Perchè la consulenza ed il preventivo sono gratuiti?

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2 In questo volume 4 Perchè ti forniamo la prima consulenza gratuita? Per non cadere nella trappola del prezzo basso La leggenda metropolitana del a costo zero Volumi precedenti 1 Come si sviluppa l attività di recupero crediti? 2 Cosa potete fare di più voi rispetto al nostro avvocato? 3 Quali sono i vantaggi rispetto alla concorrenza? 2

3 Perché ti forniamo la prima consulenza gratuita? Trasparenza e chiarezza è quessto quello che offriamo ai nostri futuri clienti! Prima consulenza gratuita! Semplicemente perché vogliamo capire se possiamo esserti utili in qualche modo attraverso i nostri servizi! Sarebbe stupido acquistare dei servizi che non ti servono, non credi? E questa la trasparenza che offriamo ai nostri futuri clienti. La nostra è la volontà di capire se possiamo aiutarti in qualche modo a risolvere una situazione critica e solo dopo questa analisi, realizzare un preventivo (quindi nero su bianco senza sorprese e senza incomprensioni) personalizzato che ti vada a spiegare nella maniera più dettagliata possibile, i metodi, le strategie, i tempi d intervento e i costi. Tutto ciò è stato pensato e creato esclusivamente per soddisfare le tue esigenze e fornirti la maggior trasparenza possibile. 3

4 Per non cadere nella trappola del prezzo basso Ti metteresti un paio di scarpe di plastica comprate in una bancarella del mercato del valore di 10 euro solo perchè, costano poco? Te lo spiego con un esempio: tu che sei abituato a portare scarpe Pollini perchè, anche se costano molto, hanno dei vantaggi indiscutibili, sono comode, sono belle, durano il triplo di quelle non di marca e poi perchè diciamocelo chiaramente danno quel tocco di classe in più, ti metteresti un paio di scarpe di plastica comprate in una bancarella del mercato del valore di 10 euro solo perchè, costano poco? la risposta è ovvia, no! 4

5 E allora, perché quando parliamo di servizi di alta qualità per la TUA azienda, la stessa azienda che ti permette di mantenere la tua famiglia e quella dei tuoi collaboratori e dipendenti, non fai la stessa scelta? Sei sicuro che risparmiare come regola generale sia salutare per la tua attività? Tenere sotto controllo le spese è fondamentale per condurre efficacemente un azienda, ed è uno dei segreti del successo imprenditoriale, ma spesso spendere meno per servizi specifici e importanti, non porta a nulla. Riporre la tua fiducia nelle mani di sedicenti professionisti, guardando esclusivamente a chi ti fa spendere di meno, non ti porterà mai ai risultati che desideri. Un prezzo basso è sempre sinonimo di risparmio? L abbiamo detto sopra, scelgo le scarpe Pollini perche mi danno tanti vantaggi e quindi, le pago di più! Vorrei chiudere il discorso con una domanda che invita alla riflessione: Un prezzo basso è sempre sinonimo di risparmio? 5

6 La leggenda metropolitana del a costo zero Il nostro intervento, relativo al recupero crediti, avviene purtroppo quando la situazione tra cliente e fornitore è quasi sempre già abbondantemente deteriorata... Come potete intuire dal titolo parleremo di tutti coloro i quali vi promettono o meglio, vi garantiscono un risultato. Spesso condito con mirabolanti percentuali di riuscita, grafici super colorati e performance strabilianti, senza spendere nulla, a costo zero appunto, non solo, il tutto condito con una rapidità spaventosa. La promessa è che in 30/45 giorni risolveranno, senza costi iniziali e senza investire, da parte vostra, nemmeno un centesimo, tutti i problemi di incasso, in una parola sola: F A V O L O S O! Questo è di sicuro il fornitore di servizi ideale, se così fosse, non esisterebbe il contenzioso, i debitori sparirebbero dalla faccia della terra e ogni azienda, attraverso questi professionisti miracolosi, avrebbe risolto il problema del recupero del proprio credito. Siccome però non viviamo nel mondo delle fiabe ma nel mondo reale, tutto questo è una balla colossale! 6

7 Chi è tanto incosciente da prendersi il tuo credito a rischio? Provo a spiegartelo... il nostro intervento (quello relativo al recupero crediti) avviene quando la situazione tra cliente e fornitore è già abbondantemente deteriorata, quando cioè le avete provate tutte per fare pagare il vostro cliente e lui vi risponde picche! Quel favoloso cliente, che voi avete scelto e al quale avete concesso di pagarvi a 60, 90, 120 giorni, fornendogli anche tutto il materiale che vi ha ordinato, quel favoloso cliente adesso non vi paga, e non vi risponde nemmeno al telefono nè alle . Voi pensate che qualcuno potrebbe essere così sciocco da accollarsi il vostro rischio d impresa e andare a recuperare a sue spese il vostro credito? Un credito a rischio? Attenzione perchè quando questo succede lo fa solo per mettervi un cappio al collo e potervi spremere per benino nei momenti successivi. Prova a pensarci, prova per un secondo a staccarti dalla tua azienda guardandola dall esterno e riflettete su questo, che guadagno potrei avere nell andare a recuperare un credito incerto, dove non conosco né l azienda fornitrice, né quella cliente, non so come hanno regolato i rapporti, se hanno firmato dei contratti, se hanno previsto delle garanzie, ecc.? DOV E IL GUADAGNO IN TUTTO CIO SE NELLA MIGLIORE DELLE IPOTESI IO RIESCO AD INCASSARE IL DOVUTO? Ti starai chiedendo se viene pagata una commissione sul credito recuperato. Certo, ci mancherebbe altro, chi dovrebbe affrontare altrimenti i costi per tutto il lavoro che viene fatto a monte dell incasso? E per tutto il lavoro che viene messo in campo per arrivare all incasso? Qualcuno potrebbe rispondere, ovviamente a carico vostro! Se incassate bene se no amici come prima! In due parole: massimo risultato con il minimo sforzo! Ma purtroppo non funziona così, e per farlo comprendere meglio ecco un esempio simpatico. «Un signore si reca al supermercato, va al banco salumeria e chiede due etti di prosciutto crudo San Daniele. Il commesso gentile lo affetta, lo incarta, mette l adesivo con il peso e lo consegna al cliente. Il cliente si reca quindi alla cassa e quando è il suo turno per pagare esclama alla commessa: signorina io ho preso due etti di prosciutto, non lo pago adesso, lo porto a casa, lo mangio e poi, se mi è piaciuto torno e pago il dovuto altrimenti siamo a posto così!» 7

8 Cosa pensi avrà risposto la commessa? E cosa avrà fatto? Si può benissimo immaginare che per prima cosa avrà chiamato la sicurezza e per seconda avrà fatto pagare il cliente. Questo è un banale esempio che serve a far capire che la gestione di un credito ha dei costi, al di là del risultato finale che può essere positivo, ed è quello che ci auguriamo sempre e per cui diamo il massimo, o negativo. 8

9 TABELLA PRESCRIZIONE 9

10 Siamo arrivati alla fine......abbiamo concluso il nostro percorso alla scoperta del recupero crediti, a questo punto ti dovresti essere fatto un idea di quali sono i vantaggi rispetto alla concorrenza o di quali sono i rischi a lasciar passare troppo tempo ecc. Manca però ancora un ultimo passaggio, la visita di un nostro funzionario in carne ed ossa che ti faccia vedere e toccare con mano l esperienza e la professionalità dello Studio Stefano Parisi, cosa aspetti... Richiedi la tua consulenza gratuita! 10

11 Studio Stefano Parisi via Roma 1/1 Cervignano del Friuli (Udine) tel / fax web / mail info@studiostefanoparisi.com