Il rapporto fondamentale: P / CP...62 Come creare un'abitudine...65 La proattività come abitudine...67 Il circolo dell'influenza...71 Conclusione...

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2 Indice Introduzione... 3 Perché questo report è migliore degli altri?...5 Sii professore, non studente...7 A cosa serve la crescita personale? Scegli su cosa focalizzarti...12 Partiamo dalle basi...12 I fili invisibili che governano la tua vita...16 Attenzione: la matrice è la causa di ogni fallimento...21 Come avere successo in 3 passi...25 Come trovare il tuo obiettivo...29 Come focalizzarti sui giusti obiettivi...30 Obiettivi binari e continui domande per definire un obiettivo...35 Come raggiungere il successo in 3 passi...46 Crea la tua costituzione...50 E se morissi fra 6 mesi?...52 La visualizzazione mentale...53 Come creare l'abitudine al successo...55 Perché un'abitudine è importante?...56 I principi di un'abitudine

3 Il rapporto fondamentale: P / CP...62 Come creare un'abitudine...65 La proattività come abitudine...67 Il circolo dell'influenza...71 Conclusione Cosa posso fare adesso?...79 Esercizi Esercizio 1: trova i tuoi principi...81 Esercizio 2: trova i tuoi obiettivi...84 Esercizio 3: spezzetta e attualizza un obiettivo...87 Esercizio 4: crea il tuo piano...91 Esercizio 5: come definire un'abitudine

4 Introduzione Ciao! Mi chiamo Stefano Mini e amministro Mindcheats.net, ti ringrazio per la fiducia e per aver scaricato questo report su come trovare e raggiungere i più grandi obiettivi della tua vita. Nei prossimi capitoli imparerai: 1. Come capire quali sono i principi della tua vita, le norme morali su cui basi le tue azioni. 2. Come capire cosa ti rende veramente felice. 3. Come definire un obiettivo chiaro, preciso, raggiungibile e coerente con la tua morale. 4. Come raggiungere l'obiettivo che hai definito, anche il più ambizioso, senza sentirti mai confuso. 5. Come mettere ordine nella tua vita e nella tua giornata quotidiana. 6. Come non farti fermare dagli ostacoli che si frappongono fra te e il tuo successo. 7. Come creare e mantenere un'abitudine positiva e potenziante. Come vedi, è un'agenda molto densa. Ti aiuterò grazie a uno report di oltre parole, più 5 esercizi pratici che ti aiuteranno a definire e raggiungere il tuo obiettivo. Partirò dalle basi e passerò gradualmente a concetti più avanzati, sempre con un linguaggio semplice e diretto, senza fronzoli. Metterò da parte le lezioni teoriche e mi concentrerò sulla pratica, sugli esercizi, sulle tecniche. 4

5 Questo report è perfetto se: Non sai cosa vuoi fare nella tua vita, ti senti perso nel mondo. Sei in una situazione difficile e non sai come uscirne. Hai un obiettivo, ma non sai come raggiungerlo. Senti che nonostante i tuoi sforzi, non stai facendo alcun progresso. Vuoi un aiuto a definire la tua strada personale verso il successo e la felicità. In tutti questi casi, l'ebook che stai leggendo fa per te. Attraverso una serie di lezioni pratiche e interessanti ti guiderò verso il raggiungimento del tuo obiettivo. Il report è diviso in tre parti: 1. Come trovare e definire in maniera efficace un obiettivo. 2. Come implementare nella tua vita le abitudini che, giorno dopo giorno, ti aiuteranno a raggiungere gli obiettivi che hai definito esercizi pratici che supportano il testo principale e che ti aiuteranno a implementare i miei consigli nella vita di tutti i giorni. Quindi questo non è il solito manuale teorico che ti dice cosa fare e lascia a te l'onere di capire come, ma ti guiderò efficacemente attraverso ogni passo che porta alla felicità. Ti aiuterò a capire cosa vuoi veramente dalla vita, cosa ti 5

6 rende felice, come raggiungere ogni obiettivo. Perché questo report è migliore degli altri? Nel mondo di internet, le informazioni sono inflazionate. Ogni sito che incontri ti spara banner lampeggianti che ti chiedono di scaricare il loro ebook di 35 pagine che ti cambierà la vita da un giorno all'altro, i giornali cartacei lottano per avere un secondo della tua attenzione strillando titoli mozzafiato. Scrivere e pubblicare è diventato economico, tutti possono farlo. Chiunque con un computer può scrivere il suo report, aprire un blog e distribuire quello che ha creato. Il problema non è più trovare le informazioni, ma scremare le informazioni utili dalle montagne di spazzatura. Se ancora non mi conosci, ti stai probabilmente chiedendo la stessa cosa su questo report: è utile o la solita perdita di tempo? È scritto da una persona seria o da un tizio qualsiasi? Prima di iniziare a parlarti di come raggiungere i tuoi obiettivi, voglio spiegarti chi sono e perché questo non è il solito report. Mi presento: mi chiamo Stefano Mini e amministro il mio blog, Mindcheats.net, a tempo pieno. Mindcheats esiste dal 2010 e negli anni è diventato un punto di riferimento della crescita personale in Italia, con quasi lettori al giorno e iscritti. Ho pubblicato un libro per Bruno Editore nel 2011 e ho aiutato migliaia di persone a trovare uno scopo nella loro vita, chiarire le idee e raggiungere gli obiettivi. Insomma, i miei obiettivi li ho raggiunti. ;) 6

7 Questo report nasce da anni di esperienza sul campo, dai miei errori e dai miei successi, da decine di libri belli e brutti che ho letto sulla crescita personale. Ho messo insieme i problemi più bastardi, le tecniche migliori per risolverli e i consigli delle persone che hanno raggiunto il successo: gente come Steve Jobs, Jeffery Bezos (fondatore di Amazon) e Joanne K. Rowling. Ho letto le loro storie e ho scoperto una serie di punti in comune, tratti che distinguono una persona che raggiunge gli obiettivi da una che non sa cosa vuole dalla vita. Quindi questo è un report pratico che puoi usare sul campo, non un manuale teorico nato dalla mente di qualcuno che non ha mai dovuto applicare le tecniche di cui parla. Potresti aver letto anche tu quelle guide: tutto fumo e niente arrosto, arrivato all'ultima pagina hai un gusto amaro in bocca. Le domande che avevi ti sono rimaste, l'autore ha girato intorno agli argomenti senza affrontarli direttamente. Io non voglio prenderti in giro: ti ringrazio per aver scaricato il mio report e rispetto il tuo tempo, quindi andrò sempre dritto al punto. So che tu non hai tempo da perdere a leggere gli inutili monologhi di un tizio qualsiasi che ama sentire il suono della sua voce. ;) C'è tanta carne al fuoco in questo report, come puoi vedere dal numero di pagine. E non potrebbe essere altrimenti, visto l'obiettivo che mi pongo: aiutarti a trovare degli obiettivi chiari e insegnarti a raggiungerli. Se sei confuso e non sai cosa vuoi dalla vita, troverai il mio ebook pratico ed efficace. 7

8 Sii professore, non studente Prima di addentrarci nel vivo di questo report, voglio spiegarti come sfruttare al meglio quello che ho scritto. L'approccio tradizionale a un manuale è quello scolastico: un professore insegna, tu impari. Io sono contrario a questo sistema e non voglio che tu lo applichi con il report che hai fra le mani, perché sradicherebbe il 90% dei benefici che puoi avere. Il problema del sistema scolastico è la sua scarsa efficacia: quanto ti ricordi di quello che hai studiato l'anno scorso? Se facessi di nuovo quell'esame o verifica, che voto prenderesti? Ecco, ci siamo capiti. Per memorizzare le informazioni devi spendere un sacco di tempo sui libri, e comunque te le dimentichi dopo poco. Ancora peggio: alla fine del report non c'è un esame, quindi non hai uno stimolo per imparare. La maggior parte delle persone, quando leggono un manuale, scorrono distrattamente le pagine e una volta finito lo lasciano a far polvere nella libreria. Non traggono beneficio da quello che leggono, perché non imparano e non applicano i consigli. Anzi, se li dimenticano in pochi giorni come a scuola. Non è così che migliorerai la tua vita. Per questo ti invito a non leggere questo report come se fossi uno studente, ma come se fossi un professore. Immagina di dover spiegare questi stessi argomenti a una classe di studenti fra due giorni, pensa a come elaborerai 8

9 queste informazioni per renderle interessanti alla classe. Pensa alle domande che potrebbero fare e ai dubbi che sorgerebbero. Alla fine di ogni capitolo fai un riassunto mentale dei concetti principali e, se qualcosa non torna, rileggi il i paragrafi che non ti ricordi. Se adotti questa mentalità, sarai più attento e assorbirai più informazioni. Un'altra cosa che non dovresti fare è leggere questo report come un romanzo, ossia dall'inizio alla fine. In un romanzo i capitoli si susseguo in ordine logico e non puoi saltare da una parte all'altra, non capiresti niente. In questa guida seguirò sempre un filo logico, ma ho strutturato ogni capitolo per essere indipendente e autonomo. Probabilmente leggerai il report dall'inizio alla fine la prima volta, perché sei curioso di sapere tutto nel modo più semplice e veloce possibile. Perfetto, significa che sei motivato! Ma una volta che sei arrivato all'ultima pagina, non cancellare il file dal computer. Anche con la giusta mentalità da professore la tua mente non è in grado di ricordare tutte queste informazioni dopo una sola lettura, e perderesti tutti gli esercizi. Una volta che hai capito la struttura fondamentale del report, usa e vai a rileggere le diverse tecniche che ti spiego quando ti serviranno di più nella vita. Fai gli esercizi quando ti servono, leggi il capitolo sulla motivazione quando senti di non averne alcuna. Le informazioni che troverai in queste pagine non scadono: sono utili adesso così come saranno utili fra dieci, venti, cento anni. Potrai passare il manuale ai tuoi nipoti e le informazioni saranno ancora attuali e utili nel

10 A cosa serve la crescita personale? Stavo per intitolare questo sottocapitolo Cos'è la crescita personale, poi mi sono fermato, ho pensato qualche secondo e ho riscritto questa versione definitiva. Perché? Non amo le definizioni teoriche, a nessuno interessa sapere cos'è qualcosa. Vuoi solo sapere a cosa ti può servire e come lo puoi applicare: quando prendi un tostapane non ti interessa sapere che una resistenza converte l'energia elettrica in radiazioni infrarosse, vuoi solo che ti riscaldi il panino. La crescita personale è stata infangata da troppi autori, anche famosi, che vedono il settore come un sistema facile per fare soldi con promesse mirabolanti alle spalle delle persone che hanno dato loro fiducia. Quelli sono truffatori, e non hanno niente a che vedere con la crescita personale. La crescita personale, quella vera, è l'anello di congiunzione fra la psicologia e la vita di tutti i giorni. La scienza che studia la mente umana è complessa e difficile da interpretare, perché il cervello agisce in base a principi strani e ancora non del tutto compresi. Siamo in grado di mandare un robot su Marte, ma ancora non sappiamo come funziona il nostro stesso cervello. La crescita personale attinge da due serbatoi: 1. La psicologia. 2. Le esperienze di vita. Parte dalla psicologia e dalle sue nozioni, le semplifica, le integra con la vita di 10

11 tutti i giorni e crea dei principi che ti aiutano a migliorare un aspetto della tua vita. O per dirlo in poche parole: La crescita personale costruisce un'autostrada fra te e il tuo successo. Dove per successo non intendo fama, ricchezza, stadi gremiti di gente che urla il tuo nome in lacrime. Il successo è sinonimo di felicità ed è definito in maniera diversa da ogni persona. Alcuni esempi di successo sono: Sposarsi e mettere su una famiglia. Andare in Africa e aiutare i bambini del terzo mondo. Aiutare la tua comunità a proteggere l'ambiente. Mandare i figli all'università. Correre una maratona. Diventare un imprenditore. Questi sono solo alcune delle tante definizioni possibili di successo, le tue quali sono? Vai in fondo a questo report e fai l'esercizio 1 per scoprirlo. Voglio sottolineare che successo non è solo in ambito economico, successo non è un buon lavoro, fama, soldi. Successo è tutto quello che ti rende felice. Se vuoi sposarti, allora per te quello è il successo. Ogni volta che userò la parola successo, ricordati che ha un significato più vasto di quello che credi. Fino al secolo scorso, raggiungere il successo non richiedeva chissà quale 11

12 tecnica: bastava un po' di buon senso e del sano lavoro. Adesso non è più così, perché gli standard e la competizione si sono alzati. Nella frenetica società moderna siamo sempre in competizione con gli altri e questo ci porta stress, problemi e un ritmo insostenibile. Non sto dicendo che per raggiungere i tuoi obiettivi devi fare a gare con gli altri, ma che la strada è sempre più tortuosa se non sai come spianarla. Se il traguardo è a dieci metri, non ti serve chissà quale pianificazione per raggiungerlo. Ti alzi dalla sedia e cammini. Ma se il traguardo è distante cinquanta chilometri, ti serve una strategia per raggiungerlo senza stramazzare al suolo a metà strada. Devi fare i tuoi calcoli e studiare un percorso efficace. Grazie alla società moderna, il traguardo è sempre più distante. È per questo che ti senti confuso, è per questo che non importa quanto ti impegni, hai la sensazione di essere fermo al punto di partenza. Questa sensazione è demotivante e molli tutto. Pensi che il successo non sia alla tua portata. Sbagli: il successo è alla tua portata eccome, ma devi usare le tecniche giuste. Con questo manuale ti aiuterò in ogni passo, dalla definizione degli obiettivi alla loro realizzazione. 12

13 1 Scegli su cosa focalizzarti La definizione degli obiettivi è un aspetto che elude la maggior parte delle persone. Usano la logica del pollo senza testa, come la chiamo io: corrono senza un obiettivo, non hanno una visione chiara della meta e per questo non raggiungeranno mai il loro obiettivo. In questa prima parte del report ti spiego come trovare degli obiettivi potenzianti che ti conducano alla felicità, e come uscire da quello stato di confusione mentale che ti perseguita. Se non sai cosa vuoi fare nella tua vita, alla fine di questo capitolo avrai le idee chiare. Partiamo dalle basi Voglio parlarti subito dell'aspetto più importante per il successo, per raggiungere ogni obiettivo, per realizzare il tuo sogno. D'altra parte, senza questo non hai possibilità di riuscire. Tutto quello che segue queste prime pagine è una conseguenza, che da per scontato tu abbia l'unica cosa necessaria per il successo: la giusta mentalità. O detto in altre parole: Se vuoi raggiungere un obiettivo, devi essere convinto che puoi farlo. Se pensi che questo report abbia la bacchetta magica per farti diventare una persona ricca e famosa, hai sbagliato. Sei tu l'unico che ha questo potere, sei tu l'unico che può renderti ricco e famoso. Io posso darti gli strumenti, il resto devi farlo tu. La mentalità di molte persone è del tipo voglio arrivare qui, portamici. Mi 13

14 dispiace ma non è questo il mio lavoro: io non sono un tassista, sono quello che ti dà la bicicletta. Hai uno strumento per raggiungere la meta più efficientemente che a piedi, ma se non pedali farai comunque poca strada. ;) L'analogia con la bicicletta mi porta a un altro punto: impegnarti con le tecniche sbagliate ti porterà più avanti che non impegnarti con le tecniche giuste, perché il pedone che cammina fa più strada del ciclista che non ha voglia di pedalare. Non prendere questo report come un'occasione per vivere come un principe senza faticare, a meno che tu non sia qualche principe arabo. Questo report invece è per te se: Senti che ti manca un obiettivo, non sai cosa fare nella tua vita, ma sei pronto a impegnarti. Hai un obiettivo, ma nonostante i tuoi sforzi non fai progressi. Hai la motivazione ma non hai le tecniche per sfruttarla e raggiungere la felicità. In questi casi, l'ebook ti aiuterà. Se hai fatto l'investimento di scaricare questo report immagino tu abbia già una certa motivazione: sai di poter fare grandi cose se ti impegni con gli strumenti giusti. Sei pronto a faticare e a investire il tuo tempo per raggiungere la felicità, non vedi l'ora di iniziare a lavorare sui tuoi obiettivi. Sai che non sarà facile, ma puoi farcela. Se questo è il tuo caso, ottimo! Hai la giusta mentalità e 14

15 questo report sarà una miniera d'oro, perché ti aiuterà a sfruttare la motivazione che possiedi. Ma esiste un'altra categoria di persona, la categoria dei non motivati, quelli che aspettano che lo Spirito Santo gli bussi alla porta con un pacco regalo che contiene la motivazione che cercano. Se sei in questa categoria, c'è un folto gruppo di motivatori che sono pronti a darti la soluzione che cerchi: è il gruppo dei truffatori. Quelle persone che ti vendono la pillolina magica, la tecnica rivoluzionaria, il sistema infallibile. Sono il gruppo dei: Prodotti dimagranti che ti permettono di mangiare quello che vuoi, basta una pillola dopo i pasti. Lavori che ti permettono di guadagnare comodamente da casa, senza alzare un dito. Tecniche di studio che promettono di farti memorizzare qualsiasi cosa dopo aver letto una volta. Strumenti di seduzione che attirano donne come zanzare in una palude. I rimedi facili non esistono. Se la soluzione è semplice, allora il problema non era così complicato da risolvere. Ma l'obiettivo che ti poni qui è ambizioso: dare un senso alla vita e trovare un percorso per raggiungere tutti i tuoi obiettivi. Mica noccioline. Puoi raggiungere grandi risultati solo con grandi sforzi, questo è qualcosa che 15

16 molte persone non capiscono. Non vogliono investire, non vogliono faticare, si accontentano di viaggiare in prima. Questo è lo stato di apatia, di insoddisfazione, di quieto malessere che prova la maggior parte delle persone. Sono persone che si accontentano del minimo indispensabile, persone che sopravvivono senza volere qualcosa di più. Le hai incontrate anche tu, quelle persone che dicono non provarci, è impossibile. Quelle persone che smorzano il tuo entusiasmo, tagliano le game ai tuoi progetti, assassinano silenziosamente i tuoi sogni. Sono quelle persone che danno la colpa al tempo, al governo, alla crisi, alla nuova generazione. Sono quelle persone che non vogliono ammettere le loro colpe. Tu da quale parte vuoi stare? Lamentarti perché il mondo ce l'ha con te, o Avere successo anche se il mondo ce l'ha con te. È una questione di atteggiamento, il momento perfetto non arriverà mai. Sia Steve Jobs che Bill Gates hanno iniziato la loro carriera nel garage di casa. Eh ma all'epoca non c'era concorrenza, adesso è diverso. Mark Zuckerberg è diventato uno degli uomini più potenti del mondo creando un sito internet quando tutti dicevano che di siti internet ce n'erano anche troppi, e il mercato dei social network era un monopolio di Myspace. Eh ma lui era americano, in Italia c'è la crisi. 16

17 Giacomo Bruno è partito da zero ed è diventato l'editore online più famoso del mondo scrivendo un libro sulla seduzione, in barba alla crisi. Chi è motivato trova soluzioni, chi non lo è trova scuse. Non ascoltare chi ti dice che è impossibile fare qualcosa, perché è una persona che cerca scuse. Tu sei alla ricerca di soluzioni e devi tenere gli occhi aperti, perché il mondo è pieno di opportunità. Il mondo non è contro di te. In verità, al mondo non gliene frega niente di te. Il mondo esiste e tira avanti come se tu non esistessi, c'è solo una persona che può essere contro di te: te stesso. Se saboti il tuo successo, se ti consideri un fallito in partenza, non avrai mai il successo che desideri. La mentalità perdente è l'unico vero ostacolo al tuo successo. I fili invisibili che governano la tua vita Se hai già fatto l'esercizio 1, adesso sai quali sono i principi che regolano le tue decisioni; ti consiglio di tenere aggiornata la lista che hai trovato, perché potresti trovare sempre nuovi elementi. Rifai l'esercizio ogni mese, questo consiglio vale anche per tutti i successivi. I principi sono stabili nella vita di un individuo e cambiano solo dopo un'esperienza di vita estrema, una che prova oltre ogni ragionevole (e irragionevole) dubbio che il principio in cui credevi è sbagliato. Questo è più difficile di quanto pensi, per via di una trappola mentale alla quale nessuno è immune: l'elaborazione selettiva delle informazioni. Andiamo a vedere come 17

18 funziona. Questa parte sarà un po' teorica ma ti consiglio di leggerla: i tuoi principi condizionano ogni aspetto della tua vita senza che tu te ne accorga, tu sei il burattino e i principi sono il burattinaio. Capirli è il primo passo per liberarti dai fili invisibili. L'elaborazione delle informazioni parte dagli organi sensoriali: tocco, fotoni (vista), radiazione infrarossa (calore), onde sonore (udito), reazioni chimiche (odore e sapore). Queste informazioni vengono trasformate dal tuo corpo in stimoli elettrochimici che viaggiano attraverso i nervi fino al cervello, dove vengono elaborate. La tua mente reagisce inviando a sua volta uno stimolo che ti permette di riconoscere l'input sensoriale. Ad esempio, quando vedi l'immagine di una scatola nera su sfondo bianco, il tuo cervello ti dice che stai guardando una scatola e non un buco nero a forma di scatola. Tutto questo avviene a livello inconscio, senza che tu te ne renda conto. La mente razionale, la parte che puoi controllare, è ancora fuori dall'equazione. Quando entra in gioco? Una volta che le informazioni sono processate a livello base, entra in azione un filtro che valuta l'importanza delle stesse e decide se farle passare a un livello cognitivo superiore: la mente conscia. Quando sei in un prato e guardi per terra i tuoi occhi vedono ogni singolo filo d'erba e l'inconscio processa tutto, ma il filtro d'attenzione decide di bloccare le informazioni e scartarle perché poco importanti. Il cervello razionale è fatto per elaborare bene le informazioni, ma non è in grado di processarne tante contemporaneamente: il 18

19 filtro esiste per evitare un sovraccarico. Ti è mai capitato, quando sei mezzo addormentato in classe e non ascolti niente, che il professore dica il tuo nome e improvvisamente sei di nuovo attento? È il filtro in azione: blocca tutte le parole del professore perché le considera inutili, ma quando sente il tuo nome, lo passa alla mente razionale per un'elaborazione più complessa. Il filtro dell'inconscio blocca fino al 99% delle informazioni elaborate. Fin qui, tutto bene: il filtro è uno strumento indispensabile per mantenere la sanità mentale. Uno degli effetti della cannabis è di mandare in tilt questo filtro. ;) Ma il filtro non si ferma qui, perché agisce anche a un livello superiore: scarta non solo gli stimoli, ma anche le informazioni che ritiene non importanti in base a una matrice. Questo secondo filtro ti permette di imparare qualcosa più velocemente e di agire secondo una matrice ideologica funzionale. Ad esempio, se qualcuno ti dice che mettere la mano sul fuoco fa bene, il tuo inconscio scarta l'informazione perché non combacia con la matrice che dice il fuoco scotta e fa male. Se segui la politica, discuti con qualcuno con un'idea opposta alla tua: ti accorgerai che crederà di avere ragione e di essere razionalmente nel giusto, proprio come te. La ragione è data dal filtro delle informazioni: la sua matrice è diversa dalla tua e quindi scarterà informazioni diverse. Continuiamo con 19

20 l'esempio sul fuoco. Due esperti mondiali se ne escono con due affermazioni diverse: 1. Il primo dice: mettere la mano sul fuoco fa bene, ecco le prove! 2. Il secondo dice: mettere la mano sul fuoco fa male, ecco le prove! Se la tua matrice dice che il fuoco fa male, ascolterai il secondo e prenderai il primo per pazzo. Ma se la tua matrice dice che il fuoco fa bene, ascolterai il primo e prenderai il secondo per pazzo. Questo ragionamento viene fatto a livello inconscio e non hai possibilità di cambiarlo: è la tua matrice che decide quali informazioni valorizzare e quali scartare, poi passa il risultato alla mente razionale. Tu pensi di aver compiuto un ragionamento logico per sostenere una delle due tesi, in realtà il lavoro è a livello inconscio. Adesso ti ho fatto un esempio fittizio con il fuoco, ma ti basta accendere la TV per vedere un'applicazione pratica di questo sistema nella politica e in qualsiasi altro dibattito ideologico. Questa matrice è l'insieme dei tuoi principi. Quando l'inconscio riceve un'informazione la confronta con il principio-matrice corrispondente e decide come elaborarla prima ancora che sia recepita a livello conscio. Ogni singolo stimolo segue questo schema: 20

21 Tutte le informazioni di cui sei consapevole, il computer che ti sta di fronte, le parole che stai leggendo, i suoni che stai sentendo, devono passare attraverso tutte queste fasi e arrivare alla mente razionale senza essere scartate. Anche in questo momento, il tuo inconscio scarta la maggior parte delle informazioni che elabora. Te lo dimostro subito: probabilmente stai leggendo questo report dal computer, quindi concentrati sul rumore della ventola. La senti adesso? Sì, perché hai detto al tuo inconscio che in questo momento è un'informazione importante. Ma fra 5 minuti, te ne dimenticherai ancora. Da qui ti do una regola importante: prendi tutte le tue decisioni a livello inconscio, ma puoi consciamente decidere di cambiare i principi sui quali l'inconscio si basa. Ti sembra complicato? Non ti preoccupare, in questo report 21

22 ti spiegherò come applicare la nozione a livello pratico. Adesso potresti chiederti: okay, ma a cosa mi serve tutto questo per definire e raggiungere i miei obiettivi? Ti rispondo subito: se i principi definiscono la tua vita, allora definiscono anche in che modo scegli e persegui i tuoi obiettivi. Se avessi iniziato a parlarti delle tecniche prima di darti un'idea di come funziona il cervello, non avresti le competenze fondamentali per applicare quello che ti dico: leggeresti il manuale e, arrivato all'ultima pagina, lo chiuderesti senza fare niente. Adesso invece sai che per modificare i tuoi comportamenti, il tuo successo e la tua mentalità, devi cambiare i tuoi principi. Per sapere in modo chiaro quello che vuoi fare nella vita, devi cambiare i tuoi principi. Non c'è altra strada. Non avrebbe molto senso parlarti di come cambiare i principi, senza prima spiegarti cosa sono e perché sono così importanti. Attenzione: la matrice è la causa di ogni fallimento Via ho aiutato centinaia di persone a trovare un obiettivo, ad avere successo nella vita, a capire cosa vogliono fare in futuro. Alcune ci sono riuscite, altre no. Ho letto libri di persone di successo e ho analizzato i fallimenti di altri, ho studiato ricerche per trovare un singolo elemento che facesse la differenza fra successo e fallimento. L'ho trovato? Sì e no. Sì perché posso riassumere il succo del successo in una frase (e lo farò fra poco), no perché non esiste una tecnica per farti avere 22

23 successo anche se sai cosa ti serve per raggiungerlo. Ma partiamo dal principio: Il tuo successo è determinato unicamente dai tuoi principi. In particolare, il principio del successo. Nella tua mente hai un principio che può essere compreso fra due estremi: 1. Sarò la persona più di successo mai vissuta. 2. Sarò un fallito per tutta la vita. A seconda di come il tuo inconscio valuta questo principio, il filtro nel tuo cervello scarterà un certo tipo di informazioni e ne farà passare altre. Tutto quello che va contro alla tua credenza sul successo viene ignorato dalla mente e rafforzerà ancora di più il principio stesso. È un circolo vizioso: credi in qualcosa, la tua mente ti dà solo le informazioni che confermano la credenza, quindi ci credi ancora di più. Per questo i principi sono così difficili da cambiare: si auto-alimentano. Una delle cose più impegnative che ti chiederò di fare in questo report è demolire questo filtro per andare oltre le tue credenze e vedere la realtà nella sua interezza. Non è facile. Da questa credenza principale ne nascono altre minori, dalle quali ne nascono altre ancora e così via. Alla fine ti troverai con una fitta rete di principi correlati fra loro che creano una struttura coerente. Per farti capire quanto è pericolosa una matrice di principi sbagliati impostati sul fallimento, osserva questo grafico: 23

24 Vedi come una sola credenza ha un effetto valanga che si ripercuote su vari aspetti della tua vita? Il tuo cervello vuole avere ragione e odia le contraddizioni, perché significa che un principio è sbagliato. Quando l'inconscio elabora un'informazione che potenzialmente contraddice un principio, il filtro la scarta. Allo stesso modo, quando un principio minore contraddice un principio superiore, l'inconscio scarta il primo. Per questo motivo fare affidamento sulle semplici tecniche non può funzionare: quando una tecnica contraddice la matrice, viene scartata. Per questo se vuoi avere successo e un chiaro obiettivo devi cambiare le tue 24

25 credenze fondamentali e il tuo modo di pensare, non solo applicare qualche tecnica banale. Probabilmente adesso hai una serie di principi limitanti come: Non sono capace di fare niente. Non ho nessuna passione o competenza. Sono destinato ad essere sempre confuso. Non sono in grado di scegliere i miei obiettivi. Non è vero, questa è solo la tua matrice che scarta automaticamente tutto quello che va contro i principi in cui credi. Una volta che cambi i principi, puoi cambiare il risultato. Quando ti convinci che puoi fare tutto quello che vuoi, potrai fare quello che vuoi. Se credi che avrai successo, hai ragione. Se credi che sarai un fallito, hai comunque ragione. Si chiamano profezie auto-avveranti e adesso sai come funzionano: i tuoi principi determinano i tuoi comportamenti e il tuo successo, a prescindere dalla situazione oggettiva nella quale ti trovi. Come avere successo in 3 passi Immagina due persone perse nella giungla. Il primo si fa strada fra i rovi e il sottobosco con un machete, mentre il secondo lo segue. Nella fitta vegetazione non riescono a vedere dove stanno andando, quindi il secondo decide di arrampicarsi su un albero per capire dove stanno andando. Dopo aver dato 25

26 un'occhiata alla zona circostante, urla all'altro: Fermo, stiamo andando nella direzione sbagliata! E il secondo risponde: Zitto tu, stiamo facendo progressi! Quell'uomo con il machete sei tu quando decidi di iniziare qualcosa senza un piano strategico a supportare i tuoi sforzi. Molte persone si sentono felici di arrivare a fine giornata stanche e affaticate, perché significa che hanno fatto dei progressi, che sono stati produttivi. Ma se i progressi ti portano nella direzione sbagliata, ogni sforzo è inutile e il tuo obiettivo non lo raggiungerai mai. Non importa quanto ti sforzi, se non vai nella direzione giusta puoi camminare quanto vuoi e rimarrai al punto di partenza. Per questo la qualità del tuo lavoro è più importante della quantità. Non conta quanto ti impegni, conta quanto riesci ad avvicinarti al tuo obiettivo. Per ottimizzare gli sforzi ed evitare di fare fatica a vuoto devi avere un piano, una mappa, devi salire sull'albero. Ma non cadere nella trappola mentale della gratificazione vuota: sei felice perché oggi hai lavorato, hai fatto progressi, non importa la direzione. Hai la gratificazione immediata, ma è vuota perché non hai prodotto niente. Un giorno di ozio sarebbe stato lo stesso. Se invece scegli di investire un po' del tuo tempo nella pianificazione, raggiungerai ogni obiettivo efficacemente. Quando hai un piano, avrai la sensazione di fare veramente dei progressi ogni giorno. Ed è una sensazione fantastica che ti darà vera felicità. 26