UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI PAVIA

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1 Pubblicato all albo Ufficiale di Ateneo il 1/09/005 BANDO PER L AMMISSIONE AL MASTER UNIVERSITARIO DI II LIVELLO IN MARKETING MANAGEMENT NEL SETTORE FARMACEUTICO A.A. 005/006 L Università degli Studi di Pavia, istituisce per l anno accademico 005/006, ai sensi degli artt., e 5 dello Statuto, del decreto ottobre 00 n. 70 nonché dell art. 6 del Regolamento Didattico di Ateneo, un Master Universitario di II livello in Marketing Management nel Settore Farmaceutico presso la Facoltà di Farmacia, Dipartimento di Farmacologia Sperimentale ed Applicata. Obiettivi formativi e funzioni del corso Il Master in Marketing Management nel Settore Farmaceutico intende rispondere alla domanda di figure professionali esperte nell analisi e nella valutazione quantitativa di problematiche di questo specifico settore del marketing da parte delle aziende farmaceutiche, delle agenzie specializzate in comunicazione in ambito sanitario e farmaceutico e dei servizi outsourcing di pianificazione del marketing farmaceutico. Sbocchi professionali: Il Master forma figure professionali in grado di operare con funzioni di coordinamento o di consulenza presso aziende industriali, commerciali e società di consulenza o fornitrici di servizi nei campi: settore marketing and sales dell industria farmaceutica servizi outsourcing di pianificazione marketing farmaceutico presso agenzie specializzate in comunicazione in ambito sanitario e farmaceutico settore studi di mercato in campo farmaceutico settore medical department settore business development/licensing delle aziende Ordinamento Didattico Il Master Universitario è di durata annuale e prevede un monte ore di 1500 articolato in lezioni frontali, seminari, esercitazioni pratiche-stage o visite presso strutture industriali, strutture pubbliche del settore farmaceutico e/o da altre università italiane od estere, visite presso enti specializzati e aziende di servizi di outsourcing per l industria farmaceutica, e attività di studio e preparazione individuale. All insieme delle attività formative previste, corrisponde l acquisizione da parte degli iscritti di 60 crediti formativi universitari. La frequenza e' obbligatoria per almeno il 75% del monte ore previsto I Moduli di insegnamento sono così organizzati: 1

2 Titolo Contenuti C. F.U. 1) Struttura Aziendale organizzazione aziendale, amministrazione e finanza aziendale Budgeting e controllo di gestione, sistemi di controllo di qualità )Mercato Farmaceutico I Aziende farmaceutiche (dalla R&S alle vendite), prodotti farmaceutici (Rx to OTC, generici, biotech, presidi, integratori, fitofarmaci), )Mercato Farmaceutico II Struttura del mercato (grossisti, farmacie, ospedali, ASL, parallel trading), attori del mercato (medici, )Il farmaco nel Sistema Sanitario Nazionale I farmacisti, pazienti, associazioni, ecc.). il SSN italiano ed i diversi sistemi sanitari europei, Devolution e Regione, Agenzia del Farmaco, registrazione e prezzi 5)Il farmaco nel Sistema farmacoeconomia, promozione e Sanitario Nazionale II pubblicità, etica comportamentale 6) Marketing Farmaceutico I Base di MKT, Piano Marketing e finanziario del prodotto. Ricerche quali, quantitative 7) Marketing Farmaceutico II MKT e comunicazione (incluso Brief agenzia). Indicatori mercato (nielsen, IMS o OSMED). Ricerche quali, quantitative e ad hoc nel settore farmaceutico. strategie medicomarketing. Piano Marketing e finanziario del prodotto farmaceutico (Rx e OTC). Ruolo del product Manager. Medical education. Media relation, elementi di crisis management. Crisis Management. L'IT nella comunicazione: e-marketing. Promozione, informazione e CRM 8) Marketing Farmaceutico III Strategia registrativi (prezzi e rimborso), strategia pre-lancio nuovo prodotto e lancio, strategia rilancio prodotto maturo, Switch RX to OTC, marketing prodotto generico, 9) Marketing Farmaceutico IV comunicazione Business to Consumer (per prodotti Rx, OTC e integratori), cause related marketing, comarketing e copromotion, ottimizzazione del portafoglio prodotti-licensing, Forecasting, ciclo di vita del prodotto 10) Competenze Personali Comunicazione e negoziazione, gestione risorse umane, lavoro di gruppo, ottimizzazione della propria employability Tirocinio-Stage Attività di lavoro individuale presso una delle aziende convenzionate. Prova finale Stesura di una relazione su argomento concordato tra Collegio dei docenti e referente aziendale anche in funzione dell attività di tirocinio del candidato 7 5 Valutazione dell apprendimento La valutazione dell apprendimento sarà effettuata mediante discussione di casi/esercizi; test scritto e/o colloquio sui contenuti dei moduli. Conseguimento del titolo A conclusione del Master, ai partecipanti che hanno svolto tutte le attività ed ottemperato agli obblighi previsti, previo il superamento di un esame finale consistente nella stesura e discussione di una tesi, sotto la guida di un docente del collegio docenti, relativa al proprio progetto di lavoro personale orientato al Marketing Farmaceutico e svolto presso Industria farmaceutica, agenzie di editoria o di servizi convenzionate, verrà rilasciato il Diploma di Master Universitario di II livello in Marketing Management nel Settore Farmaceutico

3 Docenti Gli insegnamenti del Master Universitario saranno tenuti da docenti di ruolo dell Università di Pavia e da esperi esterni Requisiti di ammissione Il Master Universitario è destinato ai laureati specialisti in Chimica e Tecnologie Farmaceutiche (1/S), Farmacia (1S), Scienze Chimiche (6/S), Medicina e Chirurgia (6S), Chimica (6S), Biologia (6S), Economia e Commercio (6S) e delle lauree in Chimica e Tecnologie Farmaceutiche, Farmacia e Chimica, Biologia, Economia e commercio, conseguite sulla base dei previgenti ordinamenti. L equipollenza di altri titoli di studio è valutata dal Collegio dei docenti ai fini dell ammissione. Il n massimo degli iscritti è previsto in n 1 unità Il n minimo per attivare il corso è di n 8 iscritti. Nel caso in cui il numero di aspiranti sia superiore a quello previsto verrà effettuata, da parte di una Commissione composta dal Coordinatore e da due docenti del Master una selezione e formulata una graduatoria di merito sulla base dei seguenti criteri di valutazione e di un punteggio in centesimi così determinato: 1. fino a un massimo di 5 punti per il voto di laurea;. fino a un massimo di 5 punti per le pubblicazioni ed ogni altro titolo pertinente;. fino a un massimo di 5 punti per precedenti esperienze di lavoro nel settore farmaceutico;. fino a un massimo di 5 punti per il colloquio tendente a valutare la cultura in ambito farmaceutico, le motivazioni e l attitudine al lavoro nel settore del marketing farmaceutico. In caso di ex aequo all ultimo posto disponibile in graduatoria sarà ammesso il candidato più giovane di età. In caso di rinuncia di un candidato, i posti resisi disponibili saranno messi a disposizione dei candidati che compaiono nella graduatoria finale, fino ad esaurimento dei posti stessi, secondo la graduatoria di merito. MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE Gli aspiranti devono presentare alla Segreteria della Ripartizione Formazione Post Laurea - Ufficio Esami di Stato - entro il 0 Dicembre 005 domanda di ammissione redatta su apposito modulo, corredata di marca da bollo da 1,6. (Le domande si considerano prodotte in tempo utile anche se spedite a mezzo raccomandata con avviso di ricevimento entro il prescritto termine. A tal fine fa fede la data dell ufficio postale accettante). Il modulo è disponibile presso la Segreteria della Ripartizione medesima e scaricabile al sito web La domanda contiene l autocertificazione comprovante il possesso dei seguenti requisiti di ammissione necessari all iscrizione definitiva: conseguimento del diploma di laurea con votazione riportata; pubblicazioni ed ogni altro titolo pertinente; precedenti esperienze di lavoro nel settore farmaceutico. Tali requisiti devono essere posseduti entro il termine previsto per la presentazione della domanda di ammissione Alla domanda devono essere allegati:

4 fotocopia (fronte retro) di un valido documento di identità (carta d identità, patente di guida, passaporto, etc ); fotocopia codice fiscale; una fotografia formato tessera firmata dal richiedente; I cittadini italiani in possesso di un titolo accademico straniero che non sia già stato dichiarato equipollente ad una laurea italiana, devono allegare alla domanda di ammissione la documentazione prescritta, debitamente corredata di: titolo di studio tradotto e legalizzato dalla Rappresentanza italiana competente per territorio nel Paese al cui ordinamento appartiene l istituzione che ha rilasciato il titolo; dichiarazione di valore in loco rilasciato dalla Rappresentanza medesima. I cittadini stranieri devono ottemperare alle disposizioni di cui alla normativa (nota MIUR 1/0/005 Prot. n. 658 PARTE V, - Pag. ), consultabile al sito Internet o presso la Segreteria della Ripartizione Post laurea. I cittadini stranieri devono inoltre dimostrare una buona conoscenza della lingua italiana. Nella domanda di ammissione, il candidato portatore di handicap, deve indicare, ai sensi della Legge 5 febbraio 199 N. 10 e succ. modif., l ausilio necessario in relazione alla propria particolare situazione. Non verranno accettate domande prive in tutto od in parte della documentazione richiesta. In base alla vigente normativa universitaria, è fatto divieto di contemporanea iscrizione ad altro master, a corsi di laurea o di diploma universitario, a scuole di specializzazione ed a corsi di dottorato di ricerca. Agli ammessi è richiesto un contributo di 000,00 da versare prima dell inizio del Master sul c/c postale n intestato a: Università degli Studi di Pavia, Servizio Tesoreria, Entrate Diverse 7100 Pavia indicando come causale del versamento: Master di II liv. in Marketing Management nel Settore Farmaceutico, a.a. 005/06 (il bollettino può essere ritirato presso il Dipartimento di Farmacologia Sperimentale ed Applicata). In nessun caso verrà restituito il contributo di iscrizione al Master. Il rilascio del diploma di Master è subordinato alla presentazione di apposita istanza in marca da bollo da 1,6 ed al versamento di 8.00 quale contributo per la stampa. Pubblicità degli atti Qualsiasi comunicazione ai candidati, verrà resa nota dal Dipartimento di Farmacologia Sperimentale ed Applicata al sito web L elenco degli ammessi ad ogni fase del procedimento, sarà reso pubblico tramite avvisi esposti presso il Dipartimento di Farmacologia Sperimentale ed Applicata ed al sito web suindicato. Gli avvisi esposti hanno valore di comunicazione ufficiale ai candidati ammessi ed agli esclusi, gli interessati non riceveranno alcuna comunicazione scritta.

5 Tutela della riservatezza Ai sensi del Decreto Legislativo 0 giugno 00, n. 196 ( Codice in materia di protezione dei dati personali ), i dati personali forniti dai candidati saranno raccolti presso l Ufficio Esami di Stato dell Università degli Studi di Pavia e trattati per le finalità di gestione del procedimento di selezione, dell eventuale procedimento di immatricolazione e successive procedure connesse alla carriera del candidato. La comunicazione dei dati personali da parte dei candidati è obbligatoria ai fini della valutazione dei requisiti richiesti, pena l esclusione dalla partecipazione alla selezione od all iscrizione al Master stesso. I candidati godono dei diritti di cui al Decreto Legislativo 0 giugno 00, n. 196 ( Codice in materia dei dati personali ), tra i quali figura il diritto di accesso ai dati che lo riguardano, nonché alcuni diritti complementari tra cui il diritto di far rettificare, aggiornare, completare o cancellare i dati erronei, incompleti o raccolti in termini non conformi alla legge, nonché il diritto di opporsi al loro trattamento per motivi legittimi. Norme di rimando Per tutto quanto non espressamente disciplinato dal presente bando, si rimanda alle disposizioni previste dalla vigente normativa sui Master Universitari ed in particolare al Decreto ottobre 00 n. 70, al Regolamento dei Corsi per Master Universitario dell Università degli Studi di Pavia ed al Decreto di Istituzione del Master in Marketing Management nel Settore Farmaceutico del 16/09/005, prot. N.108. Per informazioni relative all organizzazione del corso: Segreteria organizzativa del corso: Università degli Studi di Pavia Facoltà di Farmacia Dipartimento di - Farmacologia Sperimentale ed Applicata Viale Taramelli Pavia Prof. Stefano Govoni Tel / Fax stefano.govoni@unipv.it Orario al pubblico: dal Lunedì al Venerdì dalle ore 9:00 alle ore 1:00 e dalle ore 1.00 alle ore Segreteria della Ripartizione Formazione Post Laurea Via Ferrata 1, 7100 Pavia Tel: /75 Fax Orario al pubblico: dal Lunedì al Venerdì dalle ore 9:0 alle ore 1:00 Pavia, 16/09/005 IL DIRETTORE AMMINISTRATIVO Dott. Piero ZANELLO IL RETTORE Prof. Roberto SCHMID GR/NF 5