SISTEMA BASE DI INCENTIVAZIONE 2008

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1 SISTEMA BASE DI INCENTIVAZIONE 2008 integrazioni

2 2 Integrazioni Sistema di Incentivazione Base 2008 AMBITO UFFICI POSTALI AMBITO FILIALE

3 3 SCCR UP CENTRALI, RELAZIONE, TRANSITO E STANDARD CON L AREAPRODOTTIFINANZIARI - FINANZIAMENTI

4 Sistema Base SCCR dell AreaProdottiFinanziari Finanziamenti 4 PREMIO BASE SCCR operanti nell AreaProdottiFinanziari - Finanziamenti Premio Base al raggiungimento del 100% del budget annuo famiglia Finanziamento (erogato) di cui almeno il 90% del budget annuo Prestiti o almeno l 80% del budget annuo Mutui Inoltre connesso al raggiungimento del Premio Base, è previsto un Premio di Cross Selling legato al raggiungimento di un incidenza minima delle CPI pari al 55% sul numero di Prestiti erogati nell anno e di un incidenza minima delle CPI pari al 30% sul numero di Mutui erogati nell anno. * Integrazione New Nel caso di raggiungimento di un incidenza minima delle CPI pari al 70% sul numero di Prestiti erogati nell anno e di un incidenza minima delle CPI pari al 40% sul numero di Mutui erogati nell anno, l SCCR operante nell APF F, matura un bonus di * 800

5 Sistema Base SCCR dell AreaProdottiFinanziari Finanziamenti 5 Integrazione new ALTRI PREMI SCCR operanti nell AreaProdottiFinanziari - Finanziamenti Premio Fidelizzazione al raggiungimento del 100% budget annuo Carte di Credito in essere (stock volumi) 300 Il premio di Fidelizzazione può essere conseguito anche indipendentemente dal raggiungimento del Premio Base

6 6 OSP, OSP PTB e SPECIALISTI DI FRONT END * UP CENTRALI, RELAZIONE, TRANSITO E STANDARD * Solo per gli UP che lo prevedono.

7 Sistema Base OSP/OSP PTB/ SPECIALISTI DI FRONT END: condizioni di accesso 7 CONDIZIONI DI ACCESSO OSP A livello Italia * Raggiungimento o superamento dell obiettivo Italia di Buoni Postali Fruttiferi Minori Raccolta Lorda pari a 1 mld di euro e raggiungimento degli obiettivi Italia di Raccolta Lorda complessiva di BPF Ordinari, Indicizzati e 18 mesi. A livello UP Raggiungimento o superamento del 150% del budget annuo Buoni Postali Fruttiferi Minori Raccolta Lorda dell UP + Raggiungimento o superamento del 100% del budget complessivo a ricavi annuo dell UP * Integrazione New Inoltre, al raggiungimento o superamento dell obiettivo Italia di 1 mld di euro di Raccolta Lorda Buoni Postali Fruttiferi Minori (BPF Minori), concorre anche la produzione dei Libretti ai Minori (Raccolta Netta ), purché venga realizzata una Raccolta Lorda di BPF Minori pari ad almeno 850 mln di euro.

8 Sistema Base OSP/OSP PTB/ SPECIALISTI DI FRONT END: premi 8 Come noto, considerando nel raggiungimento della prima condizione di accesso a livello Italia, solo la Raccolta Lorda dei BPF Minori, il premio maturabile da ciascun OSP/ Specialisti di Front end è pari a Integrazion e new Se la prima condizione di accesso a livello Italia viene raggiunta, considerando anche la Raccolta Netta dei Libretti ai Minori (v. slide precedente integrazione new), il premio maturabile da ciascun OSP/ Specialisti di Front end è pari a 400.

9 9 Integrazioni Sistema di Incentivazione Base 2008 AMBITO UFFICI POSTALI AMBITO FILIALE SPECIALISTI METODOLOGIE DI CANALE FINANZIARIO SPECIALISTI DI COMPARTO - FINANZIAMENTO

10 Sistema Base SPECIALISTI METODOLOGIE DI CANALE 10 PREMI FINANZIARIO * SPECIALISTA METODOLOGIE DI CANALE Raggiungimento o superamento 100% budget complessivo a ricavi annuo di Filiale. Raggiungimento o superamento del 100% budget annuo a ricavi BancoPosta (escluso Trasferimento Fondi) di Filiale euro Incremento del numero di UP Sprint della Filiale in budget annuo BancoPosta (escluso Trasferimento Fondi), almeno del 10%, rispetto al euro Incremento delle performance del Canale sul comparto BancoPosta (escluso Trasferimento Fondi) pari o superiore al 10%, rispetto al euro Il Premio Speciale può essere maturato indipendentemente dal raggiungimento del Premio Base. * Nell ambito del Sistema Base verranno in seguito comunicati i meccanismi che premieranno le migliori performance degli Specialisti correlate all attività di utilizzo delle liste delle Campagne Sprint.

11 Sistema Base SPECIALISTI METODOLOGIE DI CANALE FINANZIARIO Integrazione new Il meccanismo che premia le performance correlate all attività di utilizzo delle liste delle Campagne Sprint è il seguente : 11 saranno premiati, gli specialisti delle Filiali che nell anno 2008, avranno incrementato di almeno il 40% a livello di filiale il rapporto tra numero di vendite realizzate su prodotti finanziari e numero di clienti inseriti nelle liste delle Campagne Sprint, rispetto all anno euro Esempio : la filiale XX ha venduto, nel 2008, 500 prodotti Banco Posta a clienti inseriti nelle liste delle Campagne Sprint a fronte di un totale obiettivo clienti da sviluppare nel 2008, attraverso le Campagne Sprint assegnato di 80. Il rapporto tra numero di vendite realizzate su prodotti finanziari e numero di clienti inseriti nelle liste delle Campagne Sprint sarà così calcolato : 500/80= 6 vendite medie per cliente nel Nel 2007 la stessa filiale aveva ottenuto, un risultato di 4 vendite medie per cliente ( 350 prodotti venduti su 80 clienti inseriti in lista ), pertanto l incremento rispetto all anno precedente è pari al 50%, sufficiente per maturare il premio. Il Premio correlato all attività di utilizzo delle liste delle Campagne Sprint può essere maturato indipendentemente dal raggiungimento del Premio Base.

12 Sistema Base SPECIALISTI DI COMPARTO 12 PREMI FINANZIAMENTO SPECIALISTA DI COMPARTO Raggiungimento o superamento 100% budget complessivo a ricavi annuo di Filiale. Raggiungimento o superamento del 100% budget annuo a ricavi della famiglia Finanziamento (Prestiti, Mutui, Leasing/ Prestimpresa) della Filiale euro Incremento del numero di UP in budget annuo sulla famiglia Finanziamento della Filiale, almeno del 20% rispetto al 2007, anche attraverso attività di vendita presso gli UP. Integrazione new Il Premio Speciale può essere maturato indipendentemente dal raggiungimento del Premio Base euro Raggiungimento di un incidenza minima delle CPI pari al 50% sul numero di Prestiti erogati nell anno a livello di Filiale e di un incidenza minima delle CPI pari al 25% sul numero di Mutui erogati nell anno a livello di Filiale 500 euro