Premio Variabile DI RISULTATO

Guid ida pratica A cura della Segreteria di Gruppo Premio Variabile DI RISULTATO Le previsioni per il premio del prossimo anno AGGIORNAMENTO OTTOBRE 2015

SOMMARIO IL PVR PREMIO VARIABILE DI RISULTATO... 3 A quanto ammonterà la spesa complessiva per il pvr 2015?... 3 come viene diviso il premio?... 3 Come funziona il premio base?... 3 Come FUNZIONA IL?... 4 Qual è l importo del premio aggiuntivo relativo ad ogni figura?... 4 Come funziona il premio di eccellenza?... 5 Tutti i colleghi concorrono al premio aggiuntivo e al premio di eccellenza?... 8 Cosa succede se il gruppo raggiunge un risultato positivo ma inferiore al budget?... 9 A chi spetta il pvr?... 9 Cosa succede in caso di assenze retribuite?... 9 Cosa succede in caso di assenze non retribuite?... 9 Cosa succede in caso di cambio di unità organizzativa nel corso dell anno?... 9 Cosa succede in caso di cambio di ruolo/seniority nel corso dell anno?... 10 Quando verrà pagato il premio variabile di risultato?... 10 per ulteriori chiarimenti scrivici a: grintesasanpaolo@fiba.it... 10 2

IL PVR PREMIO VARIABILE DI RISULTATO Per la prima volta dalla nascita di Intesa Sanpaolo, Organizzazioni Sindacali e Azienda hanno condiviso i principi su cui si baserà il Premio 2015 (con pagamento, quindi, nel 2016). Il Premio Variabile di Risultato (PVR) incorporerà sia l attuale VAP (al netto dell anticipo Lecoip), sia il sistema incentivante che fino a ieri era di emanazione unilaterale da parte della Banca. A QUANTO AMMONTERÀ LA SPESA COMPLESSIVA PER IL PVR 2015? La spesa complessiva per la Banca (cosiddetto bonus pool ) è calcolata applicando una percentuale al valore del budget del Risultato corrente al lordo delle imposte di Gruppo. Per il 2015 sarà 73 milioni di euro. Nel caso in cui il Risultato corrente al lordo delle imposte sia superiore al budget fino ad un massimo del 20%, il bonus pool viene incrementato con una progressione lineare fino ad un massimo di +30%. COME VIENE DIVISO IL PREMIO? Il bonus pool andrà a finanziare tre distinte quote del premio: premio base, premio aggiuntivo e premio di eccellenza. COME FUNZIONA IL PREMIO BASE? Il premio base, finanziato da circa il 30% del montante, è subordinato al raggiungimento da parte del Gruppo di un Risultato corrente al lordo delle imposte almeno pari al budget prefissato. Per il 2015, il premio base sarà di 355 euro lordi (455 euro lordi per chi avrà nel 2015 una Retribuzione Annua Lorda inferiore ai 35.000 euro). 3

COME FUNZIONA IL? Il premio aggiuntivo, finanziato da circa il 45% del bonus pool, è subordinato al raggiungimento del Risultato corrente al lordo delle imposte almeno pari al budget per la Divisione a cui il singolo collega è assegnato. La Divisione numericamente più numerosa nel Gruppo è la Divisione Banca dei Territori. Per le strutture non ricomprese in alcuna Divisione e per ISGS si farà riferimento al Risultato corrente ante imposte di Gruppo. L importo del premio aggiuntivo è determinato dal proprio ruolo o dal livello di seniority attribuito. Tale valore verrà ridotto del: 25% per il personale la cui RAL sia superiore di una percentuale tra il 20% e il 59,99% al dato medio di RAL della figura professionale/livello di seniority attribuito; 40% per il personale la cui RAL sia superiore di una percentuale tra il 60% e il 99,99% al dato medio di RAL della figura professionale/livello di seniority attibuito; 60% per il personale la cui RAL sia superiore di una percentuale oltre il 100% al dato medio di RAL della figura professionale/livello di seniority attribuito. Ai fini di quanto sopra, la RAL per il personale part time verrà determinata sulla base di quella riferita al corrispondente lavoro a tempo pieno. Per fare degli esempi, la RAL media degli assistenti alla clientela del Gruppo è pari a 40.500 euro; dei gestori PAR è pari a 41.500 euro. QUAL È L IMPORTO DEL RELATIVO AD OGNI FIGURA? Nelle tabelle che seguono sono riportati gli importi del premio aggiuntivo riferito ad ogni figura professionale. BDT AREE E FILIALI Direttore Area Imprese Direttore Area Personal 3.645 3.645 Direttore Area Retail 3.645 Direttore Filiale Fascia 4 ad elevata complessità 2.645 Direttore Filiale Fascia 4 2.145 4

Direttore Filiale Fascia 3 1.645 Direttore Filiale Fascia 2 1.145 Direttore Filiale Fascia 1 845 Coordinatore Imprese 845 Coordinatore Commerciale 545 Gestore Imprese 645 Gestore PAR 345 Specialista estero 245 Addetto Imprese 245 Assistente Clientela 145 Ausiliario 145 BDT FILIALE ON LINE Direttore FOL Coordinatore FOL 1.145 545 Gestore FOL 345 BDT MONTE PEGNI Direttore Monte Pegni Perito Tecnico Estimativo 1.145 345 Addetto Monte Pegni 145 BDT ALTRE STRUTTURE Specialista Crediti Specialista 245 245 Addetto Crediti 145 5

Addetto 145 Coordinatore Mediocredito 945 Gestore Mediocredito 645 Direttore/Coordinatore Banca Prossima 945 RDR Banca Prossima 645 Assistente Banca Prossima 145 CAPITAL LIGHT BANK Gestore CLB Assistente CLB 845 845 Coordinatore territoriale ACCEDO 845 Addetto ACCEDO 245 CORPORATE (dip. con mansione codificata) Responsabile Mercato CPF B Global Relationship Manager - A 6.145 6.145 Global Relationship Manager - B 4.645 Responsabile Nucleo A 3.145 Origination Manager - A 3.145 Origination Manager B 1.645 Business Analyst A 645 Business Analyst - B 445 Coordinatore Mercato CPF B 2.645 Assistente GRM A 645 Assistente GRM B 445 6

Local Relationship Manager A 1.145 Gestore Corporate B 845 Assistente LRM A 445 Assistente Mercato CPF B 245 Gestore Public Finance B 845 Global Business Developer B 845 Local Business Developer - B 645 Specialista Credito Fondiario B 245 Addetto Fidejussioni A 145 STAFF DI GOVERNO Manager Seniority 5 2.145 1.845 Seniority 4 1.445 Seniority 3 945 Seniority 2 395 Seniority 1 145 STAFF RISK MANAGEMENT E CREDITI Manager Seniority 5 2.645 2.145 Seniority 4 1.645 Seniority 3 1.145 Seniority 2 545 Seniority 1 245 7

COME FUNZIONA IL PREMIO DI ECCELLENZA? Il premio di eccellenza viene finanziato da circa il 25% del bonus pool stanziato e, per la rete BDT, è subordinato al raggiungimento degli obiettivi commerciali del territorio commerciale di riferimento. Per le funzioni diverse dalla Rete è legato al conseguimento di performance eccellenti, con priorità ai due livelli più elevati della valutazione professionale. Il valore tabellare del premio di eccellenza è ottenuto per la Rete sommando il premio base (355 euro, senza la maggiorazione dei 100 euro anche per i colleghi con RAL inferiore ai 35.000 euro) e il premio aggiuntivo (non ridotto in funzione della RAL). Quindi, ad esempio, si ottengono 500 euro per un assistente alla clientela, 700 euro per un gestore PAR, 1200 euro per un direttore di filiale con complessità 1, 2000 euro per un direttore di filiale con complessità 3 e così via. Il valore così ottenuto andrà poi moltiplicato per degli indici dati sia dal ruolo ricoperto sia dalla percentuale di raggiungimento degli obiettivi (cosiddetta scorecard) come da tabella seguente: a titolo esemplificativo: RUOLO 115% BGT 110% BGT 105 % BGT 100% BGT Coordinatori X 8 X 6 X 3,5 X2,5 Gestori X 6 X 5 X 3 X 2 Supporto X 4,5 X 3,5 X 2 X 1,5 TUTTI I COLLEGHI CONCORRONO AL E AL PREMIO DI ECCELLENZA? No, sono esclusi dall attribuzione del premio aggiuntivo e dal premio di eccellenza i dipendenti in servizio presso la Direzione Investimenti di Eurizon Capital, presso le business unit Global Markets e Corporate & Strategic Finance di Banca Imi, presso la Direzione Centrale Tesoreria (con l eccezione di coloro i quali siano impiegati presso il Servizio Coordinamento e Controllo di Gestione Tesoreria), presso la Direzione Centrale Studi e Ricerche, presso il Servizio Investor Relations & Price-Sensitive Communication, presso il Servizio Rating Agencies e Investor Coverage, presso il Servizio AVM Operativo e i colleghi della rete di Intesa Sanpaolo Private Banking. Nei confronti di detto personale continuano ad operari sistemi incentivanti ad hoc, il cui monte premi è aggiuntivo rispetto al bonus pool del PVR. 8

COSA SUCCEDE SE IL GRUPPO RAGGIUNGE UN RISULTATO POSITIVO MA INFERIORE AL BUDGET? Nel caso in cui il Risultato corrente al lordo delle imposte non raggiunga il budget preventivato ma sia comunque superiore a zero sarà resa disponibile una quota del bonus pool di Gruppo pari all 80% della disponibilità prevista. A CHI SPETTA IL PVR? Il personale spetta a tutto il personale a tempo indeterminato (inclusi i colleghi con contratto di apprendistato professionalizzante) che abbia superato il periodo di prova ed abbia prestato servizio nel corso del 2015 per almeno 180 giorni di calendario e risulti in servizio al momento dell erogazione del Premio. Il PVR non verrà assegnato ai destinatari di un provvedimento disciplinare di sospensione dal servizio o licenziamento. COSA SUCCEDE IN CASO DI ASSENZE RETRIBUITE? In caso di assenze retribuite per cause non riconducibili a ferie, permessi ex festività, permessi per banca delle ore, PCR e astensione obbligatoria per maternità nel limite massimo di 5 mesi, che superino i 60 giorni lavorativi nell anno, il PVR eventualmente dovuto verrà ridotto di 1/12 per ogni mese intero di assenza, ottenuto anche per sommatoria. Detta riduzione non si applica per i primi 60 giorni lavorativi di assenza per malattia o infortunio, salvo che l assenza duri un intero anno. COSA SUCCEDE IN CASO DI ASSENZE NON RETRIBUITE? Nel caso di assenze non retribuite, il PVR eventualmente spettante viene ridotto di 1/360 per ogni giorno di assenza. COSA SUCCEDE IN CASO DI CAMBIO DI UNITÀ ORGANIZZATIVA NEL CORSO DELL ANNO? In caso di assegnazione in corso d anno a unità organizzative diverse, il premio aggiuntivo ed il premio di eccellenza eventualmente spettanti saranno determinati pro quota in proporzione ai periodi di servizio prestati presso ciascuna unità. 9

COSA SUCCEDE IN CASO DI CAMBIO DI RUOLO/SENIORITY NEL CORSO DELL ANNO? In caso di cambio di ruolo o di seniority nel corso dell anno, il premio aggiuntivo ed il premio di eccellenza eventualmente spettanti saranno determinati pro quota. QUANDO VERRÀ PAGATO IL PREMIO VARIABILE DI RISULTATO? Il PVR verrà erogato entro il mese successivo all approvazione del bilancio da parte dell assemblea degli azionisti. Ci trovi su www.fiba.it www.dircredito.it www.fibagruppointesasanpaolo.it PER ULTERIORI CHIARIMENTI SCRIVICI A: GRINTESASANPAOLO@FIBA.IT FACEBOOK: FIRST CISL GRUPPO INTESA SANPAOLO 10