STUDIO DI SETTORE SM43U ATTIVITÀ 52.46.6 COMMERCIO AL DETTAGLIO DI MACCHINE, ATTREZZATURE E PRODOTTI PER L AGRICOLTURA E IL GIARDINAGGIO Settembre 2002 1
STUDIO DI SETTORE SM43U Numero % sugli invii Invii 5.903 Ritorni 3.424 58,0 Distribuzione dei questionari non elaborati per tipologia di scarto Numero % sui ritorni Cause di esclusione 285 8,3 Cause di inapplicabilità 312 9,1 Errori o incoerenze nella compilazione 348 10,2 Numero % sugli invii Questionari elaborati per lo studio di settore 2.479 42,0 Distribuzione dei questionari elaborati per Forma Giuridica Numero % sugli elaborati Persone fisiche 1.629 65,7 Società di persone 669 27,0 Società di capitali, enti commerciali e non 181 7,3 Elaborazioni non definitive 2
INQUADRAMENTO GENERALE L analisi, condotta sulle imprese appartenenti al codice di attività relativo al commercio al dettaglio di macchine, attrezzature e prodotti per l agricoltura e il giardinaggio, ha evidenziato le caratteristiche principali del settore ed ha permesso di classificare gli esercizi commerciali in 8 gruppi omogenei che rappresentano le diverse tipologie di punti vendita riscontrabili nella realtà. Nel comparto in esame sono presenti imprese organizzate giuridicamente sia come ditte individuali (66%) sia come società (34%), che operano in media con due addetti, generalmente non dipendenti. Le differenziazioni riscontrate, che hanno contribuito maggiormente a determinare i modelli di business, discendono principalmente dai seguenti elementi, che sono: le dimensioni della struttura; l assortimento offerto. Le dimensioni della struttura, valutate principalmente sulla base degli spazi destinati alla vendita, officina e magazzino e alla presenza di addetti, consentono di distinguere tra esercizi commerciali di grandi dimensioni (cluster 5 e 6) ed esercizi di piccole e medie dimensioni. La composizione dell assortimento ha permesso, invece, di evidenziare alcune specializzazioni come quella nella vendita di trattori (cluster 1), di macchine agricole (cluster 7), di prodotti per l agricoltura (cluster 4), di concimi (cluster 8), di mangimi (cluster 2) e di macchine per il giardinaggio (cluster 3 e 5). La clientela di riferimento per le imprese in esame è costituita per lo più da privati (65%) e, in misura minore, da aziende agricole (25%) e da altre categorie. Elaborazioni non definitive 3
I servizi offerti sono principalmente riconducibili alla riparazione e manutenzione delle macchine e, più raramente, all installazione e messa in opera di impianti. DESCRIZIONE ECONOMICA DEI CLUSTER Cluster 1 - Esercizi specializzati nella vendita di trattori Numerosità: 117 In questo cluster sono stati raggruppati gli esercizi commerciali specializzati nella vendita di trattori (38% dei ricavi in media), di macchine e attrezzature agricole nuove (20% dei ricavi) e di macchine ed attrezzature usate (21%). La modalità organizzativa di offerta al pubblico di tali prodotti può essere da un lato la concessionaria di produttori, dall altro un organizzazione indipendente, che spesso gode di una concessione di vendita su alcuni prodotti. Si tratta per il 54% di ditte individuali e per il 46% di società che operano con tre addetti all attività di cui due dipendenti. Le dimensioni della struttura sono medio-grandi: 130 mq di vendita ed esposizione interna della merce, 505 mq di vendita all esterno, 121 mq di officina, 162 mq di magazzino e 32 mq di uffici. La clientela di riferimento è costituita principalmente dalle aziende agricole (56% dei ricavi in media), dai privati (28%) e, per il 39% dei soggetti, anche da aziende di esercizio macchine agricole (13%). L 85% degli appartenenti al cluster dichiara vendite con emissione di fattura, per un importo che incide per l 88% sui ricavi. Le modalità d acquisto prevalenti sono quella diretta da produttori/importatori (67% degli acquisti) e quella da commercianti all ingrosso (22%). Elaborazioni non definitive 4
Cluster 2 - Esercizi specializzati nella vendita di mangimi Numerosità: 673 Le caratteristiche del cluster delineano un modello organizzativo dal quale emerge la specializzazione di vendita nell ambito dei mangimi, che concorre alla formazione dei ricavi nella misura del 44%. La vicinanza tematica di questo articolo ai prodotti per l agricoltura fa si che la gamma venga completata con concimi, fertilizzanti, anticrittogamici, antiparassitari, diserbanti, insetticidi, disinfestanti e affini (16%) e sementi, piante e fiori (19%); inoltre, per il 60% dei soggetti, sono presenti anche ricavi derivanti dalla vendita di arredamento da giardino (14%). Si tratta per il 77% di ditte individuali e per il 23% di società che operano con un solo addetto all attività. Le dimensioni sono piccole: 79 mq di locali per la vendita interna, 38 mq di spazi per la vendita all aperto e 57 mq di magazzino. In questo gruppo si rileva la più alta percentuale di ricavi derivanti dalla clientela privata (89%) e, coerentemente, la più bassa incidenza dei ricavi con emissione di fattura sui ricavi totali (solo il 14% per il 61% dei soggetti). Le modalità d acquisto prevalenti sono da commercianti all ingrosso (64%) e l approvvigionamento diretto da produttori/importatori (33%). Cluster 3 - Esercizi di piccole dimensioni specializzati nella vendita di macchine e attrezzature per il giardinaggio nuove Numerosità: 181 L attività tipica degli appartenenti a questo gruppo è la vendita di macchine e attrezzature per il giardinaggio nuove (40%) e di macchine e attrezzature boschive nuove (15%) per le quali viene offerta anche una vasta gamma di parti di ricambio (12%). Elaborazioni non definitive 5
Le dimensioni della struttura sono piccole: 89 mq di locali destinati alla vendita interna, 36 mq di spazi per la vendita all aperto, 77 mq di magazzino e 44 mq di locali adibiti ad officina. Sono per il 61% ditte individuali e per il 39% società ed operano con due addetti all attività. La clientela di riferimento è rappresentata essenzialmente dai privati (66%) e dalle aziende agricole (13%); inoltre, nel 30% dei soggetti, la clientela è costituita anche da aziende forestali (14% dei ricavi). L 87% degli appartenenti al cluster dichiara vendite con emissione di fattura, per un importo che incide sui ricavi per il 42%. La modalità d acquisto prevalente è quella diretta da produttori/importatori (69%); per il 76% dei soggetti è presente anche l acquisto da commercianti all ingrosso (38%). Cluster 4 - Esercizi specializzati nella vendita di prodotti per l agricoltura e per il giardinaggio Numerosità: 563 Le caratteristiche del cluster delineano un modello organizzativo dal quale emerge una specializzazione di vendita nell ambito dei prodotti per l agricoltura: concimi, fertilizzanti, anticrittogamici, antiparassitari, diserbanti, insetticidi, disinfestanti, sementi, piante, fiori, mangimi che complessivamente incidono sui ricavi per il 65%. La gamma viene completata con l offerta di articoli di ferramenta (10%), macchine e attrezzature per il giardinaggio nuove (4%) e arredamento da giardino (5%). Si tratta per il 67% di ditte individuali e per il 33% di società ed operano con due addetti all attività. Elaborazioni non definitive 6
Le dimensioni sono nella media del settore: 107 mq di locali per la vendita interna, 59 mq di spazi per la vendita all aperto e 125 mq di magazzino; non sono presenti spazi dedicati ad officina. La clientela è costituita quasi esclusivamente da privati, con i quali si realizza il 76% dei ricavi, e solo per il 15% dalle aziende agricole; ciò è coerente con una bassa percentuale di ricavi derivanti dalla vendita con emissione di fattura che ammontano al 25% per il 75% dei soggetti. Le modalità d acquisto prevalente è da commercianti all ingrosso (59%) ma è consistente anche l approvvigionamento diretto da produttori/importatori (37%). Cluster 5 - Esercizi di grandi dimensioni specializzati nella vendita di macchine e attrezzature per il giardinaggio nuove Numerosità: 74 L attività tipica degli appartenenti a questo gruppo è la vendita di macchine e attrezzature per il giardinaggio nuove e di macchine e attrezzature boschive nuove che concorrono alla formazione dei ricavi rispettivamente per il 34% e il 14%; i soggetti di questo cluster realizzano dai servizi accessori una parte consistente dei loro ricavi, complessivamente il 17%, offrendo nell 89% dei casi la riparazione e l assistenza post vendita e nel 30% il noleggio di macchine e attrezzature. Presentano, inoltre, dimensioni grandi ed articolate: 129 mq di locali destinati alla vendita interna, 105 mq di spazi per la vendita all aperto, 146 mq di magazzino e 93 mq di locali adibiti ad officina. Sono per il 69% società e per il 31% ditte individuali ed operano con tre addetti all attività di cui due dipendenti. La clientela di riferimento è costituita essenzialmente dai privati (57%) e dalle aziende agricole (18%) ma, per il 49% dei soggetti, anche da aziende forestali (10% dei ricavi) e, per il 30%, da aziende di esercizio di macchine agricole (10%). Elaborazioni non definitive 7
L 86% degli appartenenti al cluster dichiara vendite con emissione di fattura, per un importo che incide per il 54% sui ricavi. La modalità d acquisto prevalente è quella diretta da produttori/importatori (77%); per il 73% degli appartenenti al cluster si rileva anche l acquisto da commercianti all ingrosso (28%) e per il 23% l acquisto da privati (4%). Cluster 6 - Punti vendita despecializzati di grandi dimensioni Numerosità: 194 In questo modello sono stati raggruppati i punti vendita di più grandi dimensioni che hanno una struttura molto articolata, formata da 249 mq di vendita al coperto, 408 mq di vendita all esterno, 413 mq di magazzino, 62 mq di officina e 32 mq di uffici. Sono per il 69% società e per il 31% ditte individuali ed operano con quattro addetti all attività di cui due dipendenti. L assortimento non è esclusivo ma molto diversificato e comprende soprattutto i prodotti in qualche modo legati alla sfera del giardino e del giardinaggio, come: macchine e attrezzature per il giardinaggio nuove (9%), concimi, fertilizzanti, anticrittogamici e affini (13%), sementi, piante e fiori (9%) ed arredamento da giardino (6%); le dimensioni dell attività sono, però, in grado di sostenere anche una vasta gamma di altre merceologie tra macchine, attrezzature, trattori ed articoli di ferramenta. La clientela di riferimento è costituita essenzialmente dai privati (56%) e dalle aziende agricole (27%). In qualche caso viene offerto anche il servizio di riparazione e assistenza post vendita. L 86% degli appartenenti al cluster dichiara vendite con emissione di fattura, per un importo che incide per il 46% sui ricavi. Le modalità d acquisto prevalenti sono quella diretta da produttori/importatori (58%) e da commercianti all ingrosso (37%). Elaborazioni non definitive 8
Cluster 7 - Esercizi specializzati nella vendita di macchine e attrezzature per l agricoltura Numerosità: 277 Appartengono a questo cluster le imprese commerciali caratterizzate dalla specializzazione nella vendita di macchine e attrezzature agricole nuove (30% dei ricavi), ricambi (26%) e carburanti/lubrificanti (5%). Le aziende sono per il 69% ditte individuali e per il 31% società ed occupano in media due addetti. Le dimensioni del negozio sono piccole, con 92 mq di locali per la vendita, 64 mq di spazi all aperto e 92 mq di magazzino; il 38% dei soggetti dispone anche di una piccola officina (30 mq) utilizzata per offrire in qualche caso il servizio di riparazione e assistenza post vendita. La clientela di riferimento è costituita essenzialmente dai privati (45% dei ricavi) e dalle aziende agricole (39%). L 81% degli appartenenti al cluster dichiara vendite con emissione di fattura, per un importo che incide per il 58% sui ricavi complessivi. Le modalità di approvvigionamento prevalenti sono l acquisto da produttori o importatori (59%) e l acquisto da commercianti all ingrosso (38%). Cluster 8 - Esercizi specializzati nella vendita di concimi, fertilizzanti, diserbanti, anticrittogamici, antiparassitari, insetticidi, disinfestanti e affini Numerosità: 395 I soggetti appartenenti a questo cluster presentano, come elemento comune, un assortimento caratterizzato dalla presenza considerevole di concimi, fertilizzanti anticrittogamici, antiparassitari e affini, con i quali si realizza il 73% dei ricavi complessivi; la gamma si completa con sementi, Elaborazioni non definitive 9
piante e fiori (8%) e mangimi (8%). Data l offerta, la clientela si compone principalmente di aziende agricole (59% dei ricavi) e privati (37%). Le imprese sono per il 72% ditte individuali e per il 28% società ed occupano in media due addetti. Si rileva la presenza di un dipendente in meno del 20% delle imprese del cluster. Le dimensioni sono, per la media del settore, piccole, con 83 mq di locali per la vendita interna e 61 mq di spazi all aperto; consistenti risultano, invece, i locali destinati a magazzino, circa 160 mq. Oltre il 79% dei soggetti dichiara vendite con emissione di fattura, per un importo che incide per il 61% sui ricavi. Le modalità di approvvigionamento sono quasi equidistribuite tra acquisto da produttori/importatori (50%) ed acquisto da commercianti all ingrosso (44%). Elaborazioni non definitive 10