COMPANY PROFILE 2014
01 02 03 04 the BRAND the economic report the stores the communication
01 THE BRAND
THE NAME WHAT S BEHIND THE BRAND PRIMADONNA IL MARCHIO PRIMADONNA COLLECTION NASCE NEL 2001 DA UN INTUIZIONE DEL FONDATORE NONCHÉ CEO IL SIG. VALERIO TATARELLA. È IL FRUTTO DI UN LAVORO PASSIONALE CHE POGGIA SU UNA TRADIZIONE COSTRUITA GIORNO DOPO GIORNO DAL 1950. L ATTIVITÀ DI OLTRE 50 ANNI NEL SETTORE DELLE CALZATURE, DA PARTE DELLA FAMIGLIA TATARELLA, SI È EVOLUTA IN SENSO ASSOLUTO DANDO VITA AD UN PROGETTO DECISAMENTE MODERNO ED ALL AVANGUARDIA. L ESPERIENZA PLURIENNALE ALL INTERNO DELL ARTIGIANATO CALZATURIERO ITALIANO HA CONTRIBUITO A FAR SI CHE OGGI L AZIENDA PRIMADONNA COLLECTION SIA SINONIMO UNICO DI GUSTO E STILE MADE IN ITALY. 6
HER WORLD ELEGANCE, GLAMOUR, TRENDS, ELECTRIC COLLECTIONs, TReNDY models, DREAM, INSPIRation. 8
OUR PASSION The passion we daily share in this wonderful brand is our strength VISUAL MERCHANDISING, TRAINING, LEARNING, KNOW HOW, SIMULATION, RETAIL TECHNIQUES, COMMUNICATION TECHNIQUES, PASSION FOR SHOES. 10 11
OUR STRATEGY IMAGE COMMUNICATION COLLECTION CONCEPT STORE PRIMADONNA ACADEMY 12
OUR MISSION UN LUOGO NEL QUALE LE TENDENZE STILISTICHE PIÙ RICERCATE TROVANO IL MIGLIOR COMPROMESSO ECONOMICO, OFFERTE SU DI UN PALCOSCENICO EMOZIONALE, CON UN VISUAL UNICO E COINVOLGENTE 14
OUR PRODUCT STILE ITALIANO Con la collezione PE 14 Primadonna Collection consolida il suo concetto stilistico offrendo una varietà di linee di calzature da donna e accessori moda dal design tipicamente italiano. RICERCA E SVILUPPO Particolare attenzione è stata rivolta alla Ricerca e Sviluppo attraverso lo studio di nuovi materiali, processi produttivi e tecnologie in grado di incrementare le caratteristiche di resistenza, di leggerezza, comodità di utilizzo e della calzata della Scarpa. UFFICIO STILE Primadonna Collection ha introdotto un Ufficio Stile di recente costituzione con l inserimento di nuove professionalità in grado di proseguire l innovazione delle linee stilistiche di Primadonna Collection per rendere la proposta commerciale sempre più attrattiva. VASTO ASSORTIMENTO E DIVERSIFICAZIONE MERCEOLOGICA La collezione calzature è oggi composta da oltre 700 linee disponibili in una varietà notevole di colori e materiali. Le strategie di diversificazione merceologica hanno portato il brand a valorizzare sempre più altre categorie di prodotti come borse, accessori e abbigliamento. RISORSE DEDICATE è stato pianificato l arrivo, nel primo quadrimestre di quest anno, di risorse specifiche nella gestione del mondo borse, accessori e abbigliamento. NUOVA COLLEZIONE APPAREL Con la PE 14 Primadonna Collection diversifica e arricchisce ancora la sua proposta, lanciando la collezione Apparel: una nuova concezione d abbigliamento composta da t-shirt, felpe, giacche e tanto altro, dal mood glam-rock, colorato, divertente, sporty-chic, pensata per arricchire il guardaroba di una vera Primadonna! 16 17
PRIMADONNA ACADEMY Primadonna Academy è la struttura interna all azienda preposta a gestire gli aspetti di Formazione e Visual Merchandising 1 TARGET - AREA MANAGER STORE MANAGER SALES ASSISTANT 2 ARGOMENTI - tecniche di vendita conoscenza del prodotto tecniche di visual merchandising Conoscenza software negozi 3 CORSI EROGATI - totale corsi 53 totale ORE EROGATE 5035 18 19
02 THE ECONOMIC REPORT
PRODUCT MIX / 2011 / / 2012 / / 2013 / / 2014 / / 2011 / / 2012 / / 2013 / / 2014 / PREVISIONE PREVISIONE SELL OUT 1% 6% 93% 8% 2% 90% 9,86% 0,70 % 3,78% 85,66% 9% 13% 2,5% 75,5% PEZZI VENDUTI 2.125.000 120.000 77.000 2.360.000 198.000 111.000 2.750.000 365.000 423.000 14.500 3.310.000 394.000 569.000 108.000 SCARPE BORSE ACCESSORI ABBIGLIAMENTO 22 23
OUR GROWTH NUMBERS OF STORES +20% +15% 300 63% CAGR 300 250 +37% 217 261 PREVISIONE 2014 285 YEAR TO DATE +28% 200 150 +88% +28% 123 158 96 100 +168% +217% 51 50 6 19 0 24 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 25
OUR GROWTH TAKINGS (EURO PER 1.000.000) 120 +20% +22% 109 +28% 140 PREVISIONE 2014 53% CAGR 100 +27% 89 80 60 +75% 58 +139% 40 +141% 20 6 74 $ 33 +60% 14 4 0 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 26 27
OUR GROWTH STORES DEVELOPMENT 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 YEAR TO DATE STORE 6 1 51 96 123 158 217 261 285 RETAIL 6 9 17 26 32 48 79 75 81 PARTNER 0 10 34 70 91 110 138 186 204 CITY STORE 6 18 46 82 93 110 130 152 163 MALL 0 1 5 14 30 48 87 109 122 COUNTRIES 1 1 1 1 1 2 5 11 15 ITALIA ITALIA ITALIA ITALIA ITALIA ITALIA, SPAGNA ITALIA, SPAGNA LIBANO, UAE USA ITALIA, SPAGNA, LIBANO UAE, USA, FRANCIA ROMANIA, LUSSEMBURGO ARMENIA, AZERBAIGIAN, ARABIA SAUDITA ITALIA, SPAGNA, LIBANO UAE, USA, FRANCIA UNGHERIA, LUSSEMBURGO ARMENIA, AZERBAIGIAN, ARABIA SAUDITA, IRLANDA PORTOGALLO, GERMANIA CIPRO 28 29
COVERAGE - WORLD STORES PER REGION AREA ITALIA EUROPA ME&ASIA AMERICA TOTAL N % 243 85,3% 32 11,2% 8 2,8% 2 0,7% 285 100% USA IRLANDA UNGHERIA SPAGNA FRANCIA LUSSEMBURGO CIPRO 2 PV 1 PV 20 PV 3 PV 2 PV 2 PV GERMANIA 1 PV 2 PV PORTOGALLO 1 PV ITALIA 243 PV ARABIA SAUDITA LIBANO ARMENIA UAE AZERBAIGIAN 1 PV 3 PV 1 PV 2 PV 1 PV 285 STORES NEL MONDO 30 31
REDDITIVITà DEI NOSTRI NEGOZI STORE - DA 8.000 A 15.000 (PER MQ) OUTLET - 6.000 (PER MQ) 32 33
03 THE STORES
OUR CONCEPT STORE
DUBLINO LATEST OPENINGS 2014 Primadonna Collection Flagship StoreS DublinO The Pavillions SC, Malahide Road, Swords, Co UNIT 32A DUBLINO Wiesbaden SCHWALBACHER STRASSE 28 DIJON RUE DU BOURG 43 LISBONA/SETúBAL CC ALLEGRO SETúBAL AV. ANTERO DE QUENTAL 2 - SETúBAL roma via del corso 407 roma via ottaviano 90 genova Via Xx settembre 19r bari via Argiro 81 bologna via DELL INDIPENDENZA 37/C ROMA 38 GENOVA
NEXT OPENINGS 2014 II SEMESTRE 300 STORES NEL MONDO 15 NUOVE APERTURE 11 ITALIA 4ESTERO 40
A PREVIEW OF OUR OUTLET 43
OUR FRANCHISING MODEL Formula Conto Vendita Nessuna preoccupazione di rimanenze! La merce resta di proprietà di Primadonna sino alla vendita al Cliente finale. Il Partner paga solo la merce effettivamente venduta riducendo al minimo il rischio di impresa. Margine Garantito Nessuna royalty o quota d ingresso è richiesta. Il margine garantito è fisso e costante tutto l anno, anche durante il periodo saldi o di particolari promozioni. Primadonna Academy Una vera scuola pensata e gestita per trasferire, mediante corsi di formazione obbligatori per il Partner ed il suo Personale di vendita, le pratiche e le conoscenze commerciali indispensabili per avere successo. Assistenza continua L assistenza al Partner inizia dalla fase di scelta della location e continua nelle fasi di preapertura ed apertura restando costante grazie a visite periodiche. Centinaia di prodotti riassortiti settimanalmente Ogni collezione è composta da centinaia di referenze riassortite settimanalmente in base al venduto. I costi di consegna/ritiro dei prodotti presso il punto vendita sono a carico di Primadonna. 44
INVESTIMENTO DELL AFFILIATO 1 - NO COSTI D INGRESSO 2 - NO ROYALTIES 3 - NO + + + COSTI DI MAGAZZINO 4 - + COSTO ARREDI + 500/600 AL MQ 5 - FIDEIUSSIONE BANCARIA 50.000 ALLA FIRMA DEL CONTRATTO = LEADER DI MERCATO NEL SEGMENTO DONNA FAST FASHION 46
FORMULA DI VENDITA 1 - Merce conto vendita 2 - Margine fisso 3 - Reso della merce invenduta alla fine di ogni stagione + + + 4 - Gli articoli Best seller sono riassortiti automaticamente + + 5 - Consegna di nuove referenze ogni 3 gg = LEADER DI MERCATO NEL SEGMENTO DONNA FAST FASHION 48
04 THE COMMUNICATION
ACTIVITIES ADV CAMPAIGN PRESS & PUBLICATION WEB COMMUNICATION IN STORE COMMUNICATION EVENTS 52
PRESS & PUBLICATION TAKE A LOOK AT THE BACKSTAGE VIDEO IN MILAN
60 WEB COMMUNICATION
IN STORE 62 63
IN STORE 64 65
IN STORE MILAN, FASCINATING STYLE OF MODERNITY BESIDE HISTORY 66 67
68 EVENTS
PRIMADONNA S.P.A. INFO FRANCHISING 800.141.207 FRANCHISING@PRIMADONNA.IT PRIMADONNACOLLECTION.COM S.P. 231 KM 5,2 PARCO COMMERCIALE BARESE, 70032 BITONTO (BA) 080 375 15 75 P.IVA 05694150722