ESCO Webinar Quali sono le migliori strategie commerciali ESCo per chiudere una trattativa più rapidamente? 14 giugno 2018

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1 ESCO Webinar Quali sono le migliori strategie commerciali ESCo per chiudere una trattativa più rapidamente? 14 giugno 2018

2 ESCO Webinar: Quali sono le migliori strategie commerciali ESCo per chiudere una trattativa più rapidamente? Promemoria Le presentazioni possono essere scaricate in PDF attraverso il pannello di controllo di GoToWebinar. Risponderemo alle Vostre domande alla fine del webinar. A tal fine, potete usare il box domande di GoToMeeting. Invitiamo gli iscritti al webinar a partecipare all evento «Accelerating Energy Efficiency» che si terrà a Vienna il 18 e19 Giugno con uno sconto del 20% sui biglietti. Codice sconto Engerati: Clicca e compra i biglietti su: Vai al carrello e procedi col checkout Inserisci il codice sconto 20% MeetsDVAJ per ottenere il free pass Completa la registrazione

3 ESCO Webinar: Quali sono le migliori strategie commerciali ESCo per chiudere una trattativa più rapidamente? Programma 1. Joule Assets Europe L importanza di un offerta di vendita semplificata che valorizzi (invece che complicare) le vendite. 2. HSB Engineering Insurance Ltd Cos'è l Assicurazione sull'efficienza Energetica? In che modo l Assicurazione sull Efficienza Energetica può rafforzare la fiducia di clienti e investitori? 3. FIRE Contratti EPC: i benefici per il processo di vendita legati alla garanzia delle performance e al finanziamento tramite terzi. 4. Domande e riposte

4 Vendere l efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO Joule Assets Europe Webinar Strategia Commerciale ESCO 14 giugno 2018

5 Vendere l efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO Joule Assets Inc. Profilo aziendale Con sede centrale a New York e uffici a Londra, Modena e Bruxelles Inizia la sua attività come gestore di fondi finanziari di Energy Reduction Assets (ERA) Oggi lavora come tramite per la finanza in Europa e come sviluppatore di progetti ed investitore negli USA Coordinatore del progetto H2020 SEAF Sviluppo politiche europee: Presidente e Membro del Consiglio del Comitato Smart Homes and Buildings di SmartEn a Bruxelles

6 Il Ponte Verso la Finanza Il progetto SEAF è stato finanziato dalla Commissione Europea e ha permesso lo sviluppo di equad. Budget: 1.7 milioni di euro Durata: 24 mesi

7 *Lista parziale Vendere l efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO

8 Vendere l efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO La piattaforma equad: La Commissione Europea stima che «per raggiungere gli obiettivi energetici e climatici 2030 sarà necessaria una mobilitazione annua di 177 miliardi di euro di investimenti pubblici e privati tra il 2021 e il 2030» E se TUTTI i progetti validi avessero accesso alla finanza? Gestori di fondi finanziari: finanziano con successo solo il 5-15% di tutti i progetti revisionati con alti costi anticipati e profitti ridotti. Sviluppatori di progetto: spesso autofinanziano i loro progetti o si affidano ai prestiti bancari, a causa delle difficoltà che riscontrano nell accesso a finanziamenti adeguati. equad è oggi attivo in: Italia, Regno Unito, Irlanda, Francia, Portogallo e Spagna *Assessing the European clean energy finance landscape, with implications for improved macro-energy modeling. European Commission, 2017

9 Vendere l efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO Il Viaggio: Sviluppatori di Progetto Il Viaggio del Progetto Verso la Finanza Aiutiamo ESCO, studi di ingegneria e imprese di costruzione in tutta Europa ad accedere alla finanzia di progetto più adatta a loro attraverso una valutazione tecnico-finanziaria, assicurazione di performance, certificazione di progetto e due diligence che facilitano e velocizzano il processo di finanziamento. VALUTAZIONE ASSISTENZA SVILUPPO CONTRATTUALE STANDARDIZZAZIONE PREVENTIVO ASSICURAZIONE STRETTA DI MANO INVESTITORE/ESCO

10 Vendere l efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO Il network di investitori equad *Lista parziale

11 Vendere l efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO Risultati per gli investitori Costi di elaborazione progetto ridotti Opportunità valide e valutate Mitigazione del rischio: Rispettati i requisiti di investimento del fondo Due diligence: Due diligence tecnica fornita da un rappresentante accreditato ICP Assicurazione: Possibilità di ottenere un preventivo di assicurazione di performance Contratti standardizzati: Possono essere strutturati secondo i requisiti contrattuali del fondo Il Viaggio dell Investitore Verso il Progetto REQUISITI DEL FONDO ELEMENTI CONTRATTUALI CHIAVE DUE DILIGENCE ICP PREVENTIVO DI ASSICURAZIONE PROGETTO

12 Opportunità di investimento: portfolio residenziale Italia Vendere l efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO Dettagli Progetto Nome Taglia Portfolio Retrofit appartamenti Italia 1 milione di TIR 15.5% Periodo di Rimborso 3.5 anni Caldaie Misure di Risparmio Energetico Valvole termostatiche Sostituzione illuminazione BMS Tempistiche Ottobre 2017 Contratto EPC firmato File Disponibili Bilancio d esercizio Presentazione aziendale Business plan semplificato Approvazione Assicurazione di Performance SI

13 Opportunità di investimento: portfolio residenziale Italia Vendere l efficienza energetica: il ruolo decisivo di assicurazione e investimenti per le ESCO Dettagli Progetto Nome Taglia Portfolio Retrofit Industriale LED 500 mila TIR 12% Periodo di Rimborso Misure di Risparmio Energetico anni Retrofit illuminazione LED Tempistiche Immediata Marzo 2018 Contratto cliente finale File Disponibili Bilancio d esercizio Presentazione aziendale Approvazione Assicurazione di Performance SI

14 Grazie! Benedetta Friso Bellemo Direttore Commerciale Joule Assets Europe Via Cesare Battisti , Modena

15 Image: Shutterstock Efficienza energetica: valutazione dei rischi e assicurazione di performance

16 HSB Engineering Insurance 1 Leader nella fornitura di servizi specialistici di assicurazione ingegneristica, riassicurazione e ispezione in Europa e nel mondo. 2 HSB Group leader mondiale nel settore dei servizi di assicurazione ispezione di danneggiamento apparecchiature dal Parte di Munich Re leader mondiale nell'assicurazione, riassicurazione e nella gestione del rischio 4 Competenza tecnica e esperienza nelle energie rinnovabili da oltre 25 anni 5 Valutato A++ Superior da A.M. Best Company Image: Shutterstock

17 Assicurazione di Efficienza Energetica Danni apparecchiature Ricavi progetto Performance assets Deficit nei risparmi ottenuti 2017 HSB Engineering Insurance Limited. All rights reserved. 7/11/

18 Valutazione progettuale R Raccolta informazioni e conferma Raggruppamento dei dati dalla richiesta Domande specifiche sull assicurazione Preventivo Richiesta ESCo Raccolta info e conferma V Erogazione di una dichiarazione di fattibilità Valutazione a calcolo Valutazione di tutte le misure di risparmio energetico Definizione della correlazione tra le varie misure Assicurazione di Performance calcolata utilizzando algoritmo HSB Valutazione e calcolo P Preventivo Preventivo emesso in lingua locale attraverso Willis Towers Watson Prova che il progetto è pronto per essere assicurato 2017 HSB Engineering Insurance Limited. All rights reserved. 7/11/

19 Vantaggi dell assicurazione di efficienza energetica Clienti Riduzione dei costi energetici Riduzione emissioni CO2 Sicurezza di risparmi garantiti dall assicurazione Finanziatori Rimozione incertezza tecnica Diminuzione rischio di credito Protezione restituzione prestiti Riduzione costo di capitale ESCo Miglioramento solvibilità Aumento disponibilità e costi dei prestiti Protezione assets, profitti e performance Accrescimento fiducia dei clienti 19/10/

20 Grazie! Benedetta Friso Bellemo Direttore Commerciale equad eu.jouleassets.com seaf-h2020.eu 20 Image: Shutterstock