Possibili linee di sviluppo della garanzia dei confidi e dell accesso al credito. Paolo Carini LUISS Business School Coordinatore Sezione Confidi

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1 Possibili linee di sviluppo della garanzia dei confidi e dell accesso al credito Paolo Carini LUISS Business School Coordinatore Sezione Confidi

2 «DIFFICOLTA DI MERCATO» Rafforzamento dei requisiti organizzativi Trasparenza e autonomia Sistemi di controllo e presidio dei rischi Modelli e sistemi operativi Aumento dei costi Costi Ricavi Patrimonio Ridurre Aumentare Tutelare 2

3 I CONFIDI CREANO UN COLLEGAMENTO TRA IL TERRITORIO ED IL SISTEMA BANCARIO Politiche e Obiettivi Persone Organizzazione confidi Processi Strumenti TERRITORIO 3

4 I CONFIDI HANNO CONOSCENZA DEL TERRITORIO Direttamente Conoscono le imprese Ma è vero? Attraverso gli Agenti Attraverso le Associazioni 4

5 LA «RETE» NECESSARIA PER CONOSCERE I SOCI Voce Caso A Caso B Caso C Numero soci Visite annue per socio Numero visite GG Lavorabili Visite per giorno 18,18 54,55 181,82 Visite giornaliere Persone da dedicare 4,55 13,64 45,45 Le abbiamo? conoscere significa gestire e sviluppare: per questo servono competenze e tempo 5

6 DA VENDITORI DI GARANZIE a SPECIALISTI NELLA GESTIONE FINANZIARIA Gestione finanziaria e rapporto con la banca SAPPIAMO VENDERE IL CONFIDI? Controllo di gestione e budget Finanziamenti agevolati e a fondo perduto 6

7 IL CONFIDI COME SUPPORTO ALL IMPRESA NELLA GESTIONE DELLE PARTITE ANOMALE Il Confidi ha in anticipo le informazioni Le gestisce? Le monitora? Supporta l impresa? Ha le competenze e le risorse? Crisi Finanziaria Crisi Economica Come conviene farlo? 7

8 Soci Obbligatoria Fatt. potenziale Certificatore Provv. Potenziali confidi Budget Garanzia Ricavo da Garanzia LA CERTIFICAZIONE DELLE IMPRESE Categoria Certificazioni ipotizzabili Certificazione ISO 9001 No % 47, ,5% 14, Ristoranti e attività di ristorazione mobile Sicurezza lavoro (Dlgs 81/08) Si % 42, ,5% 9,91 HACCP Si % 11, ,5% 1,98 Sistema di gestione Sicurezza No % 94, ,5% 19, Commercio al dettaglio di articoli di abbigliamento in esercizi specializzati Sicurezza lavoro ( Dlgs 81/08) Si % 22, ,5% 4, Certificazione ISO 9001 No % 36, ,5% 11,47 COSTRUZIONE DI EDIFICI RESIDENZIALI E NON RESIDENZIALI Sicurezza lavoro ( Dlgs 81/08) Si % 72, ,5% 12,74 Imprese: Sistema di gestione Sicurezza No % 109, ,5% 20,38 Commercio al dettaglio in esercizi non specializzati con prevalenza 327 Sicurezza lavoro ( Dlgs 81/08) Si % 16, ,5% 3,43 di prodotti alimentari e bevande 313 Coltivazione di ortaggi e meloni, radici e tuberi Budget: Sicurezza lavoro ( Dlgs 81/08) Si 20% % 15, ,5% 3,29 Sicurezza lavoro ( Dlgs 81/08) Si % ANNUI 22, ,5% 5, Manutenzione e riparazione di autoveicoli Certificazione ISO 9001 No % 25, ,5% 7,91 Ricavi Sistema da di gestione provvigioni: Sicurezza No K % 50, ,5% 10, Commercio al dettaglio di ferramenta, vernici, vetro piano e materiali da costruzione in esercizi specializzati Sicurezza lavoro ( Dlgs 81/08) Si % 12, ,5% 2, BAR E ALTRI ESERCIZI SIMILI SENZA CUCINA Sicurezza lavoro (Dlgs 81/08) Si % 22, ,5% 5, Commercio al dettaglio di mobili, di articoli per l'illuminazione e altri articoli per la casa in esercizi specializzati Ricavi da garanzie: 150K Sicurezza lavoro ( Dlgs 81/08) Si % 11, ,5% 2, Servizi dei parrucchieri e di altri trattamenti estetici Sicurezza lavoro ( Dlgs 81/08) Si % 11, ,5% 2, Commercio al dettaglio di altri prodotti (esclusi quelli di seconda mano) in esercizi specializzati Sicurezza lavoro ( Dlgs 81/08) Si % 9, ,5% 1, Produzione di pane; prodotti di pasticceria freschi Trasporto di merci su strada Sicurezza lavoro ( Dlgs 81/08) Certificazione ISO 9001 Si No % 20% 8,90 17, ,5% 157 3,5% 1,87 5,48 HACCP Sicurezza lavoro ( Dlgs 81/08) Si Si % 20% 5,34 12, ,5% 87 3,5% 1,25 3, TOT (x 1.000) , ,39 8

9 IL PORTALE B2B DEI SOCI DEL CONFIDI Azienda Azienda Confidi Piattaforma Azienda Azienda Azienda Ricavi incrementali Principi di funzionamento: da il rating e la disponibilità a garantire fino ad un annui importo 500 massimo Confidi garantisce le transazioni / finanzia direttamente 800 K gestisce le pagine delle aziende e dei singoli prodotti e gli Gestore automatismi per gli scambi commerciali come previsti dal confidi. gestisce i servizi necessari per la vita della piattaforma Impresa gestisce la vetrina e le proprie offerte riservate alla community acquista sulla piattaforma a prezzi inferiori al mercato 9

10 PRODOTTI ASSICURATIVI da Distributori a Gestori di Libri Matricola E' una forma di polizza assicurativa normalmente utilizzata per la gestione di flotte. L'ingresso e l'uscita di un veicolo dall'assicurazione a libro matricola non modifica la polizza, pertanto non si richiede l'accensione di un contratto assicurativo per ogni singolo mezzo. Ogni veicolo inserito paga un premio definito su base forfettaria. Il premio assicurativo viene gestito a cadenza periodica sulla base delle condizioni stabilite. 10