CONTINUA. La storia GENERALISTA IL GRUPPO TE.CO., PROPRIETARIO DEL MARCHIO ITALNOLO, PROSEGUE

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1 La storia CONTINUA IL GRUPPO TE.CO., PROPRIETARIO DEL MARCHIO ITALNOLO, PROSEGUE IL SUO PROCESSO DI CRESCITA. TRA LE NOVITÀ, LA CREAZIONE DEL NUOVO BRAND RENTAL SERVICES, AD HOC PER IL SETTORE EDILE DI DANIELA STASI [110] costruzioni

2 FLOTTE&NOLEGGIO Una fonte inesauribile di felici intuizioni. Te.Co. (acronimo di Tecnologie Com - merciali) si può definire così. Già proprietaria del marchio Italnolo (la catena italiana di noleggio generalista in franchising presente con oltre 40 sedi in tutta Italia), la società di Sarzana (SP) sta ora lanciando un nuovo brand, Rental Services, che decollerà ufficialmente all inizio del nuovo anno. Grazie all esperienza acquisita nel settore noleggio in ben 14 anni di attività col marchio Italnolo, abbiamo deciso di entrare nel mercato della distribuzione edile, spiega Edmondo Colliva, presidente di Te.Co. Abbiamo già firmato l accordo con più di 100 punti vendita affiliati al Gruppo Deus, dislocati in tutta Italia: all interno di ciascun magazzino edile creeremo un corner dedicato al noleggio di piccole macchine e attrezzature, un angolo di servizi ad alta specializzazione. Le novità però non si fermano qui: ci sono buone nuove anche sul fronte Italnolo, che continua a puntare sull espansione territoriale e a prestare sempre maggiore attenzione alla sicurezza. costruzioni [111]

3 SOLO ATTREZZATURE Dopo aver fatto volare in alto il marchio Italnolo, fedelissimo all offerta generalista, oggi Te.Co. con Rental Services si lancia in un settore iperspecializzato, quello della distribuzione edile. Il nuovo brand svilupperà veri corner di noleggio (nella foto il rendering del progetto) all interno dei magazzini facenti parte del Gruppo Deus, andando così a offrire un servizio in più e a integrare la gamma proposta in vendita: la flotta non comprenderà i mezzi movimento terra, stradali e per il sollevamento, bensì tutte quelle attrezzature di cui può necessitare il cliente-tipo di un magazzino edile, dalle mototroncatrici ai perforatori manuali.

4 FLOTTE&NOLEGGIO FEDELTÀ PREMIATA La politica di Italnolo investe molto sulla fidelizzazione della clientela con una serie di iniziative mirate. Qualche esempio? Oltre alla raccolta punti intitolata Italnolo Tour, che prevede 10 punti in regalo ogni 50 euro di spesa (il punteggio accumulato dà diritto al premio corrispondente), si segnala la Go Card, la carta che, oltre a consentire ai possessori di accelerare le operazioni di noleggio in tutte le filiali del Gruppo, dà la possibilità di usufruire di numerose proposte e promozioni ad hoc: tra le tante si ricorda la formula Rent for Rent che consente a chi prende in locazione un furgone o un camion per trasportare le attrezzature noleggiate, di usufruire di uno sconto del 30 o del 50 per cento, a seconda che si utilizzi la macchina dalle 8 alle 17 oppure dalle 8 alle Sicurezza attiva Tra le priorità di Italnolo spicca da sempre la sicurezza. Lo dimostrano diverse proposte, come i dispositivi di protezione individuale offerti in abbinamento alle macchine e attrezzature presenti nel parco nolo, e la Security Card, il documento in cui sono riportate in modo dettagliato le informazioni necessarie al corretto utilizzo dei mezzi. Ma non è tutto. Nel 2010 Italnolo ha introdotto il Docs Tube (nella foto), un progetto di sicurezza attiva finora unico in Europa, derivato dagli Usa: si tratta di un tubo trasparente chiuso con un sigillo, al cui interno sono inseriti tutti i documenti relativi alla macchina/attrezzatura noleggiata, quali il documento identificativo, il certificato di conformità europea, la copia libretto di circolazione/immatricolazione, l assicurazione, il libretto uso, il libretto di manutenzione e le indicazioni di primo soccorso in caso di incidente. L eventuale apertura del sigillo invita così gli operatori del Gruppo a ricomporre l esatto contenuto ogniqualvolta la macchina rientra in sede, in modo tale che al momento della successiva consegna non manchi nulla. Massima trasparenza Il successo di Italnolo è dovuto a molti fattori. Tra questi un ruolo di primo piano è rappresentato dalla massima trasparenza con cui sono effettuate le operazioni di noleggio. Una prova è data dal servizio Controllo Garantito, una procedura standard tramite cui il Gruppo garantisce che tutte le macchine e attrezzature noleggiate siano state scrupolosamente controllate, assicurando così la totale tracciabilità delle verifiche effettuate: gli addetti registrano le fasi di controllo a cui sono soggetti i mezzi, dal momento della richiesta alla loro effettiva uscita.

5 Mille articoli in gamma Edmondo Colliva Presidente Te.Co. Come è ormai noto, Italnolo non noleggia grandi macchine e non si occupa di long rent: i suoi noleggi (esclusivamente a freddo) possono arrivare al massimo a un anno. La gamma comprende circa mille articoli, suddivisi in quattro macro categorie: la prima riguarda le macchine compatte per la cantieristica, dai mezzi movimento terra a tutte le attrezzature per lavori stradali ed edili (dal vibratore per calcestruzzo alla taglia asfalto, dalla sabbiatrice a secco ai martelli demolitori); la seconda il trasporto e il sollevamento (sollevatori telescopici, piattaforme autocarrate, semoventi e scissor); la terza le piccole attrezzature e la quarta il giardinaggio, la pulizia e gli eventi. Si precisa che oltre il 90 per cento della flotta movimento terra del Gruppo è rappresentata da macchine Volvo fino a 55 quintali, in base alla partnership con Volvo Rents stretta sin dagli inizi, nel 1996; per le macchine fuori gamma Volvo, come gli escavatori con un peso operativo inferiore ai chilogrammi, Italnolo si affida a Kubota. Tra gli altri marchi noleggiati si ricordano Honda Italia, Kärcher, Merlo e Milwaukee Electric Tools. Con Rental Services integriamo l offerta del nostro Gruppo: da un lato Italnolo continuerà a offrire una gamma generalista esclusivamente in franchising; dall altro, Rental Services sarà un marchio fornito in licenza d uso a Deus, che lo svilupperà nei suoi magazzini. I due brand non sono in competizione tra loro, anzi costituiscono una proposta sinergica: nei corner allestiti nei punti vendita non ci saranno infatti prodotti della gamma Italnolo, una scelta strategica che porterà i magazzini a collaborare con le varie filiali Italnolo qualora i clienti richiederanno macchine movimento terra, stradali o per il sollevamento. Abbiamo scelto di portare la nostra lunga esperienza nel noleggio in questo settore perché siamo convinti che un magazzino edile per stare al passo coi tempi non possa più limitarsi a fornire solo prodotti, ma debba offrire servizi. È la trasformazione che sta interessando questo segmento di mercato. Il nostro ingresso nella distribuzione edile, inoltre, limita fortemente la nascita di noleggiatori improvvisati che non conoscono i termini contrattuali e le regole del settore, nel nome di una concorrenza più leale. IN TUTTA ITALIA Una presenza capillare su tutto il territorio italiano, dal Piemonte alla Campania, fino al Friuli Venezia Giulia. Con 45 sedi in franchising, per lo più posizionate su importanti fronti strada, Italnolo continua a crescere: a maggio ha inaugurato la nuova filiale di Schio (VI), una struttura di circa metri quadrati con un piazzale molto ampio; a settembre è stata la volta della nuova sede di Codroipo (UD) e a breve toccherà a quella di Ferrara che, grazie al raddoppio degli spazi esistenti, vanterà uno show room di metri quadrati e un piazzale di Da ricordare infine la sede spagnola di Barcellona, aperta nel