11238313 0,16722068 0,13409288 0,08870379 2,64350366 Progettazione e realizzazione di interventi formativi sulla comunicazione 0,06098725 0,06868019-0,03170638 0,09004007 0,07375178 0,11571235 Locali destinati a uffici relativi all attività di affissioni e cartellonistica 0,08957545 0,13393278 0,01126863 0,10034583 0,08719089 0,01341566 Locali destinati a uffici relativi all attività di stampa 0,05027247-0,04944484 0,00109351 0,10743177-0,02017479 0,01489361 Attività di vendita (esclusa Stampa) 0,89789965 0,01120971 0,02620982 0,11227080-0,00526644 0,02942930 Attività di vendita relativa a Stampa 0,49467269 0,31756352 0,06499738 1,42939378 0,41936603 0,07747754 Considerando che i cluster 3, 4, 9, 12, 13, 16, 17, 18, 20 e 21 sono modelli organizzativi peculiari dell attività di impresa, nel caso di attività di lavoro autonomo i pesi, per tutte le variabili di tali cluster, sono posti pari a: -999999999999999 in modo che le relative probabilità di appartenenza risultino pari a zero.

Dove: Personale addetto = Numero addetti per l attività d impresa; Numero addetti + Numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nello studio per l attività di lavoro autonomo. Per il calcolo del Numero addetti si veda il Sub Allegato 18.C.1 Formule degli indicatori per l attività di impresa e il Sub Allegato 18.C.2 Formule degli indicatori per l attività di lavoro autonomo. Il numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nello studio è rideterminato in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12 Personale addetto relativo all attività di affissioni e cartellonistica = Personale addetto * (Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: Affissioni e cartellonistica diviso 100) * (Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari diviso 100) Personale addetto relativo all attività di comunicazione = Personale addetto * Tipologia di attività: Attività di comunicazione diviso 100 Personale addetto relativo all attività di stampa = Personale addetto * (Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: Stampa diviso 100)*(Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari diviso 100) Locali destinati a uffici relativi all attività di comunicazione = (Somma dei Locali destinati a uffici per tutte le unità locali destinate all esercizio dell attività) * (Tipologia di attività: Attività di comunicazione diviso 100) Attività di intermediazione (esclusa Stampa) = ((Attività di intermediazione: Volume delle provvigioni * Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari) diviso 100) - Attività di intermediazione relativa a Stampa Attività di intermediazione relativa a Stampa = [(Attività di intermediazione: Volume delle provvigioni) * (Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: Stampa * Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari) diviso 100] diviso 100; la variabile deve essere arrotondata all intero Affissioni e cartellonistica = [(Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: Affissioni e cartellonistica * Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari) diviso 100] * [(Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: Affissioni e cartellonistica * Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari) diviso 100] diviso 100 Ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie = [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] * [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] diviso 100 Relazioni pubbliche = [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Relazioni pubbliche * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] * [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Relazioni pubbliche * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] diviso 100 Progettazione e realizzazione editoriale = [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Progettazione e realizzazione editoriale * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] * [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Progettazione e realizzazione editoriale * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] diviso 100 Progettazione e realizzazione di eventi = [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Progettazione e realizzazione di eventi * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] * [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Progettazione e realizzazione di eventi * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] diviso 100 Progettazione e realizzazione di operazioni promozionali = [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Progettazione e realizzazione di operazioni promozionali * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] * [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Progettazione e realizzazione di operazioni promozionali * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] diviso 100 Progettazione, realizzazione e aggiornamento siti web/comunicazione multimediale = [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Progettazione, realizzazione e aggiornamento siti web/comunicazione multimediale * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] * [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Progettazione, realizzazione e aggiornamento siti web/comunicazione multimediale * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] diviso 100 Consulenza strategica = [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Consulenza strategica * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] * [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Consulenza strategica * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] diviso 100 Progettazione e realizzazione immagine coordinata = [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Progettazione e realizzazione immagine coordinata * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] * [(Specializzazioni dell attività di comunicazione: Progettazione e realizzazione immagine coordinata * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100] diviso 100 Internet = (Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: Internet * Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari) diviso 100

TV e radio = (Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: TV e radio * Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari) diviso 100 Media planning/buying = (Specializzazioni dell attività di comunicazione: Media planning/buying * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100 Progettazione e realizzazione stand per fiere e mostre = (Specializzazioni dell attività di comunicazione: Progettazione e realizzazione stand per fiere e mostre * Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100 Progettazione e realizzazione di interventi formativi sulla comunicazione = (Specializzazioni dell attività di comunicazione: Progettazione e realizzazione di interventi formativi sulla comunicazione) * (Tipologia di attività: Attività di comunicazione) diviso 100 Locali destinati a uffici relativi all attività di affissioni e cartellonistica = (Somma dei Locali destinati a uffici per tutte le unità locali destinate all esercizio dell attività) * (Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: Affissioni e cartellonistica diviso 100) * (Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari diviso 100) Locali destinati a uffici relativi all attività di stampa = (Somma dei Locali destinati a uffici per tutte le unità locali destinate all esercizio dell attività) * (Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: Stampa diviso 100) * (Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari diviso 100) Attività di vendita (esclusa Stampa) = [(100 - Attività di intermediazione: Volume delle provvigioni) * (TV e radio + Internet + (Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: Affissioni e cartellonistica * Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari diviso 100) + (Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: Altri canali * Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari diviso 100))] diviso 100 Attività di vendita relativa a Stampa = [(Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: Stampa * Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari) diviso 100 - Attività di intermediazione relativa a Stampa] * [(Canali di vendita/intermediazione di spazi pubblicitari: Stampa * Tipologia di attività: Vendita/intermediazione di spazi pubblicitari) diviso 100 - Attività di intermediazione relativa a Stampa] diviso 100

SUB ALLEGATO 18.C.1 FORMULE DEGLI INDICATORI ATTIVITÀ DI IMPRESA Di seguito sono riportate le formule degli indicatori economico-contabili utilizzati in costruzione e/o applicazione dello studio di settore: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili = (Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro *100)/(Valore dei beni strumentali mobili in proprietà al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro 46 ); Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi = (Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto*100)/(valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria 46 ); Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi = (Costi residuali di gestione*100)/(ricavi dichiarati 47 ); Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi = (Costo del venduto e per la produzione di servizi)*100/(ricavi dichiarati 48 ); Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti = (Margine netto)/(costo per il godimento di beni di terzi + Ammortamenti); Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro = (Margine/1.000)/(Numero Addetti non Dipendenti 49 ); Provvigioni sulle vendite = (Volume totale delle provvigioni/volume totale delle vendite)*100; 46 La variabile è rideterminata in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. 47 In fase di applicazione dell indicatore di normalità economica vengono utilizzati i: Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi. 48 In fase di applicazione dell indicatore di normalità economica vengono utilizzati i: Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi. 49 Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti non dipendenti: Numero addetti non dipendenti = (ditte individuali) Numero addetti non dipendenti = (società) Titolare + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione Numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori + numero amministratori non soci. Se il numero addetti non dipendenti è inferiore a Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12, allora il numero addetti non dipendenti è pari al valore massimo tra (numero addetti non dipendenti) e (titolare - numero dipendenti). Il titolare è pari a uno. Il numero dipendenti è pari al Numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività nell impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori e il numero soci non amministratori sono pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il numero degli amministratori non soci e il titolare sono rideterminati in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12.

Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro = (Valore aggiunto lordo/1.000)/(numero addetti 50 ). Dove: Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso = Ricavi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso - (Esistenze iniziali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso - Rimanenze finali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso + Costi per l acquisto di prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso - Beni soggetti ad aggio o ricavo fisso distrutti o sottratti) 51 ; Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro = Ammortamenti per beni mobili strumentali - Spese per l acquisto di beni strumentali di costo unitario non superiore a 516,46 euro; Costi residuali di gestione = Oneri diversi di gestione - Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria - Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali - Perdite su crediti + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro; Costo del venduto e per la produzione di servizi = [Esistenze iniziali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Costi per l acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) e per la produzione di servizi - Beni distrutti o sottratti (esclusi quelli soggetti ad aggio o ricavo fisso)] + (Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all art. 93, comma 5, del TUIR 52 - Beni distrutti o sottratti) - Rimanenze finali; Margine = Valore aggiunto lordo - (Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone)); Margine netto = Margine - [(Soglia minima di coerenza del margine per addetto non dipendente 53 ) * 1.000 * (Numero addetti non Dipendenti 49 )]; Ricavi dichiarati 54 = Ricavi di cui ai commi 1 (lett. a) e b)) e 2 dell art. 85 del TUIR (esclusi aggi o ricavi fissi) + (Altri proventi considerati ricavi - Altri proventi considerati ricavi di cui alla lettera f) dell art. 85, comma 1, del TUIR) + (Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all art. 93, comma 5, del TUIR) - (Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all art. 93, comma 5, del TUIR); Rimanenze finali = Rimanenze finali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o 50 Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti: Numero addetti = Titolare + numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività (ditte individuali) prevalentemente nell impresa + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + Numero addetti = (società) numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione Numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa + numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori + numero amministratori non soci. Il titolare è pari a uno. Il numero dipendenti è pari al Numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività nell impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori e il numero soci non amministratori sono pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa, il numero amministratori non soci e il titolare sono rideterminati in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Il numero addetti non può essere inferiore a ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12). 51 Se la variabile è minore di zero, viene posta uguale a zero. 52 Il richiamo dell art. 93, comma 5 del TUIR, è riferito al testo vigente anteriormente all abrogazione della norma operata dall art. 1, comma 70 della legge 27 dicembre 2006, n. 296 (opere, forniture e servizi ultrannuali con inizio di esecuzione non successivo al periodo d imposta in corso alla data del 31 dicembre 2006). 53 La soglia minima di coerenza del margine per addetto non dipendente è la soglia minima dell indicatore Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro applicata all intera platea dei contribuenti. 54 Nella sola fase di costruzione i Ricavi dichiarati includono anche l Adeguamento da studi di settore.

ricavo fisso) + Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all art. 93, comma 5, del TUIR; Valore aggiunto lordo = (Ricavi dichiarati + Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso) - [(Costo del venduto e per la produzione di servizi) 51 + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Oneri diversi di gestione + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro]; Valore dei beni strumentali mobili in proprietà al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro = Valore dei beni strumentali - Valore relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria - Valore relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria - Spese per l acquisto di beni strumentali di costo unitario non superiore a 516,46 euro; Volume totale delle provvigioni = Volume delle provvigioni relativo alle imprese editrici + Volume delle provvigioni relativo ai soggetti esercenti l attività di radiodiffusione + Volume delle provvigioni relativo alle imprese concessionarie di pubblicità + Volume delle provvigioni relativo ad altri; Volume totale delle vendite = Volume delle vendite relativo alle imprese editrici + Volume delle vendite relativo ai soggetti esercenti l attività di radiodiffusione + Volume delle vendite relativo alle imprese concessionarie di pubblicità + Volume delle vendite relativo ad altri.

SUB ALLEGATO 18.C.2 FORMULE DEGLI INDICATORI ATTIVITÀ DI LAVORO AUTONOMO Di seguito sono riportate le formule degli indicatori economico-contabili utilizzati in costruzione e/o applicazione dello studio di settore: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili = (Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro *100)/(Valore dei beni strumentali mobili in proprietà al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro 55 ); Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi = (Altre componenti negative nette*100)/(compensi dichiarati 56 ); Incidenza delle spese sui compensi = ((Spese per prestazioni di lavoro dipendente + Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa + Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l attività professionale e artistica + Consumi + Altre spese + Altre componenti negative nette)*100)/(compensi dichiarati 56 ); Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti = (Margine netto)/(canoni di locazione finanziaria e non finanziaria relativi a beni immobili + Canoni di locazione finanziaria e non finanziaria relativi a beni strumentali mobili + Ammortamenti); Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato = (Margine/1.000)/(Professionisti titolari dello studio 57 ); Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato = (Valore creato dallo studio professionale/1.000)/( Addetti 58 ); 55 La variabile è rideterminata in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. 56 Nella sola fase di costruzione i Compensi dichiarati includono anche l Adeguamento da studi di settore. In fase di applicazione dell indicatore di normalità economica Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi vengono utilizzati i: Compensi da congruità e da normalità = Compenso puntuale da analisi della congruità + Maggiore compenso da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili. 57 Di seguito viene riportato il calcolo dei professionisti titolari dello studio: Professionisti titolari dello studio = Titolare (professionista che opera in forma individuale) Professionisti titolari dello studio = Numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione (esercizio collettivo dell attività professionale) Il titolare è pari a 1. Il numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione è pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il titolare è rideterminato in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Se i professionisti titolari dello studio sono inferiori a ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12) allora i professionisti titolari dello studio sono pari al valore massimo tra (professionisti titolari dello studio) e (Titolare - Numero dipendenti). Il numero dipendenti è pari al numero delle giornate retribuite diviso 312. 58 Di seguito viene riportato il calcolo degli addetti: Addetti = Titolare + Numero dipendenti (professionista che opera in forma individuale) Addetti = Numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione + Numero (esercizio collettivo dell attività dipendenti professionale) Il titolare è pari a 1. Il numero dipendenti è pari al numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione è pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il titolare è rideterminato in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Gli Addetti non possono essere inferiori a ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12).

Resa oraria per addetto = (Compensi dichiarati 56 - Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa - Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l attività professionale e artistica)/(numero addetti 59 *50*48). Dove: Altre componenti negative nette = Altre componenti negative - Canoni di locazione finanziaria e non finanziaria relativi a beni immobili - Canoni di locazione finanziaria e non finanziaria relativi a beni strumentali mobili; Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro = Ammortamenti per beni mobili strumentali - Spese per l acquisto di beni strumentali di costo unitario non superiore a 516,46 euro; Margine = Valore creato dallo studio professionale - Spese per prestazioni di lavoro dipendente; Margine netto = Margine - [(Soglia minima di coerenza del margine del professionista 60 ) * 1.000 * (Professionisti titolari dello studio 57 )]; Valore creato dallo studio professionale = Compensi dichiarati 56 - Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa - Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l attività professionale e artistica - Consumi - Altre spese - Altre componenti negative nette; Valore dei beni strumentali mobili in proprietà al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro = Valore dei beni strumentali mobili - Valore relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria e non finanziaria - Spese per l acquisto di beni strumentali di costo unitario non superiore a 516,46 euro. 59 Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti: Numero addetti = Fattore correttivo individuale + Numero dipendenti (professionista che opera in forma individuale) Numero addetti = Numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione * Fattore correttivo associazioni + (esercizio collettivo Numero dipendenti dell attività professionale) La definizione del Fattore correttivo individuale e del Fattore correttivo associazioni è riportata nella Nota alla variabile di regressione Ore dedicate all attività. Il numero dipendenti è pari al numero delle giornate retribuite diviso 312. 60 La soglia minima di coerenza del margine del professionista è la soglia minima dell indicatore Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato applicata all intera platea dei contribuenti.

SUB ALLEGATO 18.D.1 DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI COERENZA ATTIVITÀ DI IMPRESA Cluster 1 - Studi di relazioni pubbliche Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -54,20-24,11-11,93-4,73-2,03-0,60 0,27 0,79 1,07 1,47 1,86 2,33 3,05 3,86 4,56 7,17 11,26 16,89 31,36 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,00 2,00 2,00 32,90 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -6,45-0,20-0,20 0,51 1,24 1,39 4,61 4,61 7,45 8,10 9,04 11,00 11,00 13,53 13,86 18,71 18,78 18,78 19,09-2,58-0,50 0,73 1,94 5,17 6,72 8,17 14,22 17,24 19,30 21,50 23,65 27,00 28,86 32,15 36,63 42,31 56,59 69,82 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -2,49 2,15 4,12 4,21 5,17 7,23 7,85 13,35 19,37 24,10 28,11 28,41 30,08 37,77 39,51 40,97 51,81 94,72 106,99 6,37 11,38 17,27 21,21 26,30 31,66 36,76 40,61 42,86 45,39 48,86 52,06 56,21 61,86 68,29 80,28 85,51 96,16 115,97

Cluster 2 - Studi di comunicazione specializzati nell ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -36,22-11,73-5,91-2,68-1,65-0,81-0,05 0,33 0,68 0,89 1,09 1,35 1,63 2,07 2,53 3,47 4,93 7,64 15,13 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,70 5,30 9,33 10,00 10,00 11,92 15,00 15,77 17,98 20,00 20,00 20,00 33,05 100,00 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -0,66 0,17 1,54 2,44 4,90 6,32 7,19 8,66 10,51 11,45 12,46 14,32 16,01 18,65 19,63 24,56 27,82 30,40 38,96-2,16 0,00 1,92 3,74 5,73 8,10 10,03 11,84 13,56 16,77 20,16 22,62 25,22 27,57 30,65 36,71 43,73 55,22 78,61 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 3,61 10,89 13,96 17,78 19,73 22,94 24,21 25,23 27,65 30,24 30,90 34,19 38,78 45,57 47,64 55,04 69,14 82,15 113,85 3,26 11,15 16,77 22,85 26,63 29,68 34,06 37,13 40,96 44,38 48,63 53,88 59,93 66,21 77,91 85,38 99,53 113,69 170,89

Cluster 3 - Concessionarie di spazi pubblicitari, operanti nei canali affissioni e cartellonistica, di più grandi dimensioni Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -6,51-1,75-0,36 0,14 0,46 0,64 0,76 0,92 1,01 1,12 1,25 1,33 1,50 1,72 1,90 2,31 3,30 4,65 8,39 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 4,00 4,00 5,08 5,08 5,08 16,17 16,17 17,90 17,90 17,90 19,33 19,33 34,71 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3,03 3,03 3,03 3,03 18,43 18,43 18,43 18,43 27,02 27,02 27,02 31,06 31,06 31,06 31,06 35,14 35,14 35,14 69,12 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -29,48-22,12 14,56 26,14 29,25 42,95 51,47 51,82 55,10 56,95 62,88 66,55 69,41 87,80 91,05 99,88 103,89 105,97 123,01-9,93 20,14 30,79 33,93 45,76 50,63 56,60 62,35 68,67 75,54 89,99 94,76 104,28 119,47 128,97 151,92 194,27 226,41 278,61

Cluster 4 - Concessionarie di spazi pubblicitari, operanti nel canale stampa, di più grandi dimensioni Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -20,66-9,18-4,61-2,62-1,70-0,87-0,33 0,19 0,69 0,78 0,98 1,15 1,35 1,68 2,26 2,55 3,56 6,53 12,27 Tutti i soggetti 0,00 0,00 3,32 8,07 9,98 10,00 10,00 10,02 11,77 15,00 15,00 19,00 20,00 21,98 26,70 29,89 37,50 53,57 100,00 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -0,01-0,01-0,01-0,01 7,42 7,42 7,42 7,42 11,71 11,71 11,71 25,42 25,42 25,42 25,42 25,69 25,69 25,69 61,76-5,96-2,92-0,53-0,28 0,00 2,54 4,85 5,80 16,95 24,00 24,24 26,93 29,77 34,89 54,18 61,79 70,94 90,21 116,87 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -7,00 0,66 13,82 13,85 13,85 16,01 21,85 24,51 31,27 32,29 33,43 37,32 37,75 40,82 57,35 57,35 58,34 60,83 88,30-8,29 8,44 15,99 23,04 25,57 28,66 30,67 34,58 37,73 40,75 44,95 48,73 51,60 56,66 61,02 68,56 83,30 115,00 143,74

Cluster 5 - Studi di comunicazione che si occupano della progettazione e realizzazione di interventi formativi sulla comunicazione Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -35,31-19,57-15,14-10,32-7,73-3,50-2,39-2,17-1,59-1,18-0,53 0,10 0,55 1,27 1,48 2,33 4,70 5,96 26,10 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -5,91-5,91-5,91 1,93 1,93 1,93 3,93 3,93 4,81 4,81 4,81 5,07 5,07 11,27 11,27 11,27 18,55 18,55 63,54-0,12 0,00 0,12 1,85 4,92 5,03 5,66 8,58 9,78 14,15 14,80 18,68 18,75 22,72 26,34 27,03 41,44 59,00 61,24 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 18,26 18,26 18,26 18,26 18,26 18,26 18,26 18,26 18,26 20,53 20,53 20,53 20,53 20,53 20,53 20,53 49,89 49,89 49,89-45,57-0,54 3,61 7,58 10,37 10,86 13,71 18,72 19,55 20,11 24,21 26,18 27,09 31,82 33,48 48,84 54,76 55,86 58,94

Cluster 6 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione editoriale Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -99,77-29,69-10,63-4,93-2,67-1,50-0,96-0,46 0,09 0,59 0,86 1,10 1,27 1,79 2,71 3,33 4,75 8,22 18,76 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,96 1,96 1,96 1,96 1,96 15,51 15,51 15,51 15,51 15,51 100,00 100,00 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 0,33 0,33 0,60 0,60 3,62 6,36 6,36 8,16 8,16 8,58 8,71 8,71 10,55 10,55 18,16 26,39 26,39 50,91 50,91-0,80 2,16 4,29 5,66 7,35 10,91 12,68 14,06 15,91 19,46 20,05 22,58 24,83 27,93 29,90 34,15 41,58 53,85 79,62 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -4,59-4,59 5,64 9,45 9,45 14,28 23,70 23,70 25,80 25,80 31,47 38,00 38,00 39,84 44,14 44,14 50,19 58,79 58,79 2,31 11,89 18,08 21,36 24,38 27,11 29,21 32,58 35,58 38,36 43,87 46,13 47,63 50,71 53,56 58,68 66,93 80,16 98,11

Cluster 7 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione di operazioni promozionali Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -41,70-17,83-10,55-5,86-3,72-2,29-1,32-0,59-0,02 0,24 0,59 0,95 1,22 1,70 2,44 3,34 5,27 9,41 23,94 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,36 5,00 7,50 8,00 8,45 9,37 10,00 10,28 10,87 15,00 15,00 18,00 30,00 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -1,08 0,09 1,59 2,10 3,24 5,11 6,14 7,50 8,69 9,60 12,15 14,38 15,46 17,00 18,71 21,02 25,31 29,86 42,39-3,27-0,39 1,81 3,14 4,55 6,71 8,91 11,05 13,09 15,15 17,64 20,24 22,00 24,39 26,76 31,69 39,21 49,64 72,92 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 2,76 7,29 10,11 16,40 18,28 20,48 21,11 24,16 26,14 29,21 30,99 33,29 36,52 42,45 47,22 52,84 59,96 66,52 84,18 1,41 7,69 12,69 16,63 19,36 23,31 27,38 30,47 32,52 35,85 38,97 42,40 45,93 54,73 63,06 70,10 87,55 101,56 123,10

Cluster 8 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione dell immagine coordinata Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -62,44-20,24-10,41-6,50-3,98-1,62-0,56-0,21 0,10 0,42 0,86 1,13 1,55 2,15 2,81 3,50 4,89 8,36 17,56 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 10,00 10,00 14,00 15,00 15,00 37,67 37,67 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -0,64 0,70 1,31 1,80 2,55 4,02 4,82 6,24 8,03 9,12 10,58 11,94 13,18 15,39 16,26 17,91 20,46 24,00 34,18-1,24 0,90 2,68 5,09 6,86 7,91 10,18 13,23 14,33 15,95 18,03 20,35 21,95 23,62 25,90 29,10 33,17 40,66 63,47 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 6,85 12,00 15,03 16,43 18,40 19,23 20,37 22,16 23,57 24,20 25,58 27,99 33,76 36,42 38,53 42,39 43,94 52,92 72,09 4,39 10,09 12,71 18,59 20,54 22,03 23,22 24,73 28,18 32,28 35,04 38,24 41,57 44,80 49,73 56,78 63,10 71,62 97,91

Cluster 9 - Concessionarie di spazi pubblicitari operanti nei canali affissioni e cartellonistica Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -22,58-10,47-4,84-2,74-1,38-0,65-0,10 0,26 0,63 0,81 0,98 1,06 1,20 1,44 1,78 2,21 2,95 3,91 9,99 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 4,08 5,00 6,05 8,00 9,72 10,00 10,00 10,00 11,99 13,07 15,00 15,00 18,00 20,06 23,05 34,31 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -3,39-0,28 0,45 1,57 3,17 5,64 6,62 8,82 9,84 10,76 13,19 15,00 17,07 19,26 22,25 25,40 33,54 44,51 79,35-5,37 0,00 2,07 3,65 7,85 10,17 13,09 15,80 17,86 20,73 23,20 27,18 30,12 35,88 45,20 52,98 63,26 95,63 140,21 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 4,31 10,46 13,99 16,43 22,01 24,37 28,03 29,26 32,75 37,73 38,83 40,17 42,84 46,57 50,58 52,68 64,39 80,07 94,57 1,73 9,73 14,84 18,94 22,67 27,34 31,56 35,49 40,53 48,55 57,56 59,31 69,13 74,43 82,93 96,61 109,92 130,89 149,35

Cluster 10 - Contribuenti che in prevalenza si occupano di attività di comunicazione diversificate Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -35,42-13,97-6,55-3,60-1,94-0,92-0,31 0,11 0,43 0,74 1,00 1,24 1,55 1,96 2,50 3,43 4,73 7,40 15,12 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,05 2,10 4,98 5,94 7,00 7,93 9,95 10,00 11,02 13,17 15,00 16,00 20,00 22,68 30,00 94,64 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -1,12-0,24 0,08 1,65 3,32 4,15 5,57 7,27 8,80 10,81 12,59 14,61 15,70 17,22 19,41 21,73 24,14 30,90 41,75-2,84-0,77 0,00 1,42 4,47 6,93 9,04 11,17 13,33 15,59 18,65 20,99 23,73 26,39 30,10 35,17 42,28 52,63 74,05 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 2,85 7,02 12,03 15,49 17,86 20,27 22,34 25,00 27,35 29,88 32,95 36,17 38,39 41,07 44,75 50,30 57,13 70,29 92,28 5,61 12,49 17,12 21,35 24,31 27,47 29,87 32,23 34,56 38,06 41,63 45,20 48,99 54,34 60,25 68,94 79,10 92,82 119,81

Cluster 11 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione, realizzazione e aggiornamento di siti web e comunicazione multimediale Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -53,47-24,37-12,75-9,41-5,55-4,01-2,08-0,94-0,16 0,35 0,85 1,12 1,28 1,86 2,44 3,17 4,57 6,75 16,77 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 8,49 8,49 8,49 11,01 11,01 11,01 14,63 14,63 14,63 173,31 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -1,63-0,34 0,10 0,48 0,59 1,63 2,23 2,35 3,00 3,91 4,95 5,94 7,29 10,10 11,67 13,53 13,79 16,44 24,89-1,86 0,06 1,04 3,05 5,80 8,24 10,02 12,02 13,22 15,58 17,65 19,22 21,90 23,13 25,17 29,91 33,01 40,24 53,99 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 2,72 3,15 3,62 10,50 10,93 15,24 17,55 20,16 20,31 23,72 25,32 25,84 27,17 35,00 38,21 38,88 47,00 65,86 80,22 0,00 3,10 7,72 12,22 15,14 20,52 25,66 29,81 31,75 35,21 36,92 39,88 43,08 48,28 54,65 64,79 68,93 81,40 97,88

Cluster 12 - Concessionarie di spazi pubblicitari operanti nei canali tv e radio Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -34,68-16,44-7,93-4,91-2,45-1,42-0,05 0,45 0,78 1,04 1,33 1,47 2,35 3,53 4,00 5,67 8,30 13,49 31,58 Tutti i soggetti 0,26 1,00 1,26 2,00 3,00 4,00 5,00 6,40 8,12 9,34 10,00 11,00 12,00 14,97 16,72 20,00 21,79 30,00 39,99 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 2,02 2,24 5,18 5,18 5,18 7,46 7,84 9,86 12,87 12,87 13,77 14,54 17,44 18,70 20,78 27,41 27,41 27,61 37,52-1,95 3,27 5,55 7,30 9,09 10,89 14,07 16,73 19,49 24,00 33,39 34,78 38,96 42,97 46,26 59,45 63,91 79,23 133,19 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -13,09 3,11 8,76 12,24 21,69 24,08 30,81 31,66 32,93 38,52 51,49 55,34 61,76 63,72 68,03 103,46 122,50 125,32 197,36-17,46-0,48 10,93 17,93 23,00 29,28 33,83 41,04 45,87 50,80 53,13 60,35 67,02 76,64 90,56 112,28 126,03 177,49 336,13

Cluster 13 - Imprese di comunicazione di più grandi dimensioni Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -2,08-0,57 0,02 0,49 0,74 0,86 1,09 1,30 1,44 1,66 1,94 2,21 2,44 2,72 3,00 3,58 4,17 5,29 7,63 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,26 2,57 4,10 4,10 6,16 7,05 11,33 11,34 11,34 14,00 14,50 14,53 14,95 14,95 15,00 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 14,98 14,98 14,98 14,98 14,98 14,98 14,98 19,18 19,18 19,18 19,18 19,18 33,56 33,56 33,56 33,56 33,56 85,37 85,37 33,98 33,98 33,98 33,98 33,98 33,98 33,98 33,98 33,98 33,98 33,98 33,98 33,98 33,98 38,82 38,82 38,82 38,82 38,82 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 1,01 27,46 28,85 28,85 32,71 33,79 33,89 38,43 39,79 39,79 42,50 51,85 54,34 55,67 59,02 60,52 60,52 61,55 63,70 22,18 27,76 31,67 36,29 39,97 43,48 46,47 49,05 51,73 54,37 56,65 58,79 62,17 66,64 69,16 74,23 80,81 91,80 110,14

Cluster 14 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione di eventi Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -49,38-14,85-6,94-3,55-1,85-0,83-0,03 0,41 0,65 0,97 1,22 1,67 2,13 2,95 3,56 4,44 7,59 16,65 39,50 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 13,00 13,00 13,00 693,76 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -1,95-1,94-1,00 0,20 1,57 4,17 7,30 9,52 12,49 12,52 12,67 12,86 15,78 17,00 19,37 22,35 25,12 30,88 34,09-2,05-0,71 0,40 2,32 4,10 5,47 6,46 8,74 11,05 13,26 17,17 24,01 29,03 33,52 36,12 46,22 56,36 76,20 104,52 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -1,40 1,49 1,49 5,97 6,53 6,53 16,96 22,30 22,70 33,14 33,14 37,04 39,19 39,19 41,50 57,27 109,08 114,36 114,36 8,24 15,15 18,15 23,50 25,87 28,87 31,49 36,49 40,64 44,95 49,96 53,46 57,88 62,47 72,86 88,21 101,46 111,48 147,53

Cluster 15 - Studi di comunicazione che si occupano di media planning/buying Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -39,36-20,91-9,94-4,50-2,78-0,90-0,30 0,23 0,53 0,82 1,04 1,46 1,89 2,40 2,95 5,00 6,78 9,95 22,52 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 1,20 1,35 4,77 7,60 9,55 9,75 10,00 10,00 10,02 11,93 12,88 16,86 17,68 30,61 40,00 88,47 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -2,10-0,92 0,56 1,87 2,32 4,16 7,58 7,74 12,69 16,77 18,62 19,55 20,44 21,84 25,42 28,00 33,17 36,82 53,79-1,76 0,46 3,40 4,59 7,99 11,12 16,08 18,35 20,90 22,97 25,01 27,75 32,77 36,30 43,01 46,78 51,18 59,36 83,55 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -5,89 3,47 4,77 6,83 14,59 16,17 20,29 22,01 25,18 28,10 30,89 37,81 39,10 42,00 47,06 47,12 50,37 51,29 70,34-8,09 0,21 10,36 14,87 21,98 26,87 29,11 34,76 41,45 46,27 52,12 56,89 62,43 69,00 75,16 82,93 93,19 118,41 181,18

Cluster 16 - Concessionarie di spazi pubblicitari operanti nel canale stampa Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -67,87-15,14-6,25-3,52-1,53-0,49 0,17 0,67 0,92 1,17 1,47 2,08 2,59 3,16 3,87 5,62 7,64 13,66 23,99 Tutti i soggetti 0,70 2,00 3,01 4,27 5,34 7,19 8,00 8,98 9,99 10,00 11,00 12,00 14,17 15,00 17,02 20,00 22,00 27,20 30,80 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -0,43 3,87 6,31 7,43 9,79 11,58 12,20 12,77 14,88 17,55 21,93 23,23 25,82 30,81 31,83 32,07 38,04 43,35 49,64 0,43 4,22 7,98 11,71 14,01 16,45 20,23 21,86 24,37 26,45 28,00 29,70 32,62 34,64 38,67 41,55 48,09 56,50 66,61 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 12,21 18,36 18,40 18,60 21,49 22,43 23,18 25,85 29,36 31,20 33,80 37,86 38,26 40,05 40,93 44,60 44,67 45,90 53,70-0,10 10,60 19,23 21,91 26,05 29,85 31,47 33,38 35,58 38,33 41,81 43,49 53,42 58,43 65,75 76,33 91,54 116,85 147,17

Cluster 17 - Concessionarie di spazi pubblicitari operanti in diversi canali Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -18,07-6,77-3,26-1,63-0,80-0,11 0,50 0,80 0,96 1,10 1,20 1,35 1,72 2,11 2,52 3,33 4,29 6,59 15,76 Tutti i soggetti 0,00 0,60 2,14 3,49 6,13 7,86 8,00 9,00 10,00 11,28 11,82 14,76 15,00 15,00 15,19 20,36 23,39 41,33 54,45 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 0,03 1,04 1,66 2,79 3,86 6,91 7,30 9,02 9,83 15,00 17,70 19,22 19,59 22,62 24,49 27,36 34,04 34,76 47,03-1,93 1,14 4,29 9,71 11,71 14,40 15,02 17,19 18,89 21,12 23,20 26,17 28,71 32,64 35,37 41,49 47,34 54,79 77,40 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -0,87 10,61 16,41 17,54 21,23 22,51 26,03 27,68 29,53 35,96 39,21 42,97 45,74 55,82 56,64 58,03 64,60 84,65 148,46 7,56 13,52 18,82 21,98 24,55 28,34 30,71 33,23 37,80 40,96 45,54 49,99 53,10 55,60 61,35 75,44 87,33 109,21 139,81

Cluster 18 - Concessionarie di spazi pubblicitari operanti nel canale internet Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -71,54-29,37-13,59-7,53-4,55-2,11-0,67 0,07 0,53 1,20 1,68 2,33 3,46 5,14 7,17 10,52 12,32 22,14 65,21 Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,00 1,59 1,76 1,96 2,59 2,91 3,87 4,59 5,13 6,18 7,84 8,09 9,14 12,88 19,27 20,47 30,00 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -1,90-0,21-0,17 0,93 1,10 1,33 2,56 4,68 7,37 8,25 11,22 12,69 15,20 15,32 17,33 18,42 19,50 26,42 27,23-1,30-0,17 0,54 2,36 3,43 4,38 6,55 8,93 13,25 18,13 20,49 22,96 27,12 34,39 38,08 42,90 49,04 58,30 85,21 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 3,72 4,75 6,09 8,20 10,03 10,91 14,58 19,06 20,83 21,03 22,49 25,05 25,38 25,65 32,18 33,35 42,94 97,26 114,45-1,52 1,72 7,46 12,76 21,14 25,03 26,68 33,02 37,44 40,68 44,09 45,86 55,85 65,05 76,81 87,72 104,48 128,62 149,28

Cluster 19 - Studi che si occupano di consulenza strategica nell ambito dell attività di comunicazione Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -57,26-23,06-10,56-4,52-2,30-1,13-0,10 0,35 0,89 1,33 1,80 2,45 3,52 5,59 7,40 10,09 16,83 26,59 84,77 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,10 1,04 2,73 3,48 10,00 10,00 10,00 11,89 14,41 14,76 14,99 17,00 17,80 39,38 50,00 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -0,91-0,09 0,05 0,68 3,18 4,15 5,22 6,51 8,88 10,30 13,27 18,32 21,44 23,30 24,91 27,30 32,13 41,86 53,01-1,72 0,36 2,07 4,32 8,10 10,73 12,54 15,71 17,26 21,12 24,64 29,34 33,13 39,28 45,89 56,15 66,05 74,57 105,66 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 2,35 7,39 11,75 18,44 22,42 23,76 26,75 29,01 30,43 33,01 37,22 39,92 54,43 56,74 62,80 76,58 103,86 112,34 133,92 0,07 8,64 12,70 18,31 21,98 26,04 31,57 35,61 40,37 44,48 47,21 51,64 56,91 65,82 68,93 78,74 96,61 111,05 158,46

Cluster 20 - Intermediari di spazi pubblicitari nel canale stampa Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -142,26-42,30-17,40-5,07-1,35 0,00 1,10 1,52 2,36 3,19 4,56 4,94 5,84 6,22 6,96 8,29 10,09 12,82 19,91 Tutti i soggetti 0,80 1,60 2,64 3,30 3,99 4,55 5,40 6,47 7,12 8,00 8,40 9,11 10,00 10,96 12,30 15,00 16,94 20,51 28,15 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 2,01 2,01 2,01 2,01 12,24 12,24 12,24 17,54 17,54 19,84 19,84 19,84 25,67 25,67 25,67 32,81 32,81 32,81 33,05 5,78 8,76 11,14 13,36 17,32 19,14 21,04 25,25 27,01 30,04 32,20 35,95 40,17 43,50 47,66 50,47 52,61 60,56 67,17 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60 111,60-31,80-31,80-0,52-0,52 1,71 16,72 16,72 23,61 23,61 33,10 39,46 39,46 53,35 53,35 54,59 61,75 61,75 63,03 63,03

Cluster 21 - Intermediari di spazi pubblicitari in canali diversi da quello stampa Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -19,92-4,65-1,11-0,02 0,49 1,01 2,45 2,63 2,99 3,44 3,88 4,87 5,47 6,35 8,41 10,60 12,37 20,02 36,23 Tutti i soggetti 0,63 0,90 1,57 2,13 2,90 3,25 4,00 4,56 5,07 7,50 8,83 10,04 11,00 14,00 15,00 18,13 20,00 22,30 32,86 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 4,79 4,79 4,79 4,79 4,79 4,79 4,79 4,79 4,79 10,38 10,38 10,38 10,38 10,38 10,38 10,38 15,65 15,65 15,65 2,87 10,64 18,70 19,96 22,51 26,33 29,28 33,88 36,90 38,40 41,77 44,49 50,15 51,45 55,19 62,73 73,59 82,58 99,80 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 8,74 14,79 20,92 20,92 22,02 25,33 25,33 26,14 42,54 49,73 56,01 56,01 69,79 79,65 79,65 80,62 84,03 88,52 109,57 109,57

Cluster 22 - Studi di comunicazione che si occupano della progettazione e realizzazione di stand per fiere e mostre Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Provvigioni sulle vendite Tutti i soggetti -23,31-11,50-4,63-2,00-1,08-0,57 0,22 0,53 0,79 1,07 1,18 1,47 1,64 1,97 2,58 3,26 5,89 9,31 14,87 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,84 5,66 5,66 5,66 6,00 6,00 6,00 6,00 6,10 19,99 19,99 19,99 25,01 100,00 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -19,53 0,09 1,25 2,09 3,38 3,65 6,22 6,24 7,35 8,88 8,90 9,47 10,36 18,66 20,39 27,07 36,01 36,32 38,34-0,20 3,99 5,85 8,89 10,71 13,69 14,96 16,43 18,85 21,70 24,92 26,13 28,37 32,26 35,69 42,04 47,82 50,44 90,30 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -21,68-1,20 4,00 5,44 6,87 12,11 12,84 15,31 15,70 17,13 30,34 32,60 38,35 41,81 42,36 43,96 44,92 56,27 84,95 7,26 14,80 18,69 22,57 26,71 30,00 31,87 35,27 38,51 44,21 46,66 53,00 56,84 63,03 68,52 82,80 94,21 105,31 129,52

SUB ALLEGATO 18.D.2 DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI COERENZA ATTIVITÀ DI LAVORO AUTONOMO Cluster 1 - Studi di relazioni pubbliche Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -65,48-46,33-29,72-14,82-8,16-3,77-0,07 1,02 2,28 3,68 5,42 7,43 9,92 14,03 17,99 24,16 38,04 70,38 159,12 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 14,79 20,33 22,41 24,34 26,50 28,29 30,51 31,71 34,08 36,58 38,87 41,82 44,83 48,84 54,97 61,10 68,07 75,06 87,65 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 0,12 1,47 2,50 3,08 5,59 6,58 8,38 9,57 12,50 14,30 15,38 21,59 25,09 25,22 27,96 34,34 39,64 47,58 67,36 1,55 3,56 5,70 8,06 11,50 13,85 16,15 18,88 21,60 23,73 27,09 29,68 32,21 36,76 41,57 48,37 57,13 66,34 85,58 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 12,75 5,07 5,07 9,82 9,82 16,75 18,85 18,85 27,05 27,05 30,98 38,01 38,01 40,29 40,29 52,90 65,42 65,42 83,93 83,93 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 1,56 3,02 4,36 5,57 7,13 9,02 9,92 11,65 13,28 15,30 17,68 19,91 22,57 26,80 30,60 36,84 42,99 60,44 5,46 9,32 12,15 14,44 16,26 17,65 18,49 19,64 22,14 24,91 28,68 31,74 33,82 35,09 38,27 41,75 51,56 55,49 62,07

Cluster 2 - Studi di comunicazione specializzati nell ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -66,84-36,03-26,52-17,09-13,03-3,65-2,05 0,34 2,28 3,50 4,97 6,83 11,37 19,75 24,84 28,79 35,74 57,68 130,02 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 6,08 11,51 15,71 17,99 19,59 22,14 24,11 25,33 28,41 31,14 33,37 37,32 41,78 48,56 51,65 58,21 64,91 84,04 100,15 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 0,00 2,41 2,75 3,26 3,96 3,99 4,20 4,87 4,99 5,35 8,32 9,75 9,88 12,31 15,95 20,13 21,09 21,84 27,85 0,18 4,09 5,87 7,37 9,21 10,38 12,60 15,02 16,97 22,30 23,34 29,08 31,35 34,97 39,70 44,55 52,28 67,89 98,44 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 58,49 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 1,27 3,53 4,42 5,58 6,42 7,64 9,80 11,32 12,11 14,43 18,62 21,74 25,10 26,95 30,98 33,09 39,77 48,81 6,34 9,41 10,29 11,53 13,66 15,20 16,95 20,03 22,66 27,50 28,88 32,75 33,99 37,30 42,73 48,80 52,36 56,25 61,06

Cluster 5 - Studi di comunicazione che si occupano della progettazione e realizzazione di interventi formativi sulla comunicazione Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -86,54-35,99-26,46-13,76-8,85-5,53-1,94-0,51 1,16 1,86 4,31 6,48 10,14 12,84 18,68 22,45 25,80 40,30 96,83 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 12,54 16,29 17,11 18,30 19,23 20,60 22,23 25,86 29,11 31,84 34,19 38,93 41,76 44,05 46,70 56,26 64,30 72,21 93,75 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 4,30 4,30 4,44 6,10 6,10 6,26 11,59 11,59 15,04 15,04 15,93 19,75 19,75 27,09 28,80 28,80 36,06 38,69 38,69 0,00 1,56 3,37 5,90 7,67 9,11 10,93 14,29 15,75 16,71 20,04 21,70 23,96 27,98 32,41 34,58 39,04 42,07 52,17 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 0,76 4,86 5,81 7,65 9,77 11,47 12,62 12,80 14,30 15,49 18,49 20,43 25,70 27,23 31,46 37,60 46,07 70,76 3,15 5,96 10,96 11,59 15,80 16,40 20,43 20,49 22,57 23,77 25,25 31,23 32,80 33,31 37,94 41,39 44,13 51,66 55,87

Cluster 6 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione editoriale Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -57,86-36,02-26,74-14,96-12,31-8,95-5,91-4,01-1,68 0,49 0,56 0,92 5,56 14,85 17,00 19,47 22,46 33,75 56,77 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 7,80 17,39 18,92 20,07 20,84 22,03 23,28 24,01 25,04 26,65 28,38 31,24 33,99 35,56 41,33 47,67 51,56 59,63 72,67 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 0,48 1,39 4,61 5,58 8,22 9,66 12,00 15,37 15,97 18,97 22,71 24,08 26,82 27,65 32,16 35,84 40,23 47,45 62,95 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 2,10 4,10 6,34 8,04 10,01 10,73 11,93 12,50 14,87 17,71 19,33 23,41 24,57 25,62 28,05 34,73 42,85 51,54 64,56 14,43 15,97 18,81 19,34 19,34 20,42 22,56 24,71 25,20 28,17 28,18 28,29 34,79 46,74 47,41 47,41 49,38 51,79 53,11

Cluster 7 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione di operazioni promozionali Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -98,52-58,90-37,04-25,07-19,78-14,32-10,73-5,50-3,38-1,03 1,40 3,30 5,97 8,17 13,80 16,43 24,44 31,39 82,84 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 7,64 15,10 17,69 19,76 22,35 23,40 25,17 27,08 28,55 31,60 33,94 36,54 39,95 45,54 52,10 56,27 64,23 69,90 94,50 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) -1,00 1,46 4,01 4,42 4,54 6,17 7,04 16,11 16,67 18,91 19,93 20,28 21,16 24,22 24,34 26,69 29,03 29,51 29,73 0,02 1,06 2,00 3,45 4,80 6,78 8,03 9,84 11,37 14,42 15,91 18,80 24,35 26,76 30,99 34,88 40,72 47,89 61,82 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 57,88 57,88 57,88 57,88 57,88 57,88 57,88 57,88 57,88 57,88 57,88 57,88 57,88 57,88 67,23 67,23 67,23 67,23 67,23 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 0,00 3,77 5,07 6,50 8,05 9,87 11,74 13,31 15,12 16,24 17,95 19,21 23,78 28,66 32,64 36,00 46,68 68,54 8,80 12,06 12,69 13,99 14,70 16,17 17,09 17,50 19,62 22,51 24,46 28,15 31,20 32,32 33,13 34,71 49,81 55,04 56,92

Cluster 8 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione dell immagine coordinata Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -115,06-34,11-24,89-16,46-7,27-5,11-2,81-1,85 0,00 1,64 2,26 4,89 6,14 8,16 9,95 15,64 22,19 30,37 103,48 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 8,46 14,59 16,47 17,92 19,41 21,03 21,79 23,00 24,53 26,17 27,69 30,49 32,27 35,49 39,00 43,96 50,56 62,03 69,67 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) -0,48-0,48 1,17 1,32 1,32 1,35 2,11 2,11 4,20 4,20 5,54 7,76 7,76 8,12 8,27 8,27 10,10 16,40 16,40 0,00 1,28 2,53 3,80 5,74 8,10 10,80 13,05 14,93 17,43 20,05 21,42 23,51 25,60 28,66 30,36 35,45 46,14 58,51 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 8,58 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 1,36 3,33 5,49 7,50 9,29 10,23 12,72 13,57 15,18 16,81 19,74 21,84 25,36 32,81 38,48 48,73 54,41 60,97 5,18 8,16 9,86 16,25 18,71 19,68 20,56 21,77 24,08 24,87 27,08 29,31 32,35 35,00 37,44 40,45 45,94 48,57 58,98

Cluster 10 - Contribuenti che in prevalenza si occupano di attività di comunicazione diversificate Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -77,15-34,25-19,68-11,22-6,99-3,26-1,25 0,35 1,77 3,37 5,02 6,97 9,62 13,59 18,79 24,70 33,75 53,10 101,46 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 8,23 14,98 18,03 20,01 22,45 24,55 26,50 28,21 29,97 32,27 35,00 37,75 41,60 45,23 49,51 54,60 62,20 76,41 97,68 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) -0,17 0,77 2,15 4,07 6,46 6,88 8,92 9,60 11,13 12,73 14,18 16,25 19,29 20,47 24,61 28,27 31,05 37,59 47,60 0,01 2,17 5,10 7,84 9,86 11,91 14,19 17,11 19,25 21,86 25,07 27,67 31,11 34,47 39,03 44,53 52,83 62,11 82,63 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67 3,65 14,07 24,19 27,09 27,27 30,55 33,39 34,21 35,29 38,53 42,70 45,48 48,93 53,35 57,17 65,91 85,38 93,33 94,19 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 1,46 3,39 4,82 5,93 7,11 8,42 9,68 11,18 12,85 14,61 16,25 18,52 21,46 24,29 27,93 33,72 43,92 61,76 7,09 11,78 14,36 15,41 18,13 20,59 22,40 24,93 27,42 29,79 32,38 35,33 38,99 42,81 45,37 51,00 56,96 63,04 79,51

Cluster 11 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione, realizzazione e aggiornamento di siti web e comunicazione multimediale Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -63,30-42,28-27,24-17,38-6,65-4,22-1,34-0,10 0,55 1,03 2,17 3,20 5,98 8,99 16,47 24,32 32,87 45,89 88,07 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 4,36 11,50 16,27 16,97 18,22 20,25 21,62 23,34 25,09 26,91 28,74 30,88 34,77 37,80 40,49 43,33 53,77 60,32 83,18 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) -0,37-0,37 0,60 1,26 1,40 1,40 4,96 5,18 5,18 5,53 9,35 9,35 10,98 12,45 12,45 17,50 18,45 19,70 19,70 0,00 1,09 3,02 4,99 7,48 10,22 13,59 14,73 16,29 17,59 19,95 22,02 24,81 27,97 29,66 38,25 39,88 53,17 63,93 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 0,75 3,88 5,19 7,11 9,01 11,20 13,58 17,42 19,47 22,03 24,32 28,96 33,92 36,50 39,28 43,85 62,53 114,62 3,61 7,55 9,17 13,35 14,58 17,13 17,90 20,43 22,25 25,55 27,60 29,80 32,44 34,01 37,44 39,00 43,52 51,98 59,41

Cluster 14 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione di eventi Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -108,93-45,76-30,58-15,55-10,46-4,49-3,67-0,90 1,90 2,67 3,38 5,22 11,07 22,06 26,67 31,99 51,59 64,70 88,46 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 4,76 14,07 18,61 20,97 22,82 24,86 27,20 29,18 31,35 32,26 35,92 37,61 41,53 44,27 50,08 61,11 68,79 78,11 91,86 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) -0,72-0,72-0,37-0,37 1,31 1,31 5,42 5,42 11,09 15,30 15,30 23,79 23,79 24,16 24,16 24,28 24,28 25,00 25,00-0,52 2,44 3,52 4,98 6,08 7,16 10,40 12,14 13,97 14,83 17,81 20,28 22,86 28,54 31,22 35,99 43,77 54,58 79,31 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 27,27 27,27 27,27 27,27 27,27 27,27 27,27 27,27 27,27 35,28 35,28 35,28 35,28 35,28 35,28 35,28 45,93 45,93 45,93 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 0,00 1,58 3,82 6,29 9,01 10,79 12,37 13,27 14,11 16,91 19,83 21,06 25,80 29,79 35,35 42,79 53,68 84,21 4,07 8,46 13,90 16,40 21,10 21,11 23,17 25,59 26,22 29,44 31,77 45,78 46,22 49,11 50,20 58,20 67,52 72,48 78,23

Cluster 15 - Studi di comunicazione che si occupano di media planning/buying Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -54,97-35,87-20,30-19,19-16,18-12,46-6,40-3,78-1,68 0,36 2,57 4,22 4,48 8,91 17,61 20,78 22,64 39,80 79,32 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 5,29 17,51 19,63 21,55 25,31 27,05 29,44 32,41 35,00 39,29 43,63 44,86 47,93 57,93 60,75 68,64 74,28 79,59 89,50 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) -1,09-1,09-1,09-0,48-0,48 0,00 0,00 0,52 0,52 0,52 21,70 21,70 22,78 22,78 45,07 45,07 47,38 47,38 66,25 0,11 3,19 7,23 8,50 10,02 11,09 13,37 13,94 16,20 20,80 22,37 27,01 28,18 30,56 32,10 46,11 54,72 65,74 111,00 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 40,43 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 1,25 4,94 6,03 7,60 8,40 9,16 10,20 12,54 15,38 16,51 19,46 19,94 20,94 25,53 29,88 48,85 54,37 88,86 5,10 6,14 7,21 8,35 8,59 9,24 9,51 15,47 18,05 18,45 24,67 26,28 28,76 35,82 42,41 54,61 59,03 60,38 63,22

Cluster 19 - Studi che si occupano di consulenza strategica nell ambito dell attività di comunicazione Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -103,03-36,92-18,52-7,48-2,72 0,84 2,31 3,50 6,68 11,07 15,83 21,19 25,06 30,08 40,90 56,74 83,29 135,38 254,91 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 8,31 18,68 24,51 27,68 31,05 33,54 36,46 39,00 42,03 45,13 50,68 56,42 61,45 66,66 76,20 85,56 93,11 102,87 120,35 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) -0,12 0,01 1,78 2,74 5,89 7,22 13,71 15,64 18,13 18,75 20,45 21,65 23,62 25,38 26,91 37,32 45,33 63,02 78,34 0,62 2,60 6,30 8,69 11,40 14,47 19,41 23,28 27,12 29,93 35,81 40,15 47,71 54,23 59,49 66,84 80,19 103,43 158,79 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 112,65 34,68 34,68 34,68 34,68 34,68 35,02 35,02 35,02 35,02 35,02 49,06 49,06 49,06 90,27 90,27 90,27 90,27 90,27 149,47 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 0,00 2,22 3,16 4,60 5,98 6,83 8,35 9,30 10,76 12,13 13,56 15,69 18,10 21,08 24,81 28,40 39,39 54,39 5,16 6,82 9,12 9,68 12,76 14,06 15,15 16,28 19,84 21,03 21,97 22,61 24,32 29,17 33,14 41,18 43,97 55,54 69,31

Cluster 22 - Studi di comunicazione che si occupano della progettazione e realizzazione di stand per fiere e mostre Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -164,90-96,69-68,62-50,28-29,78-20,51-11,83-2,95-0,86 0,16 0,47 2,57 4,48 8,07 8,75 17,57 38,26 46,02 52,47 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 9,83 15,21 20,14 22,29 23,91 24,95 26,20 27,35 31,90 32,28 32,84 36,40 37,85 40,80 46,69 51,66 57,66 64,30 85,05 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 14,81 0,22 1,21 4,14 4,78 5,65 7,37 8,97 11,13 13,12 17,99 18,78 19,19 21,79 22,80 25,34 31,79 35,29 44,51 47,96 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 42,20 42,20 42,20 42,20 42,20 42,20 42,20 42,20 42,20 42,20 42,20 42,20 42,20 42,20 133,73 133,73 133,73 133,73 133,73 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 1,55 4,02 6,29 8,19 10,27 10,48 10,57 17,99 21,79 25,38 26,08 29,26 31,31 34,58 38,22 45,87 47,71 60,08 7,17 7,17 12,82 22,27 23,48 23,48 25,51 30,80 30,80 31,70 31,76 31,76 43,43 44,10 44,10 59,51 66,91 70,76 70,76

SUB ALLEGATO 18.E.1 VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI COERENZA ATTIVITÀ DI IMPRESA Cluster Provvigioni sulle vendite Soglia minima Soglia massima 1 Tutti i soggetti 2,00 30,00 2 Tutti i soggetti 2,00 30,00 3 Tutti i soggetti 2,00 30,00 4 Tutti i soggetti 2,00 30,00 5 Tutti i soggetti 2,00 30,00 6 Tutti i soggetti 2,00 30,00 7 Tutti i soggetti 2,00 30,00 8 Tutti i soggetti 2,00 30,00 9 Tutti i soggetti 2,00 30,00 10 Tutti i soggetti 2,00 30,00 11 Tutti i soggetti 2,00 30,00 12 Tutti i soggetti 2,00 30,00 13 Tutti i soggetti 2,00 30,00 14 Tutti i soggetti 2,00 30,00 15 Tutti i soggetti 2,00 30,00 16 Tutti i soggetti 2,00 30,00 17 Tutti i soggetti 2,00 30,00 18 Tutti i soggetti 2,00 30,00 19 Tutti i soggetti 2,00 30,00 20 Tutti i soggetti 2,00 30,00 21 Tutti i soggetti 2,00 30,00 22 Tutti i soggetti 2,00 30,00

Cluster 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) Soglia minima Soglia minima Soglia massima 17,67 19,37 120,00 21,50 26,30 120,00 16,01 22,94 150,00 20,16 26,63 150,00 25,20 26,14 250,00 29,63 32,26 250,00 21,85 24,51 200,00 25,57 28,66 200,00 14,80 18,26 100,00 18,55 20,11 100,00 15,66 20,17 120,00 22,58 24,38 120,00 17,00 21,11 130,00 22,00 25,26 130,00 15,39 19,23 120,00 18,03 22,03 120,00 15,00 22,01 150,00 20,73 27,34 150,00 16,57 20,27 120,00 20,99 25,84 120,00 15,58 18,67 120,00 17,65 22,07 120,00 14,54 21,69 250,00 24,00 29,28 250,00 28,85 32,71 150,00 31,67 36,29 150,00 15,78 22,30 150,00 19,09 25,87 150,00 16,77 20,29 150,00 22,97 26,87 150,00 17,55 21,49 150,00 21,86 26,05 150,00 15,00 20,99 150,00 19,32 24,55 150,00 15,09 20,83 150,00 18,13 21,14 150,00 16,42 21,98 150,00 19,53 26,04 150,00

Cluster 20 21 22 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) Soglia minima Soglia minima Soglia massima 15,92 19,84 120,00 21,04 23,61 120,00 16,16 20,92 120,00 23,02 25,33 120,00 15,23 17,13 150,00 21,70 24,30 150,00

SUB ALLEGATO 18.E.2 VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI COERENZA ATTIVITÀ DI LAVORO AUTONOMO Cluster Resa oraria per addetto Soglia massima 1 Tutti i soggetti 90,00 2 Tutti i soggetti 100,00 5 Tutti i soggetti 90,00 6 Tutti i soggetti 80,00 7 Tutti i soggetti 100,00 8 Tutti i soggetti 80,00 10 Tutti i soggetti 100,00 11 Tutti i soggetti 90,00 14 Tutti i soggetti 90,00 15 Tutti i soggetti 90,00 19 Tutti i soggetti 120,00 22 Tutti i soggetti 90,00

Cluster 1 2 5 6 7 8 10 11 14 15 19 22 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) Soglia minima Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) Soglia minima 17,96 18,85 21,60 27,05 15,95 23,01 20,12 25,37 14,29 18,26 16,71 20,11 15,37 20,17 22,71 24,38 17,00 21,11 19,92 23,01 15,11 19,23 17,85 22,03 16,25 20,27 21,01 24,19 15,76 18,67 17,59 22,07 15,30 22,30 17,81 23,01 16,20 20,29 22,37 26,87 18,13 21,98 21,27 26,04 14,81 17,13 19,19 24,30

Cluster 1 2 5 6 7 8 10 11 14 15 19 22 Incidenza delle spese sui compensi Soglia minima Soglia massima Professionisti senza forza lavoro 0,00 42,99 Professionisti con forza lavoro 0,00 55,49 Professionisti senza forza lavoro 0,00 42,73 Professionisti con forza lavoro 0,00 56,25 Professionisti senza forza lavoro 0,00 46,07 Professionisti con forza lavoro 0,00 57,34 Professionisti senza forza lavoro 0,00 42,85 Professionisti con forza lavoro 0,00 53,11 Professionisti senza forza lavoro 0,00 46,68 Professionisti con forza lavoro 0,00 56,92 Professionisti senza forza lavoro 0,00 48,73 Professionisti con forza lavoro 0,00 58,98 Professionisti senza forza lavoro 0,00 43,92 Professionisti con forza lavoro 0,00 56,96 Professionisti senza forza lavoro 0,00 43,85 Professionisti con forza lavoro 0,00 51,98 Professionisti senza forza lavoro 0,00 42,79 Professionisti con forza lavoro 0,00 58,20 Professionisti senza forza lavoro 0,00 48,85 Professionisti con forza lavoro 0,00 59,03 Professionisti senza forza lavoro 0,00 43,52 Professionisti con forza lavoro 0,00 55,54 Professionisti senza forza lavoro 0,00 47,71 Professionisti con forza lavoro 0,00 59,51

SUB ALLEGATO 18.F.1 DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA ATTIVITÀ DI IMPRESA Cluster 1 - Studi di relazioni pubbliche Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 1,33 2,61 3,33 4,23 5,56 6,44 7,37 8,63 9,49 11,24 12,62 14,46 16,37 18,49 23,43 Tutti i soggetti 3,13 6,92 9,67 9,67 9,72 10,05 13,50 14,91 16,40 16,40 19,31 24,83 27,23 31,08 32,44 34,60 34,60 42,50 43,95 Tutti i soggetti 0,00 0,16 0,35 0,52 0,73 0,90 1,17 1,37 1,56 1,82 2,18 2,49 3,09 3,61 4,34 5,06 6,08 7,34 10,68 Cluster 2 - Studi di comunicazione specializzati nell ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,75 1,88 3,26 4,72 6,27 7,48 8,70 10,19 12,13 13,58 15,26 17,08 19,99 23,43 Tutti i soggetti 0,00 2,24 4,22 6,26 7,71 14,31 16,40 17,76 19,60 20,81 23,15 25,68 28,26 30,21 33,00 35,98 40,65 55,50 100,00 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,06 0,25 0,39 0,56 0,76 1,01 1,23 1,52 1,89 2,25 2,77 3,59 4,67 5,82 8,23 11,86 22,61

Cluster 3 - Concessionarie di spazi pubblicitari, operanti nei canali affissioni e cartellonistica, di più grandi dimensioni Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,35 2,05 3,29 3,99 4,61 5,20 5,71 6,39 7,29 8,14 9,25 9,96 11,47 12,37 14,91 17,21 23,47 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 8,47 11,05 11,85 13,01 18,83 20,72 21,84 22,39 22,68 23,57 23,57 25,43 39,15 50,59 67,58 69,52 Tutti i soggetti 0,17 0,39 0,68 1,06 1,44 1,80 1,89 2,11 2,56 3,29 3,85 4,19 4,94 5,68 7,80 9,82 11,96 18,27 25,44 Cluster 4 - Concessionarie di spazi pubblicitari, operanti nel canale stampa, di più grandi dimensioni Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,71 1,58 2,28 3,13 3,70 5,31 7,01 8,08 9,86 11,45 13,68 15,43 17,60 22,35 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 4,46 4,46 19,11 22,68 22,68 23,10 23,10 23,43 27,31 27,31 30,05 32,42 32,42 63,96 100,00 100,00 Tutti i soggetti 0,19 0,35 0,47 0,62 0,71 0,82 0,92 1,10 1,20 1,38 1,80 1,95 2,34 2,72 3,24 4,00 5,01 7,36 16,65

Cluster 5 - Studi di comunicazione che si occupano della progettazione e realizzazione di interventi formativi sulla comunicazione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,38 2,96 3,30 4,94 8,39 9,31 10,00 10,57 10,66 11,83 12,49 16,40 18,77 19,40 Tutti i soggetti 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 12,09 Tutti i soggetti 0,00 0,18 0,25 0,39 0,54 0,85 0,94 1,14 1,39 1,48 2,29 2,47 2,96 3,12 4,78 5,89 7,58 12,75 15,77 Cluster 6 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione editoriale Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,28 1,33 1,79 2,86 4,19 5,00 5,78 6,96 8,07 9,96 11,69 13,63 15,56 18,57 22,51 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 5,18 7,46 7,46 9,66 17,07 17,07 17,90 24,20 24,20 28,85 31,74 31,74 34,45 43,38 50,03 50,03 Tutti i soggetti 0,00 0,02 0,17 0,40 0,48 0,63 0,87 1,09 1,46 1,71 2,00 2,19 2,45 2,97 4,00 4,65 6,79 10,00 19,46

Cluster 7 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione di operazioni promozionali Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,53 3,02 4,33 5,65 7,08 8,64 10,10 11,53 13,15 14,98 16,49 18,93 20,18 25,00 Tutti i soggetti 0,00 0,11 1,67 4,53 5,25 9,21 11,50 15,34 17,69 20,06 22,51 23,27 24,42 26,07 26,53 30,51 35,74 43,23 64,08 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,11 0,28 0,43 0,59 0,77 0,99 1,19 1,49 1,74 2,04 2,51 3,16 3,87 5,05 7,46 13,85 Cluster 8 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione dell immagine coordinata Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,25 1,93 2,77 3,46 4,61 6,15 7,17 8,29 9,69 10,90 12,77 13,99 15,21 17,58 19,79 22,72 Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,80 3,88 6,28 8,68 15,55 19,41 21,11 22,19 23,98 24,27 24,78 24,81 25,53 28,30 30,12 34,52 34,83 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,17 0,34 0,51 0,63 0,76 0,90 1,11 1,37 1,66 1,96 2,39 2,89 3,64 4,87 6,81 13,71

Cluster 9 - Concessionarie di spazi pubblicitari operanti nei canali affissioni e cartellonistica Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,80 1,82 2,92 4,31 5,85 7,49 8,60 9,52 10,81 11,99 13,86 15,57 17,49 19,68 22,22 Tutti i soggetti 0,00 0,00 4,16 5,82 6,39 10,64 10,71 11,81 14,23 15,76 19,44 19,99 20,60 24,39 27,06 28,98 33,50 38,44 48,30 Tutti i soggetti 0,00 0,09 0,33 0,59 0,82 1,09 1,43 1,83 2,12 2,69 3,51 3,94 5,01 6,71 8,52 10,92 13,87 18,63 32,48 Cluster 10 - Contribuenti che in prevalenza si occupano di attività di comunicazione diversificate Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,23 1,41 2,51 3,56 4,67 5,79 6,82 8,01 9,22 10,80 12,24 13,64 15,29 17,22 19,68 23,38 Tutti i soggetti 0,00 0,94 3,49 5,74 9,38 12,35 15,30 17,27 19,77 20,93 22,61 24,18 25,32 27,06 29,44 32,99 36,90 44,82 56,14 Tutti i soggetti 0,00 0,07 0,26 0,43 0,60 0,77 0,96 1,17 1,37 1,63 1,95 2,27 2,70 3,19 3,76 4,58 5,79 7,81 14,44

Cluster 11 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione, realizzazione e aggiornamento di siti web e comunicazione multimediale Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,84 2,64 3,66 5,06 6,29 7,53 8,71 10,51 12,40 14,04 16,02 18,39 20,55 22,03 25,15 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,39 0,39 8,46 15,80 17,69 22,19 25,84 25,84 26,59 29,60 33,75 34,30 34,37 34,54 34,54 35,16 51,81 Tutti i soggetti 0,00 0,11 0,24 0,41 0,67 0,88 1,07 1,26 1,52 1,83 2,19 2,67 3,18 3,77 4,78 6,31 9,02 12,09 24,40 Cluster 12 - Concessionarie di spazi pubblicitari operanti nei canali tv e radio Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,43 1,77 3,18 4,05 5,85 6,92 8,10 9,59 10,62 11,67 13,43 17,43 19,71 21,21 24,26 Tutti i soggetti 0,00 0,00 2,99 3,23 4,50 6,30 9,40 12,58 18,66 19,93 19,93 21,04 21,17 21,27 26,03 26,68 34,80 35,78 40,47 Tutti i soggetti 0,00 0,04 0,18 0,29 0,34 0,49 0,64 0,83 1,03 1,29 1,41 1,57 1,75 1,94 2,40 3,03 4,12 5,40 9,72

Cluster 13 - Imprese di comunicazione di più grandi dimensioni Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,92 1,81 2,49 3,19 4,02 4,66 5,08 6,00 6,54 7,37 7,96 8,77 9,72 11,00 12,75 14,37 17,04 Tutti i soggetti 0,00 0,00 2,64 6,31 9,31 12,66 14,72 16,83 18,10 20,08 21,68 22,92 25,45 27,29 29,69 31,19 34,33 46,04 62,68 Tutti i soggetti 0,34 0,63 0,82 1,01 1,20 1,30 1,49 1,68 1,87 2,05 2,28 2,50 2,67 2,88 3,17 3,56 4,29 5,10 7,10 Cluster 14 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione di eventi Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,23 3,55 4,32 4,98 6,43 7,52 8,68 9,56 10,75 12,19 14,03 16,12 18,16 22,21 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 9,99 11,53 12,14 12,24 15,32 18,09 20,81 23,88 23,97 25,54 26,76 28,54 31,44 40,24 51,97 Tutti i soggetti 0,00 0,06 0,18 0,35 0,50 0,72 0,97 1,20 1,45 1,60 1,96 2,53 2,92 3,65 4,29 5,32 6,50 8,31 12,71

Cluster 15 - Studi di comunicazione che si occupano di media planning/buying Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,89 1,67 2,92 4,20 5,72 6,51 7,61 9,29 10,47 11,86 13,49 15,52 16,57 19,29 22,54 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 2,28 7,44 8,02 8,35 15,79 22,77 23,06 25,58 28,14 28,45 28,62 45,25 45,92 50,00 53,39 67,61 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,11 0,30 0,44 0,60 0,75 0,98 1,20 1,37 1,71 1,91 2,34 3,11 3,83 4,48 6,21 8,27 17,93 Cluster 16 - Concessionarie di spazi pubblicitari operanti nel canale stampa Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,19 0,97 2,17 3,13 4,35 6,25 7,75 9,86 11,33 13,03 14,88 17,81 19,95 22,55 25,00 Tutti i soggetti 0,00 6,06 7,03 7,03 15,80 16,33 18,57 22,86 23,02 23,02 24,91 25,44 25,85 28,03 33,69 35,74 35,74 49,80 50,46 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,13 0,27 0,40 0,62 0,82 1,19 1,42 1,63 1,85 2,00 2,46 2,89 3,36 4,15 5,11 5,77 10,44

Cluster 17 - Concessionarie di spazi pubblicitari operanti in diversi canali Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 1,30 2,39 3,15 4,30 5,48 6,36 7,81 9,21 10,88 12,18 13,49 15,60 17,90 20,00 23,17 Tutti i soggetti 0,00 4,97 6,02 11,90 15,13 16,75 19,72 20,70 21,44 23,65 24,72 25,01 25,71 27,21 29,14 35,86 42,72 45,72 100,00 Tutti i soggetti 0,00 0,12 0,25 0,38 0,53 0,65 0,84 1,09 1,31 1,64 1,98 2,46 2,77 3,26 4,03 4,89 6,23 8,73 12,44 Cluster 18 - Concessionarie di spazi pubblicitari operanti nel canale internet Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 1,22 2,90 4,14 5,42 7,58 9,55 10,57 12,18 13,45 14,25 15,88 18,78 20,01 23,03 27,28 Tutti i soggetti 0,00 6,06 10,65 10,65 12,27 12,40 12,77 13,96 14,06 14,06 14,66 18,49 20,57 25,06 26,24 30,95 30,95 34,15 35,85 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,13 0,31 0,44 0,55 0,69 0,88 1,10 1,40 1,62 1,87 2,14 2,92 3,76 5,06 8,34 21,29

Cluster 19 - Studi che si occupano di consulenza strategica nell ambito dell attività di comunicazione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,72 2,04 3,25 4,84 6,31 7,55 8,62 10,08 11,31 12,72 14,73 17,42 20,37 24,09 Tutti i soggetti 1,82 3,88 4,89 10,55 12,44 13,68 16,75 17,63 22,81 23,84 24,84 25,62 26,80 30,34 35,56 45,48 50,73 61,02 100,00 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,08 0,22 0,39 0,56 0,78 0,98 1,20 1,49 1,75 2,18 2,70 3,21 3,67 4,54 6,23 8,72 22,70 Cluster 20 - Intermediari di spazi pubblicitari nel canale stampa Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,16 0,76 1,90 3,17 6,54 7,35 8,25 9,22 11,20 13,79 14,56 16,49 19,81 22,19 23,81 24,83 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 8,07 8,07 13,09 13,09 13,09 17,21 17,21 22,82 22,82 22,82 23,78 23,78 28,96 Tutti i soggetti 0,00 0,22 0,45 0,56 0,95 1,12 1,29 1,53 1,72 1,87 1,97 2,12 2,55 2,85 3,44 3,89 4,60 7,01 8,65

Cluster 21 - Intermediari di spazi pubblicitari in canali diversi da quello stampa Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,43 0,91 2,39 6,25 7,18 8,09 10,99 12,88 14,75 16,49 18,75 20,31 22,42 22,99 24,31 24,66 Tutti i soggetti 10,96 10,96 10,96 12,82 12,82 15,10 15,10 15,87 15,87 15,87 18,22 18,22 22,01 22,01 24,66 24,66 29,03 29,03 35,60 Tutti i soggetti 0,00 0,02 0,22 0,31 0,57 0,91 0,96 1,25 1,39 1,58 1,72 1,93 2,29 2,41 3,05 3,32 3,64 7,16 8,98 Cluster 22 - Studi di comunicazione che si occupano della progettazione e realizzazione di stand per fiere e mostre Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 1,11 1,90 2,60 3,77 4,94 5,88 6,90 8,11 9,51 10,73 12,11 13,82 15,71 18,20 20,43 25,00 Tutti i soggetti 0,00 0,41 3,15 5,53 6,60 9,88 12,34 14,24 17,13 18,87 18,97 21,47 22,27 23,41 25,79 27,18 27,97 30,51 67,46 Tutti i soggetti 0,00 0,03 0,16 0,26 0,45 0,64 0,77 0,91 1,08 1,25 1,44 1,60 1,76 2,13 2,51 2,91 4,30 6,50 12,25

SUB ALLEGATO 18.F.2 DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA ATTIVITÀ DI LAVORO AUTONOMO Cluster 1 - Studi di relazioni pubbliche Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,74 3,02 4,40 6,17 7,82 9,84 12,24 14,16 15,38 17,64 20,00 23,17 28,56 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,22 0,78 1,43 2,28 3,61 5,55 10,41 Cluster 2 - Studi di comunicazione specializzati nell ideazione e conduzione di campagne pubblicitarie Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,46 2,72 4,32 5,37 7,50 9,33 10,12 11,90 13,75 15,68 18,48 20,79 24,79 29,82 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,18 0,88 1,82 3,32 5,62 10,33

Cluster 5 - Studi di comunicazione che si occupano della progettazione e realizzazione di interventi formativi sulla comunicazione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,99 3,57 4,35 6,24 8,50 9,28 10,68 13,03 15,93 17,35 19,59 23,65 25,01 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,76 1,50 2,97 5,44 Cluster 6 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione editoriale Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,72 2,70 4,24 5,16 6,57 7,85 10,52 11,38 11,93 13,78 17,63 18,96 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,23 1,07 2,36 3,07 4,07 7,01 10,45 12,26 20,69

Cluster 7 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione di operazioni promozionali Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,86 3,93 5,15 8,43 11,19 12,33 16,99 20,01 21,14 24,62 31,23 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,25 1,40 3,11 4,80 Cluster 8 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione dell immagine coordinata Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,77 3,78 4,63 4,89 6,13 8,50 9,67 13,52 15,45 18,33 19,22 21,05 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,27 0,63 1,32 2,16 3,95 5,72 10,78

Cluster 10 - Contribuenti che in prevalenza si occupano di attività di comunicazione diversificate Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,67 3,59 4,89 6,51 8,20 9,92 11,75 13,38 15,24 18,73 20,04 22,66 27,97 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,04 0,46 1,12 1,91 3,22 6,65 13,78 Cluster 11 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione, realizzazione e aggiornamento di siti web e comunicazione multimediale Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,21 2,41 3,92 5,30 7,24 8,08 9,23 12,48 14,27 15,26 17,51 21,04 23,07 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,29 0,65 1,20 2,46 4,85 21,95

Cluster 14 - Studi di comunicazione specializzati nella progettazione e realizzazione di eventi Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,14 4,21 5,78 7,93 9,99 13,26 15,13 19,89 22,55 24,98 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,02 0,73 1,64 2,96 4,63 7,43 12,19 Cluster 15 - Studi di comunicazione che si occupano di media planning/buying Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,72 3,03 3,64 7,30 9,37 10,10 11,11 11,58 13,33 16,59 20,36 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,06 0,56 0,82 1,07 2,84 3,43 12,20

Cluster 19 - Studi che si occupano di consulenza strategica nell ambito dell attività di comunicazione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,35 3,80 5,31 7,53 9,61 11,92 13,84 15,95 19,02 20,15 23,46 33,87 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,19 0,65 1,29 2,59 4,24 6,86 12,56 Cluster 22 - Studi di comunicazione che si occupano della progettazione e realizzazione di stand per fiere e mostre Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,20 4,17 5,85 7,34 10,24 11,47 13,40 16,25 19,10 20,01 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,03 0,32 2,05 2,92 4,79 6,39 7,89

SUB ALLEGATO 18.G.1 VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA ATTIVITÀ DI IMPRESA Cluster Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Soglia massima Soglia massima Soglia massima 1 Tutti i soggetti 25,00 55,00 7,34 2 Tutti i soggetti 25,00 55,00 8,23 3 Tutti i soggetti 25,00 55,00 11,96 4 Tutti i soggetti 25,00 55,00 7,36 5 Tutti i soggetti 25,00 55,00 7,58 6 Tutti i soggetti 25,00 55,00 6,79 7 Tutti i soggetti 25,00 55,00 7,46 8 Tutti i soggetti 25,00 55,00 6,81 9 Tutti i soggetti 25,00 55,00 13,87 10 Tutti i soggetti 25,00 55,00 7,81 11 Tutti i soggetti 25,00 55,00 7,81 12 Tutti i soggetti 25,00 55,00 7,81 13 Tutti i soggetti 25,00 55,00 7,10 14 Tutti i soggetti 25,00 55,00 8,31 15 Tutti i soggetti 25,00 55,00 8,27 16 Tutti i soggetti 25,00 55,00 5,77 17 Tutti i soggetti 25,00 55,00 8,73 18 Tutti i soggetti 25,00 55,00 8,34 19 Tutti i soggetti 25,00 55,00 8,72 20 Tutti i soggetti 25,00 55,00 7,01 21 Tutti i soggetti 25,00 55,00 7,16 22 Tutti i soggetti 25,00 55,00 6,50

SUB ALLEGATO 18.G.2 VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA ATTIVITÀ DI LAVORO AUTONOMO Cluster Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Soglia massima Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Soglia massima 1 Tutti i soggetti 25,00 10,41 2 Tutti i soggetti 25,00 10,33 5 Tutti i soggetti 25,00 7,43 6 Tutti i soggetti 25,00 10,45 7 Tutti i soggetti 25,00 7,43 8 Tutti i soggetti 25,00 10,78 10 Tutti i soggetti 25,00 7,43 11 Tutti i soggetti 25,00 7,43 14 Tutti i soggetti 25,00 7,43 15 Tutti i soggetti 25,00 10,78 19 Tutti i soggetti 25,00 7,43 22 Tutti i soggetti 25,00 7,89

SUB ALLEGATO 18.H.1 COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone), quota fino a 160.000 euro Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone), quota fino a 200.000 euro Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) CVPROD + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari Ore dedicate all attività (*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito a livello comunale Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali COSTI TOTALI + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari - 1,1255 - - - - - - - - - - - - 0,2241 - - - - - - - - - 0,9713 - - - - 0,8760 0,8950 0,9901-1,0514 - - - 1,1196-1,0506 38,5336 24,9589 - - 24,8967 28,9221 21,3621 31,4595 - - - - - 1,1954-1,2638 - - - - 1,3959 - - -

VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 COSTI TOTALI + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari elevato a 0,96 COSTI INTERMEDI + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari elevato a 0,96 COSTI INTERMEDI + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari - - 1,8726 1,8708 - - - - 1,8768 - - - - - 1,8725 - - - - - - - - - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,3 (**) - - - 767,8137 - - - - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,4 (**) - - - - - - - - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5 (**) - 116,3258 - - - 93,9365 56,2388 - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,6 (**) 52,3967-45,1050 - - - - - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,9 (**) - - - - - - - - Valore beni strumentali mobili (**) - - - - - - - 0,2860 Totale volume delle vendite per tipologia di azienda mandante - - - - - - - -

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16 Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone), quota fino a 160.000 euro Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone), quota fino a 200.000 euro Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) CVPROD + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari Ore dedicate all attività (*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito a livello comunale Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali COSTI TOTALI + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari COSTI TOTALI + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari elevato a 0,96 COSTI INTERMEDI + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari elevato a 0,96 0,9972 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 0,3968 - - - - - 1,0012-1,0593 0,8746 1,0005 0,7962 1,1282-1,0955 - - - - 1,0490 18,2831 38,6375 20,9581 27,6502 30,1636 29,6167 31,3919 23,7908 - - 1,0701 - - - - 1,1223 - - - - - - - - - 1,8703-1,8731 - - - - - - - - 1,8719 1,8812 - -

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16 COSTI INTERMEDI + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari - - - - - - 1,0132 - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,3 (**) 1.024,6342 - - 493,0642 - - - - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,4 (**) - - 278,3494 - - - - - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5 (**) - - - - - 120,9285 134,2303 133,4691 Valore beni strumentali mobili elevato a 0,6 (**) - - - - - - - - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,9 (**) - 0,3768 - - - - - - Valore beni strumentali mobili (**) - - - - - - - - Totale volume delle vendite per tipologia di azienda mandante - - - - - - - -

VARIABILE CLUSTER 17 CLUSTER 18 CLUSTER 19 CLUSTER 20 CLUSTER 21 CLUSTER 22 Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone), quota fino a 160.000 euro Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone), quota fino a 200.000 euro Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) - - - - - - - - - - - - - - - - - - 0,9872-0,9940 - - - CVPROD + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari - - - - - - Ore dedicate all attività (*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito a livello comunale Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali 14,3843 26,8966 29,8099 10,2074 13,4298 18,4829 - - - - - - COSTI TOTALI + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari - - - - - - COSTI TOTALI + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari elevato a 0,96 COSTI INTERMEDI + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari elevato a 0,96-1,8740-1,8894 1,8709 1,8749 1,8789-1,8759 - - - COSTI INTERMEDI + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari - - - - - - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,3 (**) - - - - - 839,5909 Valore beni strumentali mobili elevato a 0,4 (**) 269,9333-357,1892-416,5843 - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5 (**) - 54,0695-128,4731 - - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,6 (**) - - - - - - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,9 (**) - - - - - -

VARIABILE CLUSTER 17 CLUSTER 18 CLUSTER 19 CLUSTER 20 CLUSTER 21 CLUSTER 22 Valore beni strumentali mobili (**) - - - - - - Totale volume delle vendite per tipologia di azienda mandante - - - 0,0108 0,0038 - Dove: CVPROD = valore massimo tra Costo del Venduto e per la produzione di servizi e 0 COSTI INTERMEDI = CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali COSTI TOTALI = COSTI INTERMEDI + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) Valore beni strumentali mobili = Valore dei beni strumentali - Valore dei beni strumentali relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria Totale volume delle vendite per tipologia di azienda mandante = Tipologia di azienda mandante: Imprese editrici (Volume delle vendite) + Tipologia di azienda mandante: Soggetti esercenti l'attività di radiodiffusione (Volume delle vendite) + Tipologia di azienda mandante: Imprese concessionarie di pubblicità (Volume delle vendite) + Tipologia di azienda mandante: Altri (Volume delle vendite) Il differenziale territoriale riferito ad una variabile della funzione di ricavo è calcolato moltiplicando la variabile stessa per il valore dell indicatore relativo alla territorialità utilizzata; tale differenziale è arrotondato alla quarta cifra decimale Il ricavo puntuale e il ricavo minimo, se negativi, sono posti uguali a zero (*) Per il dettaglio vedi Nota alla variabile di regressione Ore dedicate all attività (**) La variabile viene rideterminata in base alla durata dell attività, pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12 - Variabili contabili espresse in euro.

SUB ALLEGATO 18.H.2 COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 Consumi + Altre spese + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari Spese per prestazioni di lavoro dipendente + Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa + Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività professionale e artistica 1,4274 1,9375 - - 1,8414 1,3391 1,2946 0,6809 - - 1,7870 0,9245 Ore dedicate all'attività (*) - - - - - - Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo ai gruppi 2 e 5 della territorialità generale a livello provinciale Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito a livello comunale - - - - - - 57,1758 48,7595 39,4459 31,6490 39,1763 45,0179 TOTALE SPESE + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari - - 1,6051 1,7446 - - Valore dei beni strumentali mobili elevato a 0,3 (**) - - - 445,8466 - - Valore dei beni strumentali mobili elevato a 0,4 (**) - - 176,2792 - - - Valore dei beni strumentali mobili elevato a 0,5 (**) - - - - - - Valore dei beni strumentali mobili elevato a 0,7 (**) - - - - - - Valore dei beni strumentali mobili elevato a 0,8 (**) 2,4290 - - - - - Valore dei beni strumentali mobili elevato a 0,9 (**) - 1,8527 - - 1,8031 - Valore dei beni strumentali mobili (**) - - - - - 0,2389

Dove: VARIABILE CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 19 CLUSTER 22 Consumi + Altre spese + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari Spese per prestazioni di lavoro dipendente + Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa + Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività professionale e artistica 1,3839 - - - 1,7294-1,1846 - - - 1,0114 - Ore dedicate all'attività (*) 22,7959-16,1331-23,2206 - Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo ai gruppi 2 e 5 della territorialità generale a livello provinciale Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito a livello comunale - - - - -14,3847 - - 34,8794 13,9461 49,4057 31,4997 36,1051 TOTALE SPESE + Costi sostenuti per concessioni relative a spazi/tempi pubblicitari - 1,3923 1,0622 1,6822-1,3641 Valore dei beni strumentali mobili elevato a 0,3 (**) - - - - - - Valore dei beni strumentali mobili elevato a 0,4 (**) - - - - - 271,1709 Valore dei beni strumentali mobili elevato a 0,5 (**) - - 93,1962 - - - Valore dei beni strumentali mobili elevato a 0,7 (**) 7,3284 12,6583 - - - - Valore dei beni strumentali mobili elevato a 0,8 (**) - - - - - - Valore dei beni strumentali mobili elevato a 0,9 (**) - - - - 1,1878 - Valore dei beni strumentali mobili (**) - - - - - - TOTALE SPESE = Spese per prestazioni di lavoro dipendente + Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa + Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività professionale e artistica + Consumi + Altre spese Aree della territorialità generale a livello provinciale: Gruppo 2 - Aree con livello di benessere non elevato, bassa scolarità, sistema economico locale poco sviluppato e basato prevalentemente su attività commerciali Gruppo 5 - Aree di marcata arretratezza economica, basso livello di benessere e scolarità poco sviluppata Il differenziale territoriale relativo alla territorialità generale a livello provinciale coincide con la variabile della funzione di compenso nell'area territoriale di appartenenza Il differenziale territoriale relativo alla territorialità del livello di reddito riferito ad una variabile della funzione di compenso, è calcolato moltiplicando la variabile stessa per il valore dell indicatore relativo alla territorialità utilizzata; tale differenziale è arrotondato alla quarta cifra decimale Il compenso puntuale e il compenso minimo, se negativi, sono posti uguali a zero (*) Per il dettaglio vedi Nota alla variabile di regressione Ore dedicate all attività (**) La variabile viene rideterminata in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12 - Variabili contabili espresse in euro.

NOTA ALLA VARIABILE DI REGRESSIONE ORE DEDICATE ALL ATTIVITÀ La variabile Ore dedicate all attività nel caso di attività di impresa è calcolata come: Ore dedicate all attività = (ditte individuali) Fattore correttivo ditta individuale * 50 * 48 * (titolare + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione) dove: Fattore correttivo ditta individuale = Peso ore settimanali dedicate all attività * Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta Peso ore settimanali dedicate all attività è pari a: (minor valore tra 50 e (numero ore settimanali dedicate all attività diviso (titolare + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione))) diviso 50 Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta è pari a: (minor valore tra Valore massimo delle settimane di lavoro nel periodo d imposta e (numero di settimane di lavoro nel periodo d imposta diviso (titolare + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione))) diviso 48 Ore dedicate all attività = (società) Fattore correttivo società * 50 * 48 * (numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori) dove: Fattore correttivo società = Peso ore settimanali dedicate all attività * Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta Peso ore settimanali dedicate all attività è pari a: (minor valore tra 50 e (numero ore settimanali dedicate all attività diviso (numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori))) diviso 50 Se (numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori) è uguale a 0, allora Peso ore settimanali dedicate all attività è pari a 0 Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta è pari a: (minor valore tra Valore massimo delle settimane di lavoro nel periodo d imposta e (numero di settimane di lavoro nel periodo d imposta diviso (numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori))) diviso 48 Se (numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori) è uguale a 0, allora Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta è pari a 0 Il titolare è pari a 1. Il Valore massimo delle settimane di lavoro nel periodo d imposta, ovvero 48 settimane, è rideterminato in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12.

La variabile Ore dedicate all attività nel caso di attività di lavoro autonomo è calcolata come: Ore dedicate all attività = (professionista che opera in forma individuale) Fattore correttivo individuale *50*48 dove: Fattore correttivo individuale = Peso ore settimanali dedicate all attività * Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta Peso ore settimanali dedicate all attività è pari a: (minor valore tra 50 e numero ore settimanali dedicate all attività) diviso 50 Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta è pari a: (minor valore tra Valore massimo delle settimane di lavoro nel periodo d imposta e numero di settimane di lavoro nel periodo di imposta) diviso 48 Ore dedicate all attività = (esercizio collettivo dell attività professionale) Numero di soci o associati che prestano attività nella società o associazione * Fattore correttivo associazioni *50*48 dove: Fattore correttivo associazioni = Peso ore settimanali dedicate all attività * Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta Peso ore settimanali dedicate all attività è pari a: (minor valore tra 50 e (numero ore settimanali dedicate all attività diviso numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione)) diviso 50 Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta è pari a: (minor valore tra Valore massimo delle settimane di lavoro nel periodo d imposta e (numero di settimane di lavoro nel periodo d imposta diviso numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione)) diviso 48 Il Valore massimo delle settimane di lavoro nel periodo d imposta, ovvero 48 settimane, è rideterminato in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12.