Sezione 1 SOGNI DEL DESTINO DECISIONI E INDIVIDUAZIONI DEGLI SCOPI *** "Niente accade se non è preceduto da un sogno" - CARL SANDBURG -

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1 INDICE Introduzione SOGNI DEL DESTINO 13 Decisioni ed individuazioni degli scopi (1-3) 2. COME OTTENERE QUELLO CHE DESIDERI DAVVERO 47 Dolore/Piacere e Stato Mentale (32-59) 3. IL POTERE PER CREARE, IL POTERE PER DISTRUGGERE 77 Convinzioni (60-90) 4. LE DOMANDE SONO LA RISPOSTA 111 Le domande (91-121) 5. ACQUISISCI L'ABILITÀ DI CAMBIARE 145 La scienza del successo del condizionamento ( ) 6. IL VOCABOLARIO DI SUCCESSO 177 II potere del vocabolario di trasformazioni e le metafore globali ( ) 7. COME UTILIZZARE I TUOI SEGNALI DI AZIONE 209 Emozioni ( ) 8. ACCETTARE LA SFIDA MENTALE DI DIECI GIORNI 243 Sfida Mentale e Sistema, Master di valutazone ( ) 9. LA TUA BUSSOLA PERSONALE 277 Valori e Regole ( ) 10. LE CHIAVI PER ESPANDERE LA TUA VITA 309 Identità e Riferimenti ( ) 11. METTENDO TUTTO INSIEME 343 Salute, Finanze, Rapporti e codice dì condotta ( ) 12. IL DONO MIGLIORE 375 Contributo ( ) INTRODUZIONE Caro Lettore: Benvenuto! Io so che chiunque tu sia, qualunque successo tu abbia già ottenuto nella vita, qualunque sfida tu stia attualmente affrontando, è il tuo desiderio di avere dei risultati, che ti ha condotto a questo libro. Come compagno di viaggio attraverso lo straordinario cammino che si chiama vita, mi complimento per il tuo impegno e dedizione. Ti prometto che se "giocherai al meglio" con me attraverso le pagine seguenti, raggiungerai risultati ben al di là di ogni tua aspettativa. "Passi da gigante" è basato sui migliori strumenti, tecniche, principi e strategie che sono state già presentate nel mio best seller numero uno, "Come ottenere il meglio di sé e degli altri." Nello scrivere "Passi da Gigante" il mio scopo è duplice: il primo è di ispirarti; il secondo è di incanalare l'energia verso risultati misurabili, spingendoti a compiere a ritmo costante azioni semplici. Insieme, le ispirazioni e piccole azioni quotidiane, ti condurranno a passi giganti verso il miglioramento della qualità della vita. Questo manuale è stato pensato per potersi facilmente inserire nella tua frenetica vita quotidiana, permettendoti di trasformare tali filosofie, strategie e tecniche in porzioni facili da digerire in soli pochi minuti al giorno. Ti condurrà dalla capacità di decidere un passo fondamentale per qualsiasi cambiamento della tua vita ai più specifici e precisi strumenti che potranno delineare la qualità dei tuoi rapporti, delle tue finanze, della tua salute e delle tue emozioni. Usa "Passi da Gigante" come una fonte sia di ispirazione che di azione, facendo ciò che funziona meglio per te questo significa leggerlo sequenzialmente (il modo migliore), o saltando da sezione a sezione per cercare i passaggi che ti interessano di più. Il mio scopo è di aiutarti a realizzare i migliori risultati possibili, utilizzando il minor investimento di tempo ed inoltre darti sufficienti informazioni affinché tu possa usufruire del corso per un intero anno. Seguono tre semplici passi per usare questo libro nel più efficace dei modi:

2 1) leggi una pagina; 2) impegnati a riflettere per pochi minuti su ciò che hai appena imparato; 3) in un taccuino annota le tue rivelazioni o reazioni al brano. Dopo tutto, che senso ha l'ispirazione se non è seguita dall'azione? Grazie per avermi regalato la possibilità di condividere questi strumenti con te. Spero che troverai qualcosa in queste pagine, anche se sarà soltanto una singola frase, o un pensiero affascinante, o la forza contenuta in un'idea, che ti muoverà in un modo speciale. Se così sarà mi sentirò davvero fortunato. Non vedo l'ora di incontrarti personalmente. Fino a quel giorno ricordati vivi con passione! Anthony Robbins Sezione 1 SOGNI DEL DESTINO DECISIONI E INDIVIDUAZIONI DEGLI SCOPI *** "Niente accade se non è preceduto da un sogno" - CARL SANDBURG - 1 Tutti noi abbiamo dei sogni... tutti noi vogliamo credere, nel profondo del nostro cuore, che abbiamo una dote particolare, che possiamo farci sentire, che possiamo metterci in contatto con gli altri in modo speciale e che possiamo contribuire al miglioramento del mondo. Qual è una delle tue aspirazioni? Può darsi che sia un sogno ormai dimenticato, o che hai cominciato ad abbandonare. Se quella visione fosse viva ancora oggi, come sarebbe la tua vita attuale? Prenditi un po' di tempo, ora, soltanto per sognare e per pensare a che cosa vuoi davvero nella tua vita. 2 Non è ciò che facciamo di tanto in tanto che conta, ma le nostre azioni costanti. E qual'è il padre di qualsiasi azione? Che cosa, alla fine, determina ciò che diventiamo e dove andiamo nella vita? La risposta è: le nostre decisioni. E' in questi momenti che il nostro destino si forma. Più che qualsiasi altra cosa, credo che le nostre decisioni non le condizioni delle nostre vite determinino il nostro destino. 3 Chi avrebbe mai pensato che la convinzione di un silenzioso uomo senza pretese - di professione avvocato e pacifista per principio - avrebbe avuto il potere di far cadere un impero vastissimo? Tuttavia la decisione di Mahatma Gandhi, il suo credo nella non violenza come mezzo per aiutare il popolo indiano a riprendere il controllo del proprio paese, mise in azione una catena di avvenimenti inaspettati. Sii consapevole del potere di una singola decisione compiuta immediatamente e con grande convinzione. Il segreto è dichiarare pubblicamente un impegno così grande da non poter essere ritrattato. Mentre tanti pensavano che fosse un sogno impossibile, con solida fermezza Gandhi mantenne la sua decisione e la fece diventare una realtà incontestabile. Che cosa riusciresti a fare anche tu, se raggiungessi un livello simile di passione, convinzione ed azione tali da creare un impeto inarrestabile? 4

3 Ognuno di noi è dotato di risorse innate che ci permettono di realizzare tutto ciò che abbiamo finora sognato - ed anche di più. La diga può essere rotta da una decisione che ci porta gioia o dolore, ricchezza o povertà, amicizia o solitudine, vita lunga o morte prematura. Ti sfido a prendere una decisione, oggi, che potrebbe immediatamente cambiare o migliorare la qualità delle tua vita. Fai qualcosa che rimandavi da sempre...impadronisciti di nuovi strumenti... tratta la gente con ritrovato rispetto e compassione...chiama qualcuno con cui non parli da anni. Sappi Solo che tutte le decisioni hanno delle conseguenze. Persino non prendere assolutamente nessuna decisione è a suo modo una specie di decisione. Quali decisioni hai preso, o non, nel passato, che hanno avuto una forte influenza sulla tua vita odierna? 5 Nel 1955 Rosa Parks prese la decisione di sfidare una legge ingiusta che discriminava contro di lei a causa della sua razza. Il suo rifiuto di lasciare il proprio posto in autobus ebbe delle conseguenze ben oltre a ciò che lei avrebbe potuto immaginare in quel momento. Lei aveva l'intenzione di cambiare la struttura delle società? Non importa che cosa intendesse fare, ma il suo desiderio verso valori più elevati, la spinse ad agire. Quali sarebbero i risultati, a lunga distanza, che potrebbero essere messi in moto se anche tu elevassi i tuoi valori e oggi prendessi realmente la decisione di restare fedele ad essi? 6 Noi tutti abbiamo sentito di persone che hanno oltrepassato i limiti delle proprie condizioni per diventare esempi del potere senza confini dello spirito umano. Anche io e te possiamo far diventare le nostre vite come una di queste leggendarie ispirazioni, semplicemente avendo il coraggio e la consapevolezza della possibilità di controllare tutti gli avvenimenti della nostra vita. Malgrado l'impossibilità di avere sempre il controllo sugli avvenimenti della nostra vita, noi possiamo comunque mantenere il controllo sulle reazioni che provocano e le azioni che noi facciamo di conseguenza. Se c'è qualcosa che non ti rende felice - nelle tue relazioni, la tua salute, la tua carriera - decidi subito in che modo cambiarla immediatamente. 7 Più decisioni prendi, più bravo diventerai nel prenderle. I muscoli diventano più forti con l'allenamento, e lo stesso avviene quando sviluppi i "muscoli" capaci di prendere decisioni. Oggi prendi due decisioni che hai sempre rimandato: una decisione facile ed un'altra con effetti di più vasta portata. Immediatamente fai la prima azione per realizzare entrambe - e segui il prossimo passo domani. Facendo questo tu allenerai il muscolo che potrà cambiare la tua intera vita. 8 Noi dovremmo imparare dai nostri errori anziché agonizzare per loro, altrimenti siamo destinati a ripeterli nel futuro. Quando capita che per un po' di tempo ti senti arenato, ricordati che nella vita non ci sono fallimenti. Ci sono soltanto risultati. Considera questa massima: il successo è il risultato del buon senso, il buon senso viene dall'esperienza e l'esperienza è spesso il frutto del mancato buon senso! Che cosa hai imparato da un errore del passato che puoi utilizzare per migliorare la tua vita oggi? 9 Il successo ed il fallimento, di solito, non sono il risultato di un singolo avvenimento. Il fallimento è il risultato di una chiamata trascurata...di un ulteriore sforzo non fatto...di non aver detto "ti amo". Il fallimento deriva da questa catena di piccole decisioni, così come il successo

4 deriva dall'aver preso l'iniziativa di perseverare... persistere... esprimere eloquentemente la profondità del proprio amore. Quale azione semplice potresti compiere oggi per muoverti con impeto verso il successo della tua vita? 10 La ricerca ha dimostrato, volta per volta, che coloro che hanno successo tendono a prendere decisioni rapidamente e lentamente modificano una posizione assai meditata. Al contrario, persone che falliscono abitualmente decidono lentamente e cambiano idea frequentemente. Dopo aver preso una saggia decisione, non modificarla! 11 Egli ha passato quasi la metà della sua vita in un polmone d'acciaio e l'altra metà in una sedia a rotelle. Con così tante sfide personali sicuramente non si è trovato in una posizione tale da migliorare la qualità della vita altrui. O forse si? Ed Robert personifica la forza di un singolo momento di decisione presa con fermezza. Diventò il primo quadriplegico laureato all'università della California, a Berkeley e lavorò in qualità di direttore del California State Department of Rehabilitation. Come instancabile esponente di persone disabili, egli ha inoltre difeso i diritti di tutti e ha fatto molte delle innovazioni che hanno reso le leggi più efficaci. Non ci sono delle scuse. Prendi tre decisioni, ora, che cambieranno la tua salute, la tua carriera, le tue relazioni, la tua vita e agisci. 12 Come fai a trasformare ciò che non esiste in qualcosa di tangibile? Il primo passo è definire il tuo sogno con precisione; l'unico limite in ciò che puoi compiere sta nella capacità che hai di definire con precisione i tuoi desideri. Cominciamo adesso a focalizzare i tuoi sogni e nei giorni seguenti definiremo un progetto che assicurerà la loro riuscita. 13 Noi tutti abbiamo, più o meno consapevolmente, degli ideali. Non importa quali siano, essi hanno un effetto profondo sulle nostre vite. Tuttavia alcuni nostri obiettivi, come "pagare le immancabili bollette", mancano di qualsiasi ispirazione. Il segreto per sprigionare la tua vera forza è di darti delle mete che siano abbastanza affascinanti da ispirare realmente la tua creatività e accendere la tua passione. Scegli subito consapevolmente le tue mete. Fai il brainstorming di tutto ciò che vale la pena perseguire. Poi scegli lo scopo che ti appassiona di più, qualcosa che ti faccia alzare presto e lavorare fino a tardi. Assegnati un limite di tempo per realizzarlo e scrivi un paragrafo per spiegare perché non puoi fare altro che rispettare quel limite. E' un progetto abbastanza grande da essere una sfida? Per spingerti oltre i tuoi limiti? Per scoprire la tua potenzialità? 14 Ti è mai successo di aver comprato un vestito nuovo, o un'automobile, per poi vederlo ovunque? Sicuramente è stato sempre attorno a te. Perché non l'hai notato fino ad ora? Per dirla in parole semplici, una parte del tuo cervello è responsabile dell'eliminazione delle informazioni tranne quelle necessarie alla tua sopravvivenza e al successo. Tutto quello che potrebbe esserti d'aiuto per realizzare i tuoi sogni, passa inosservato e non lo utilizzi semplicemente perché non hai definito (allenato il tuo cervello a riconoscere quello che è importante!) i tuoi scopi con chiarezza.

5 Quando lo farai, comunque, avrai messo in azione il tuo Sistema di Attivazione Reticolare (S.A.R.). Questa parte delle tua mente diventa come una calamita, attira qualunque informazione, o opportunità, che può servirti a realizzare i tuoi scopi più velocemente. Accendendo questo interruttore neurologico potentissimo, puoi trasformare la tua vita nel giro di pochi giorni o settimane. 15 GUIDA PER LA PROGRAMMAZIONE DEGLI OBIETTIVI (Programmare il tuo SAR) 1) Dedicati per i prossimi quattro giorni, a programmare delle mete, dieci minuti ogni giorno (n. b. conserva un elenco permanente di queste mete in un quaderno). 2) Mentre lavori su questi esercizi di programmazione di mete, devi costantemente chiederti: "che cosa vorrei nella mia vita se potessi averlo in qualunque modo? Che cosa farei se sapessi che non mi è possibile fallire?" 3) Divertiti! Immagina di essere di nuovo bambino. E' la vigilia di Natale, tu sei in un grande magazzino e stai per incontrare Babbo Natale ( ti ricordi com'era? ). In questo stato di grande eccitazione nulla è impossibile da chiedere, niente costa troppo, si può avere tutto. 16 PRIMO GIORNO: METE DI SVILUPPO PERSONALE Le tue sensazioni di benessere e arricchimento preparano le fondamenta per ogni altra conquista nella tua vita. 1) Prendi cinque minuti per fare brainstorming di tutte le possibilità: che cosa vorresti imparare? Di quali strumenti vorresti impadronirti? Quali aspetti del tuo carattere vorresti sviluppare? Chi sarebbero i tuoi amici? Chi saresti tu? 2) Dai a tutte le tue mete un limite di tempo (6 mesi, 1 anno, 5 anni, 10 anni, 20 anni) per raggiungerle. 3) Metti in rilievo la tua meta prioritaria da realizzare in un anno. 4) In due minuti scrivi un breve paragrafo per dire perché sei così assolutamente deciso a raggiungere questa meta entro un anno. 17 SECONDO GIORNO: CARRIERA/BUSINESS/ METE ECONOMICHE Se aspiri ad arrivare all'apice della tua professione, accumulando miliardi, oppure, ad essere uno studioso che acquisisce un'enorme ricchezza di conoscenze, è questo il momento per capire ciò che conta. 1) Prendi cinque minuti per fare brainstorming di tutte le possibilità: quanto denaro vuoi accumulare? Che cosa speri di raggiungere con la tua carriera/azienda? Quanto vuoi guadagnare all'anno? Quali sono le decisioni finanziarie che devi prendere? 2) Dai a tutte le tue mete un limite di tempo (6 mesi, 1 anno, 5 anni, 10 anni, 20 anni) per raggiungerle. 3) Metti in rilievo la tua migliore meta da realizzare in un anno. 4) In due minuti scrivi un breve paragrafo per dire perché sei così assolutamente deciso a raggiungere questa meta entro un anno. 18 TERZO GIORNO: PREMI / METE / AVVENTURE Se tu non avessi nessuna limitazione finanziaria, quali sarebbero alcune delle cose che vorresti avere o provare? Se un mago fosse davanti a te, ora, pronto ad obbedire ad ogni tuo comando, che cosa chiederesti?

6 1) Prendi cinque minuti per fare brainstorming di tutte le possibilità: che cosa vorresti costruire o comprare? A quali avvenimenti vorresti partecipare? Quali avventure vorresti avere? 2) Dai a tutte le tue mete un limite di tempo (6 mesi, 1 anno, 5 anni, 10 anni, 20 anni) per raggiungerle. 3) Metti in rilievo la tua migliore meta di un anno. 4) In due minuti scrivi un breve paragrafo per dire perché sei così assolutamente deciso a raggiungere questa meta entro un anno. 19 QUARTO GIORNO: METE PER CONTRIBUIRE Questa è la tua opportunità per lasciare un segno, per costruire un'eredità che creerà una differenza nella vita degli altri. 1) Prendi cinque minuti per fare brainstorming di tutte le possibilità: come puoi contribuire 1? Chi o che cosa puoi aiutare? che cosa puoi creare? 2) Dai a tutte le tue mete un limite di tempo (6 mesi, 1 anno, 5 anni, 10 anni, 20 anni) per raggiungerle. 3) Metti in rilievo la tua migliore meta di un anno. 4) In due minuti scrivi un breve paragrafo per dire perché sei così assolutamente deciso a raggiungere questa meta entro un anno. 20 Mai abbandonare uno scopo senza prima intraprendere qualche azione positiva per contribuire al suo compimento. Prenditi subito un momento per individuare i primi passi che devi fare per raggiungere la tua meta. Cosa puoi fare oggi per spingerti avanti? Persino il più piccolo passo - una telefonata, un impegno, un abbozzo di un piano iniziale - ti avvicinerà al tuo scopo. Sviluppa una lista di cose semplici che puoi fare quotidianamente per i prossimi dieci giorni. In questi dieci giorni il susseguirsi di abitudini e di slanci inarrestabili assicureranno il tuo successo a lungo termine. Comincia subito! 21 Come ti sentiresti se avessi conquistato e compiuto tutti i tuoi scopi ad un anno da oggi? Cosa penseresti di te stesso? Come ti sembrerebbe la tua vita? Rispondere a queste domande ti aiuterà a sviluppare i motivi incontestabili per realizzare i tuoi scopi. Avere un perché abbastanza forte ti darà il necessario come. Prenditi cinque minuti per fare il brainstorming delle tue prime quattro mete da raggiungere entro un anno. Sotto ognuno scrivi un paragrafo sul perché sei assolutamente determinato a compiere queste mete entro un anno. 22 II segreto per realizzare le tue mete è il condizionamento mentale. Ripensa a loro almeno due volte al giorno. Metti i biglietti, con scritti i tuoi scopi, dove sei sicuro di vederli tutti i giorni: nel tuo diario, sulla tua scrivania, nel tuo portafogli, sopra lo specchio del bagno, cosicché puoi guardarli mentre fai la barba o ti trucchi. Ricorda, qualsiasi cosa tu pensi persistentemente e su cui ti concentri, l'avvicini a te. Questo è un modo semplice, ma importante, per programmare il tuo SAR verso il successo. 23 Se il tuo primo tentativo di realizzare i tuoi scopi sembra futile, non dovresti cambiare rotta e fare qualcos'altro? Assolutamente no!

7 La persistenza, come risorsa di valore per la formazione della qualità della vita, conta ancora di più del talento. Dopotutto nessuno è mai riuscito a raggiungere il suo scopo essendo semplicemente interessato alla sua realizzazione; devi essere determinato. E' possibile che immediati "fallimenti" possano realmente darti la necessaria perspicacia, o intuito, per creare un successo ancora più grande nel futuro? Certo! Mentre stai riflettendo sui tuoi passati "insuccessi", che cosa hai imparato? Come puoi utilizzare queste intuizioni per creare un grande successo ora e nel futuro? 24 Tutti quelli che desiderano il successo, consciamente o non, utilizzano la stessa formula per riuscire. Utilizza questi quattro semplici passi per realizzare qualunque cosa desideri. LA FORMULA MIGLIORE PER IL SUCCESSO 1) Decidi che cosa vuoi. (Sii preciso! Chiarezza è potere). 2) Agisci (poiché il desiderio non è sufficiente). 3) Rileva ciò che funziona o non. (Tu non vuoi continuare a spendere energia per un approccio privo di valore). 4) Cambia la tua rotta finché non realizzi quello che vuoi. (La flessibilità da la forza per creare una nuova tattica e un risultato nuovo). 25 Nel perseguire i nostri scopi, spesso accade che mettiamo in moto conseguenze con risultati a lungo termine. L'ape decide come riprodurre i fiori? No, ma mentre cerca il nettare dolce, l'ape, inconsapevolmente, raccoglie il polline sulle sue zampine, vola sul prossimo fiore e mette in moto una straordinaria reazione a catena che sfocia in una collina piena di colori. Nello stesso modo, il tuo perseguimento di scopi meritevoli ha probabilmente portato risultati imprevisti, positivi per altri. Può darsi che la semplice decisione di chiamare un vecchio amico una volta al mese, abbia portato risultati e tanti vantaggi che non avevi minimamente previsto. In quanti modi altre persone beneficeranno dei tuoi sforzi di oggi? 26 II vero motivo per raggiungere uno scopo è ciò che ti fa diventare un essere migliore mentre lo persegui. Chi diventi come persona è il premio migliore. Prenditi un momento, ora, per scrivere un breve paragrafo descrittivo di tutti i tratti del tuo carattere, abilità e capacità, attitudini e valori che devi sviluppare per realizzare i tuoi scopi. 27 Non rimandare la gioia e la felicità. Troppa gente crede che, nel programmare le mete, riuscirà solo in futuro a divertirsi, quando avrà realizzato qualcosa di grandioso. C'è un'enorme differenza tra compiere uno scopo per essere felice e compierlo felicemente. Sforzati di vivere ogni giorno in modo più pieno possibile, traendo tutta la gioia che puoi da ogni momento. Invece di misurare il valore della tua vita dal tuo progresso verso quel singolo scopo, ricordati che la direzione in cui vai è più importante dei risultati temporanei. Qual'è la tua direzione attuale? Ti stai avvicinando ai tuoi scopi o ti stai allontanando? Hai bisogno di fare una correzione di rotta? Nella tua vita ti stai divertendo al massimo? Se no, attua subito un cambiamento verso una di queste sfere. 28 Quante volte hai sentito la lamentela "non c'è di meglio?" Gli astronauti dell'apollo, che hanno dedicato quasi tutta la loro vita all atterraggio sulla luna, furono euforici in quel momento storico di gloria, tuttavia dopo il loro ritorno sulla terra, essi diventarono profondamente depressi. Oramai che

8 cosa c'era ancora da fare nella vita? Che cosa c'era di più grande dell'attcrraggio sulla luna e dell'esplorazione dello spazio? Forse la risposta può essere trovata nell'esplorazione di un altro confine altrettanto sconosciuto: lo spazio interno della mente e del cuore. Tutti noi abbiamo bisogno di una crescita continua emozionale e spirituale; è il cibo di cui le nostre anime si nutrono. Mentre ti avvicini alla realizzazione delle mete che stai perseguendo, devi essere sicuro di delinearti un nuovo irresistibile futuro. 29 Qual'è il massimo scopo? Forse è l'aspirazione a contribuire in qualcosa che abbia valore. Trovare un modo per aiutare gli altri quelli a cui vogliamo tanto bene - può ispirarci per una vita intera. C'è sempre un posto al mondo per coloro che sono disponibili a dare il loro tempo, energie, capitale, creatività e impegno. Quale semplice atto di gentilezza potresti fare ad un'altra persona oggi? Decidi subito, agisci e presta attenzione a come ti sentirai. 30 II grande comico George Burns comprese l'importanza di avere una meta da realizzare. Dopo aver fatto un resoconto della filosofia della sua vita disse: "Si deve avere qualcosa per alzarsi dal letto. Non riesco comunque a fare niente a letto. La cosa più importante è avere un punto, una direzione verso cui andare." Ora, ultranovantenne, egli fa ancora lo spiritoso, partecipa ancora a film e progetti televisivi, inoltre si è prenotato per fare uno spettacolo al Palladium di Londra nell'anno quando avrà 104 anni! Niente male tutto ciò per un grande futuro! Quasi tutti sopravvalutano ciò che possono fare in un anno e sottovalutano ciò che possono fare in un decennio. Tu che cosa starai facendo fra dieci anni? 31 Pensa a qualcosa che oggi ti da piacere e che una volta era solo un tuo obiettivo. Forse tanti ostacoli intervenivano nel perseguire il risultato che ormai fa parte della tua vita. Mentre insegui i tuoi nuovi sogni ed incontri gli ostacoli ricordati: hai già avuto questa esperienza e ce l'hai fatta! Lo spirito umano è davvero invincibile. La volontà per vincere - la volontà per riuscire, per formare la propria vita, per avere controllo - può essere utilizzata solo quando decidi che cosa vuoi e credi che nessuna sfida, nessun ostacolo, possa fermarti. Gli ostacoli sono soltanto un modo per rinforzare la tua risolutezza nel raggiungere le mete. Sezione 2 COME OTTENERE QUELLO CHE DESIDERI DAVVERO DOLORE I PIACERE E STATO MENTALE ***** "Ogni grande e rilevante momento nella storiadel mondo è il trionfo di qualche entusiasmo." RALPH WALDO EMERSON 32 Per ottenere quello che vuoi, devi scoprire che cos'è che inibisce le tue azioni; Pensa a qualcosa che rimandi fino all'ultimo momento: per esempio, l'appuntamento con il direttore della banca. Non è così semplicemente perché vuoi evitare il dolore di quel momento, per poi avere maggior dolore più avanti? Ma che cosa succede quando arriva il giorno stabilito? Il nostro procrastinare sparisce per il semplice motivo che cambiamo punto di vista. All'improvviso, non agire è più doloroso che agire.

9 Come puoi utilizzare quest'esperienza per migliorare la tua vita? Nel futuro anziché chiederti "come posso evitare questo fastidioso compito?", chiediti "se non agisco ora, quanto mi costerà alla fine?" Il dolore può essere tuo amico se lo utilizzi in modo efficace. 33 Siamo semplicemente animali che rispondono, come il cane di Pav-lov, solo alle punizioni ed ai premi? Certamente no. Uno dei miracoli di essere un umano è che possiamo decidere tra ciò che ci causa dolore o piacere. Colui che fa lo sciopero della fame, per esempio, può subire il dolore fisico e comunque trasformarlo in una soddisfazione morale, focalizzandosi sull'impatto positivo che la sua azione provocherà sul resto del mondo nel mettere in rilievo una causa meritevole. Ognuno di noi ha questa opportunità di scegliere. Il segreto del successo è imparare ad utilizzare dolore e piacere a proprio vantaggio. C'è una parte della tua vita dove esiste un dolore evitabile. E' possibile che tu reagisca anziché scegliere consciamente? Come potresti fecalizzare la tua mira e trasformare una cosa apparentemente dolorosa in un'opportunità piacevole per imparare, crescere, o, aiutare altri? 34 Le cose a cui colleghi il dolore e a cui colleghi il piacere formano il tuo destino. Ognuno di noi ha imparato ed adottato una forma propria di comportamento per evitare il dolore e trovare il piacere. Alcune persone lo fanno bevendo, fumando, mangiando molto, o sfogandosi sugli altri. Altre lo fanno esercitandosi, conversando, imparando, aiutando altri, o, migliorando in qualche modo le cose. Quali sono i tuoi stratagemmi per evitare dolore e indurre piacere? Come hanno influenzato la tua vita fino ad ora? Fai un elenco di questi metodi. Quando vuoi sentirti meglio, guardi la televisione? Accendi una sigaretta? Vai a dormire? Quali sono alcuni dei modi positivi con cui potresti allontanarti dal dolore e andare verso il piacere? 35 Per la maggior parte della gente la paura di perdere è molto più grande del suo desiderio di guadagnare. Gran parte degli individui lavorerebbe molto di più per mantenere quello che ha anziché rischiare per realizzare i propri sogni. Che cosa ti motiverebbe di più: cercare di prevenire qualcuno dal rubare 100 milioni che avevi guadagnato negli ultimi cinque anni, oppure cogliere un'opportunità di guadagnare 100 milioni nei prossimi cinque anni 36 Spesso quando vediamo la grandezza in altre persone, supponiamo che siano solo più fortunate, che possiedano il dono di speciali talenti. In realtà, loro hanno utilizzato il meglio delle loro risorse perché se non avessero agito, condiviso e fatto di tutto sarebbe stato, per loro, il peggiore dei dolori. La vita altruista di Madre Teresa, per esempio è motivata dal chiaro rapporto che lei ha costruito attraverso il dolore degli altri ed il proprio. Questo l'ha costretta ad aiutare chiunque soffra in qualsiasi parte del mondo. Il suo più grande piacere è di alleviare il dolore altrui. Ma, come vedremo in seguito, questo non è stato sempre vero. Che cosa ti da il più grande dolore ed il più grande piacere e come questo influenza la tua vita oggi? 37 Emozioni contraddittorie sono la causa di sistemi di autofallimenti e certamente limitano il livello di divertimento e successo che si può avere nella vita.

10 Per esempio, molte persone spesso dicono che vorrebbero guadagnare di più. Certo sono dotate di intelligenza ed ingegno per realizzare ciò. Le cose che le fermano sono le emozioni contraddittorie, o, associazioni contraddittorie. Forse credono che accumulare ricchezza darebbe loro più libertà, sicurezza e abilità nell'aiutare coloro che amano. Simultaneamente, forse, associano "l'eccedenza" di denaro ad una persona poco profonda, che sperpera e manovra gli altri. Se ti sei mai trovato a fare due passi avanti e uno indietro, senza dubbio, sarà stato perché avevi associazioni contraddittorie; cioè associ la realizzazione del tuo scopo sia con il dolore che con il piacere. Tu hai delle associazioni contraddittorie che influenzano la tua vita? 38 C'è è un'area della tua vita che vorresti migliorare visibilmente -come, per esempio, le tue finanze, o, i tuoi rapporti - ma hai l'impressione che qualcosa ti trattenga? Scrivi la tua risposta su un pezzo di carta e traccia una riga al centro della pagina dall'alto in basso. Sulla parte sinistra elenca tutte le emozioni negative che associ alla tua risposta e sulla destra quelle positive. Ci sono più emozioni positive o, più negative? C'è un'associazione negativa che pesa di più di tutte le positive messe insieme? E' possibile che il (dis)equilibrio rifletta i risultati che hai ottenuto fino ad oggi? Alla luce di un esame cosciente, le associazioni negative spesso perdono la loro influenza su di te, la consapevolezza è il primo passo. 39 Hai mai pensato che qualsiasi cosa tu faccia il risultato sarà il dolore? Per esempio, qualche volta, le persone sentono che mantenendo una relazione saranno infelici, però se se ne vanno resteranno sole -ed ancora più tristi. Come risultato non fanno niente...e si sentono tristi! Anziché sentirti intrappolato, utilizza il tuo dolore come il tuo alleato più forte. Pensa alle tue esperienze passate e presenti. Senti il dolore con tale intensità emotiva fino a darti la spinta, finalmente, per fare qualcosa. Tutto ciò si chiama raggiungere la soglia emotiva. Invece di aspettare passivamente questa inevitabile emozione, perché, consciamente e attivamente, non produrla in un modo che ti motivi a rendere la tua vita migliore, cominciando ora? 40 La forza di volontà non funziona mai almeno non a lungo termine. Hai mai avuto l'esperienza di arrivare alla soglia emotiva, per esempio trascurando il tuo corpo fino a non poterne più? Che cosa hai fatto? Forse ti negavi qualcosa, utilizzando la strategia della forza di volontà per fare la dieta. Ma certamente qualsiasi risultato ottenuto era a breve termine, perché negarsi il cibo è sempre doloroso e il tuo cervello non ti permette di sentire continuamente il dolore quando c'è un'alternativa. Allora qual'è la soluzione? Anziché combattere contro i tuoi istinti naturali, semplicemente cambia ciò che associ al cibo finché non condizioni il dolore con questo stratagemma. Ricordati sempre i sentimenti negativi che hai provato ogni volta che hai esagerato. Trasforma un'abbuffata in un'esperienza dolorosa e, al contrario, un esercizio fisico in una esperienza piacevole - e tu sarai irresistibilmente attratto verso le cose giuste. 41 Una delle mie definizioni di successo è vivere la vita in modo che ti faccia sentire, a lungo termine, una grande quantità di piacere e molto poco dolore - e quindi, grazie al tuo stile di vita, di avere gente intorno a te che senta assai più piacere e molto poco dolore. Per fare ciò, dobbiamo crescere e contribuire. Quanto ti senti realizzato basandoti su questo criterio? Che cosa potresti fare oggi per divertirti di più, oppure, dare ancora di più a quelli attorno a te?